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創(chuàng)業(yè)必學(xué)的艱難課程

1、盡早地發(fā)布新產(chǎn)品

要盡早的發(fā)布第一個版本，然后根據(jù)用戶的反饋來進行改進。Paul Graham 的意思不是說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該發(fā)布一款充滿 Bug 的產(chǎn)品，而是說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該發(fā)布一款 MVP 產(chǎn)品。所有的用戶都討厭 Bug，但是如果問題會得到修復(fù)和解決，他們似乎不介意用并不完善的第一版產(chǎn)品。

2、不斷地提供新功能

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該至少保持自己的系統(tǒng)每 1-2 天就更新一些內(nèi)容，讓它變得越來越好。用戶喜歡的是不斷完善不斷進步的網(wǎng)站。如果你能按照用戶的建議來進行修改，他們會越來越喜歡你的產(chǎn)品，因為用戶早已經(jīng)厭倦那些不給用戶反饋的大公司。

3、讓用戶開心起來

對于創(chuàng)業(yè)者來講最重要的事情，就是要解釋明白你到底干什么的。另一件重要的事就是要把你所有的東西提供給用戶。如果你有能夠令用戶印象深刻的東西，一定要把他們放到你的網(wǎng)站首頁，只有這樣，訪客才可以一眼看到你的亮點。

4、害怕去做正確的事

很多創(chuàng)業(yè)公司都不需要競爭對手來把他們打垮，自己內(nèi)部就垮掉了。創(chuàng)業(yè)公司的失敗有很多原因，但最主要的是這三個原因：內(nèi)部糾紛、不思進取、忽略用戶。

5、學(xué)會做承諾，要果斷

在創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人的最重要的品質(zhì)就是要果斷，有決心。創(chuàng)業(yè)者必須能夠做出正確的決定，要有讓事情向正面發(fā)展的果斷。果斷之余，也要有靈活性。

6、留有空間

我們沒有看到我們身邊的機會是因為我們沒有適應(yīng)我們所處的空間。但對于創(chuàng)業(yè)者來講，他們需要看到自己身邊的點點滴滴，并適應(yīng)它，也要給自己留有一定的發(fā)展空間。

7、不要抱太大希望

對于自己的能力，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的信心，但是也要做好公司和員工發(fā)展的最壞的準(zhǔn)備。當(dāng)你聽到有人說 “我們想要投資人” 或 “我們想要收購你” 的時候，Paul Graham 希望創(chuàng)業(yè)者可以這樣回答：別抱希望了。

8、要速度不要錢

從經(jīng)濟角度來講，一個創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該追求去賺錢，而是要追求更快速度來完成目前的工作。你需要賺錢養(yǎng)家，創(chuàng)業(yè)公司可以幫助你快速完成這一任務(wù)，而不是讓它成為拖累你的累贅。

如何說服投資人

首先你要說服自己，讓自己覺得你的創(chuàng)業(yè)公司值得投資，然后找機會把這些內(nèi)容說給投資人聽，讓他們相信你。說服自己的時候，Paul Graham 不建議創(chuàng)業(yè)者與自己玩心理游戲，以此來增強自己的信心。他建議創(chuàng)業(yè)者要真正地去衡量自己的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)下是否值得投資。

如果衡量結(jié)果是當(dāng)下不值得投資，那就沒有必要去融資了。但是如果值得投資，那就在說服投資人的時候講真話，他們會感覺到你的誠意。如果你的公司真的能夠創(chuàng)造有價值的東西，為投資帶來回報，即使你面對投資人的時候會緊張也沒有關(guān)系，你只需要把這些東西說出來。

想要判斷自己的公司是否值得投資，你可能需要成為這個行業(yè)的專家。如果你不是一個領(lǐng)域里的專家，你還夸夸其談，那么你的公司在投資人眼里將成為他們口中達(dá)克效應(yīng)（全稱鄧寧-克魯格效應(yīng) Dunning-Kruger effect）的例子之一。

投資人可以通過你的回答，看出你是否真的是行業(yè)的專家。投資人當(dāng)然也會特別了解你所在的市場。

創(chuàng)始人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司是執(zhí)行創(chuàng)意，而投資人則將創(chuàng)業(yè)公司看作是開辟市場。如果有 X 名用戶每年平均支付 Y 元，那么你的市場總值就是 X*Y。投資人不指望你的創(chuàng)業(yè)公司能夠拿到所有錢，但他們希望你可以盡可能地拿到較多的市場份額。

創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)市場很大，它也很可能都被你占有。但是市場不一定要很大，創(chuàng)業(yè)公司也不一定需要進入這個市場。事實上，創(chuàng)業(yè)公司最好先進入小市場，然后慢慢將市場擴大，或是轉(zhuǎn)型進入一個大的市場。

如何將你的公司呈現(xiàn)給投資者（如何 Pitch）？

1、解釋你正在做什么

盡快地告訴投資人你正在做什么，最好在 Pitch 開始的第一句話就說明白。

2、快速進入產(chǎn)品 Demo

利用 Demo 解釋產(chǎn)品比文字說明更加有效、更加生動。

3、要細(xì)致描述，切勿空泛無物

你的主要目標(biāo)不是告訴投資人你的公司未來會有多么的好，而是說服投資人，讓他們有興趣和你繼續(xù)聊下去。

4、不要一般講話一邊切換 PPT

最好是兩個人一起 Pitch，一個人在講，一個人在操作 PPT 和 Demo。在 Pitch 的時候創(chuàng)業(yè)者需要站在很多人面前，需要直面他們，在出于禮貌和習(xí)慣的基礎(chǔ)上，你需要迫使他們把全部注意力放在你的身上。

5、不要說無關(guān)緊要的廢話

如果你只有幾分鐘 Pitch，你需要把時間都放在向他們解釋你的產(chǎn)品是什么，以及為什么它很優(yōu)秀很偉大。

6、不要深入討論商業(yè)模式

在 Pitch 的時候，精明的投資人不會過多的考慮商業(yè)模式，因為你在 PPT 里展示的商業(yè)模式很可能是錯的，相比之下他更關(guān)心的是你的介紹。

7、語速要慢，要確保觀眾聽得懂

如果你覺得自己說話太慢，你需要多多練習(xí)，讓自己的說話速度比較適中。

8、選一個代表來發(fā)言

往往創(chuàng)業(yè)公司想要展示合伙人之間平等的合作關(guān)系。這是個不錯的習(xí)慣，投資人也很討厭股權(quán)分配不明的團隊。但是讓所有的合伙人都參與 Pitch，這會讓投資人分心。

9、看起來很有信心

Paul Graham 的意思是創(chuàng)業(yè)者要表現(xiàn)出來自己很有信心，而不是告訴投資人自己很有信心。在 Pitch 的時候絕對不要說 “我們很有激情” 或是 “我們的產(chǎn)品很棒”。如果你真的做了很棒的產(chǎn)品，在和投資人講話的時候，你可以將產(chǎn)品展示給他們看。

10、只展示成功不展示別的

你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，認(rèn)為你很擅長你現(xiàn)在正在的事情。如果你試圖掩飾自己的不足，比如說假裝你有聯(lián)合創(chuàng)始人，或者假裝無所不知。這你可能只是會隱藏自己的才能，投資人對于每一個站在臺上的創(chuàng)業(yè)者都很了解。

11、PPT 里不要放太多文字

如果 PPT 上有很多文字的話，大多人數(shù)會選擇跳過不看；也千萬不要照著 PPT 來念。

12、羅列具體數(shù)據(jù)

如果你有數(shù)據(jù)，你可以把數(shù)據(jù)列在 PPT 上。PPT 里的數(shù)字更容易讓投資人記住。如果你能告訴投資人每一位你的網(wǎng)站訪問者能夠產(chǎn)生 12 次 PV，那就更棒了。但是不要給他們超過 4-5 個數(shù)據(jù)，只需列出需要特別注意的數(shù)字即可，也不要告訴投資人你的市場規(guī)模有多大。

13、講述用戶故事

你最好在 Pitch 的時候告訴投資人一兩個跟用戶有關(guān)的故事，譬如用戶有哪些具體問題以及這個問題是如何解決的。用戶需求永遠(yuǎn)都是最好的故事。接下來，你可以講講自己朋友或孩子的故事，一定是要親身經(jīng)歷的事情。

14、在投資人腦海里留下一句話

在創(chuàng)業(yè)圈里，這家創(chuàng)業(yè)公司是 “xx 界的 xx”。

文章來源@36氪

原文鏈接：https://medium.com/swlh/graham-for-the-lazy-51a170dacc86#.2se3zjwyo

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