首先要解決的問題是，得搞清楚，轉型，轉的是什么。這需要自上而下系統地分析。

高維度：公司處在產業鏈什么位置？

有一部分創業者創業很久，卻不知道自己是位于什么位置、是產業鏈條的哪個環節？那這家公司的發展方向一定不清晰。

此前有一波社交app創業潮，大部分公司都死掉。如此高的死亡率，其中一個原因，便是這些企業盲目跟風，很大程度上缺乏對自己定位的思考。

社交APP的產業鏈條：通訊基礎建設（如鐵塔公司）——網絡運營商（如中國移動）——接網載體（如手機）——網絡服務提供商（如社交工具）——用戶。

這樣看來，可以很清晰地知道，其實一切社交軟件，本質就是網絡服務提供商。既然是服務提供商，自然有服務性，工具只是手段。但有些創業者過分側重工具層面， 搞出各種特色搞怪的工具，同時，不知道自己定位所在（聊天服務提供商），也忘記了自己的競爭對手，陌生人社交-陌陌，熟人社交-微信、QQ。

所以，定位決定了你的行業市場大小。轉型，首先思考自己所在的產業鏈在資源制約下要不要動，能不能動。

中緯度：客戶是誰？

定位后，市場自然確定。接下來，需要考慮做什么客戶。轉型，是否需要調整服務的對象。

客戶基本有兩種分類方法：

1.客戶的類型。

B端（企業）、C端（顧客）、G端（政府）。無謂哪個最好，不同市場，由不同客戶主導。

例如此前大熱的知名無人機公司大疆科技，估值超過百億，但他們做的是c端顧客，即是普通民用。其實，很多公司會針對b端和g端（軍用）做專業級無人機，如習疆技等。

2.客戶的消費層次。

同一類型的客戶，也有高低消費層次之分。

以家政行業為例，有些家政公司提供高端的外籍管家服務，主要是服務在中國的外國家庭；也有公司提供看護老人孩子等服務，面對的是中產階級人士；也有主打保潔等服務的家政公司，主要是服務消費力較低的群體，如剛畢業的學生等。

因此，我們要并行思考，“自己在做什么客戶”和“自己能提供什么產品”。

低緯思考：市場怎么打？

這屬于術的層面，有營銷、運營等因素。

術有太多種，在此就不展開了。

大多創業者，面臨轉型之時，頭腦直接從中維和低緯切入思考。但要看清楚地球，就必須站到宇宙中去。高維思考，讓你看得更清楚。

最后，給要轉型的創業者幾個忠告：

1. 什么時候開始要轉型?？词袌龇磻?，聽用戶聲音，用戶會說話。
2. 要不要轉型。過早去調整市場的方向，或許再遲一點就有效了。但沒有辦法，只有一次選擇機會。要根據自己對所在行業的了解，進行“危險的一跳”。
3. MVP實驗，確定了就快速去轉。不要懷緬過去，因為那都是過去。
4. 轉型并不意味著拋棄一切。以前的人、物、資源都很有用。
5. 轉型不可怕。哪個成功的公司沒有經歷數次生死性轉型。轉型，是讓你和團隊長大的好機會。

作者@思達派 ? ? 來源@品途網

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