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二、避免創(chuàng)業(yè)九死一生，必須做好“四好一控”

創(chuàng)業(yè)很難，特別是這個時候創(chuàng)業(yè)更難！

目前，中國經(jīng)濟(jì)處于下行期，創(chuàng)業(yè)公司能拿到的資金有限，更加考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的內(nèi)核。其次，移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸消失，想單純靠流量起步的產(chǎn)品，幾乎是不可能的。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這種競爭惡劣的環(huán)境下，如何才能保有競爭力，避免創(chuàng)業(yè)的“九死一生”，做好「四好一控」很重要。

選好方向

對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，選好方向是創(chuàng)業(yè)的起步。選對創(chuàng)業(yè)方向「事半功倍」，千萬不要主觀臆斷。如果選錯了創(chuàng)業(yè)方向，將會一步錯步步錯。

對于選方向，前期的市場調(diào)研和市場分析是必須的，包括市場概況分析、用戶對象分析、用戶需求分析、同質(zhì)/同類產(chǎn)品分析、使用場景和競品分析。

抓住用戶的『剛需、痛點(diǎn)和高頻』等特征來選擇方向，在個人愛好、個人特點(diǎn)及市場需求之間尋找到一個平衡點(diǎn)。

定好戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。

「實(shí)訓(xùn)之前，我認(rèn)為戰(zhàn)略不重要，這些都是干巴巴的理論，對企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營沒有用；

實(shí)訓(xùn)之后，我的看法完全改變了，企業(yè)戰(zhàn)略會真真切切的影響到一個公司的未來走向?！?/p>

制定企業(yè)戰(zhàn)略，需要根據(jù)產(chǎn)品、公司的理念等因素進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略的制定，就好比我們從A到B(這就是選好了方向)，如果你的產(chǎn)品是汽車，你就需要考慮時速、車型等等方面，然后在戰(zhàn)略層面，制定多久到B呀，花多少成本到B呀等等。

好的戰(zhàn)略，能讓一個企業(yè)在一段時間內(nèi)少走彎路，即使有彎路，修正的機(jī)會也更多。

如何做好戰(zhàn)略？

做到【能力和資源】相互匹配，才是好的戰(zhàn)略。

企業(yè)資源可以通過在人、財(cái)、物、技術(shù)、市場、政府等方面資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析。

企業(yè)能力通?；谄髽I(yè)的價值鏈進(jìn)行分析，一般企業(yè)的價值鏈為“研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、銷售、售后服務(wù)”等六個環(huán)節(jié)，逐一進(jìn)行能力分析。

做好規(guī)劃/計(jì)劃

規(guī)劃和計(jì)劃在大多情景中是相通的，但他們還是有細(xì)微的區(qū)別。這里規(guī)劃等于計(jì)劃。

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

規(guī)劃/計(jì)劃主要有「月度計(jì)劃、季度計(jì)劃和年度計(jì)劃，有產(chǎn)品計(jì)劃、市場計(jì)劃、品牌計(jì)劃和銷售計(jì)劃等。」

在有戰(zhàn)略大綱作為指導(dǎo)的前提下，規(guī)劃/計(jì)劃是保證公司任務(wù)能執(zhí)行下去的有力保障。

比如我們在實(shí)訓(xùn)中，對公司的產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃的制定，產(chǎn)品的實(shí)際開發(fā)是有滯后期的，投入生產(chǎn)的時間和產(chǎn)品開發(fā)的時間一般都會滯后一個季度，所以我們要提前規(guī)劃好產(chǎn)品的開發(fā)，以備能按時投入生產(chǎn)。

落好執(zhí)行

「說千遍不如做一遍，強(qiáng)調(diào)的就是執(zhí)行的重要性」

風(fēng)口的方向，天衣無縫的戰(zhàn)略，完備的計(jì)劃，如果沒有很好的執(zhí)行力，那都是白搭！

正如上次實(shí)訓(xùn)的另一組，相對我們這組，他們都有企業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在經(jīng)驗(yàn)、方法等方面都要強(qiáng)于我們這組。

在執(zhí)行第一季度的任務(wù)之時，他們通過發(fā)揮自身的專業(yè)技能，不斷討論、研磨在執(zhí)行之前的方向、戰(zhàn)略、計(jì)劃，但是回來在規(guī)定時間需要完成相應(yīng)季度的任務(wù)，導(dǎo)致不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成相應(yīng)的任務(wù)。

然而，我們這組完成了，這也是我們組唯一勝出他們的地方。

作為一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，單靠創(chuàng)始人的執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要提升「企業(yè)整體的執(zhí)行力」。

要提高企業(yè)的執(zhí)行力，不僅要提高企業(yè)從上到下的每一個人的執(zhí)行力，而且要提高每一個單位、每一個部門的整體執(zhí)行力，只有這樣，才會形成企業(yè)的系統(tǒng)執(zhí)行力，從而行成企業(yè)的執(zhí)行力、競爭力。

提高執(zhí)行力有很多個維度和層次去完善，這里主要說一點(diǎn)，就執(zhí)行的目標(biāo)，既「SMART原則」，有了明確的目標(biāo)，執(zhí)行力自然會提高很多。

所謂SMART原則，即是：

1. 目標(biāo)必須是具體的（Specific）；
2. 目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）；
3. 目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）；
4. 目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）；
5. 目標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time－based）。

掌控現(xiàn)金流

每一個打算創(chuàng)業(yè)的人或者正在創(chuàng)業(yè)的人，都必須掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識，至少在宏觀方面能看懂每一項(xiàng)的資金流向的意義。

現(xiàn)金流是企業(yè)賴以生存的空氣，是維護(hù)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的血液！

現(xiàn)金流量管理是指以現(xiàn)金流量作為管理的重心、兼顧收益，圍繞企業(yè)經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動而構(gòu)筑的管理體系，

是對當(dāng)前或未來一定時期內(nèi)的現(xiàn)金流動在數(shù)量和時間安排方面所作的預(yù)測與計(jì)劃、執(zhí)行與控制、信息傳遞與報(bào)告以及分析與評價。

簡單點(diǎn)說是一個公司能否存活下去，最直觀的一個指標(biāo)就是現(xiàn)金流。

因?yàn)檎瓶噩F(xiàn)金流是一個系統(tǒng)型的工程，不是一言兩語可以說明白道清楚的，這里主要說明現(xiàn)金流的重要性。

現(xiàn)金為王——?dú)W美流行的財(cái)務(wù)理念，即所有財(cái)務(wù)中的要素，現(xiàn)金最為重要。

現(xiàn)金流比利潤更重要——海爾第13條管理規(guī)則指出利潤是企業(yè)賬面上算出來的，而現(xiàn)金流量是企業(yè)真實(shí)的流過的。

股價波動與現(xiàn)金流量之間，存在著正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)的現(xiàn)金流量比較充足時，它的股票價格，會出現(xiàn)上升的趨勢。

……

三、人人都必備工具，金字塔原理

有句通俗易懂的話：創(chuàng)業(yè)是一個非常常見的事情，但是創(chuàng)業(yè)成功本身是一個非常小概率的事情。

好比一個人的成長一樣，每個人都在努力成長，向上成長。但是人生成功本身也是個小概率的事情。

將時間軸線拉長來看，一個人的生老病死的過程，和一個公司的生老病死幾乎是一樣的。

我們生活中有很多這樣的例子，一個企業(yè)的創(chuàng)始人，可以把企業(yè)做大做強(qiáng)，從他的成長規(guī)劃來看，首先，他得把自己變得強(qiáng)大。

前不久，網(wǎng)上還流傳王健林的行程安排表，突顯出企業(yè)成功和個人成功密切相關(guān)。

但是，還是有很多人不選擇創(chuàng)業(yè)，這不意味這些人不選擇個人成長，因?yàn)閭€人成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多，比如幸福、安逸，而創(chuàng)業(yè)成功只有一個標(biāo)準(zhǔn)：死or活。

當(dāng)然，也有人會反駁企業(yè)還有很好和不好的標(biāo)準(zhǔn)呀，我覺得是另一個層面的評價了。

我們不能人人都去參與創(chuàng)業(yè)，但是，人人都可以用創(chuàng)業(yè)法則幫助我們?nèi)コ砷L！

“四好一控”就是一個很好的參考工具。究其本質(zhì)，“四好一控”來源于金字塔原理的「底層邏輯」

這就是我強(qiáng)調(diào)的人人都必備工具：金字塔原理。

金字塔原理最核心思想的是：演繹和歸納的邏輯。

簡單點(diǎn)就是說：自下而上的思考，自上而下的表達(dá)。

無論哪種方式的邏輯，都強(qiáng)調(diào)一個中心論點(diǎn)，多個次要論點(diǎn)去支撐上一個中心論點(diǎn)；一個次要論點(diǎn)，多個論據(jù)去支撐上一個次要論點(diǎn)的框架。

以“四好一控”來說明金字塔原理如何助力我們成長的。

選好方向：就要求我們在某個時期，選好需要努力的方向，比如升學(xué)、升職、求職、創(chuàng)業(yè)等。

定好戰(zhàn)略：根據(jù)我們選好的方向，匹配資源和能力，做奮斗的戰(zhàn)略，就求職來說，戰(zhàn)略就是在今年秋招（12月份之后）后成功入職A公司，其次是B公司，最后是C公司，具體到可以量化。

做好規(guī)劃/計(jì)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，劃分階段計(jì)劃目標(biāo)，包括求職技能、專業(yè)技能、辦公技能、自身內(nèi)核等，規(guī)劃好日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃等。

落好執(zhí)行：根據(jù)階段的計(jì)劃目標(biāo)，落實(shí)好日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃等，同時反復(fù)檢查和復(fù)盤。

掌控現(xiàn)金流：因?yàn)閭€人成長沒有絕對的“生與死”的結(jié)果，這里的現(xiàn)金流可以用時間流代替，我們要根據(jù)時間流去衡量我們階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，不斷優(yōu)化和調(diào)整計(jì)劃和執(zhí)行。

在整個“四好一控”的過程中，如果有朋友經(jīng)常復(fù)盤的話，往往會得出這樣的一個結(jié)論。

方向、戰(zhàn)略和計(jì)劃再好，最終就是執(zhí)行沒有做好！↓

沒關(guān)系，你要知道，世界上99%的人和你一樣！

我們也反過來思考一下，有計(jì)劃總比沒計(jì)劃的強(qiáng)！

只要我們遵循一個原則：「遵循計(jì)劃，更要擁抱變化」

執(zhí)行不是一兩天就可以做到迅速提高和加強(qiáng)的，但是方向、戰(zhàn)略和規(guī)劃，我們是可以短時間去復(fù)盤的，只要心中有信仰（方向、戰(zhàn)略、規(guī)劃），腳下才有力量！

i思考，與你一起向心思考，向上成長！

本文由 @Mr.liu 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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