中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

很多企業(yè)在面臨沒(méi)有資金、沒(méi)有背景的情況下，會(huì)陷入不知企業(yè)前景何處的焦慮中。在巨頭的陰影之下，中小型企業(yè)的生存空間看似有限，但通過(guò)波特的三大戰(zhàn)略，企業(yè)也許能得到啟發(fā)，到在紅海中殺出一片市場(chǎng)。

最近在進(jìn)化島收到一位同學(xué)的提問(wèn)，他們沒(méi)有資金，沒(méi)有背景，靠著自己一點(diǎn)一滴的努力快速搶占當(dāng)?shù)氐恼衅甘袌?chǎng)。但面臨市場(chǎng)已有巨頭，增長(zhǎng)速度緩慢，盈利低的問(wèn)題，他詢問(wèn)我是否有別的辦法，或者需不需要找天使投資。

這個(gè)問(wèn)題代表了很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到的困境——在缺資金，缺人，市場(chǎng)已有巨頭的情況下，如何定位好自己的創(chuàng)業(yè)方向，找到商業(yè)模式。

今天，我們就通過(guò)回答這位同學(xué)的問(wèn)題，一起探討這個(gè)困境。

一、天下從未有不變之勢(shì)力

當(dāng)一個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)巨頭，其它公司還有機(jī)會(huì)嗎？——當(dāng)然有。

天下大勢(shì)浩浩湯湯，能跟隨時(shí)代的步伐，洞悉用戶真正的需求，又能抱住“參天大樹(shù)”，依然有“逐鹿中原”的機(jī)會(huì)。

如今，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正在從標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化。針對(duì)垂直領(lǐng)域或細(xì)分用戶群體的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越有市場(chǎng)，這給了后來(lái)者更多的機(jī)會(huì)。

比如淘寶和京東在電商方面遙遙領(lǐng)先，后來(lái)者看似已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)超越，但它們可以在垂直領(lǐng)域發(fā)力，比如跨境電商、特賣、母嬰、化妝品等。

當(dāng)所有人以為“電商帝國(guó)”的“版圖戰(zhàn)爭(zhēng)”已然結(jié)束時(shí)，拼多多通過(guò)對(duì)廣闊低線城市市場(chǎng)的需求洞察，又抱緊騰訊這棵“參天大樹(shù)”，突然從某個(gè)縫隙里撕殺出一角耀眼的未來(lái)。

如今拼多多這位后起之秀，大有和老牌巨頭“三分天下”的氣勢(shì)。

再如，小米打了一場(chǎng)極其漂亮的反擊戰(zhàn)，可OPPO和vivo線下渠道分布的廣度、深度也令人驚嘆，大小城市到處佇立著OPPO和vivo的廣告牌。

愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷在視頻網(wǎng)站中排名領(lǐng)先，卻并不影響A站、B站在年輕人心中的特殊地位。

在新的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)明確自己的核心定位，在巨頭領(lǐng)先的情況下通過(guò)定位細(xì)分，依然可以找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

這已不是巨頭可以隨心所欲的時(shí)代，而是一個(gè)“群星閃耀”的時(shí)代，每個(gè)“星辰”，都閃爍著獨(dú)特的價(jià)值光芒，期待著有天可以刺破黑暗。

現(xiàn)有，巨頭們看似很安全，卻依然在不停地瘋狂收購(gòu)，內(nèi)心焦慮不安。

因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道下一個(gè)“拼多多”，會(huì)從哪個(gè)縫隙中突然殺出來(lái)，一夜間讓你“人仰馬翻”。

二、波特三大戰(zhàn)略

對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)，組織可以從整體價(jià)值分拆出每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值，找到突破點(diǎn)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特曾經(jīng)提到過(guò)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大基本戰(zhàn)略。

第一種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在行業(yè)內(nèi)成為降低成本的領(lǐng)頭羊，以展示在降低成本方面的管理魅力。只要在行業(yè)內(nèi)做到最低成本經(jīng)營(yíng)，就可以在價(jià)格戰(zhàn)中殺出一條血路。成本要降低至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法獲利或虧本的程度，而自己卻依舊能夠盈利。

這個(gè)方面的典型是名創(chuàng)優(yōu)品。

第二種：差異化戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異化，讓客戶感受到差異化的魅力，無(wú)論價(jià)格多昂貴都愿意消費(fèi)。

高級(jí)奢侈品品牌就是差異化戰(zhàn)略的代表。

什么叫差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？

• 當(dāng)大家都在強(qiáng)調(diào)方便面“味美湯濃”，你強(qiáng)調(diào)“非油炸，更健康”。
• 當(dāng)大家都在強(qiáng)調(diào)面膜“補(bǔ)水美白”，你強(qiáng)調(diào)“抗衰老，留住青春”。
• 當(dāng)大家都在強(qiáng)調(diào)手機(jī)“拍照更美”，你強(qiáng)調(diào)“字大，屏大，更適合老人”。

每一個(gè)差異化的需求，都值得被滿足。只不過(guò)可能受眾市場(chǎng)較小，這個(gè)需求，已經(jīng)變成了“巨頭盲點(diǎn)”。

差異化的對(duì)象不僅是產(chǎn)品（包括服務(wù)），生產(chǎn)、銷售、物流、售后服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以成為差異化的對(duì)象。例如，亞馬遜的商品當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，可以說(shuō)是物流行業(yè)的差異化。

第三種：集中化戰(zhàn)略

這個(gè)戰(zhàn)略與前面提到的戰(zhàn)略不同，它的目標(biāo)是狹小的地域市場(chǎng)。

所謂狹小的地域市場(chǎng)指的是以專業(yè)產(chǎn)品、特殊客戶、特殊地區(qū)為對(duì)象，根據(jù)情況綜合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。

當(dāng)巨頭做到很大的時(shí)候，幾乎一定要放棄一些細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橹挥兄髁魇袌?chǎng)才有機(jī)會(huì)做到非常大，沒(méi)有人能夠滿足顧客所有的需求。

比如小米。小米之前通過(guò)發(fā)布“令人尖叫”的性價(jià)比手機(jī)快速打開(kāi)市場(chǎng)，蘋果手機(jī)的款式也并不多，但是賣的非常好。大家通過(guò)把供應(yīng)鏈集中的方式，提升效率。

Costco在美國(guó)的賣場(chǎng)SKU非常少，但是卻非常集中，所以效率也極高。

眾所周知，喜歡奢華昂貴汽車的消費(fèi)者是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)心價(jià)格和使用經(jīng)濟(jì)性的消費(fèi)者則是另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

希望用一個(gè)型號(hào)的汽車，同時(shí)滿足兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求是極其困難的。

明智的做法是：將注意力集中滿足單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特需求。

三、巨頭皆有盲點(diǎn)

當(dāng)巨頭在市場(chǎng)取得成功，想要擴(kuò)大體量，必然要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、極致體驗(yàn)等策略來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)張“戰(zhàn)略版圖”。

這個(gè)時(shí)候，巨頭就會(huì)有“盲點(diǎn)”，因?yàn)榭傆幸恍﹤€(gè)性化的需求，是值得被滿足，且巨頭被相互牽制，無(wú)力他顧的。

或者這個(gè)市場(chǎng)需求，在巨頭們的眼里，無(wú)法滿足其“胃口”，沒(méi)有巨頭愿意抽出身，沉下來(lái)，真正關(guān)注這片市場(chǎng)。

比如：在遙遠(yuǎn)的非洲大陸，深受當(dāng)?shù)厝嗣裣矏?ài)，最暢銷的幾款手機(jī)，竟然大都出自于一家名為“傳音”的中國(guó)企業(yè)。

有次，去非洲爬山，我的非洲向?qū)玫氖謾C(jī)，就是來(lái)自“傳音”。

那些在非洲賣得非常好的中國(guó)手機(jī)，很多中國(guó)人可能聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。那么“傳音”做對(duì)了什么呢？

“傳音”，其實(shí)是用“差異化戰(zhàn)略”和咬緊牙關(guān)，深耕細(xì)作鋪陳渠道的強(qiáng)悍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，一點(diǎn)一滴地占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足了本地人的特殊需求。

比如：

“傳音”針對(duì)黑人皮膚太黑，一般攝像頭都難以捕捉，成相效果差的情況，做了硬件和軟件上的全面優(yōu)化，使得這款手機(jī)成為了當(dāng)?shù)厝罕娤猜剺?lè)見(jiàn)的“拍照利器”。

針對(duì)電池續(xù)航能力，推出容量更大的電池功能機(jī)。針對(duì)本地需求，推出雙卡雙待，甚至四卡四待手機(jī)。

從這些功能和執(zhí)行力來(lái)看，很多大的手機(jī)巨頭，可能只能“望洋興嘆”。

因?yàn)?，你想?lái)到我的戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然需要付出巨大的代價(jià)，“自斬一刀”，放棄一些原有的優(yōu)勢(shì)功能。可是，被互相牽制的巨頭們又不愿意放棄自己手中更大的市場(chǎng)，眼前的這塊“小市場(chǎng)”，最后就變成了“巨頭的盲點(diǎn)”。

但是，這些“小市場(chǎng)”也許不如“主流市場(chǎng)”那么大，卻也足夠孕育出一個(gè)“小巨頭”。

四、最苦最累的事往往藏著巨大的商業(yè)價(jià)值

回到問(wèn)題本身。在招聘領(lǐng)域，有智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂等巨頭，那么有什么被忽視的地方，可能是“巨頭的盲點(diǎn)”？

以Boss直聘為例，解決了面試者想要和老板直接對(duì)談的差異化需求。

在招聘市場(chǎng)中，絕大部分的職位是不可能直接跟老板聊的，而是由HR代為進(jìn)行。而在初創(chuàng)公司這個(gè)群體領(lǐng)域，大部分老板是會(huì)直接參與到面試環(huán)節(jié)的。

這就是從巨頭手中，殺出的一塊細(xì)分市場(chǎng)。

那招聘領(lǐng)域還有沒(méi)有差異化的需求呢？

這個(gè)時(shí)代，優(yōu)秀的人才變得越來(lái)越少，能主動(dòng)來(lái)投簡(jiǎn)歷的人，說(shuō)句扎心的話，其實(shí)通常不是最優(yōu)秀的人。

所以說(shuō)，當(dāng)你要通過(guò)投簡(jiǎn)歷的方式來(lái)招聘人才的時(shí)候，那你找到的通常都是已經(jīng)打算換工作的人了。

我曾說(shuō)過(guò)，在人才市場(chǎng)中，有個(gè)“3:4:3”法則。

30%的人，因?yàn)楦鞣N原因，已經(jīng)悄然起了“換工作”之心，所以會(huì)主動(dòng)投簡(jiǎn)歷、找工作。他們中有大量?jī)?yōu)秀人才，但也有不少是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的失敗者。

40%的人，他們正在重要崗位上，并且對(duì)現(xiàn)狀很滿意。他們不會(huì)主動(dòng)看機(jī)會(huì)，但如果有好機(jī)會(huì)，也會(huì)考慮考慮。這40%可能更優(yōu)秀。

還有30%是最高級(jí)的人才。因?yàn)樘袃r(jià)值，幾乎都被雇主們，用各種獎(jiǎng)金、股份、合伙人計(jì)劃等“金手銬”，銬在重要崗位上，24小時(shí)密切看管。

這時(shí)差異化需求就出來(lái)了，就是你所開(kāi)發(fā)的服務(wù)，是不是能讓我的招聘需求，直達(dá)那些其實(shí)“不找工作”的人？這是一個(gè)非常重要的需求。

這部分人如今都在重要的崗位上，你如果能幫求賢若渴的企業(yè)主打動(dòng)這些人，這個(gè)差異化的需求，可能會(huì)使你的服務(wù)在巨頭林立的市場(chǎng)，分化出一塊龐大的“生存領(lǐng)地”。

當(dāng)然，線下招聘會(huì)也是非常重要的方式，因?yàn)樵绞谴蟮木揞^，他越不會(huì)做“重”的事情。巨頭們不可能到每個(gè)城市去策劃、執(zhí)行跟進(jìn)每場(chǎng)線下招聘會(huì)，這樣的模式太重、太累。

巨頭不愿意做的事情，就是你“本土化作戰(zhàn)”的優(yōu)勢(shì)。

比如，你就只針對(duì)本土，一個(gè)小區(qū)、一個(gè)小區(qū)地推過(guò)去。通過(guò)小區(qū)桶裝礦泉水配送員、社區(qū)微小店經(jīng)營(yíng)大媽、社區(qū)周邊的“蒼蠅館子”、早餐推車等，將你能服務(wù)的范圍寫出。

然后打印出來(lái)一張紙，通過(guò)付費(fèi)買他們的“朋友圈廣告位”和“實(shí)體廣告位”，提供優(yōu)惠福利進(jìn)行引流宣傳，把這些扎根在本土的毛細(xì)血管用好，最終導(dǎo)入私人微信，構(gòu)建流量池。

把自己做成一個(gè)“微型的58同城”，滿足當(dāng)?shù)鼐用裾泄ぃ舐氄哒夜ぷ鞯刃枨?，著力?chuàng)建本地生活服務(wù)體系。

或者搞本地招聘會(huì)，專為本地企業(yè)做定制招聘會(huì)，這也是差異化有機(jī)會(huì)做大的需求。

至于投資人，他們最終是希望你的市場(chǎng)能夠呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，因?yàn)樗獜哪愕墓驹鲋道锩鎭?lái)賺錢。

在做事之前，要先把商業(yè)模式想清楚，如果想不清楚，那就僅僅是靠努力賺錢，這不過(guò)是換了一種“打工方式”罷了。這個(gè)時(shí)候找投資人就比較困難。 你需要找到屬于自己的差異化需求和細(xì)分市場(chǎng)。

當(dāng)你把這兩個(gè)元素，用創(chuàng)造性的方法滿足之后，你就有機(jī)會(huì)能迅速增長(zhǎng)，就像剛才我說(shuō)的Boss直聘一樣。

大家都不愿意做的最苦最累的活，往往蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。

作者：劉潤(rùn)；整理：萬(wàn)青。公眾號(hào)：劉潤(rùn)

來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/MyFGw45CX6F2CY0nRd2MGQ

本文由 @劉潤(rùn) 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議