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一位明智的 VC 曾經(jīng)告訴我：如果菜端上來了，那么你就可以開始吃了。當(dāng)涉及融資時(shí)，我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是：如果有人現(xiàn)在想投資，你應(yīng)該趁熱打鐵。逆風(fēng)飛翔會(huì)讓你變得更加強(qiáng)壯。在 Boldstart 投資公司，我們建議所有的投資組合公司盡自己最大的努力在最短的時(shí)間里融到最多的錢，確保所花的每一筆錢都會(huì)有真正的 ROI。

關(guān)于這一點(diǎn)，我經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題：“我需要滿足什么樣的指標(biāo)” 才能融到下一輪投資？最重要的是，在回答這個(gè)問題之前我想要了解公司處在生命周期的哪個(gè)階段。上個(gè)周我與幾家從種子輪變成 A 輪的創(chuàng)業(yè)公司開了幾場(chǎng)會(huì)議，我想我可以將 A 輪融資分為幾個(gè)不同的階段，并介紹在每個(gè)階段如何走向成功。

我將 A 輪融資分為以下四個(gè)階段:

1. 沒有進(jìn)入 A 輪。太糟糕了——這一點(diǎn)不言而喻。
2. 愿景 A 輪（Vision A round），超級(jí)難——通過承諾、試生產(chǎn)、愿景和殺手級(jí)團(tuán)隊(duì)可以開拓廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行融資。有時(shí)通過承諾和產(chǎn)品上市后可能會(huì)大獲成功的愿景更容易獲得融資。
3. 指標(biāo) A?輪（Metrics A round），相對(duì)容易——?dú)⑹旨?jí)的指標(biāo)、可重復(fù)的增長和可預(yù)料的銷售模式。
4. 混合 A 輪（Hybrid A round），最困難——這個(gè)模式位于 2 和 3 之間，最難拿到融資。

我們分別介紹每個(gè)階段的思考過程，以及如何在這個(gè)階段向前走。

1、沒有進(jìn)入 A 輪?！沤^燒錢的行為，不惜一切代價(jià)求生存。我們將其稱為 “打不死的小強(qiáng)” 模式，如果凜冬將至，你需要不惜一切代價(jià)生存下來——這一點(diǎn)都不好玩。

2、愿景 A 輪——有時(shí)候，你需要向投資人承諾你將要發(fā)布的產(chǎn)品，然后發(fā)布產(chǎn)品，讓投資人等待指標(biāo)，這種方法也比較容易拿到投資。在很多種情況下，這些融資是通過內(nèi)部領(lǐng)投和現(xiàn)有種子輪投資人的熱情介紹。說辭通常很一致，我們現(xiàn)在不融資，但是如果你感興趣，想現(xiàn)在投資，而不是等到 3 個(gè)月之后再投，我們可以公開談一談?？赡芎芏嗤顿Y人都滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，但是關(guān)鍵是向他們推銷你的美好愿景，以及你和你的團(tuán)隊(duì)有信心和經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)這一愿景。注意：這種融資的可能性不是太高，但是也有可能，通常只會(huì)發(fā)生在非常有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者身上。在這個(gè)階段，完成起來比較困難。

3、指標(biāo) A 輪——你可能比較興奮，你完成了 MRR/ARR 指標(biāo)（MRR:月度經(jīng)常性收入；ARR：年度經(jīng)常性收入），有了可重復(fù)的銷售過程。如果你的市場(chǎng)比較廣闊，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，那么很容易完成 A 輪融資，盡管現(xiàn)在衡量的標(biāo)準(zhǔn)有所提高。如果你只是達(dá)到了指標(biāo)，但是增長率不高，那么你也沒法拿到融資。注意：這是最有可能拿到融資的階段，但是在這個(gè)階段，你將需要完成更高的指標(biāo)，融到 6 個(gè)月之前規(guī)模大小的投資。

4、混合 A 輪——我認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)公司找自己的階段。在這個(gè)階段很難拿到融資，因?yàn)槟闵硖幰粋€(gè)進(jìn)退兩難的境地。你發(fā)布了產(chǎn)品，數(shù)據(jù)和產(chǎn)品看起來很穩(wěn)定，但是并不是按照你想要的指數(shù)增長。那么你該如何在這個(gè)階段獲得融資呢？如果你沒有完成 MRR 指標(biāo)，那么你需要考慮將其他的指標(biāo)作為收益的指標(biāo)，可能是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的數(shù)量、產(chǎn)品安裝數(shù)量、大公司用戶的數(shù)量，等等。在這個(gè)階段完成融資確實(shí)很困難，但是你需要盡你最大的能力展示公司的成功和發(fā)展。同時(shí)，你也需要進(jìn)行融資路演，在這個(gè)階段想完成 A 輪融資，你需要與很多投資人交流，做很多工作。我強(qiáng)烈建議你不惜一起代價(jià)讓你的公司成為一個(gè)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)的公司，包括從現(xiàn)有種子人投資人那里拿到額外的資金，為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供更多的途徑。

我希望這些觀點(diǎn)對(duì)你有所幫助，當(dāng)你參加下一次董事會(huì)時(shí)，問問自己，公司處在哪個(gè)階段，然后找到最適合你的方法，順利拿到 A 輪融資。

作者@Ed Sim ? ? 譯者@楊志芳 ? ? ? 來源@36氪

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