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傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間看似沒有界線，實則潛藏著一道看不見的鴻溝，阻擋著想要跨界做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，而這道鴻溝非要真正的趟過一遍才能切身感受到。

前年的時候，有個互聯(lián)網(wǎng)做運(yùn)營的朋友，轉(zhuǎn)型去傳統(tǒng)企業(yè)做運(yùn)營去了，待了不到半年，就辭職重新回歸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

當(dāng)時是這樣跟我說的，他去傳統(tǒng)企業(yè)是因為對方想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索一下，就挖了他這個有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗的人過去，結(jié)果去了后，出了太多意想不到的問題，折騰了半年多時間，最后項目也沒做成，就回歸了老本行，還得出了一個結(jié)論，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)就是浪費(fèi)錢玩。

看歷史上知名的傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，也幾乎都鎩羽而歸，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間看似沒有界線，實則潛藏著一道看不見的鴻溝，阻擋著想要跨界做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，而這道鴻溝非要真正的趟過一遍才能切身感受到。

巧的是，去年我也轉(zhuǎn)型做了傳統(tǒng)企業(yè)，也切切實實的感受到了這條鴻溝的破壞力。幸運(yùn)的是，我找到了跨越鴻溝的方法，這里為大家詳細(xì)講述下，很有啟發(fā)性。

為什么傳統(tǒng)企業(yè)很難轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

領(lǐng)導(dǎo)者意識跟不上。

這是幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的主要原因，有些人可能會疑惑，那是以前了，現(xiàn)在一些開明的傳統(tǒng)企業(yè)老板已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)思維。但我想告訴大家的是，想做和能做是兩碼事。就像一些女生天天嘴上喊著減肥，結(jié)果手上豬肘、豬蹄、奶茶一直沒停過。放在傳統(tǒng)企業(yè)也是這樣，領(lǐng)導(dǎo)者嘴上喊著要互聯(lián)網(wǎng)思維，干起活來還是老一套。

有些執(zhí)行力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)也的的確確的深入的研究過互聯(lián)網(wǎng)，但還是以悲劇收尾，倒不是他們不想做起來，而真的是思維不允許。

俗話說，江山易改本性難移。深耕十幾年傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，去研究互聯(lián)網(wǎng)，很難改變過來思維認(rèn)知的。比如：網(wǎng)絡(luò)客戶成交，不用喝酒請客送禮什么的，只要產(chǎn)品好，服務(wù)到位，一樣可以簽單。為什么能簽單呢？是因為互聯(lián)網(wǎng)讓信息變的對稱，讓服務(wù)和價格變的透明，于此關(guān)系顯得不那么重要了。

缺少專攻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊。

《創(chuàng)新者窘境》一書中也有類似的觀點(diǎn)，技術(shù)迭代中，大企業(yè)做的新項目，成功的往往是通過孵化或收購的方式，你看阿里和騰訊買買買就可見一斑。原明星團(tuán)隊開發(fā)出新的成功項目的很少，你看PC端的社交軟件QQ團(tuán)隊，而在移動端的社交軟件微信則是另外一個團(tuán)隊做的。

技術(shù)的變革，需要幾乎完全不同的思維方式來做產(chǎn)品。如果在老團(tuán)隊分割一部分人出來做新項目，沿用舊有思維，和復(fù)制沒有區(qū)別。

像這句話所說，打敗百度的，一定不是另外一個搜索引擎。同理，未來能打敗微信的，也絕對不會是另外一款即時聊天APP。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，大多采用在其他部門抽幾個人出來，或者干脆讓老部門兼顧做互聯(lián)網(wǎng)，那結(jié)果自然好不哪去。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)如何做才能成功

學(xué)習(xí)，提高對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。

這件事一定是公司的負(fù)責(zé)人去做的，幾十、幾百、甚至過萬員工的公司，能做的多好，多大，完全取決于領(lǐng)導(dǎo)者的格局和認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)者是那種急功近利性格的人，你發(fā)現(xiàn)整個企業(yè)也表現(xiàn)的急功近利，企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者性格的延伸。所以，如果領(lǐng)導(dǎo)者的思維不扭轉(zhuǎn)過來，底下的人理解的再深，想改變的心再強(qiáng)烈，也無濟(jì)于事。

如何學(xué)習(xí)呢？

多走訪轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，多聽聽別人是怎樣一步步踩坑踩過來的，雖然多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗了，但成功的例子還是有的。就看那種之前默默無聞，突然進(jìn)入行業(yè)前五的企業(yè)，多半是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成功了。比如今年爆火的雙黃蛋雪糕，位列三線梯隊的小公司，一下子身價翻了幾番。

沒有走訪企業(yè)的途徑怎么辦？還可以報總裁班，找傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)扎堆的圈子，里面少說也有百八十號人，把關(guān)系混熟了，請教問題都不是難事。

招人，為公司帶去互聯(lián)網(wǎng)思維。

公司負(fù)責(zé)人有的真不適合去學(xué)習(xí)新知識了，思維固化很難改變了。這種的比較適合在外部招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，來為公司的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做指導(dǎo)。但是據(jù)我所知，這種方式里面的坑也是蠻多的。

首先公司負(fù)責(zé)人不懂網(wǎng)絡(luò)，招聘時會被別人吹的天花亂墜的履歷迷住眼，什么海外留學(xué)經(jīng)歷，世界五百強(qiáng)高級管理等等，隨便一個title就甩自己公司里面的人幾條街，這樣的人招進(jìn)來有的會立刻大刀闊斧的改革，搞的人心惶惶，業(yè)績不僅沒有提升，還有下滑的可能。

其次有大公司履歷的人，能力不一定與職位匹配，要知道能做出成績很有可能是托了平臺的福，依然是那句古話，千萬不要把平臺的能力當(dāng)作個人的能力，離開了平臺，你什么都不是。在大平臺負(fù)責(zé)核心資源的管理者，應(yīng)該深有體會吧。

上面這樣舉例并不是說招人這條路走不通，只是會比較難走，如果招到靠譜的人，幾個月把公司的業(yè)績做到幾倍的增長也是有可能的，

征召，組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊。

這是目前來說最為穩(wěn)妥，效果最好的方式了。面對公司業(yè)績增長乏力的局面，公司內(nèi)部也會有有識之士，想要去改變現(xiàn)狀。

現(xiàn)在95后、00后步入職場，這些互聯(lián)網(wǎng)原住民，天生對網(wǎng)絡(luò)有敏感度。公司想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，可以在內(nèi)部征召，有做互聯(lián)網(wǎng)意愿的皆可報名。用這樣的方式，組建的團(tuán)隊，對互聯(lián)網(wǎng)有信心，相信自己能做好，也容易做出成績。對這樣的團(tuán)隊，多給他們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，成長的會更快些。

如果公司的業(yè)務(wù)是多個部門配合完成的，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊也要切割開來，因為網(wǎng)絡(luò)客戶和線下客戶雖然都是一個鼻子兩只眼的人，但是需求是有細(xì)微的區(qū)別，即重產(chǎn)品和重關(guān)系，不了解這個區(qū)別，用重關(guān)系的線下打法，去搞網(wǎng)絡(luò)上的客戶，就如同雞同鴨講，能聽的見，但是聽不懂，效果不會好到哪去。更深層次的原因，就不展開來講了，此處省略一萬字。

最后

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)說難也難，說簡單也簡單。所謂難者不會，會者不難。只要方法得當(dāng)，成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)不是難事。

什么方法呢？意識、意識、還是意識，意識不到，努力白費(fèi)。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號：老虎講運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營推廣一百年，精通運(yùn)營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運(yùn)營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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