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榮耀標識創(chuàng)業(yè)者的技能樹 | 上篇
我還是挺有創(chuàng)業(yè)者的人緣，總能參加一些創(chuàng)業(yè)者的活動，聚會啥的。以及，高頻率的和各種創(chuàng)業(yè)者聊天，喝茶。
但我有個壞習慣，各種場合下，經(jīng)常潑創(chuàng)業(yè)者冷水，前段時間有個飯局又耍出這招，很多創(chuàng)業(yè)者分享他們的創(chuàng)業(yè)方向，用戶需求，說的都挺好的其實，到我這里，我說對不起，各位，你們提的方向，需求，都不錯，但是我打擊各位一下，我隨便可以說出十個比你們更好的方向，需求，你們信不信，然而這些并沒有卵用，你憑什么證明自己能做好這個方向？
這話有點毒，但是對很多創(chuàng)業(yè)者都適用。
昨天那篇文章
其實，對于足夠敏銳的人，足夠有好奇心的人，你會發(fā)現(xiàn)，處處皆商機，處處皆學問。如果你達到了這個敏銳度，我跟你們說，你隨便上網(wǎng)逛逛，就會發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)業(yè)的點，可以挖掘的需求，簡直多的數(shù)不清。找到需求，找到方向，在我看來，根本就不是個事?。?！
問題是，我能做成什么？
如果你只有想法，而沒有技能，那么這些想法和判斷，是很難實現(xiàn)成為成功案例的。即便你擁有獨一無二的好點子，并且獲得了先發(fā)優(yōu)勢，擁有技能和資源的抄襲者也可以分分鐘逆轉格局，讓你成為先烈，這樣的案例也數(shù)不勝數(shù)。
今天，我們來說一下創(chuàng)業(yè)者可能需要的技能。
第一： 流量運營能力
很多創(chuàng)業(yè)者會忽視這一點，特別是傳統(tǒng)行業(yè)背景出身的人，往往更會忽視這一點，他們往往認為我有好產(chǎn)品，滿足用戶需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢。
是的，有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例，但第一，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的難度越來越大，因為在互聯(lián)網(wǎng)資源比較稀缺的時代，好產(chǎn)品是很容易傳播的，而現(xiàn)在，用戶都選擇障礙了有沒有，任何一個領域都有數(shù)不清的競品，你非說自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實別人產(chǎn)品可以分分鐘替代你。 第二，即便是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長制造話題，擅長文案和社交營銷，擅長一些能力，而很少是坐在那里等著天上給你掉用戶。（這樣的案例也有，我也能數(shù)出好幾個，但是說實話，沒有任何復制性，也就是，你運氣要多好才會碰上這樣的事情。）
流量運營能力包括如下一些領域
SEO 搜索引擎優(yōu)化，讓搜索引擎更多的收錄你的網(wǎng)頁，給你帶來更多自然搜索流量，有人說移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來了，對搜索引擎依賴性不那么大了，我想說的是，確實，移動互聯(lián)網(wǎng)，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的絕對作用沒那么大了，但是，千萬不要輕視，無視移動搜索的市場規(guī)模，千萬不要無視移動搜索用戶的使用頻度。
案例： 同程旅游，58，趕集網(wǎng)，汽車之家等諸多互聯(lián)網(wǎng)上市公司，均將SEO作為公司核心競爭力。此外b2b行業(yè)的馬可波羅采購引擎，垂直電商的名鞋庫，也都是SEO領域做的非常出色的典范。
SEM 搜索廣告購買，能夠比競爭對手用更少的錢獲得更好的用戶點擊。存在大量的優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析的能力需求。
案例：很多外貿(mào)電商嚴重依賴SEM能力，典型如蘭亭集勢，dx.com，wish等等。
社交營銷， 基于社交網(wǎng)絡的傳播，獲得大量的用戶粉絲，訂閱
案例：飛博是專門從事社交營銷的公司，而美圖秀秀是社交營銷最成功的企業(yè)之一，此外杜蕾斯也是。 美麗說和蘑菇街當年也是力拼社交網(wǎng)絡，但后來因為過度營銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營銷手段和想法確實相當可怕。
ASO，在蘋果市場的搜索排名優(yōu)化，獲得免費的市場搜索用戶；
案例： 喜馬拉雅，搶了數(shù)不清熱門詞靠前位置，被認為是ASO最夸張的案例。此外前段時間有個游戲搶得也很厲害，名字不記得了。
補充說明，不僅僅是蘋果市場，google play，大量第三方市場，以及淘寶，是否存在排名優(yōu)化空間？其實都有。 甚至ebay?
前段時間有海外代運營還跟我聊天，說本地市場如何拓展，我說你把當?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_的排名策略先研究一下吧。
分銷體系，利用各種傭金分銷平臺，或者自建傭金分銷平臺，獲得流量合作伙伴。
案例：全球最大的訂房，訂機票的網(wǎng)站都有合作分銷平臺，鼓勵第三方接入推廣并分成。而類似tripadvisor這樣的點評網(wǎng)站，最大的收入也是來自于和各種分銷平臺的分成。 阿里媽媽也是一個巨大的分銷體系。
流量聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)存在大量的流量聯(lián)盟，良莠不分，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，都是如此，需要細心甄別和選擇，哪些性價比高，哪些就相對差一些。而且不同聯(lián)盟適合的產(chǎn)品可能也不同，所以，需要強大的數(shù)據(jù)分析和判斷能力。
案例: 國內(nèi)最大的流量聯(lián)盟應該是百度聯(lián)盟，移動端有多盟做的不錯，其他還有一些出海的流量聯(lián)盟；國際上google最大，包括google adsense和google admob； 印度的inmobi，facebook的流量聯(lián)盟也規(guī)模不小。
其他流量采購
中國的門戶新聞網(wǎng)站的廣告適合投放什么？不適合投放什么？
海外運營中，facebook是個僅次于google的巨大平臺，其廣告采購單獨來講都可以開幾節(jié)課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。?。╢acebook的投放包括自有流量投放和其聯(lián)盟投放，和google一樣，google投放包括網(wǎng)頁和移動端搜索投放，google play搜索投放，網(wǎng)頁聯(lián)盟投放，移動端聯(lián)盟投放，多個產(chǎn)品，性質(zhì)，轉化率，適合產(chǎn)品類型，完全不同）
twitter投放的特性及適用地區(qū)。
日本最大的門戶是雅虎，如何投放。
各種流量采購里陷阱很多，機會也很多，信息不對稱特別大，很多人在這里鉆研就有很大的生意可以做。
案例：做海外運營的都知道多么依賴facebook投放，比如博雅互動。
其他社群流量入口
我以前講過，靠百度貼吧拉用戶，百度知道運營，百度百科植入，這種事情都有很多人在研究，在做。
此外，知乎也成為一個重要的營銷路徑了。
做好一個產(chǎn)品，一個平臺，也許不需要精通如上所有技能，也不現(xiàn)實，但是至少你要知道流量并不是憑空來的，流量運營處處皆學問，沒有流量運營能力，等著用戶口碑宣傳，其可能性是極低的。
分析問題的視角
昨天也提到了，用戶為什么分享，用戶為什么傳播，這些問題一直要思考，并結合網(wǎng)上的成功案例來看。
搜索引擎的排名策略都是機密，你看不到，但是為什么有人可以做的很好，就是觀察和總結，不斷觀察現(xiàn)有的案例，總結可能存在的規(guī)律，并予以測試和實證，不斷摸索，這種總結歸納的能力比你獲得一份SEO寶典要重要。
caoz談能力成長 – 歸納與總結
產(chǎn)品和網(wǎng)站品牌的設計，如何便于傳播，從用戶輸入成本出發(fā)思考，你起個奇怪的名字肯定不利于傳播，以前我說過，客齊集就是個壞案例，改名叫百姓網(wǎng)就對了。 數(shù)字域名在中國為什么火爆，輸入成本低是關鍵。輸入成本低，傳播門檻就低，這些都要考慮到。
關于增長黑客的概念
有很多關于增長黑客的文章，介紹了很多神奇的流量增長技巧，很多人會覺得說，嗯，誰還用SEO，SEM這么老土的招數(shù)，現(xiàn)在都啥年代了，各種新思路都出來了。你看人家案例怎么說的。
是的，那些神奇的案例讓人記住，讓人贊嘆，正是因為它不可思議，以及，不可復制?。?！
也許你很厲害，你可以想出更神奇的技巧和流量增長手段，但是請相信我，絕大部分成功企業(yè)，都是在一些基本可復制的技巧上，投入更大，鉆研更深。
如果你無視了這些，而只關注于你認為更激動人心的案例，那么，我不認為你，有成功的機會。
案例：
廈門的一個手機圖片處理工具，叫做小偶，去年，在沒有任何推廣的情況下，甚至沒有做英文版的情況下，僅憑中文版，登頂全球多個主要國家免費榜榜首，包括美國，英國，加拿大，韓國等等。
有興趣的可以搜一下當時發(fā)生了什么。
然而，這個案例，完全不可復制?。?！ 你看懂了又能怎樣？
作者@曹政 ? ? 來源@caoz的夢囈（公眾號：caozsay）
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