隨著國民生活條件的提高，國家對垃圾處理和環境的重視，垃圾分類的社會需求呼之欲出。在垃圾分類相關法規出臺的當下，在政策的驅動下，如果給你一堆垃圾，你該如何設計你的商業模式？

一、垃圾的社會背景

既然我們是圍繞垃圾建立商業模式，那么，我們首先有必要了解下垃圾的社會背景：

1. 當下垃圾分類的流程

• 垃圾的分類存儲：在客戶的私人生活環境或者辦公環境短暫的停留；垃圾桶、垃圾袋
• 垃圾的分類投運：垃圾的集中投放，小區垃圾池或垃圾箱
• 垃圾的分類搬運：將垃圾搬運到垃圾站
• 垃圾的分類處理和回收

2. 當下垃圾分類面臨的問題和難點

• 垃圾如何準確分類？
• 垃圾如何分類和收集更方便，更省時，更省空間？
• 分類知曉率低
• 投放準確率低
• 資源利用率低

3. 當下對垃圾處理的解決方法

• 樹立垃圾分類的觀念
• 改造垃圾儲運形式
• 實行家庭短期收集，定期分時段分類回收

更多垃圾的社會背景用以下腦圖說明：

二、垃圾分類處理的流程

然后，進一步分析下垃圾分類的流程，以及我們在建立商業模式時需要搞清楚的問題：我們建立的商業模式到底可以在垃圾分類的流程中哪些環節可以創造價值，解決問題？

垃圾分類處理的流程可分為：分類存儲、分類投放、分類駁運、分類處理和回收

1. 分類存儲

主體：個人/單位

地點：家/單位組織

解決問題：如何快速的識別分類垃圾，并且方便短暫存放？

2. 分類投放

主體：個人/單位

地點：垃圾小型集中點

解決問題：如何省時省力地完成垃圾的正確投放？

3. 分類駁運

主體：區域管理單位

地點：垃圾站

解決問題：如何省時省力地完成垃圾的正確駁運？

4. 分類處理回收

主體：垃圾處理公司

地點：垃圾處理回收點

解決問題：如何高效完成對可回收垃圾的利用，發揮垃圾的剩余價值；如何快速環保地處理不可回收垃圾

在整個垃圾分類處理流程中，我們需要關注的部分問題如下，這些問題的答案可以為我們提供以垃圾為主體商業模式的設計思路。

三、垃圾分類的商業模式組成分析

搞清楚垃圾分類的流程以及我們需要關注的問題后，我們嘗試去建立以垃圾分類需求為驅動的商業模式。

我們從用戶、價值、渠道、業務、資源、收入、成本、合作等8個方面來分析：

1. 用戶

• 垃圾產生者：包含C端個體用戶（個人+家庭）；B端用戶政企組織或者小區物業。
• 垃圾分類者：包含個人（如清潔工、個體垃圾回收戶），分類或回收垃圾的公司主體。

2. 價值

• 社會：幫助社會解決垃圾分類知曉率低，投放準確率低，垃圾資源利用率低等問題。
• 垃圾分類者：提高該垃圾分類群體的收入。
• 垃圾產生者：幫助該分類群體處理好垃圾分類、投放的事情。

在用戶和價值的驅動下，完成渠道、業務、資源、收入、成本和合作等模塊內容的分析，見下圖：

四、垃圾分類產品內核的討論

垃圾的商業模式分析清楚之后，我們可以嘗試去設計落地產品的主要內容，圍繞商業模式定義的價值主張，可以將產品的主要內核初步設計為：服務、內容、工具、硬件。

1. 服務：將垃圾分類者，垃圾產生者，垃圾回收者整合在一個服務流程中，實現平臺的價值。
2. 工具：垃圾分類識別，幫助用戶識別垃圾分類。
3. 內容：輔助用戶了解垃圾分類的相關知識，幫助用戶建立垃圾分類的觀念。
4. 硬件：軟硬結合，提升用戶體驗，發展服務周邊產品，增加收入來源。

在產品框架的基礎上我們進一步設計將產品的核心業務流程：

其中硬件方面垃圾桶的設計：立體式垃圾桶（不占空間）、自動分類垃圾箱

腦洞大開的垃圾分類商業模式的思考框架就是這些，耍個流氓，商業模式的可行性的評估這里就不再議。拋磚引玉也許大家有更好的IDEA。

作者：安迪，微信公眾號：PM大白，一名產品經理行業的小學生

本文由 @安迪 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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