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如何挑選最優(yōu)合伙人？如何判斷什么樣的合伙人才是我們真心要找的？在挑選合伙人時(shí)要避開哪些坑？

正如一位明星不可能獲得所有人的追捧一樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不可能適合所有人參與。

俗話說：請神容易送神難。創(chuàng)業(yè)者在尋找合伙人的過程中，不僅要會(huì)加法，也要學(xué)會(huì)減法，即從準(zhǔn)合伙人隊(duì)伍中挑出不適合做合伙人的人，這樣不僅可以減少前期的工作量，更能避免后期“遇人不淑”所造成的損失。

一般來說，以下四類人不建議成為合伙人（如圖1-4所示）：

圖1-4 不建議成為合伙人的四類人

一、片面承諾者

許多創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)初期，需要憑借大量資源為企業(yè)的發(fā)展提供助力，此時(shí)很容易向早期的資源承諾者允諾過多的股份，并將資源承諾者變?yōu)槠髽I(yè)的合伙人。企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有賴于整個(gè)團(tuán)隊(duì)長時(shí)間的時(shí)間投入和精力投入。所以對只承諾投入資源，而不加入經(jīng)營的人。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)將其列入合伙人的優(yōu)先選項(xiàng)。一般來說，將其視為“投資人”比較好。

入職養(yǎng)殖場后，蘇楓努力地學(xué)習(xí)各類養(yǎng)殖知識，并找私人養(yǎng)殖戶專門學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技巧。后來不愿打工的他離開了養(yǎng)殖場，回到家鄉(xiāng)在那里選擇了一塊職場，進(jìn)行養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)。從2011年起，豬肉的行情一路看漲，最高一度達(dá)到18、19元一斤。蘇楓的養(yǎng)殖場因此穩(wěn)賺不賠地經(jīng)營了三年。隨后，他對養(yǎng)殖場的規(guī)模進(jìn)行了擴(kuò)大，雇傭家鄉(xiāng)村民養(yǎng)豬。一時(shí)間，蘇楓成了遠(yuǎn)近聞名的大老板。

自己的成功也就意味著別人的機(jī)遇。再一次宴會(huì)上，許多村民向蘇楓表達(dá)了入股的意愿，意圖借助他的成功大賺一筆。而蘇楓也早有此意，哪個(gè)養(yǎng)殖場不想借助規(guī)?；?jīng)營多賺錢呢？但隨后蘇楓還是拒絕了村民的美意。在它看來，單純的資金合伙在不推諉扯皮的情況下尚且可行，萬一發(fā)生經(jīng)營分歧那就很難處理。

但是事情遠(yuǎn)沒有這么簡單，因?yàn)橹梆B(yǎng)殖場有許多用地都是村民的，其中就包括想入股養(yǎng)殖場的李嬸。而且她已經(jīng)表態(tài)，不允許自己入股就不再出租場地。同時(shí)，許多村民也開始借“胡空氣污染問題”向蘇楓施壓，耐不住這些村民的壓力，蘇楓接受了部分村民的入股。之后，養(yǎng)殖場的規(guī)模開始擴(kuò)大，并在次年又大賺了一筆。這下子想要入股的村民就更多了，十里八村的人一邊紛紛將資金投入到蘇楓的養(yǎng)殖場中，一邊暗自后悔自己入股太晚。

但數(shù)月之后豬肉的行情就發(fā)生了劇變。因?yàn)檫@一年的家豬疫情，很多食客選擇素食。需求驟減使得市場冷清了不少，于是豬場的分銷商們紛紛降低了收購價(jià)格。鑒于之前持續(xù)擴(kuò)大地規(guī)模，以及高企的工資、飼料等成本，很多養(yǎng)殖場幾乎一夜之間資不抵債、紛紛倒閉。但蘇楓家鄉(xiāng)的村民們卻不這么想：既然他能帶著我們賺到錢，那就一定有辦法渡過難關(guān)。

蘇楓顯然沒有對抗市場的能力。交貨時(shí)間到了，他沒有找到買家。幾個(gè)月之后，他依舊沒有找到買家。面對聚集到蘇楓家里討要本錢的村民，蘇楓一時(shí)倍感壓力。

蘇楓無疑是被資源承諾型合伙人挾持的受害者。在一部分村民看來：有錢賺我就要想辦法入股，沒錢賺我就要想辦法撤資。我既然已經(jīng)為項(xiàng)目投入了真金白銀，那么其他的事務(wù)就不應(yīng)再由我來操心。試想，讓這部分對創(chuàng)業(yè)懷有偏見的人參與合伙經(jīng)營，有關(guān)的項(xiàng)目怎能不敗。

因此對于理性的創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決抵制資源承諾者的合伙請求。一方面，創(chuàng)業(yè)者要向資源承諾者開門見山地解釋市場的風(fēng)險(xiǎn)，并嘗試站在對方的角度描繪投資失敗的后果，引導(dǎo)后者理性思考。

另一方面，創(chuàng)業(yè)者對于合伙經(jīng)營的一切事務(wù)也應(yīng)當(dāng)做好保密工作。在資源承諾者找上門來之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)快速、非公開地簽署合伙協(xié)議，以斷絕后者對相關(guān)項(xiàng)目的覬覦。

二、非全職人員

對于有一定技術(shù)，但不愿參與項(xiàng)目經(jīng)營的兼職人員，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然得根據(jù)企業(yè)對外部顧問的規(guī)定，給與其一定的報(bào)酬。至于給不給予其股份和表決權(quán)，則有待商榷。

一個(gè)人一旦不全身心地投入企業(yè)經(jīng)營，那他也就很難集中精力。而兼職人員不適合作為合伙人更深層次的原因在于：兼職人員的利益、精力無法和有關(guān)合伙企業(yè)形成“綁定效應(yīng)”，故其在發(fā)揮自身力量的時(shí)候，不見得能竭盡全力。這對于時(shí)刻處在生死存亡環(huán)境中的“初創(chuàng)型企業(yè)”來說，很難稱得上是一種有效的支持。

三、容易喪失理智的人

由于閱歷少、思辨意識差的緣故，很多創(chuàng)業(yè)者在面對一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，總是會(huì)陷入不自知的感性狀態(tài)。在順境中，他們會(huì)把形勢估計(jì)地過于樂觀，繼而低估困難，放松警惕。而一旦遭遇挫折（有時(shí)只是微不足道的挫折），這些人就很容易陷入多愁善感、自怨自艾的狀態(tài)，既不利于后續(xù)工作的進(jìn)行，也很容易影響他人的工作心情。

這種感性的情緒可能有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期保持激情，但感性畢竟是感性，在這種思維下做出的行動(dòng)不可能符合開展業(yè)務(wù)的實(shí)際。從長遠(yuǎn)看，依然不利于合伙企業(yè)的發(fā)展。所以過于感性的人也不應(yīng)被列入合伙人名單。

市場的機(jī)會(huì)是客觀的，市場規(guī)律也是客觀的，市場風(fēng)險(xiǎn)更是無可避免的，在市場中純粹以感性的思維行事必然會(huì)導(dǎo)致“一地雞毛”的結(jié)果。從這個(gè)角度看，周鵬、張瑞、李光三人的合伙事業(yè)草草收場是一種必然。

為防止過于感性的人參與到合伙事業(yè)中來，相關(guān)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面努力：

一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將創(chuàng)業(yè)的流程事無巨細(xì)地展示給那些過于感性的人，當(dāng)后者面對龐雜而又陌生的工作時(shí)，很快就會(huì)失去對項(xiàng)目了解下去的耐性，繼而知難而退。

另一方面，創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用“聲東擊西”的辦法。在積極落實(shí)本項(xiàng)目合伙工作的同時(shí)，與那些過于感性的人探討其他的項(xiàng)目，以轉(zhuǎn)移后者的注意力。當(dāng)本項(xiàng)目落實(shí)完畢之后，再向那些過于感性的人“攤牌”。面對既成事實(shí)，那些感性之人的激情很快就會(huì)褪去。

四、基層員工

一方面，企業(yè)開展股權(quán)激勵(lì)的成本較高，企業(yè)若在起步階段實(shí)行該項(xiàng)辦法，客觀上會(huì)加重自身的運(yùn)營成本，拖累發(fā)展。另一方面，初創(chuàng)型企業(yè)資金規(guī)模大部分都很有限，相應(yīng)股權(quán)價(jià)值也有限。當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)自己手里的股權(quán)只值幾千元錢，甚至幾百元錢時(shí)，很有可能會(huì)大呼上當(dāng)，繼而引發(fā)對相關(guān)企業(yè)發(fā)展前景的懷疑。這樣往往就會(huì)造成“負(fù)面激勵(lì)”。因此企業(yè)在起步階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一定得急于向普通員工派發(fā)股權(quán)，將其拉入合伙人隊(duì)伍中。以免“人多嘴雜”，以防下級消極的情緒影響上級創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心。

需要特別說明的是，以上四類人只是在一般情況下不適合合伙，但如果這些人本身足夠優(yōu)秀，也可以作為合伙人。但對于片面承諾者、非全職人員、容易喪失理智的人，以及基層員工來說，利益分配中存在著的風(fēng)險(xiǎn)，以及在具體經(jīng)營上缺乏相應(yīng)的決心，始終是潛在的因素。

在大多數(shù)情況下，這四類人都不應(yīng)當(dāng)作為合伙人的首選。

常言道：慈不掌兵，一旦創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期遭遇這四類人，應(yīng)通過委婉、及時(shí)的話語向?qū)Ψ秸f明原委，在對方理解的前提下讓對方放棄合伙。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢》。

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