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哥們之間重情，合伙人之間重信。前者為感性，而后者更突出理性，兩種關(guān)系的側(cè)重點(diǎn)完全不同，千萬不要輕易地在兩者之間畫上等號(hào)。

在中國(guó)，兄弟合伙、哥們兒結(jié)盟是最常見的合伙形態(tài)。但哥們兒式合伙，仇人式散伙的例子也屢見不鮮。在這個(gè)大背景下，“哥們義氣”和“市場(chǎng)理性”之間的兩難抉擇，就成為合伙創(chuàng)業(yè)路上最難跨過的險(xiǎn)峰。

創(chuàng)業(yè)，想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就要超越無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本就是九死一生。

“真功夫”的創(chuàng)始人是蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海，兩人是多年的好友。早在1994年，二人便合伙開了一間“168蒸品店”，這就是“真功夫”的前身。后來生意越做越大，開始走向全國(guó)連鎖，正式更名為“真功夫”。

蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海不光是好朋友，蔡達(dá)標(biāo)更是娶了潘宇海的姐姐潘敏峰，可謂親上加親。企業(yè)的股權(quán)潘宇海占50%，蔡達(dá)標(biāo)和妻子潘敏峰各占25%。但是令人意想不到的是2006年9月，蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰婚姻出現(xiàn)了問題，這段令人羨慕的合伙關(guān)系仿佛出現(xiàn)了松動(dòng)。

由于潘敏峰為了取得子女的撫養(yǎng)權(quán)更是放棄了自己的全部股份，此時(shí)“真功夫”的股權(quán)變成了企業(yè)中的“敏感問題”，潘宇海與蔡達(dá)標(biāo)各占一半公司股份，可謂是“兩權(quán)對(duì)立”。

2007年，蔡達(dá)標(biāo)為了確?！罢婀Ψ颉表樌鲜?，開始改革公司制度。隨即對(duì)企業(yè)各管理層進(jìn)行了“去家族化”改革。并推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，從肯德基、麥當(dāng)勞為公司引進(jìn)了一批高管，導(dǎo)致“真功夫”早期的一些創(chuàng)業(yè)元老流失，使得潘宇海的勢(shì)力被大大削弱，而這自然是潘宇海無法接受的。

從蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰離婚，到公司高層發(fā)生大動(dòng)蕩僅僅時(shí)隔一年，接著公司兩位最大的股東又劍拔弩張，矛盾已然發(fā)展到了無法調(diào)和的地步。

2011年，蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海這兩位昔日的好友對(duì)簿公堂，而這也標(biāo)志著雙方的友情走到了盡頭。最終，這場(chǎng)“兄弟鬩于墻”的鬧劇以蔡達(dá)標(biāo)被判處14年有期徒刑畫上了句號(hào)。

蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海反目成仇的故事非常典型。兩人是多年的朋友，甚至還成為過一段時(shí)間的親人，感情不可謂不深厚，。但即便是如此深厚的友情，也會(huì)因?yàn)楣緳?quán)力劃分不明，以及股權(quán)的錯(cuò)誤分配而走向決裂。這說明一個(gè)企業(yè)，一段合伙關(guān)系絕不是單純地通過義氣，就可以長(zhǎng)期保持的。

創(chuàng)業(yè)，想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就要超越無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本就是九死一生。而如果最后輸?shù)脑虿皇且驗(yàn)閷?duì)手的強(qiáng)大，而是因?yàn)樽约簝?nèi)部哥們兒、合伙人之間的分歧、矛盾，那就顯得更為可悲了（如圖所示）。

成也蕭何，敗也蕭何。在創(chuàng)業(yè)初期，朋友往往是創(chuàng)業(yè)者最值得信賴、最值得依靠的人。朋友間有深厚的感情，哥們可以沒有任何猜疑地勇往直前，這種帶著熱血、一往無前的精神顯然更容易為初生的企業(yè)打開局面。但隨著企業(yè)越做越大，機(jī)會(huì)也就越來越多，可選擇的路線也會(huì)越來越廣。面對(duì)各種各樣的戰(zhàn)略選擇，朋友之間自然容易出現(xiàn)分歧。

這時(shí)候，如果創(chuàng)業(yè)者按照國(guó)人“談錢傷感情”、“人重要的是面子”等思維處理分歧，在內(nèi)部意見不統(tǒng)一的時(shí)候無動(dòng)于衷、充耳不聞。那就很難實(shí)施客觀理性的解決辦法，也就不可能“直達(dá)痛點(diǎn)”，解決問題。

然而沉默并不能解決問題，更無法化解矛盾。一次又一次的沉默，只會(huì)讓不滿的情緒在合伙人心中越積越多。本來很容易解決的問題，也會(huì)因時(shí)間的推移而變得越來越復(fù)雜，朋友之間的感情會(huì)走向破裂，最終使企業(yè)止步不前。

在生活中促進(jìn)彼此幫襯的“哥們義氣”，到了創(chuàng)業(yè)中，竟會(huì)成為阻礙業(yè)務(wù)開展的“毒藥”。難道朋友間就真的是“只可共患難，不可同安樂”，絕對(duì)不能合作創(chuàng)業(yè)嗎？其實(shí)也不盡然，下面給大家分享一個(gè)朋友合伙成功的案例。

朋友合伙成功的案例

1998年11月，在深圳幾個(gè)年輕人合資注冊(cè)了一間公司。這種事情在當(dāng)時(shí)的特區(qū)每天都在發(fā)生，毫不稀奇。但在隨后的幾年中，這間公司的社交軟件便開始席卷全國(guó)，憑借著高達(dá)幾億人的用戶規(guī)模，這家公司一躍成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

而這五個(gè)年輕人也都成為了各自領(lǐng)域中的巨頭人物，他們是：馬化騰、張志東、許晨曄、陳一丹、曾李青。就是這五個(gè)人，讓中國(guó)幾乎所有的年輕人都在自己的手機(jī)、電腦上下載了一只憨態(tài)可掬的小企鵝——這家公司就是騰訊。

成立伊始，股權(quán)劃分的主要依據(jù)是五個(gè)人的出資情況，50萬的初始創(chuàng)業(yè)基金，馬化騰馬化騰、張志東、許晨曄、陳一丹以及曾李青分別出了23.75萬、10萬、5萬、5萬以及6.25萬，分別占股47.5%、20%、10%、10%以及12.5%，股權(quán)清晰。

最早與馬化騰一起創(chuàng)辦騰訊的張志東是個(gè)計(jì)算機(jī)天才，其為人低調(diào)沉穩(wěn)，但對(duì)技術(shù)有著極為嚴(yán)苛的要求；與溫和的馬化騰以及愛好技術(shù)的張志東相比，后來擔(dān)任騰訊COO（首席運(yùn)營(yíng)官）的曾李青則是完全不同的一個(gè)類型，其為人開放、富余激情，極具感召力，是個(gè)市場(chǎng)奇才；

而首席信息官的許晨曄則興趣多樣，喜歡與人交流，是一個(gè)非常隨和的人；首席行政官的陳一丹則是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍麚碛新蓭焾?zhí)照，但其有時(shí)又非常張揚(yáng)，任何時(shí)候，他都有辦法激起大家激情的狀態(tài)。

五個(gè)人性格不同，各有優(yōu)勢(shì)，在騰訊建立之初，馬化騰就擔(dān)任CEO的職務(wù)，他根據(jù)幾個(gè)人不同的性格特點(diǎn)明確劃分了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)五個(gè)人各自的職務(wù)和權(quán)力，這為騰訊能穩(wěn)定快速發(fā)展奠定了最重要的基礎(chǔ)。

多年過后除了曾李青因?yàn)橄矚g輕松、自由而辭去COO職務(wù)外，其余四人都還在為這個(gè)企業(yè)奮斗著。

從這個(gè)案例我們可以看出馬化騰的高瞻遠(yuǎn)矚：在公司建立之初，便明確權(quán)利劃分，繼而使大家各司其職，從一開始就清除掉日后可能出現(xiàn)的矛盾。

一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)頭者，加上不光才華橫溢，還能同甘共苦的合伙人，成就了五個(gè)哥們的事業(yè)，繼而譜寫了中國(guó)合伙創(chuàng)業(yè)的佳話。

哥們之間重情，合伙人之間重信

如果朋友間進(jìn)行合伙創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能夠制定詳細(xì)的規(guī)章制度，并明確的職務(wù)權(quán)力劃分，最終將這些協(xié)定都落到紙上，做到“生活上不分你我，工作中按章辦事”。遇到矛盾、分歧時(shí)能就事論事、公事公辦。不出現(xiàn)“中國(guó)式哥們兒合伙”這種私人情感凌駕于公司制度的情況。朋友合伙創(chuàng)業(yè)的基石就能更加穩(wěn)固。

哥們之間重情，合伙人之間重信。前者為感性，而后者更突出理性，兩種關(guān)系的形成，側(cè)重點(diǎn)完全不同。如果感性大于理性，把哥們兒義氣帶到企業(yè)管理中，必定出現(xiàn)職責(zé)權(quán)力劃分不明的問題。

平時(shí)察覺不出，但是意見一旦出現(xiàn)分歧，這個(gè)灰色地帶就會(huì)被放大，從分歧走向齟齬，最終演變成矛盾，相應(yīng)的合伙關(guān)系更會(huì)土崩瓦解，淪落為“一地雞毛”。所以好哥們兒和好合伙人之間絕不能輕易畫上等號(hào)，在實(shí)際操作中，所有的參與者都應(yīng)理性、客觀。

#專欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國(guó)管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》。

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