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本文提出，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期需要認(rèn)清自身狀態(tài)的三個(gè)方面：做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備；明確自身的優(yōu)勢(shì)；對(duì)合伙制度建立清晰的預(yù)期。

從2014年起，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“新常態(tài)”，即從高速發(fā)展變?yōu)橹懈咚侔l(fā)展。宏觀經(jīng)濟(jì)增速的趨緩勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)微觀的經(jīng)營(yíng)。而這也意味著合伙企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的不確定因素將會(huì)增加并強(qiáng)化。

在此背景下，合伙組織必須認(rèn)清自身的狀態(tài)。既要對(duì)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)有務(wù)實(shí)的判斷和準(zhǔn)備，同時(shí)也要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)制定明確的預(yù)期。唯有如此，合伙組織才能在波詭云譎的環(huán)境中保持定力，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)順勢(shì)而為（如圖所示）。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期認(rèn)清自身狀態(tài)的三個(gè)方面：

一、做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備

實(shí)行合伙制的一開(kāi)始，合伙團(tuán)隊(duì)的每一名成員就應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難做好心理準(zhǔn)備。

一方面，任何事業(yè)都不可能一帆風(fēng)順，市場(chǎng)環(huán)境的衰退、客戶(hù)需求的變化都有可能導(dǎo)致合伙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭遇挫折。即便是在取得較大成就之后，合伙組織仍有可能因盲目的樂(lè)觀而失手。

另一方面，困難與榮譽(yù)都是暫時(shí)的，只要合伙團(tuán)隊(duì)的每一名成員都保持堅(jiān)定、謹(jǐn)慎、樂(lè)觀的心態(tài)，開(kāi)動(dòng)腦筋，積極應(yīng)對(duì)，那么任何困難都可以最終獲得解決。正所謂“人定勝天”，人只有不怕吃苦，才能擺脫痛苦。

二、明確自身的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在市場(chǎng)中自始至終面臨著與同行的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下合伙制企業(yè)與對(duì)手相比，若缺乏只屬于自己的特色，那就很難在市場(chǎng)中確立優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)腳跟。因此，合伙人要明確自身的優(yōu)勢(shì)，繼而將相關(guān)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，變成企業(yè)在面對(duì)客戶(hù)和對(duì)手時(shí)，能夠用得上的殺手锏。

對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要一邊經(jīng)營(yíng)一邊觀察自身在市場(chǎng)的表現(xiàn)，捕捉自己擁有而對(duì)手忽視的閃光點(diǎn)。而對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自身在市場(chǎng)中浸淫的時(shí)間足夠長(zhǎng)，故而自身從市場(chǎng)當(dāng)中得到的反饋亦是很充分的。因此，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和最高效的經(jīng)營(yíng)手段就是自己的優(yōu)勢(shì)。

2018年1月24日，光豬圈健身和南陽(yáng)師范學(xué)院體育部簽署了人才合作合同，而這也意味著光豬圈在河南市場(chǎng)的大規(guī)模進(jìn)軍。

來(lái)自南陽(yáng)本地的“城市超級(jí)合伙人”吳珂和在場(chǎng)人員講述了她的“光豬圈合伙人之路”。她在健身行業(yè)的從業(yè)時(shí)間達(dá)13年，對(duì)于傳統(tǒng)健身場(chǎng)所的弊端深有感觸，而她的事業(yè)也曾處在低谷。2015她接觸到了光豬圈健身，并從后者身上發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型之道，于是便毅然加入了光豬圈。

在簽約儀式上，南陽(yáng)市體育局的領(lǐng)導(dǎo)就南陽(yáng)市健身場(chǎng)所的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡述：南陽(yáng)是河南省固定人口數(shù)量最多、面積最大的地級(jí)市。而現(xiàn)在健身產(chǎn)業(yè)存在著寬廣的發(fā)展空間。健身房作為城市里方便的健身形式，是南陽(yáng)進(jìn)行全民健身的絕好載體。市體育局將會(huì)對(duì)健身行業(yè)的繁榮與健身賽事的舉辦提供幫助。

在簽約儀式上，光豬圈健身創(chuàng)始者王鋒進(jìn)一步闡述了他對(duì)于健身行業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知：“健身產(chǎn)業(yè)最鮮明的痛點(diǎn)在于‘年卡制’，而未來(lái)健身消費(fèi)的大方向必然是‘月付費(fèi)’，智能化的信息管理系統(tǒng)應(yīng)是健身場(chǎng)所的“標(biāo)配”，也是落實(shí)月卡制、輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要方法?！?/p>

2018年，全民健身持續(xù)升溫，而這也為健身產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了投資的黃金機(jī)遇。作為國(guó)內(nèi)智能健身管理的先進(jìn)企業(yè)，光豬圈健身現(xiàn)在已在國(guó)內(nèi)60個(gè)城市建立了150余家門(mén)店。對(duì)于光豬圈健身來(lái)說(shuō)，“小而美”的低成本戰(zhàn)略、月卡制、服務(wù)智能化正是企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心途徑。

南陽(yáng)市體育局的領(lǐng)導(dǎo)基于自身人口多、數(shù)量大的特點(diǎn)，積極對(duì)外招商引資。而光豬圈則根據(jù)自身“小而美”的低成本戰(zhàn)略、月卡制、服務(wù)智能化這三項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，積極和南陽(yáng)市相關(guān)部門(mén)進(jìn)行接洽，用合伙制的方式成功打開(kāi)了增量市場(chǎng)?？梢钥闯?，政企雙方對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)都是十分清楚明白的。而這種以明確自身的優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的合伙，自然也有助于雙方后期的經(jīng)營(yíng)。

三、對(duì)合伙制度建立清晰的預(yù)期

合伙制度對(duì)于合伙企業(yè)來(lái)說(shuō)，是促進(jìn)公司快速發(fā)展、高效解決實(shí)際問(wèn)題的必要選擇，而不是“為了合伙而合伙”的跟風(fēng)之舉。因此，企業(yè)在啟用合伙制度的初期，即應(yīng)當(dāng)就最終的實(shí)踐效果建立相應(yīng)的預(yù)期。這項(xiàng)舉措可以解決什么問(wèn)題、制定這條規(guī)定能夠避免什么風(fēng)險(xiǎn)、公司通過(guò)這位合伙人可以獲得哪種力量……諸如此類(lèi)的問(wèn)題，合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到“心中有數(shù)”。明晰的目標(biāo)不僅能夠指導(dǎo)合伙企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)，更能在中長(zhǎng)期幫助合伙企業(yè)修正經(jīng)營(yíng)的方向。

2013年，對(duì)于重慶藍(lán)調(diào)城市景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)藍(lán)調(diào)公司）的創(chuàng)始者張坪來(lái)說(shuō)，可謂是不平凡的表一年。因?yàn)榇藭r(shí)的他需要作出抉擇：是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)公司還是關(guān)門(mén)大吉。而觸發(fā)張坪作出這種考量的原因在于：他發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變：

首先，2013年的建筑業(yè)行情差強(qiáng)人意。業(yè)務(wù)量的減少影響到了公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在這種情況下，公司員工一面對(duì)企業(yè)的管理制度多有抱怨，另一方面又希望企業(yè)來(lái)一場(chǎng)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。

其次，伴隨公司多年的發(fā)展，很多公司的核心員工積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力。眼看自己的事業(yè)遲遲得不到提升，很多高管萌生了跳槽的想法。

最后，張坪自己對(duì)于事業(yè)也有了新的想法：一方面，自己個(gè)人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，休閑的生活隨時(shí)可以開(kāi)始；另一方面，自己此時(shí)已年屆不惑，對(duì)于高強(qiáng)度、快節(jié)奏的經(jīng)營(yíng)工作已經(jīng)開(kāi)始有些力不從心了。

為了兼顧以上因素，張坪經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，最終決定采用合伙制的辦法推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)制度變革：

1. 輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)將自己名下的房產(chǎn)剝離出去，租用寫(xiě)字樓作為辦公場(chǎng)所。

2. 與管理層溝通約定：所有合伙人（包括張坪）年滿(mǎn)65歲必須退出合伙團(tuán)隊(duì)。

3. 將公司合伙人分為四個(gè)層級(jí)：1、2、3級(jí)為正式合伙人，第4級(jí)為準(zhǔn)合伙人。從1級(jí)到4級(jí)，合伙人的分紅占比為4：3：2：1。正式合伙人之間的分紅占比有區(qū)別，但其在參加表決時(shí)的權(quán)力是相同的，即一人一票。

4. 合伙人的資質(zhì)是變化的。合伙人的加入、退出、調(diào)崗，要取得2名以上合伙人的提名并講明原因，再經(jīng)所有合伙人商議，全部通過(guò)才能生效。

5. 合伙人可用少量資金投入公司經(jīng)營(yíng)。相應(yīng)的，合伙人只有60%的年終分紅收益權(quán)，剩余40%留在公司。當(dāng)合伙人退伙時(shí)，將分批拿到其余40%的分紅。合伙人退出年齡

最早55歲。期間離職或違法、違規(guī)的合伙人將自動(dòng)失去合伙人身份，剩余40%年終分紅收益權(quán)也將喪失。

張坪極具針對(duì)性的合伙制改革隨后產(chǎn)生了效果。截止到2017年上半年，公司的員工數(shù)量已達(dá)120多名，較4年前增加了一半。同時(shí)公司在2017年上半年的收入也比2013年全年增加了50%，2017年前5個(gè)月，藍(lán)調(diào)公司已經(jīng)完成全年新簽合同金額指標(biāo)。

用分紅制刺激員工的積極性、用輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消除自己在退休時(shí)的后顧之憂(yōu)。張坪的合伙制舉措可以說(shuō)切中了自己的目標(biāo)。常言道：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。合伙制不是萬(wàn)能的，也不是一成不變的。合伙制企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)對(duì)短期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)有清醒的認(rèn)識(shí)，然后再根據(jù)這樣的認(rèn)知實(shí)時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)方法。這樣的合伙制才能避免盲目。

合伙企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)必須明白：合作并不等同于成功，合伙制也不可能確保經(jīng)營(yíng)萬(wàn)無(wú)一失。內(nèi)部的失誤與外部的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)有可能將一個(gè)剛剛接觸合伙模式的企業(yè)“扼殺在搖籃里”，而在創(chuàng)業(yè)初期即走向失敗的合伙企業(yè)亦不在少數(shù)。唯有保持清醒，理性認(rèn)識(shí)自身的狀態(tài)，合伙企業(yè)才能在經(jīng)營(yíng)中少走彎路、少交“學(xué)費(fèi)”。

#專(zhuān)欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。十年跨國(guó)管理咨詢(xún)顧問(wèn)，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢(xún)服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢(xún)服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問(wèn)；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》。

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