中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

低價(jià)策略其實(shí)是抓住了用戶喜歡低價(jià)商品的這一心理，通過(guò)實(shí)現(xiàn)商品低價(jià)的方式來(lái)贏得客戶，低價(jià)策略也可以跟其它商業(yè)模式結(jié)合使用，從而確保更加有效。

消費(fèi)者通常都喜歡低價(jià)的商品，幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，很容易去贏得你的用戶，我們來(lái)看看有哪些公司能夠真正把低價(jià)做到極致。

我們先來(lái)看一個(gè)例子。這個(gè)例子是小米公司的雷軍也非常推崇的一家公司，這家公司就是叫美國(guó)的Costco公司。Costco是美國(guó)最大的連鎖型量販?zhǔn)匠?，這家公司最早是1976年成立的，在七年之后他在西雅圖成立為Costco。它目前是全美第二大的全球第七大的零售商，在財(cái)富500強(qiáng)的排行榜中它排名第16位。

costco公司它是會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者，他有個(gè)非常重要的特點(diǎn)，就是以它的低價(jià)而著名，他所提供的商品都是要低于市場(chǎng)價(jià)格。

除了低價(jià)之外，costco能做到這點(diǎn)，它與沃爾瑪這樣的超市有著非常大的不同。我們知道在沃爾瑪超市，它的商品琳瑯滿目，因此它的SKU也就商品數(shù)，我們大概估計(jì)有幾十萬(wàn)種。

然而在costco這家商場(chǎng)當(dāng)中，你能看到的sku數(shù)只有3700個(gè)，而且每一類產(chǎn)品的品牌也就1到3個(gè)品牌。比如我們?cè)谄胀ǖ某欣锩婵囱栏嗥放疲隳芸吹綆资畟€(gè)牙膏的品牌，但是在costco同樣對(duì)于牙膏品類，它只挑選人們經(jīng)常用的那1到3個(gè)品牌。

正是因?yàn)檫@樣的操作，它能夠確保每一個(gè)單品都具有非常高的銷售量，它以此來(lái)跟他的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格的談判，使他在整個(gè)商品供應(yīng)鏈上占據(jù)非常優(yōu)勢(shì)的地位。

同樣costco它以低價(jià)著稱，還有兩個(gè)非常重要的原則，這兩個(gè)原則分別是什么呢？

costco的兩個(gè)原則

第一，他要求他所有商場(chǎng)的商品的毛利率不能超過(guò)14%

如果你超過(guò)14%了，對(duì)不起，你這條產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人，你需要跟CEO匯報(bào)，要經(jīng)過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)才可以。所以我們看到他跟其他的一般的超市正好是相反。 其他的超市，如果你作為產(chǎn)品線的經(jīng)理，你能夠談到一個(gè)商品，它給我們帶來(lái)的利潤(rùn)率是越高越好。而在costco卻恰恰相反，它設(shè)定了一個(gè)利潤(rùn)的上限，這是第一點(diǎn)，他對(duì)內(nèi)部的員工有限制。

第二點(diǎn)是他對(duì)供應(yīng)商要有個(gè)要求

即如果供應(yīng)商給我的商品的價(jià)格不是市面上最低的，那對(duì)不起，我將讓你再也不會(huì)在costco的貨架上出現(xiàn)了。

所以這是這兩條非常嚴(yán)格的原則，就帶來(lái)了costco的高質(zhì)量的商品以及非常低的價(jià)格。在costco他們的平均的毛利率只有7%，然而一般超市的毛利率可能在百分之十幾左右，但這并不影響用戶對(duì)他們的喜愛和粘性，這就是低價(jià)策略所帶來(lái)的一個(gè)極致性應(yīng)用。

Costco在低價(jià)策略上的運(yùn)用，使得他在這個(gè)領(lǐng)域上獨(dú)樹一幟，能夠在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)它獨(dú)特的價(jià)值定位。

低價(jià)策略模式的定義及特點(diǎn)

我們來(lái)看一下這個(gè)模式的特點(diǎn)，商品通過(guò)極低的價(jià)格，但是以不損害或影響產(chǎn)品質(zhì)量作為前提，以此來(lái)提供給用戶。

所以在這個(gè)市場(chǎng)上，任何用戶一定關(guān)注的一個(gè)詞就是性價(jià)比。任何時(shí)候他一定關(guān)注，我怎么樣能夠以最低的價(jià)格去獲取最高品質(zhì)的商品，這就是用戶心智當(dāng)中非常重要的衡量砝碼。

所以我們看到今天包括小米在內(nèi)的很多公司，它給用戶內(nèi)心植入的一個(gè)形象就是小米是一個(gè)品質(zhì)不錯(cuò)，但價(jià)格相對(duì)低廉的一個(gè)品牌。

這就是雷軍采用了或者吸取了costco的這樣的營(yíng)銷模式，或者他們經(jīng)營(yíng)模式，使得用戶心目當(dāng)中小米的印象也是一個(gè)高性價(jià)比的商品或者品牌。

除了傳統(tǒng)零售在低價(jià)方面的策略之外，我們看到低價(jià)策略今天在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)它一樣能夠得到非常好的應(yīng)用。

無(wú)疑今天我們看到一個(gè)新的商業(yè)模式，一個(gè)新的電商，那就是大家最近幾年非常熟知的一個(gè)品牌叫做拼多多。因?yàn)槠炊喽嗟氖袌?chǎng)，它主要集中的市場(chǎng)是在四五線三四線的市場(chǎng)，對(duì)于這些市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于價(jià)格是非常敏感的。

但是在這個(gè)市場(chǎng)卻擁有著海量的人群基礎(chǔ)，拼多多正是捕捉了這樣一個(gè)人群，它以提供極低價(jià)格的商品來(lái)為這些人群服務(wù)。提供極低價(jià)格商品，在背后有著他對(duì)于供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)的掌控，它讓用戶通過(guò)分享壓低價(jià)格，為他們向供應(yīng)商壓價(jià)帶來(lái)了空間。

所以我們看到這家公司成立非常年輕，2015年成立，在2018年就登陸了納斯達(dá)克，所以這也正是低價(jià)策略給拼多多所帶來(lái)的價(jià)值。拼多多采用了低價(jià)策略，同時(shí)結(jié)合了C to B反向供應(yīng)鏈以及圈層營(yíng)銷這一系列的商業(yè)模式的組合，讓他大獲成功。

所以我們來(lái)總結(jié)一下，低價(jià)策略其實(shí)是在商業(yè)世界里面一條永恒的好的標(biāo)準(zhǔn)。如果你能夠在你的行業(yè)當(dāng)中做到同樣的品質(zhì)，交付的過(guò)程當(dāng)中能做到低價(jià)，那你一定會(huì)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然你要做到低價(jià)，就必須要求你在SQU的選擇上更小，比如你只能選擇那些最廣泛使用的商品，同時(shí)你對(duì)于供應(yīng)鏈的把控也要足夠的強(qiáng)勢(shì)，你能夠從供應(yīng)商那邊獲取最高利潤(rùn)和最低成本的商品，最后你低價(jià)策略的使用，同時(shí)你可以跟其它商業(yè)模式結(jié)合使用，能確保你的低價(jià)策略顯得更加的有效。

好，以上就是今天我們要跟你講的商業(yè)模式叫做低價(jià)策略，希望能夠給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

#專欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國(guó)管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議