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榮耀標(biāo)識流量紅利枯竭，消費互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入 Hard 模式
2015年 對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資來講，是跌宕起伏的一年。從年初的風(fēng)生水起，到年底的風(fēng)平浪靜，切換的有點突然。一時間，似乎創(chuàng)業(yè)者和投資人都突然找不到了熱點，開始原地打轉(zhuǎn)。趁春節(jié)假期回顧了一下 2015年 的點點滴滴，試圖給發(fā)生的一切找個合理的解釋。得出的結(jié)論之一，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入了 Hard 模式。
從幾張圖表開始說起吧：
移動應(yīng)用占多平臺消費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用時長的比例
由于沒有中國的數(shù)據(jù)，就用了美國的數(shù)據(jù)，相信趨勢是一樣的。毫無疑問，移動對于 PC 的取代是摧枯拉朽的。不到兩年的時間，用戶的上網(wǎng)時間分布，已經(jīng)從 50/50 變成了 80%在移動終端。而期間所有轉(zhuǎn)身慢的公司，都成了這個時代的恐龍。同樣，亂世出英豪，這一交替的過程，也造就了今日頭條等一批移動時代的明星公司。
但不幸的是，對今天的創(chuàng)業(yè)者來說，PC 往移動更迭的 “亂世” 正在迅速結(jié)束。15年 開始，智能手機用戶的人口紅利開始逐漸消失。
而這，只是一半的壞消息。另外一半是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在完成布局，開始收緊對于用戶的控制。
MAU（月獨立用戶數(shù)）排名前 20 的產(chǎn)品里面，只有微博、美團和 Wifi 萬能鑰匙是非 BAT 的
除了用戶數(shù)量的覆蓋，巨頭對于用戶使用時長的侵占也是碾壓式的。
Source: QuestMobile
用戶時長前 20 名的名單里面，只有今日頭條、同花順、搜狐視頻和陌陌是非 BAT 的產(chǎn)品。
更加雪上加霜的是，微信已經(jīng)不知不覺的占領(lǐng)了我們 1/3 到 1/2 的手機時長（下圖是我的手機電池消耗情況截屏）。而微信今天仍然沒有商業(yè)化、規(guī)?；尼槍Φ谌降牧髁糠职l(fā)機制，成了一個不折不扣的流量黑洞。
把上面的這些壞消息疊加，就不難理解為什么 2015年 流量獲取變得這么困難，甚至瘋狂。而消費互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲取流量，都紛紛開始導(dǎo)向傳統(tǒng)媒體、甚至人肉的方式。
- 電視臺：特別是綜藝節(jié)目，再次成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放廣告的標(biāo)的。
- 戶外媒體：我家小區(qū)電梯的分眾框架里面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告幾乎沒有下過線?？纯捶直姷墓蓛r就都明白了。;-)
- 地推：不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始用人在地面獲取 C 端客戶。對比當(dāng)年攜程在機場、火車站發(fā)會員卡的時代（互聯(lián)網(wǎng)滲透率低、用戶低頻高客單價），時代倒退了 15年。
- 補貼：在這波 O2O 之前，互聯(lián)網(wǎng)因為 “免費” 而經(jīng)常被人質(zhì)疑商業(yè)模式。這次更進一步，倒貼了。確實是考驗創(chuàng)業(yè)者和投資人智慧和耐受力的極限。
當(dāng)然，這流量枯竭的環(huán)境下，也還是有不少公司抓住了特有的機會，異軍突起：
- 動漫類的產(chǎn)品：仍然有低齡的增量用戶和人口紅利，相對而言，流量獲取的成本還比較低
- 利用社交媒體：從 9 宮格到微信群獲客（g.拼好貨）到分散化的社交流量聚集（e.g.紅人電商）
說了這么多令人沮喪的壞消息，還是要振奮一下精神，分享一下我認(rèn)為的 hard 模式下創(chuàng)業(yè)機會：
- 流量環(huán)境對于所有的創(chuàng)業(yè)公司都是公平的。沒有了容易摘的果子之后，產(chǎn)品 / 運營出色，留存率好的公司，在這個環(huán)境里面更容易跑出來。從起步的時候，就注意對流量、留存、用戶行為的分析，精益創(chuàng)業(yè)的能力在當(dāng)下更容易成為核心競爭力，甚至是 unfair advantage。靠融資沖量的粗曠式增長，會迅速成為過眼浮云。 ==> 這是一個對安份做事的 “好人” 更有利的環(huán)境。
- 把錢和資源用在打造獨特內(nèi)容（媒體型產(chǎn)品）/ 供應(yīng)鏈（交易行產(chǎn)品）上：在這個獲客越來越難的時代，這是保證口碑和長期留存的最好辦法。今天，用戶的選擇太多了。沒有獨特的內(nèi)容，就只能靠價格、補貼這些手段飲鳩止渴。 ==> 硬骨頭才能長期脫穎而出。
- 找一些對流量依存度相對較低的產(chǎn)品：比如互聯(lián)網(wǎng)金融的資產(chǎn)端、打造交易和服務(wù)閉環(huán)（做服務(wù)交付而不僅僅是流量分發(fā)）等。但是，這并不意味著大家應(yīng)該一股腦的去做 B2B，那是一個完全不同的戰(zhàn)場，有著其自己的機遇和挑戰(zhàn)。為了逃避 hard 模式而轉(zhuǎn)身做 B2B 肯定不是正確答案。
- 不放過轉(zhuǎn)瞬即逝的流量紅利：網(wǎng)絡(luò)視頻，特別是最近紅得發(fā)紫的直播，可能是個不錯的機會。制作有創(chuàng)意的植入或病毒性的短視頻，會是一個不錯的機會。（還記得當(dāng)年在微博流量紅利基本消失的時候，杜蕾斯的病毒性話題營銷？;-）
每次經(jīng)濟下行、股市蕭條的時候，都會出現(xiàn)偉大的公司。希望這次宏觀經(jīng)濟和流量環(huán)境的疊加，能創(chuàng)造出更多的驚喜，我們一起拭目以待。
本文來自藍(lán)湖資本（微信公眾號：BlueLakeCapital），作者胡磊。藍(lán)湖資本（Blue Lake Capital ）是新一代的研究驅(qū)動的風(fēng)險投資基金，主要投資于早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
原文地址：http://36kr.com/p/5043751.html
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