校園市場狂歡期已過，創業者們在行動之前務必要做好市場調研工作，特別要注意，不要固步自封，避免將前人走過的彎路再走一遍。

01

校園市場，在經歷2008年-2010年，2014-2016年兩波狂歡之后，最近幾年可以稱的上較為平靜，而我們如今反觀前兩波的資本涌動，拋開具體的產品、商業模式不談，主要還是源于互聯網、移動互聯網兩波技術浪潮的出現。

人生機遇的把握，有的時候選擇真的比努力還要重要，一則是技術迭代的浪潮，二則是政治博弈帶來的變化，都會產生可遇不可求的風口。

我在復盤許多項目之后，對于如今還在校園市場中探索的創業者，尤其是創業學生的建議，請格外注意在任何行動開始之前，先做好市場調研工作。

當我們知道前人曾經失敗的嘗試，并不意味著我們就該直接放棄，很多時候由于技術的變化，曾經無法為之的一些事，變得可以一試，單車共享就是很好的例子，移動互聯網讓“有樁”變成“無樁”，從而變得更符合用戶需求。

我們了解前人曾經的失敗道路，更是為了從中吸收到一些對己有用的價值點，少走一些彎路，而不要固步自封的認為自己就是天才，想到了一個只有自己能思考出的點子。

我可以很負責任的說，當下大學生市場里，幾乎所有的服務、產品早已被各類公司驗證、爭奪，紅海一片，你所謂的創新，或許只是無知，不知道本?；蛘咂渌鞘械哪骋凰髮W早已有人落地測試，折戟沉沙。

02

2014年底，我曾經寫文分析過當時校園里各類app產品，如外賣、分期、兼職、課表、電商等，而這兩年所謂的互聯網玩法，張口就來的流量、裂變、社群，則似乎關注的一切都是線上，但我一直強調，做校園市場一定需要關注線下。

在校園線下的支付入口爭奪之外，此前我還有談過一家比較看好的校園傳媒公司妙策傳媒。

妙策的華老板真的是以長期的精神去做校園，一個一個城市的鋪開，一所一所學校的去鋪設燈箱廣告，巧妙的從保衛這個口切入，并且把銷售利潤持續多年的投入線下增加點位，另外保持克制的只賣廣告，不接任何執行類的活動。

每個人，每家企業，都有自己的能力圈。我15年還在超級課程表的時候，手里有著可觀的學生流量，把做廣告營收當作極為簡單的事，但團隊嘗試半年無果，最后從外部挖了一支廣告團隊進來，才正式把廣告業務推上軌道。

因此，我曾勸告許多，在學校里賺了點執行費用后成立傳媒公司的學生，不要想著真的做成一家傳媒公司，如果沒有專業、資源支撐，請老老實實認清自己的定位，做一家踏實的執行公司。

你更需要的關注的是，一方面降低自身成本，提升交付質量；另一方面抱上幾家廣告公司的大腿，而活動的整體策劃以及客戶直簽均是奢望。

03

在學校里，除了媒介廣告業務（框架、桌貼、圍欄、燈箱等）及線下活動執行外，還有很大一塊為學生日常生活息息相關卻被忽視的部分，在我看來也是線下流量的價值低估洼地。

去年我朋友去參加山東一所高校的洗衣機招標，8年的點位使用權，達到了240萬元，平均一年30萬元，這還不算洗衣機本身的購買、維修、運營費用，但幾家供應商爭相希望拿下，我們可以猜想到學校寢室樓下的自助洗衣機的獲利空間有多大。

而除了洗衣機之外，學校的空調供應商不僅投入成本更大，還涉及到更改校內外的線路；網絡供應商則需要全校布局Wi-Fi網絡，單所學校的投入費用也是不菲；乃至一些不起眼的場景，如打開水、浴室，乃至公共浴室的吹風機，如今都有供應商布局。

這些傳統業務的供應商們大多極為穩定，因為一個項目的落地簽約至少都是5年以上，有的甚至達到15年，可以說是送走幾任校長了，他們還牢牢扎根在校園里。

并且如學生喝水、洗澡均為剛需，而真實成本不過是水和電，學校的水費、電費價格又較低，因此這些各地的供應商看似做著不起眼的生意，實則有幾倍的直接利潤。

04

最近幾年，已經有一些不同領域的校內供應商，紛紛進行升級改造，比如通過專門的app連接學校Wi-Fi，或者通過app掃碼洗澡、打開水、洗衣服等等，這樣的升級杜絕了此前傳統刷卡消費方式存在的隱患，并且帶來的新的可能性。

相比如今APP的巨大獲客成本，上述這些校內生活場景捆綁的APP獲客成本幾乎為零，并且校內覆蓋廣度、深度均很突出，唯一的弊端則是僅能覆蓋特定學校。

而我測了十余款這類APP（大多需要學號登陸），幾乎都看到了一些強運營痕跡，但流量的轉化利用率還是極低，為明顯的流量價值洼地，值得校園市場從業者們的關注。

當然，對于在校大學生的主流業務產品，還是教育、快銷，但一些特殊時間點出現的需求，也可深挖，比如當下5月的論文查重，及接下來的二手書、快遞業務等等。

?#專欄作家#

孫凌，微信公眾號：創業者孫凌，人人都是產品經理專欄作家。連續創業者，資深校園市場專家，關注創新與創業。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議