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對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來講，總會(huì)有一些忐忑和不安，針對(duì)這類初次創(chuàng)業(yè)的人群，創(chuàng)業(yè)教父 Paul Graham 給了他們 13 句創(chuàng)業(yè)金句：

1. 挑選優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng)始人。
2. 速度決定創(chuàng)業(yè)，并盡快地開發(fā)出新產(chǎn)品。
3. 在實(shí)踐中不斷更新創(chuàng)意。
4. 了解自己的用戶群體。
5. 讓一小部分人喜歡你的產(chǎn)品，好過大面積推向市場(chǎng)有人嫌棄你的產(chǎn)品。
6. 提供高品質(zhì)的客戶服務(wù)。
7. 做自己關(guān)心的事。
8. 盡可能減少開支。
9. 做到有飯吃就好，利于足夠維持創(chuàng)始人生活就可以。
10. 避免分心。
11. 避免士氣底下。
12. 不要放棄。
13. 要知道，創(chuàng)業(yè)路上總會(huì)有失敗的人。

簡(jiǎn)單地了解如何創(chuàng)業(yè)以及一些注意事項(xiàng)后，你就該開始行動(dòng)了。不過在行動(dòng)之前，請(qǐng)先確定，你是準(zhǔn)備用自己的新創(chuàng)意去開拓新市場(chǎng)還是準(zhǔn)備進(jìn)入已有的市場(chǎng)？

原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)想法

如何能夠獲得這類想法？首先你需要問自己：你希望別人為你做什么？

如果你想得到一個(gè)原創(chuàng)創(chuàng)意，Paul Graham 建議創(chuàng)業(yè)者把精力更多的放在創(chuàng)意部分，然后才是創(chuàng)業(yè)。把那些本來看起來很零碎、體驗(yàn)不佳的東西修復(fù)好，也許這樣做不能迅速地成立一家公司。但如果你能堅(jiān)持這樣做下去，你最后一定想出很多對(duì)其人來說很有價(jià)值的創(chuàng)意。如果你找到這樣的創(chuàng)意，那么恭喜你，你可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了。

不過如果人們不看好你的創(chuàng)意，你也不要?dú)怵H。實(shí)際上，你的創(chuàng)意都應(yīng)該是值得稱贊的偉大想法，可能是別人還不了解你的創(chuàng)意也不認(rèn)可你的解決方案，但它可能會(huì)幫人們解決大問題。

相比為用戶提供解決方案，如果你能創(chuàng)造出一個(gè)新需求，后者帶來的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。

如果獲得創(chuàng)業(yè)想法？

最好的創(chuàng)業(yè)想法一般都有這三個(gè)特性：創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品有需求，創(chuàng)始人可以解決自己的需求，但只有少數(shù)人能意識(shí)到這么做有價(jià)值。

如果是按照這種思路創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的就是去解決已經(jīng)存在的問題。不過大部分創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：他們?nèi)ソ鉀Q一個(gè)不存在的問題。

你可以打造一款大多數(shù)人想要的產(chǎn)品，也可以創(chuàng)造一款少數(shù)人需要的產(chǎn)品。不過 Paul Graham 給創(chuàng)業(yè)者的建議是選擇后者。

如果 Mark Zuckerberg 當(dāng)初只開發(fā)一款只針對(duì)哈佛大學(xué)學(xué)生的網(wǎng)站，那么就不會(huì)存在 Facebook 了。Facebook 是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，雖然它最初市場(chǎng)很小，但是這個(gè)市場(chǎng)提供了一個(gè)快速發(fā)展的通道。每個(gè)大學(xué)的環(huán)境都比較相似，如果這款產(chǎn)品能夠在哈佛大學(xué)流行，那么它也肯定能在其他大學(xué)風(fēng)靡。

如果你既是程序員，又是目標(biāo)用戶的話，你就可以開發(fā)多個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行反復(fù)多種試驗(yàn)。

你會(huì)認(rèn)為自己在其他領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了很有趣的問題：a）實(shí)際上這個(gè)領(lǐng)域的問題解決方法并不像是軟件行業(yè)可以通過軟件來解決，b）因?yàn)槟闼伎嫉氖且粋€(gè)之前未進(jìn)入的領(lǐng)域，你對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不了解，拿到一些數(shù)據(jù)就認(rèn)為自己可以看透整個(gè)行業(yè)。

作為創(chuàng)業(yè)者，你要知道創(chuàng)業(yè)公司被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滅掉的可能性很小，低到你可以不用考慮其存在的可能性。如果你的產(chǎn)品沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說你剛好解決了一部分用戶最著急的需求，那么恭喜你，你已經(jīng)搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。

其實(shí)，如果進(jìn)入是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈有兩方面的含義，一是市場(chǎng)需求比較大，二是現(xiàn)行的解決方案并不完美。

要做就做不顯眼的事

創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期做的很多事無法形成規(guī)模，其實(shí)根據(jù) Paul Graham 的意見來講，創(chuàng)業(yè)初期最好做不起眼的小事。你第一件該做的事就是去人工獲取首批用戶，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)這么做，別指望用戶會(huì)自己找上門來。創(chuàng)始人要自己去尋找接觸潛在用戶。

我們鼓勵(lì)每一家創(chuàng)業(yè)公司都按周來衡量公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)。如果有 100 名用戶，那么按照 10%的增長(zhǎng)率，下周就該有 110 名用戶。雖然看起來 110 比 100 沒有多多少，但 10%的增長(zhǎng)率還是會(huì)讓人感到興奮的。如果按照 10%的增長(zhǎng)率來看，一年之后，你就有 14000 名用戶，兩年之后，你就會(huì)有 200 萬(wàn)用戶。

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很輕松就可以獲得 1000 名用戶，但 1000 名用戶對(duì) 200 萬(wàn)來說，九牛一毛，增長(zhǎng)率幾乎就可以忽略不計(jì)了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，剛起步的時(shí)候先通過人工獲取用戶，然后慢慢地轉(zhuǎn)移到自動(dòng)獲取用戶。

那如何人工獲取用戶呢？如果你的產(chǎn)品解決了自己的需求，那么只需要找自己同類人就可以了，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法。如果不是的話，你就需要下一點(diǎn)功夫了，找到相應(yīng)人群最密集的地方，不帶目的性的發(fā)布產(chǎn)品，然后觀察用戶中哪一批用戶在使用時(shí)更富熱情，然后你再去找這類用戶群體。

Tim Cook 不可能在用戶買了一臺(tái) Macbook 之后給用戶寄去一封手寫信。因?yàn)樗麄兊囊?guī)模太大，不過你就可以這樣做。這就是創(chuàng)業(yè)公司 “小” 的好處：你可以提供很多大公司無法提供的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)=發(fā)展

創(chuàng)業(yè)公司的目的就是想要快速發(fā)展。在 YC 里，創(chuàng)業(yè)公司被要求每周增長(zhǎng) 5-7%。如果一周增長(zhǎng)了 10%，那么就說明你做的非常好了；如果一周只增長(zhǎng)了 1%，那么就說明你做的還有待提高。

判斷創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展速度快慢的最好標(biāo)準(zhǔn)就是收入，然后才是活躍用戶。

我們一般建議創(chuàng)業(yè)公司挑一個(gè)可以完成的增長(zhǎng)指標(biāo)，然后在孵化過程中努力按周完成這一指標(biāo)。其實(shí)關(guān)鍵就在于 “努力” 二字。如果他們決定選擇 7%的周增長(zhǎng)率，那么他們這一周就算是成功一半了，如果超過 7%，就別不要再想著超越了。但如果沒有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那么就說明他們?cè)诤芏嗍虑樯隙紱]有完成好，需要得到相應(yīng)的警告。

18 個(gè)會(huì)扼殺創(chuàng)業(yè)公司的錯(cuò)誤

1、單一創(chuàng)始人

你需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)伙伴來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在你講出愚蠢的想法的時(shí)候有人可以提醒你，在你出錯(cuò)的時(shí)候有人可以鼓勵(lì)你。

2、錯(cuò)誤的地點(diǎn)

你想招聘的人想在 A 地辦公，工廠設(shè)在 B 地，用戶集中在 C 地。選擇合適的地點(diǎn)將決定公司未來的發(fā)展。

3、邊緣細(xì)分市場(chǎng)

你不能因?yàn)橐苊馐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就回避好的創(chuàng)意。

4、衍生想法

不要抄襲 Facebook，要去做一些 Facebook 未曾做過忽略的事，或者說從另一個(gè)角度來思考問題。也不要從別人已經(jīng)解決和正在解決的問題入手，你應(yīng)該找到一個(gè)問題，從他們的角度來思考，他們會(huì)如何解決，然后動(dòng)手去做。

5、頑固

絕大數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)公司最出名的產(chǎn)品都和他們最開始設(shè)想的不同。如果突然想出更好地的創(chuàng)意，請(qǐng)準(zhǔn)備接納他們。如果說每一周都換一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那么這家公司基本也沒什么前途可言。問問自己，這些創(chuàng)意是否帶來更多的進(jìn)步更大的發(fā)展空間。如果說新的創(chuàng)意可以在原有工作上繼續(xù)進(jìn)行，對(duì)之前的產(chǎn)品重復(fù)改造的話，這個(gè)創(chuàng)意算是有意義的。如果這個(gè)新的想法要求公司改變發(fā)展方向，那你就需要考慮考慮了，如果用戶期待，那么成功的幾率會(huì)很大，但如果無人問津，就不要去以身犯險(xiǎn)了。

6、招聘不合適的程序員

做生意的人不知道自己招到程序員是否適合自己的公司，你需要利用外界來幫你判斷。錯(cuò)誤的人會(huì)加速公司的失敗。

7、選擇錯(cuò)誤的平臺(tái)

如果挑選合適的平臺(tái)？一般來講，只要招到最合適最優(yōu)秀的程序員，你可以讓他們來挑選平臺(tái)。但如果你既沒招到合適的程序員，你也不懂技術(shù)的話，Paul Graham 認(rèn)為你可以去學(xué)校的計(jì)算機(jī)系，了解他們都用什么樣的平臺(tái)。

8、產(chǎn)品發(fā)布過于緩慢

認(rèn)為自己的產(chǎn)品功能齊全，可以提供更好的服務(wù)，但由于發(fā)布過程過于緩慢，導(dǎo)致從用戶那里獲得的反饋極少。

9、產(chǎn)品發(fā)布過早

考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，你最好建立一個(gè) MVP 產(chǎn)品，來試驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品價(jià)值。這樣做，你不會(huì)浪費(fèi)過多時(shí)間。如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀可以讓早期用戶感到驚喜，那么他們一定可以容忍你的產(chǎn)品的缺點(diǎn)。他們不指望一款剛剛問世的產(chǎn)品有多完整多完美，但他們希望這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有自己的價(jià)值。

10、腦海中沒有特定的用戶群體

如果你不能了解用戶群體的喜好，你也不可能創(chuàng)造出他們喜歡的產(chǎn)品。

11、融資過少

如果從投資人那里拿到了融資，你也需要確定這些錢能夠支撐公司的運(yùn)作直到下一輪融資。一般來講，想要獲得更多融資，你需要讓你的計(jì)劃比現(xiàn)實(shí)先走一步，就像如果有創(chuàng)意可以做出產(chǎn)品模型，如果有模型，將樣品上線運(yùn)行，如果產(chǎn)品已經(jīng)在測(cè)試，你就需要給出足夠大的用戶群。

12、花錢太多

常見的燒錢方式就是雇傭大量的員工。如果不需要這樣多人，你就要采取拯救措施了；此外，你也可以給員工期權(quán)，少漲工資，這樣不僅會(huì)省錢，也會(huì)讓員工的責(zé)任感和憂患意識(shí)更強(qiáng)。你需要把錢花在聘請(qǐng)可以給公司帶來用戶的優(yōu)秀的人才。

13、融資太多

一旦你拿到了過多的錢，你就很難再改變自己的發(fā)展方向了。投資人不會(huì)允許你冒險(xiǎn)的。你招聘的人越多，你也就只能保持在同一個(gè)方向上前進(jìn)。

14、投資者管理系統(tǒng)比較糟糕

你不可以忽略投資人，他們除了給你錢之外，他們還可以為你提供比較專業(yè)的行業(yè)信息。不過你要謹(jǐn)記不能讓他們來代替你管理公司。

15、犧牲用戶換取利益

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來講，獲取足夠的用戶比獲取利益難多了，你應(yīng)該避免這種用用戶換利益的商業(yè)模式。

16、別把自己的名聲毀了

如果你想吸引用戶，一定要用正確且合法的方法。你要坐在你的電腦前分析數(shù)據(jù)，然后找到原始用戶。

17、創(chuàng)始人內(nèi)部矛盾

Paul Graham 建議創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)要適時(shí)的股權(quán)兌現(xiàn)，有序地退出。絕對(duì)多數(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)糾紛不是因?yàn)楣境霈F(xiàn)了問題，而是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了問題，也是因?yàn)槿顺霈F(xiàn)了問題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來講，最重要的組成部分就是人，所以一定要避免人事糾紛。

18、工作并不是全心全意投入

絕對(duì)多數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人并沒有放棄他們之前的工作，而那些成功的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人基本都是辭職創(chuàng)業(yè)。

文章來源@36氪

原文鏈接：https://medium.com/swlh/graham-for-the-lazy-51a170dacc86#.2se3zjwyo

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