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現今的市場環境，所謂的天使輪，A輪，B輪，風險投資數不勝數，很多跟風者盲目相信一個新興的產業，一個模式真的能夠給自己帶來經濟效益，很大一部分的新興商業，都貼上了B2C,O2O,C2C的標簽。

市場規律告訴我們，創業，80%以上的可能性是失敗的。但我們能夠從報紙，媒體，朋友圈看到的都是成功的例子，因為，沒有人會去關注一個失敗的例子，正如所有人都知道新浪微博的成功，多少人還記得中國版微博的始祖，飯否呢？

成功有很多種要素，很多東西是無法學的，例如你碰上了很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情，你碰到了很好的同事，但失敗呢？基本大同小異，就是看不準市場，跟風，做了不適合自己的事情

今天要說的，并不是如何從失敗中吸取教訓，即使它是成功之母。今天要說的，是如何從很多大數據中判斷，這一個商業模式成功的來龍去脈，從而判斷，這樣的模式適不適合自己

我把商業模式的判斷方法分為四類，分別是“資” “本” “主義” “市場”，合起來就是資本主義市場

• “資”——企業前期所擁有的外在資源，例如資金，后臺
• “本”——管理者的人脈，經驗，口碑
• “主義”——國家環境，政策，政治因素
• “市場”——可持續發展的模式，真正的穩定需求

讓我們來看一下很多例子，一些表面看從零到有的創業模式，看看他們獲得成功從而拉來融資的最根本原因

“資”的影響————神州專車

新浪科技訊 10月8日消息，神州專車運營主體優車科技有限公司(簡稱“優車科技”)今日宣布完成B輪5.5億美元融資。本輪新投資者包括興業資管、新華資本、中國誠通以及瑞信等7家著名中外機構。

據神州專車公布的數據，相比于A輪融資時12.5億美元的估值，神州專車B輪融資時估值達35.5億美元，增長了2倍多。

但，這種主打差異化策略，不與滴滴Uber比燒錢的模式，不同于兩者的B2C模式是否值得借鑒？

神州專車表面上不走Uber滴滴的燒錢道路，實際上它是脫胎于母公司神州租車的新模式，神州租車在07年開始已經在全國169座城市擁有1000多個服務網點，就相當于在擁有了1000家實體店的情況下實現了線上線下的結合。而神州租車在12年就已經獲得了美國Warburg Pincus的兩億美元股權投資，神州專車雖說是剛運行半年，但它是資源，和適應中國人口增長道路阻塞打車難的產物

“本”的影響————微信公眾號一條

一條剛剛創辦的時候只有6個人，從0到100萬的粉絲只用了短短的半個月時間，除了投廣點通還從視頻網站以及一些轉發等迅速做到100萬的粉絲。有一些名人也轉發過他們的視頻，如黃曉明、閭丘露薇等。一條的創始人徐滬生在訪問時說道他的粉絲成本可能只用了別人的6分之1的成本，這樣看來他的大部分粉絲應該不是在廣點通中吸收的。更多的應該是在內容和轉發中吸收的。

如今一條已經完成了幾輪融資，融資的金額達千萬美金。而融資后一條的估計也達到了1億美金

看到這個，您會想，做新媒體真的很賺錢，前景很值得憧憬吧？

很多人會說，一條的成功得益于產品，不是一味的追求盈利，而是對中國生活美學的升華。這沒錯，但為什么別人做不到這一點，搜一下徐滬生是誰您就知道了

徐滬生，資深媒體人，于1992年本科畢業于復旦哲學系，曾任《外灘畫報》執行主編。《外灘畫報》以都市新興中產階層為讀者對象，以鮮明的海派風格、國際視野、時尚品味和創新精神為特征，以高端綜合性周報為目標定位。一條所針對的讀者主要為18至38歲，具有良好教育程度，注重生活品質的中產階級。明眼人都能看出來，這其實是一回事兒。徐滬生剛開始的六個人，都擁有相當強的背景與經驗，他的攝影團隊，都擁有十年以上的相關經驗，他的第一條視頻，整整籌備了一個月，這本就不是一個真正意義上的白手起家，只是同一批人，換了不同的平臺，做了同樣媒體該做的事

“主義”的影響————P2P行業的紅火

近期，宜人貸在美國正式提交首次公開招股說明書，擬向公眾公開募集1億美元，如果上市成功，宜人貸將成為中國第一家海外上市的網貸平臺。P2P等互聯網金融公式謀求上市已不是一兩天，據了解，宜人貸、陸金所、拍拍貸、PPmoney、拉拉財富等均有上市的打算。

統計數據顯示，截至2015年6月底，共計55家P2P平臺獲得風投，上市系平臺增至42家，國資系平臺數量達59家，銀行系平臺數量達13家。持續燒錢的P2P公司需要融資，而風投的加入，也需要通過上市途徑來尋求退出，因此P2P的上市目的一直都存在。

P2P其實在05年進入美國，07年就已經進入中國市場，為什么近段時間P2P的勢頭如此之猛，導致很多互聯網企業都想在里面分一杯羹？

原因有四：央行自2014年11月22日以來的兩次降息，存款基準利率不斷下調；股市監管力度不嚴，不透明，散戶進入市場獲利不易，加上一大波的熊市；國內經濟進入瓶頸期，發展較往年有所減緩，經濟大環境下行；P2P行業監管細則遲遲未有落地；這四個原因導致P2P潛在用戶手里的可支配資金較充裕，而P2P平臺較其他金融理財衍生品相對高和穩定的收益也是促成行業大熱的其中原因

紅火的并不完全是P2P本身，而是環境所致，國情所致

“市場”的影響————真正值得借鑒學習的模式

iPod定義了MP3市場，iPhone定義了手機市場，淘寶奠定了中國剁手黨的基礎，這三個真正從市場出發的創業模式，才是真正值得普通大眾借鑒參考的對象。因為，假如沒有門店的支撐，神州專車會以如此快的速度擴展到全國各大城市嗎，別人再進入市場，能在壟斷中生存？新浪現在的總營業額為網易的一半，整體靠微博的營收支撐，但微博在四五年前，是如此的紅火，現在呢？被微信分了一杯羹，而微信，已經成為最常用的社交媒體了。

而可預見的是，微信總有一天會被取代，因為人們總是向往新的東西，就像手機短信到QQ到微博再到微信一樣，到那時候，一條還能保持現有的姿態嗎？假如政府出臺嚴管的民間借貸準則，借以促進未來可能危臨的股市，P2P還能在互聯網金融市場獨樹一幟嗎？但可以預見，iPod，iPhone是剛需，正如小米魅族等手機市場，是剛需。手機都誕生多少年了，國家也不會有政策影響手機的份額。當然，若干年后可能出臺一個禁止使用手機因為有輻射的法律。這個嘛，估計這輩子是看不到了。淘寶也是剛需，現在不管是大大小小，網上購物都無可避免，馬云的假貨橫行暫且不做評價，但他線上購物的模式，是經久不衰的，除非國家故意打壓，否則還得繼續堅挺。從市場剛需出發，真正滿足消費者，并不追求滿足消費者現有需求，而是滿足消費者長久需求的商業模式，才真正值得借鑒。

這并不是說前面所說的企業不好，他們很成功，但成功的有他的必然性，市場任何一個所謂的商業神話都有其背后的原因，真正白手起家的畢竟屈指可數甚至基本沒有，機遇有時候比什么都重要

對于小企業，新企業，新創業的人來說，應該學習中小企業的模式，因為他們受外界附加影響的可能性相對來說較小，基本存活下來甚至成功的，肯定是商業模式的成功。就像你開一家咖啡店，不要盲目地模仿星巴克和百怡咖啡，而是應該觀察自己家附近有哪幾家開的不錯的本地咖啡店，得出他們能夠創造價值的原因。

腳踏實地，認真做好市場調查，而不是一味地模仿高大上的企業模式，一步一個腳印，總有一天，你的公司也會成為很多菜鳥們膜拜的對象。

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