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KEEP作為一個擁有1.2億用戶的運動健身APP領頭羊，近期一直在尋找更多的產品和商業(yè)形態(tài)，包括開線下運動館、引入智能硬件等。筆者在某次使用KEEP的時候突然產生了一個腦洞，如果keep開展B端市場業(yè)務，可以怎么做呢？

這個故事從一個靈光一現(xiàn)開始，話說筆者是一個喜歡運動的人（邪魅一笑），作為一個沒有什么錢的窮diao絲以及運動小白，筆者的運動方式一直是公司免費健身房+ Keep，是Keep的忠實用戶沒錯了。

某天筆者看到Keep關于商業(yè)模式和盈利的新聞，突然在思考，像Keep這種在C端市場的領頭羊軟件，如果進軍B端市場，做Keep企業(yè)版的話，可以如何進行產品設計和拓展呢？

產品誕生第一步：分析目標用戶、使用場景和目標市場

產品就是為了解決某些場景下某些人的某些痛點，圍繞最核心的3W（Why、What、Who）開始產品設計之路。

研究使用場景：

在現(xiàn)在這個健身時代被培養(yǎng)的已經相對成熟的年代，大家或多或少都有運動的習慣或意識或想法，好一點的企業(yè)內部，有無健身房、有無運動活動也成為了一個福利標準，成為了應聘者考量的一個因素。對于企業(yè)來說，需要運動來承載企業(yè)文化、宣揚企業(yè)精神面貌，越是大型的企業(yè)越強調運動的重要性。在企業(yè)中，典型的運動形式如下：

在以上的典型形式中，Keep作為一個運動軟件可以提供的典型使用場景和方式如下：

由以上分析可以看到，企業(yè)運動相對于個人運動來說，增加了很多連接性，Keep如果做的話，反而要從“課程+內容”向“人員管理+記錄”方向傾斜，變成企業(yè)內部的運動管理工具了。

分析目標用戶：

確定了企業(yè)Keep要往管理方向發(fā)力以后，可以看看不同類型和規(guī)模的企業(yè)如何使用這個管理工具。

用戶類型一：

標簽：中小型企業(yè)，公司規(guī)模不大，人員不多，辦公族為主，大家集中在一個片區(qū)辦公

用戶類型二：

標簽：大型企業(yè)，全國連鎖，例如：“中國移動等“，分散式布局，需要有一個系統(tǒng)能統(tǒng)一全企業(yè)運動理念，管理運動情況，發(fā)揚企業(yè)精神

產品誕生第二步：確定產品定位以及功能模塊

經過上述粗淺的分析，可以確定企業(yè)Keep的定位如下：

產品定位：企業(yè)的運動管理中心，幫助企業(yè)建立運動文化

Slogan：越活力，越高效

之所以選擇這樣的Slogan，也是希望能快速打動企業(yè)主和員工，企業(yè)主站在利益的角度，希望運動能給企業(yè)帶來精神煥發(fā)的作用，為員工高效工作持久工作打下基礎，而活力二字對應員工，畢竟誰不希望自己活力四射呢。

從現(xiàn)有Keep進行功能模塊增加和刪改，可以分為以下幾大塊，相比較現(xiàn)有的Keep來說，新增了團隊（部門）管理板塊，發(fā)現(xiàn)內多了而一些外部商務合作伙伴（例如隊服定制、場館預定等）：

產品誕生第三步：運營補充

如果B端市場拓展開了，盈利模式還是很多的，最直接的就是根據(jù)企業(yè)人數(shù)等因素收取企業(yè)管理費，還可以有其他如廣告、商務合作等收入。

在轉B端的時候，Keep現(xiàn)有的C端的數(shù)據(jù)還有用戶習慣等比較成熟的東西都可以遷移到B端上做產品優(yōu)化。

最后，B端產品要根據(jù)使用這個產品的人員不一樣，考慮到各個場景：

財務：發(fā)票問題、報賬問題

行政（人員管理者、活動組織者）：權限問題、管理問題

績效相關者：策劃某活動或是管理員工運動的工作人員，是要以此為績效做匯報的，所以需要提供《企業(yè)人員運動效果》報告類似的匯報圖表，可給績效申報用、管理者查看、對外宣傳用；

最后還要考慮企業(yè)數(shù)據(jù)安全問題，畢竟員工信息是企業(yè)一個很重要的資產。

當前企業(yè)運動現(xiàn)狀分析：

筆者有了這個想法以后，去網上搜了一下，之前筆者認為這一塊還是空白的，沒想到咕咚已經開始做了。

有報告稱：咕咚核心服務包括運動數(shù)據(jù)、運動激勵和硬件接入等三個方面，對服務企業(yè)用戶開放接口，并聯(lián)合了不少合作伙伴，欲打通醫(yī)療、保險等更多服務公司，進行深度產業(yè)合作。據(jù)悉，企業(yè)咕咚已有數(shù)萬家國內外企業(yè)入駐，員工人數(shù)累計數(shù)百萬。2017年，咕咚企業(yè)版預計有4000到5000萬元的營收 。

以上，Over。

純屬腦洞，歡迎評論區(qū)一起討論交流。最后祝愿Keep這類有匠心精神，又有正能量的、積極向上的APP，能越來越好，越走越遠！

#專欄作家#

歪歪，人人都是產品經理專欄作家。關注B端領域，努力隨國內B端市場的開闊而一起成長，關注云、物聯(lián)網、企業(yè)IT等行業(yè)。

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