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很多人都希望企業(yè)家犯錯，因為創(chuàng)始人探索的是人們未知的領域。實際上，投資人認為創(chuàng)始人從失敗案例中學到的知識比從成功案例中學到的東西多，因此創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例可以提高投資人下一次投資成功的幾率。然而，投資人確實期望創(chuàng)業(yè)者能夠了解常見的錯誤，而不是重蹈覆轍。

作為一名活躍的天使投資人和創(chuàng)業(yè)公司顧問，我見過很多人會遇到很多同樣的絆腳石。然而，重復經(jīng)歷以下所提及的 10 種錯誤并不會讓你的智商提高，相反它會讓你損失慘重。

1、認為自己已經(jīng)知道了用戶的想法和需求。

你喜歡一個新的解決方案并不意味著你的用戶會喜歡。在花費金錢之前，確保你要與潛在客戶、行業(yè)專家、投資人進行過直接的溝通。

2、盲目自信地認為你沒有真正的競爭對手。

通常情況下，沒有競爭對手意味著沒有市場，或者意味著你沒有仔細地考察市場。如果這是一個全新的市場，競爭對手比較少，教育潛在用戶的時間和花費可能會超過公司生存的時間和預算。在較少的競爭者面前進行創(chuàng)新面臨的風險較少。

3、試圖用一個解決方案解決世界上所有的問題。

創(chuàng)業(yè)公司需要集中精力把一件事情做好，或者很多事情可能無法處理好。將你的新技術展示給所有的人，并告訴他們所有的潛在用途是一件很有誘惑力的事情，但是也會存在風險：讓用戶感到迷惑、讓他們等待你所描述的未來，或者使用拙劣的解決方案讓他們大失所望。

4、過高估計公司的收益增長。

由于公司需要內(nèi)部發(fā)展、招聘、培訓、品牌建設和客戶支持，公司的每一項業(yè)務都需要花時間擴大規(guī)模、滲入市場。公司前五年的收益會超過 10%會很少發(fā)生，這種預測也可能會讓你和你的投資人失望。

5、認為沒有必要注冊任何知識產(chǎn)權。

有些企業(yè)家認為成為市場份額第一會讓他們一直領先于其他競爭對手。他們忘了很多大公司有很多資源，一旦他們看到了商機，他們就會醒來，這樣就會輕易搶走你的市場份額。你需要將專利和商標作為他們進入市場的障礙。

6、完全指望朋友和家人來運營公司。

每一家創(chuàng)業(yè)公司都是一種新的挑戰(zhàn)，需要真正的奉獻精神、經(jīng)驗和技巧才能幸存下來。朋友和家人可能告訴你一些你想聽到的話，而不是你需要聽到的話。個人關系和情感會讓很多公司倒閉，你一定要小心。

7、低估了自己的資金需求。

如果企業(yè)家低估了自己的資金需求，或者將精力集中在產(chǎn)品開發(fā)上但其他項目注定會失敗。聰明的創(chuàng)始人常常會在自己的預算上設定一個 “緩沖區(qū)”，找到一個強有力的財務顧問，然后個人簽署每一份賬單。

8、不招聘比你更聰明的人。

當創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展階段需要幫助的時候，很多企業(yè)家都會雇傭缺少經(jīng)驗的人，而不是找擁有真正技能和豐富經(jīng)驗的人來彌補他們的弱點。招聘可以培訓你的人，而不要招需要你培訓的人。招人的時候慢一些，解雇人的時候快一些。

9、忽略員工的感受

如果你太忙，沒有時間和你的團隊溝通目標和狀態(tài)，那么你會降低員工的動力、士氣和生產(chǎn)力，同時你也營造了不良的文化氛圍。如果創(chuàng)業(yè)公司的員工以快樂、斗志昂揚的態(tài)度工作，那么他們會提供更好的用戶體驗，會刺激用戶的增長。

10、公司沒有具體的目標或規(guī)劃。

創(chuàng)辦公司比建房子更復雜，我從來沒見過哪座房子在沒有設計圖和規(guī)劃的前提下能夠贏得建筑大獎的。公司的規(guī)劃并不是針對投資人的，而是用來指導你和團隊的工作量和預期成果的。

在你進行下一次創(chuàng)業(yè)時，你可以多付出一點努力避免這 10 種錯誤。這樣做可能也會節(jié)約你的時間，避免不必要的創(chuàng)業(yè)花費，也避免了下一次創(chuàng)業(yè)時因為沒有聽從前輩的教訓而尷尬。但是這并不預示著你再次創(chuàng)業(yè)時會具有更好的管理財務的能力或者成功的幾率更大。

作者@Martin Zwilling

譯者@楊志芳

來源@36kr

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