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榮耀標識提升產品的高性價比感知的方法
如果你所處行業的產品的邊際成本很低，你如何通過這一特點去獲取更多用戶的消費和獲取更多的收入？以下，本文將為你講解提高產品高性價比感知的方法。
商業模式實驗室，挖掘創新盈利點
今天我們要跟你講的商業模式，首先想請你思考這樣一個問題：如果你所處行業的產品的邊際成本很低，你如何通過這一特點去獲取更多用戶的消費和獲取更多的收入？
我們首先來看這樣一個例子——
案例
這個例子是來自于美國的一家公司，我想它制作的電視也許你看過，有一部非常著名的電視系列劇叫做紙牌屋。
對，這家公司就是紙牌屋的制作者，這家公司的名字叫做Netflix。Netflix這家公司的業務模式，最早是以出租DVD起家的，它是通過人們租借DVD來獲取每一單的收入，用這樣的方式就確保了足夠的利潤。
但是對于Netflix來說，它發現它的用戶增長非常的緩慢，直到后期調整了它的商業模式。也就是說，用戶不需要為每一次租他們的DVD而付費，只需要每年付7塊9毛9的年費，然后在Netflix平臺上的超過10萬部的電影，用戶可以隨便觀看。
這一改變就讓Netflix的用戶數大量地增加。所以到目前為止，Netflix在全球的用戶數已經接近了3000萬人，它的市值也逼近了2000億。
所以這種商業模式的誕生，其實給Netflix，包括其他很多類似的公司帶來了更大的價值。今天我們跟大家所要介紹的商業模式就是類似于Netflix的商業模式，叫做統一性付費的這種模式。
統一性付費模式，定義及特點
統一性付費其實是指，你的用戶只要支付一次性的費用，然后他就可以享受你所提供的全部的產品內容。除了在Netflix這個產品當中，我們其實在其他的行業也看到過這樣的例子。
對于用戶來說，你的特點是在于，你在控制一定的成本的基礎上就可以享用更多的產品。
對于企業來說，如果我們的邊際成本逐漸的降低，在這個過程當中，一方面我們的收入是可觀的，同時我們因為這種過程增加了用戶的互動，也獲得了更強的用戶粘性，那這就為我們的產品的更多使用和消費也帶來了可能。
其實在我們的生活當中，我想你肯定經常在使用或者消費這種統一付費的業務模式。
一個比較明顯的就是像自助餐的這種商業模式，自助餐這種商業模式就是你支付了一定的費用，但是你可以享受到更多的食物的可能性。所以在這個過程當中，用戶從心理上會覺得性價比會比較高。
1. 對于企業來說，在這個過程當中，第一，它解決了一個很明顯的問題，就是如何同時解決大規模和個性化的問題。而用戶有個性化的需求，我如何用標準化的方式來滿足這種個性化的需求。所以在這個過程當中我就很好的滿足了用戶的個性化的需求，這是第一個方面。
2. 第二個方面，這種統一提供餐食的方式，又能夠讓我提高我的翻臺率，這是第二個方面。
3. 第三個方面，在這個過程當中，我們用自助式的服務，其實無疑也節約了更多的服務人員，免去了更多的點單和傳菜的人員，這對于企業來說成本也是大大降低的。
用戶心理
所以統一付費其實在我們生活當中的很多領域都在使用，包括我們這兩年非?；鸬闹R付費的領域，其實也是抓住了人們的心理。
我想你可能也是得到的會員，得到的會員很多時候他的心理是什么？
剛開始的時候人們的心理就是，我付99塊錢，我就能夠聽一位大師365天給我提供的各種各樣的知識。這在用戶的心理層面帶來了極大的優越感和高性價比的感覺。
包括從去年開始我們也看到了一系列的知識付費的公司，他們也在使用統一付費這樣的商業模式，包括喜馬拉雅，包知乎。
對于知乎來說，我們看到在過去的一年，它提出了知乎會員這樣的一個概念。
你只要支付258元，你就可以一次性地去收看知乎上面的知乎live、知乎的思想課以及知乎的很多書籍，這對于許多用戶來說無疑是一個非常便利的事情。
但同時對于知乎來說，它提前就鎖定了這些用戶，而且通過這樣的方式就能一次性的把現金流收歸進來，那這樣其實對于這些公司在財務上的表現也是非常好的。
如果你要做更多的IPO，比如類似的這種融資的行為，在你的現金流上你就會提前收取大量的現金。所以這就是統一付費給企業帶來的好處。
所以如果你想采取這種統一付費的方式，你要考慮一下以下幾點：
1.?第一，你的產品的邊際成本是否逐漸降低？就是你增加更多的菜品了，但是你的成本并沒有大規模的增加。互聯網時代我們看到這種現象是非常多的，這是第一點。
2.?第二，對于用戶來說它的效用也是逐漸遞減了。比如說他吃第一塊披薩和吃第二塊披薩的時候，對他的效用是完全不同的。當他吃完第一塊披薩的時候，他對第二塊披薩的需求也是在降低的。所以這種情況你就可以去采取統一付費的方式。
統一付費模式的好處
以上就是我們想要給你介紹的商業模式，叫做統一付費的模式。
這種模式的好處在于，第一，這對于用戶來說，他會覺得這是一個性價比很高的消費。
第二，對于你作為企業來說，你獲取了一個比較可觀的現金流，又確保你跟用戶的黏性保持的很長。如果可以，那么你就可以采用這樣統一付費的商業模式。
#專欄作家#
倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務，多家創業公司管理顧問；著有《共享經濟大趨勢》。
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