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現在，越來越多的創業者意識到，合伙創業，明確“老大”很重要。在往下說之前，我們先看看人性的一些特征。

首先，人性趨利避害，這是人的天性，違背它就違背人的根本屬性，“人為財死，鳥為食亡”已經說得很透徹了。

其次，“一山不容二虎，除非一公一母”，這是動物界的現象。人是有思維的高級動物，動物基本屬性與生俱來，一個團隊中如果有兩個同等權益的人，結局不言而喻。因此為什么有人說，中國歷史就是一部斗爭史。

大家也知道“一只狼帶領一群羊好過一只羊帶領一群狼”。說的是在一個團隊中領導者的決定性作用。一個團隊要有一個好的領導者，才能夠讓團隊發揮更大的作用。反之，就會群龍無首，甚至變成烏合之眾，團隊的作用得不到發揮。

領導，包括“領”和“導”，就是領導不僅要能夠帶好團隊，有良好的組織能力，還要在組織沒有方向感的時候，能夠從長遠的角度給組織指導方向。

俗話說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，當老大難，在迷茫中需要確定方向，在十字路口需要選擇，在紛繁復雜中需要快刀斬亂麻。

初創團隊，確定老大更難！中國人礙于情面，不好開口、不好說、不愿意說、以后再說、做起來再說等等，是初創團隊成員合作時常見的心理狀態。部分人思維是“八字沒一撇，談股權，談主導者”沒意義，浪費時間，小家子氣，小人思維。大部分思維是都是兄弟哥們，“為示公平合理”，直接按人均分，大家進入時候容易接受。

初創團隊進行股權設計，確定主次關系，設計的就是權益格局，設計的是責任義務，這些都是很容易刺激到人性的“痛點”。在討論股權和確定主導人時，伙伴們心思很容易停留在當下，你的比例多了，我的比例少了，不合理！恰恰容易忽略，這些設計都是為“將來”，“將來啊”朋友們！這些事還沒有發生，事不成你100%又怎樣呢？！現在啥都是“0”的時候，都不坐下來好好說清楚，將來“1”后面有很多“0”后，能好好說嗎？在“0”的時候，在還沒很好的刺激到各位“痛點”，不把成事的規則理清楚，不確定主次關系，這個“1”又怎么能立起來，這不僅是對自己不負責，也是對他人不負責！

試想，你今天愿意擁有小米公司0.1%股份，還是想自創公司擁有100%的股份。相信絕大部分會選擇前者，因我們創業的目的是為了掙錢。如果你最根本目的是掙錢，那么通過什么方式掙錢才是你最應該關心的。如果你的目標是發展事業，那么怎么構建并實現事業，這也是你最應該關心的。生活中，絕大部分創業者兩者都想要。那么初創團隊的每位成員，首先問自己如下幾個問題：

1. 這個事業是不是你發自內心愿意付出的
2. 這個事業能否掙到你想要的錢
3. 你有沒有方法和路徑帶領團隊把這個事業做起來，掙到你們想要掙到的錢
4. 你在團隊中最大的價值是什么
5. 合伙的人你認可他們什么

發自內心想這些問題，不用和任何人商量，每個問題給自己一個答案。我想信，想清楚這些基本問題后，在創業團隊中你的心態和定位就會好很多。從內心正視自己，尊重自己的欲望和訴求，對自己對他人都好。每個人都有一扇通往“內心世界”的大門，這扇門的鑰匙就在你自己手上，也只有你才能打開它！

古話說“寧當雞頭，不做鳳尾”。當雞頭就真那么好嗎？你有思路和路線把雞頭變成鳳頭，有這樣的心胸、格局、眼光，哪就努力當老大，開創自己的事業。怎么確定團隊的主導者，如下思路供參照。

一、自創法

看武俠小說的朋友都知道，江湖中經常有武林高手自立門派，自己就是掌門人，獨立江湖行走。如果你已經有宏觀的事業方向，你很看好，覺得前途不錯，很想去實現它，但當下你的能力、資源都有一定欠缺。反觀你的周圍，有2、3個潛在合作對象，大家關系不錯，擔心一開始溝通談合作不好處理。可以采用“造船法”，分如下幾步進行：

第一步、找非合作對象溝通

為了驗證你的業務和思路，找幾個你要好朋友探討，這些朋友都不是你潛在的合伙人。他們站在外圍角度，可能給你很多意想不到的建議和意見，優化你的思路想法。這過程不但可完成善你的思路和想法，還能收獲友誼和友情。在反復論證你的業務、思路、路勁后進入如第二步。

第二步、規劃資源和股權

規劃你公司的發展階段和重要資源需求。找出前期最需要的角色，并明確這些角色能力要求，看市場上這些人的行情，理出他們可能的發展預期。然后重點規劃股權結構。

第三步、成立公司

在事業方向明確、思路清晰、基礎規劃具備情況下，注冊公司。確定合適辦公地點，招幾個人員，開始拓展業務。這時公司有了，有一定的業務開展基礎能力，船造就好了。

第四步、吸納合伙人

有船之后，一邊拓展業務，一邊與潛在合伙人溝通。在業務開展基礎條件具備，業務思路比較清晰，潛在合伙人一般都明白（二百五除外），不好意思開口平分股權了。如果還要引入其他合作人時，股權的梯隊就更容易形成了。把本文的道理再溝通溝通，一般的人都會理解。

這樣通過自立門派方式，團隊的主次結構就容易形成，大家心里也不會糾結。

二、定位法

定位法適用于，一開始就有幾個人在一起討論方向、業務、思路、資源等，這是很常見的初創團隊形成方式。這時團隊要形成梯度，難度要大很多。不過可以通過如下方面來定位主導人：

1、?誰第一個提出業務

任何一個業務或項目一定有一個最早的提出人，這個人提出這個業務一定有他的理解和思維。

2、?誰思路最靠譜

一旦有一個業務方向后，通過目標、思路、路勁來看誰的最靠譜。如果目標不明，思路不清，路勁不可行，這個人一定不能做主導者，自己也應該知趣的靠后。有些人提目標很厲害，但實現目標思路籠統，路勁幾乎沒有，這人也不行。有些人目標不是很大，但思路可信，路勁清晰，這可以有。通過這方式，基本可以判定一個團隊是否可以往下發展。

3、?誰第一個出錢

第一個出錢不是指第一個打款的人，是第一個愿意掏錢干此事的人。說到錢大家都覺得俗，但就這個“俗”，最能反映人心。合伙創業，說到錢，往往有些人會觀這看那的，這說明他本心不堅定。一個團隊中，千萬不能讓懷疑者主導。如果你在出錢時是這狀態，你最好不要去主導，因為遇到困難時，你會不自覺想后撤。

4、?誰愿意為最終結果負責

注意是最終結果，不是所有結果都負責。合伙創業，責任是所有股東都要扛的，如果你連責任都不扛，當什么股東，回家洗洗睡。最終負責是指問題到你這里，你退無可退，別無選擇。這就是前文中說到：“在迷茫中需要確定方向，在十字路口需要選擇，在紛繁復雜中需要快刀斬亂麻”，這就是最終負責的含義，一旦失敗你是最慘的。這一條考驗一個人的心智、擔當、格局。

5、?品行過硬

品行過硬，在這幾條中是最基本的一條。品行決定什么，你們懂的，在這里就贅述了。

6、?純出資的人不能主導

初創團隊，尤其是輕資產業務型公司，一定不能讓純出資人占主導地位。原因很簡單，創業中有很多艱辛的心路歷程，沒參與其中的人很難感受和體會，經營過程中容易出現經營團隊和主導人決策分歧。當事情成后，容易出現創始團隊嘔心瀝血付出與收獲結果不匹配，易導致心理失衡。這里的純出資人，也包括只出資源的人，只出資源的人，最好把資源量化出來。

上述這幾條，結合創業入伙前自省內容，只要你發自內心的思考、分析、回答，在團隊中，相信你更容易接受主次結構，也不盲目要求主導。

經過前面兩大方法的分析，你也許明白，成事更應該大于自己個人的欲望；你也會明白，海底撈股東施永宏的大度、豁達，換來了海底撈的今天，換來雙贏的格局，是非常值得敬佩的；你也會明白，作為股東盡自己的責任是最基本的義務，而不是僅僅盯著自己的權益，不然你沒有資格當股東；你也會明白，常自省會讓團隊更穩定，公司發展更有機會；你也會明白，在創業之初確定責權利，約定在前非常重要；你也會明白，成是最基本的“初心”，事業和錢才有變現的可能！

親，合伙創業，確定主次關系是為了最大化的保障成功。打開自己的“心門”，成功就離你不遠了！

作者：黃德全（公眾號：niurenbang001)“牛人邦”平臺創始人，連續創業者，從事互聯網行業超過17年。人才IPO、資源IPO倡導者，專注“股權設計、落地眾籌”。

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