中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

創業公司如何找合伙人？如何在BAT的壓力之下，野蠻生長？

一、審時度勢

第一次創業該如何選擇？

做事業決定于價值觀，它約束你哪些事是可做或不可做的。比如：美團和小米的戰略是成本領先，其核心意義是把供給端的成本壓縮最低，把需求端的毛利率提到最高。

大部分互聯網公司都采用低成本優先的方式薄利多銷。但UU成立到現在為止，從來沒有靠壓榨跑男（uu跑男是指UU跑腿平臺招募的快遞收發人員，在本文中簡稱跑男）端要利潤，這是我們一直堅守的。

判斷商業模式的三個維度：

1. 可賺錢

可賺錢是很多人不愿思考的一個點。在UU跑腿起步時，所有的平臺是沒有收入模式的，不但不收友商的信息使用費，我還給你補貼。因為我認為一旦做成規模，一定會有人給我投錢。

不管做得規模多么大，如果違背基本的賺錢邏輯，它是不可能成功的，所有不能賺錢的商業模式都是耍流氓。

這個市場（同城遞送服務）確實巨頭也參與了很多，前幾年我們有200多家同行，現在國內你能數得到的就剩2家了，一個UU跑腿，一個閃送。因為巨頭在進入這個市場的過程中，沒有想過生存問題，生存的基礎是可以賺錢，而可以賺錢這是很關鍵的事情。

可以賺錢這個事情有兩個陷阱：

• 第一個陷阱是看起來盈利。比如：我這個月應收賬款是1千萬，我賺了1千萬但是我全在應收上，我拿不回來?，F金流（企業一定時期的現金和現金等價物的流入和流出的數量）扛不住，你很快就會掛掉。
• 第二個陷阱是現金流充裕。比如瘋狂拿錢的ofo，它的現金流特別好，每天大把押金過來，但它本質上是不賺錢的，到最后退款要好幾年才能退完。

2. 可發展

我在做UU跑腿之前有一個項目，是做圖片識別的，就是把銀行或物流手寫的單據電子化并識別。這個項目之前一直是被美國和俄羅斯的公司壟斷著，當我把成本降低到1/6，效率提高3倍之后，這個市場就歸我了。

但是，后來這個市場沒有了，為什么呢？因為銀行電子化了，快捷單據電子化了，入戶出戶單ERP（企業資源計劃）了，沒有我什么事了。即使拿到市場老大又怎么樣，這個市場本身沒有了。

所以賽道決定了你能做多大，這個是很關鍵的。

3. 可競爭

很多創業者起步都是從解決一個痛點開始的，但是當你沒有競爭力的時候，你就成了炮灰，就像共享單車最開始不是摩拜做的，也不是ofo做的。

世界上曾經有無數個阿里巴巴或UU跑腿，有這個想法的人特別多。但他們最后大多成為炮灰，很少幸存下來。因為你不能在巨大競爭壓力下，持續領先地滿足這個需求。

二、精益創業

快速試錯，快速迭代，野蠻生長

精益創業是一個老外提出的，是指以最小化運營成本做一個事情。

1. 快速試錯

我在2010的時候參加一家游戲公司，這家游戲公司做FPS（第一人稱射擊游戲）。這個產品研發用了2年，測試了近1年。

等上線之后發現，大家已經不玩端游了。所以我認為做互聯網產品，最關鍵的是要快?？焖僭囧e，快速迭代，用最小化的成本去運行這項產品。

2. 快速迭代

UU跑腿起步時只有7個人，6個都是程序員。2015年4月15號晚上8點多，我們在墻上畫了一個原型，10天后第一版誕生，包含了安卓和IOS端、微信端和服務器端。其核心功能就是下單，有人接，有人用，但它特別丑。

2015年5月3號，第一單產生了。

從2015年的5月3號到6月20號正式上線，這50天的時間里我們完成了34個版本的迭代。通過用戶的反饋，不斷的迭代產品。

比如說我們第一個版本起步價定的是39元，然后發現我們錯了。通過AB測試（把一部分用戶分為A類或B類用戶）發現，在50天時間里將起步價從39元調整到了12元，因為12元的AB測試效果最好。要用數據定策略，而不是拍腦袋。

從不完美的產品開始，只滿足一個需求，快速開始，快速試錯。

① 忘掉競品

打開UU跑腿APP，你會發現它的首頁非常不合理。因為第一項應該是下單，而不是展示附近有多少跑男。從產品上線一直錯到現在，所有的競品也跟著錯。

當你過度關注競品時，你會跟競品長得越來越像，會被同行帶進溝里。但如果你能堅持自己的話，通過運營迭代做一些創新，可能錯的結果也能變成一個正確的事情。

② 專注打透一點

核心點就是快。怎么做到最快，有人說專車專送就快了嗎，他繞路或車爆胎怎么辦？我們做了接力模式。比如像20公里的單子，深圳沒有電瓶車怎么辦，我們就發明了公交+地鐵+共享單車的模式去完成這個配送。

③ 打造時間壁壘

作為小創業者，我們當時起步資金只有200萬。而好幾家同行融了5000萬美金，怎么跟他們打，打不了。

面對BAT，你只要把運營做重，它其實很難反擊。所有東西都可以用錢來解決，只有時間是不可再生資源。

3. 野蠻生長

① 尋找優質合伙人

找人這個事，我相信每個創業者都非常痛苦，做一個創業公司本身就沒有多少錢，去大廠挖人又特別貴，而且人家還看不上你的公司。所以在招人上需要投入很大精力。

舉個例子：今年我們公司進來一個產品總監，這個產品總監總我挖了3年。

我每次去上海，我都會約他吃飯唱歌，并邀請他了解我們公司，其實當時沒有資格挖這么牛的人過來。后來他到鄭州，我找專人陪他玩了一周，他又沒有留。經歷了三年，在我堅持不懈的努力下，今年終于加入到UU跑腿。

每當一個人進來后，公司都有一個質的提升。因此，找人是唯一可以浪費時間和金錢的地方。找人的時候臉皮要厚，放長線釣大魚。這是UU跑腿能走到現在的關鍵因素。

② 找人的時候需要注意什么？

第一，資源不入股。

比如說我去創業，有一位資源股東，他能提供許多外部或行政資源。但資源股東是不能做股東的，因為他最多在起步時能幫你一點。

那資源怎么算，將來他占著這個位置不干活怎么辦？如果你非常缺資源，完全可以讓資源做價加入進來。

第二，專注與信賴。

作為合伙人級別的人，絕對不能一心二用。像華為是不允許你有第二職業的，哪怕是兼職，甚至不允許下班之后打麻將。因為不能做任何損耗你精力的事情，此外他是否信任你，他的價值觀也十分重要。

第三，正能量。

正能量的傳遞需要你持續地輸入，而負能量天生就有很大傳染性，一個不好的人對公司的破壞力是巨大的。傳個謠言一堆人都會傳，因為人們對不確定性的東西充滿好奇。

第四，理性與感性。

一個人能來到一家公司，大部分原因是基于理性的。這個公司待遇好，前途美，人員氛圍不錯；但他離開公司可能就一個理由，我不喜歡我的合伙人或老板。

一個人來到一個公司大部分是基于理性的理由，離開一個公司，絕大部分是出于感性。

第五，甘愿降薪。

最關鍵的合伙人有一個核心點，就是愿意降薪跟你干。

我們大區總監，從2萬多的月薪到我這拿2500上班，這工資作為生活費都是問題。他為什么愿意放棄高薪，因為他是真正相信我。我們公司就是全員持股，高管強制性持股，而且只買不送，用錢投票是最可靠的。

4. 創業融資需要注意的事項

① 關于投資人

UU跑腿其實受過很多質疑，因為我們在鄭州起步，那里幾乎沒有互聯網公司。當我做到一天5萬單時，投資人都不認識我，甚至以為我是騙子。因此曾被100多個投資人拒絕。

但還是有人愿意支持你，UU跑腿的天使輪投資來自啟賦資本，他之所以愿意投我，是因為我們之前有過合作，他知道我們的團隊有這個能力把事情做起來。就這樣順利拿到第一個1千萬。

第二輪融資就比較有意思了，本來都已經談好了，馬上就要到賬，但是百度外賣發了一個PR（也稱公關）稿說：它要做中國最大的同城物流平臺。然后我的投資人就退出了，這筆款沒有到，差點把公司搞死。于是我開始自己造血。

實現盈利后，又接觸了幾十個投資人。終于有兩家機構愿意投資，當所有流程基本走完等待進款時，美團又說：美團要做中國最大的同城物流平臺，結果這筆投資又黃了。

后來我又找去老投資人，我說傅總你不幫助我，我就要死了。姜總說天明要么不投，要投一定是領頭。后來天明打過來6666666.66的定金。

接觸了這么多投資人，我得一個結論，真正愿意投你的人，都是認識你或通過有信任背書的人。所以創業者需要一個好人緣，同時市場也做得ok。

② 關于陷阱

我們在跟某個巨頭惡斗期間，突然有家投資機構主動說要投1個億，在我們公司盡調（盡職調查又稱謹慎性調查，是指投資人在與目標企業達成初步合作意向后，經協商一致，投資人對目標企業一切與本次投資有關的事項進行現場調查、資料分析的一系列活動。）了大概兩周，后來我發現這是友商派過來摸底的公司。

這個事情讓我付出很大代價，因為我們的核心策略，運行政策全部被拿走了。

大家在接觸資本時一定要關注一個事，就是你的投資人有沒有投了你的競爭對手。

每個投資人外面都會有一些新聞，看一下你的投資人是不是跟某個創始人關系特別好。不是所有投資人都是表面上看起來那么善良，它可能會是陷阱。

投資很關鍵的一個點，就是你的錢要保證18個月的預算。因為現在資本市場很難，資本市場人民幣的LP（出資人）基本上沒有錢，而美元基金不愿細投，因此這對創始人的財務能力要求很高，一定做好運營。

③ 關于PR

我有兩次SPA（正式投資協議）簽完了錢沒到賬，有一筆違約金是600萬，他寧愿賠款都不愿意投資，為什么呢？

就因為百度說它要做中國最大的同城物流平臺，所以在融資之前，創始人密集地接受一些采訪作為PR，這對你后續的發展非常重要。

④ 關于弱關系

那些對你的項目不感興趣的投資人就是所謂的弱關系，在你找投資人的過程中，他們也能起到很大作用。

雖然他不會投你，但他有人脈圈，會給你帶來一些投資關系。也包括你每次跟投資人溝通，除了你要講100遍講吐的PPT之外，你還是很有收獲的。他能以不同的視角，幫你發現思維中的盲點，從而解決問題。

總的來說做事要精益創業，找人要掏心掏肺，找錢要不折不撓。像我這每年被拒幾百次的人，其實心里每次都崩潰到邊緣，但即使崩潰了還要找，因為不找的話你會很危險。

三、運氣or實力

短暫的機會留給有準備的人。

1. 明確平臺本質

UU跑腿走到現在，天時地利人和三個關鍵都是不可或缺，早一年晚一年都做不起來。UU跑腿本質上是一個時間交換的交易平臺，有人發單有人接單，完成雙方需求。

5年之后，如果想讓用戶體驗這道菜更美味，那就必須提高跑男（廚師）的水平。

UU跑腿本質是一個C2C的交易平臺，海量的訂單考驗的根本是組織能力，它一定是由價值觀和使命驅動的。

2. 提升組織能力

① 由心而發的尊重

我們認為跑男的組織能力是這個行業的競爭基礎，因此花了很大精力在跑男運營上，也把尊重跑男作為第一條價值觀，我們是服務于他們的機構而不是管理機構。

如果跑男到辦公室，城市經理需要給他端茶倒水，這是從內心到行動上的尊重。

② 體驗與關懷

我們要求所有的高管每月接4單，基層員工每月接1單，而且還要寫上你的接單分享，真正體驗到他們的工作和生活。特別是暑期，跑男在接單時前面會帶一個小孩，因為放暑假了小孩沒人照顧，只能跟著父母。而父母不接單的話生活會遇到問題。

于是我們組織了UU寶貝計劃，成立培訓機構。為跑男的孩子提供國學、游泳、太極等課程，從早8到晚6免費全托管。

爸媽跑單賺錢，我幫你養家帶娃。雖然場地師資成本很高，但我們一直在堅持做。希望他們成為一個傳遞快樂的使者，而不是充滿憤怒。一個企業到最后能夠成功，一定是在你看不到的地方下了狠工夫。

③ 價值觀驅動

組織能力一定是基于價值觀驅動的。

2018年7月，滴滴做了滴滴外賣。它去一個市場幾乎在一個月之內就會把當地的美團、餓了么、達達包括很多中國平臺干慘，因為他每一單都給騎手補貼很多錢，所以騎手都去跑外賣了。但我們鄭州的跑男日活掉了不到5%，幾乎沒有受影響。

④ 大象原理

我經常會把一個組織比喻成一個大象，《規?！愤@本書講到，一個物種能長多大取決于骨骼。

一個強大的心臟是組織的生命源泉；骨骼的橫截面積決定組織可以長多大；血液里流淌的是企業的文化使命價值觀。

UU跑腿要做的事，是為這個社會提供100萬個就業崗位，讓這個城市生活更加美好。大家都相信并愿意為這個事付出一些努力的話，它就成為一個偉大的基因。

3. 運氣涌現創新

關于運氣，《復雜》這本書里有一個詞叫涌現。舉個例子，UU跑腿有2個底薪4000的人做了很多像小游戲或是短視頻，全網播放量超過20億次，在行業平臺上是老大。

我們內部有一個為UU跑腿量身定制的知識庫，完全是程序員憑愛好寫出來。因為有一個好的土壤，才能驅動一個良好的創新。

四、眾玩家的長跑

如何利用自身優勢打出靈活的組合拳？

1. 做領導者

很多投資人也會問我，你怎么和對手競爭，其實我覺得競爭永遠不可能消除，當你有利潤，一定會讓人眼紅。關鍵看你是做一個行業的領導者還是跟隨者。

UU跑腿要做領導者，我們來制定行業標準、規范流程。將跑男組織進行分化，有專門送高端的UU特種兵，送文件的商務跑男，送鮮花的護花使者，送蛋糕的冷鏈超人等。之后你會發現很多友商會去照抄，但它真正的靈魂是你的初心。

2. 保持好奇心

我們把握了很多紅利，包括微信粉絲、社群、H5游戲、短視頻等。每個階段都能把握住風口。因為你有強大的好奇心，發現一個東西就去研究它，先別管能不能用得上，否則你可能會失去很多機會。這對于創業者及其團隊來說非常關鍵。

3. 另維打擊

如果跟泰森比拳頭你能贏嗎？肯定不能。

永遠不要跟競爭對手在同一個維度打仗，當你找到A解決方案之后，一定要再找到B和C，因為我們根基不牢，實力不足，所以只能造武器從另外一個維度上去打仗。

別人去補貼，我們不能跟著補，我們一補就補死了，所以大部分同行都死在補貼上，我們沒有。因為我用自己擅長的方式跟他們打，他們有資本和資源等各種東西，但他們沒有更多的idea（想法），要學會用杠桿的力量去對抗。

五、巨頭壓力之下，后起之秀還有機會實現彎道超車嗎？

1. 惹不起，躲得起

投資人無數次問過我，他們（巨頭）做了你怎么辦？我說躲。

UU跑腿在鄭州起步時，平均客單價是18。后來達達去了我們的主力市場，客單2.5，這怎么打，直接跑。他主打餐飲這塊，我們放棄。但補貼總有一天會到頭，我把供給端做好，跑男運維好，總有一天你燒完錢了，市場就我的了，后來果然它沒錢就撤了。

這時另外一家友商1塊一單，我們又躲了。換句話說，你做價格，那我做服務。我們相信用戶最終在意的不是誰做的菜，而是菜好不好吃。

從200多家到只剩2家，大部分友商死在不懂量力而行，即在能力范圍內做性價比最高的事，我們不是發展最快的，但是我們活得更久。

2. 利用小狗策略

什么是小狗策略？

是指當你基礎不牢的時候，悄悄地進入市場，保持低調，不要引起對手的注意，以贏得擴充實力的寶貴時間。

幸運的是，在2018年之前，沒有任何一個大廠把UU當成第一大競爭對手。因為我們很少對外發聲（最多是在鄭州當地），慢慢的先打好基礎。后來順豐和閃送接連把UU當成第一大競爭對手，但我們已經不怕了。

少說話，多做事。靈活性和爆發性是小團隊的優勢。

3. 借助網絡效應

網絡效應公式：V=K*N2

V等于k乘以n的平方，V等于網絡價值，K是一個價值系數，N是網絡階段的個數。

網絡效應有多強大，比如任何一家公司再做一個微信，依然干不過微信，因為微信有人員關系沉淀。

網絡效應是最大的護城河，很多社交類產品的網絡效應是很大的。尤其是內容平臺，它的抗風險能力很強。比如小紅書，競爭對手可能要花很長時間才能把內容體系建立起來。就像抖音做起來之后，微視就很難受，因為它已經形成網絡效應了。這是輕資產運營的互聯網公司必須要關注的事情。

4. 抓住新機遇

如果BAT選擇滅了你，而不是投資你；要么是你太強，要么是你太弱。

分享一個觀點，大家有沒有感覺到現在又回到了PC互聯網時代，移動互聯網跟那個PC互聯網最大一個區別是什么？

流量入口，PC互聯網入口是搜索引擎，移動互聯網是APP作信息孤島。所以早年BAT拼命收購公司，目的是想搶流量入口。那么像京東、阿里、美團、餓了么這些超級平臺會越來越有價值。但現在小程序出來了，它又回到了最初的PC互聯網的搜索模式。比如點一杯咖啡，以前的邏輯是打開美團APP，搜索咖啡下單?，F在我直接用微信小程序下單就可以，逛美團看起來就有些多余。

當入口的邏輯發生改變，那些超級平臺會越來越弱，超級個體則會越來越強，這也意味著新的機遇要出現。

謝謝大家！

講者：喬松濤

筆記達人：?LL

封面設計&責編：智勇

內容來源：2019年5月18日，在一刻talks主辦的【快閃演講.我是創始人】會議中，UU跑腿創始人兼CEO喬松濤進行了主題為“從泛到精，如何實現跨界創業”的精彩分享。筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發布。

本文由@筆記俠 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議