起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識聽說你要去創(chuàng)業(yè)？不如先看看這十條建議吧
創(chuàng)業(yè)熱潮未退，不斷有公司刷新IPO紀錄，于是頭腦發(fā)熱扎進創(chuàng)業(yè)的坑里。這個坑，該不該跳，怎么跳？——都是創(chuàng)業(yè)者需要想清楚的問題。
一、什么是VC投資的創(chuàng)業(yè)項目
創(chuàng)業(yè)是一個非常廣泛的概念，開個餐廳、奶茶店叫創(chuàng)業(yè)、想做一家超級互聯(lián)網(wǎng)公司也是創(chuàng)業(yè)。
但是對于泛創(chuàng)業(yè)來說，其實VC要找到投資標的是一個百分比很小很小的一部分。因為VC的盈利模式來說，它并不是賺的企業(yè)的營業(yè)利潤分紅，更多的是要賺估值溢價的錢。
所以，什么樣的項目可以十倍甚至幾十倍的翻估值，可以最終進入IPO上市成為考量的最大目標？
絕大多數(shù)的新賽道（賺錢的事兒），肯定都不是一家在做，少則一二十家，多則幾十家。
但往往只有這個賽道頭部的第一名能夠沖出來，最終跑到上市；然后第二名，第三名有被收購的機會——也正是因為如此，不少創(chuàng)業(yè)者在交流過程中，都是納悶：為什么XXX公司跟我們是同行啊，為什么它能融到我們?nèi)诓坏侥兀?/p>
其實，不是同業(yè)中大公司融大錢，小公司融小錢。本質(zhì)是只有頭部能融到，后面的中小企業(yè)就要當生意做，以追求利潤為目標來經(jīng)營公司。
其他的并不能資本化的公司和項目，在我們這就簡稱”生意”吧；這并不是一個貶義詞。這樣的生意型項目能讓創(chuàng)業(yè)團隊富足，能納稅，就是是高尚的創(chuàng)業(yè)者。
做生意、賺錢，真的，一點都不比所謂創(chuàng)業(yè)low，能合法賺錢就是正義！
另外企業(yè)能否資本化和證券化，真不是有收入有利潤數(shù)字就可以。邁向二級市場的有中間服務(wù)商：券商（投行），而在一級市場中，負責幫助企業(yè)融資的叫FA（財務(wù)顧問）。
時常我也從FA手中拿到凈利潤已經(jīng)XX的項目。粗看起來，貌似已經(jīng)一只腳邁進了IPO的大門了。但其實，一家公司的報表有利潤，和真正達到IPO的要求是相差巨大的。這個公司：
- 賬亂不亂？
- 是否足額繳納社保公積金？
- 有沒有偷稅漏稅？
- 是否是按照研發(fā)費用化記賬？
- 有沒有按照會計準則記賬？
- 是不是國家支持的產(chǎn)業(yè)？
- ……
在中國，能上市IPO是個稀缺的機會。這張船票真不是說有就有，想上就上，絕大多數(shù)的企業(yè)和這張門票距離非常非常遠。
有些公司和行業(yè)，從出生的第一天就注定了其實就是生意公司，那么就：好好賺錢，別總瞎折騰。
二、創(chuàng)業(yè)的機會都在細節(jié)里
盯著媒體的熱點開始創(chuàng)業(yè)肯定是無效的。在客戶一線那里找到痛點才是創(chuàng)業(yè)者該做的。
痛點也分真假。這里我們就談?wù)剟?chuàng)業(yè)的機會是什么？
1. 學會區(qū)分真痛點和假痛點
很多時候，假痛點實際上可以理解為錦上添花的需求。這種改善型的解決痛點在客戶端是不會被分配預算去買的。
過去曾經(jīng)見過一個公司，融資之后，開辟了10條軟件產(chǎn)品線，現(xiàn)金全部被10條產(chǎn)品線研發(fā)吃進去了。
然后10條產(chǎn)品線，只有一個產(chǎn)品是客戶愿意買單的。代碼敲了半天，研發(fā)費用白費了。雖然客戶說：“挺好，如果你開發(fā)出來，我可以考慮購買?！?/p>
實際中，開發(fā)出來了，試一試，最后一談合同的時候，全都說預算緊，沒錢了。功能平平的東西，沒有解決客戶真正痛點的東西，最終是很難賣，很難獲得客戶買單的。
2. 好產(chǎn)品是打磨迭代出來的
真正的好產(chǎn)品不是一次完美的提前設(shè)計出來，而是在不斷的研發(fā)迭代中真正抓到需求的精髓打磨出來的。
很多創(chuàng)業(yè)公司走過1、2年之后，回頭看看公司的產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)之初想到的是差別天翻地覆。真正能變現(xiàn)的產(chǎn)品是摸著石頭過河，邊做邊調(diào)整，不斷迭代演進出來的。
其實這個過程就是建立產(chǎn)品技術(shù)護城河的時候。找到你的創(chuàng)業(yè)機會，最最重要的就是在執(zhí)行中：驗證它，調(diào)整策略，一直驗證它，一直調(diào)整策略，直到你自己都感覺這個路對了。
三、企業(yè)做大看合同、生死看現(xiàn)金流
大多數(shù)企業(yè)都是被撐死的，很少被餓死。
大多數(shù)To B公司合同金額>營業(yè)收入>收款。很多企業(yè)家看著合同的金額能笑出來，真正觀察到賬的合同款就能哭出聲來。
中國To B的生意，周期長、付款慢，這個是整個生態(tài)的現(xiàn)狀?；ㄥX可是嗖嗖的快，時刻關(guān)注著現(xiàn)金流，就像人體的血液，斷了，企業(yè)就會有生死問題。
一家真正賺錢的企業(yè)，不是看報表中的凈利潤，而是現(xiàn)金流的正負。很多創(chuàng)業(yè)者把新的現(xiàn)金流寄托在了企業(yè)的再融資上，其本身就是刀尖上跳舞。
自從2018年開始，VC也沒錢了，自有的造血功能必須具備，否則企業(yè)有極大的可能性死在這個冬天。
Rule NO.1：別總覺得自己能一輪輪的融資，真到現(xiàn)金流斷裂，欠了一屁股債，然后法院判失信人員，這輩子可能都交代這兒了，最后妻離子散。
話說，失信人員或者進去了再出來，又是一條好漢的是少數(shù)中的少數(shù)。多數(shù)人遇到個坑，再進去了，出來就是混個營生，這肯定不是一個創(chuàng)業(yè)者想要的。
四、創(chuàng)業(yè)者要把情緒放到盒子里鎖起來
情緒對把事辦成沒有任何的幫助。怨天怨地，發(fā)脾氣，最后把自己搞毛躁了，反而事情沒有一件是可以加速解決的。何必呢？
網(wǎng)上搜索一下，看看成功的企業(yè)家的話：真正優(yōu)秀的人，都是掌控情緒的高手，他們都擅長給情緒調(diào)頻，找到問題的關(guān)鍵，解決問題才是關(guān)鍵。
另外再表述的白點：有性格和來情緒是兩回事，有性格是能控制住的，收放自如；有情緒是控制不住的，自己都覺得昏天暗地，不高興。
這個世界根本沒人同情弱者的眼淚和暴躁，最多親人在親情的角度上給點體諒（時間長了也不行）。因此收回你的情緒吧，對這個世界、你的事業(yè)、周圍的親朋好友一點意義沒有。
創(chuàng)始人、CEO，天天到公司就是罵人，基本這個公司離死亡不遠了。
另外一個，也別把“創(chuàng)業(yè)”當做道德綁架，仿佛只要是自己在創(chuàng)業(yè)，家人、親人就無條件付出，凡事都是交易以及交換。
連續(xù)失敗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，就要自己琢么琢么是不是適合再去創(chuàng)業(yè)了。
五、團隊是所有人把長處放在一起
看人、識人、用人，是企業(yè)家的基本功，所有創(chuàng)業(yè)公司，都不是一個人在戰(zhàn)斗。面對合作伙伴和團隊，有些經(jīng)驗在這里分享一下。
有些可能不能成為合伙人、合作伙伴、團隊骨干的特質(zhì)：
- 自大，說話高高在上，貌似全世界他最懂的一副樣子；
- 滔滔不絕地灌輸，不給你表達觀點和態(tài)度的機會；
- 合伙創(chuàng)業(yè)，不求100%信息透明，但切忌信息完全不透明，藏著掖著，信任就都沒了，信任沒了，合作的基石就沒了；
- 固執(zhí)，極為固執(zhí)，無法聽取不同聲音，也無法接受不同意見的；
- 不想做大整個蛋糕，就想現(xiàn)錢和目前自己能分多少的；
- 辦事拖拉，行事打太極，凡事想的都是博弈論的。
中國的生意，不是這個Deal或者項目條件是否合適，核心的關(guān)鍵是事兒背后的人是否是對的。
縱然對方開出的條件、表現(xiàn)出來的狀態(tài)、決心都不錯，但如果真?zhèn)€人不對，未來所有的條件、事兒，都不會有最終的好結(jié)果。
所以，凡事先看人、再談事！人不對，就禮貌地繞著走。
六、做毛利高的刀子產(chǎn)品
只有高科技的產(chǎn)品才會有高毛利！客戶買你的不是因為你把功能都做全了，而是有一個功能，他愿意買單！
當下登陸二級市場的條件，集成和代理以及服務(wù)公司都很難獲得證券化和資本化機會。
別看過去的公司，傻大粗也能上市。那是因為過去的公司有他一定的歷史存在適用性。那個時代過去了，就不要糾結(jié)為什么那個時代行，而這個時代不行。
當下，所有集成公司和代理公司，就是生意模式，抓緊追求利潤是關(guān)鍵。
To B怎么定義是一家高科技產(chǎn)品公司：
- 如果產(chǎn)品毛利低于70%，你就要反思，自己可能做得不是一個真正的高科技產(chǎn)品。
- 產(chǎn)品做了半天，客戶合同緩慢，說明你做了很多努力，根本沒有解決客戶痛點。聚焦、聚焦、再聚焦。做好刀子型的產(chǎn)品，捅進去就要見血，面世了就要變現(xiàn)。
七、學會控制風險
All in，只存在故事里。所有優(yōu)秀的企業(yè)家，都有Plan B，甚至Plan C——孤注一擲就是賭博，而賭博往往都是輸?shù)摹?/p>
一家公司的業(yè)績、一個人生的資本，都是前面攢足了人品，千萬不能用公司的所有資源，個人的身家性命去賭一個事的發(fā)生。
我身邊有很多例子，公司業(yè)務(wù)過于盲目堅信，創(chuàng)始人對個人能力的過于自信，都把自己的公司和個人人生家庭推向了懸崖的邊緣。請收起英雄豪氣，凡是三思后行，多想責任，控制風險。
有時候人生、事業(yè)成功，不是拼誰的高潮有多高，而是水平線有多長，誰活得更久。
八、驕傲、膨脹、固執(zhí)是大敵
與傻瓜爭對錯與高低，是更傻瓜的表現(xiàn)，驕傲、膨脹、固執(zhí)，是衰落之母，是取得一定成就后的表現(xiàn)。
下屬的恭維，是因為你付了工資。自己花錢去買恭維和消費買服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不同。前者會葬送一個企業(yè)家的判斷力，后者僅僅是享受物質(zhì)生活。
提高生活水平，并不會衰落；喪失了企業(yè)家的判斷力和洞察力，才是真正衰落的原因。
九、方向正確跑慢點也沒事兒
“忙”這個字，是中國最大的表現(xiàn)。
其實往往忙碌，用出差、一個又一個的任務(wù)，填滿了自己你自己的時間，就是一種人生的安慰劑。潛意識認為只要“勤奮”，就可以有結(jié)果。
其實本質(zhì)上這不是勤奮，而是一種思考的惰性，身子在動，腦子卻是靜止的，俗稱“瞎忙”。
朋友圈有幾種情況：
- 到處飛，一天見無數(shù)個人，做了無數(shù)件事；
- 不停曬觀點，曬各種認知的，對知名企業(yè)品頭論足的；
- 各種會議參加，無數(shù)的會蟲。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
所有的時間和精力，都要圍繞著企業(yè)業(yè)績的增長、變現(xiàn)、利潤出發(fā)。方向找偏了，錯了，再怎么忙活，都可能達不到目標。
地球雖然是圓的，但多少人沒有逆向到達終點就掛在了路上。方向是第一位的，方向錯了，再勤奮沒有用；方向?qū)α?，縱然慢點，終究事半功倍。
十、不是所有人都應該去創(chuàng)業(yè)
這個世界，99%的To B創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其實都是生意。真的別覺得自己是那1%，一輪輪融資，然后最后IPO敲鑼。
大部分創(chuàng)業(yè)者，應該先學會創(chuàng)業(yè)做生意，賺錢，再思考資本化證券化。
而更多人，應該做的不是創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)意味著95%以上的失敗概率，從而積蓄化為烏有。求職就業(yè)，還是主流大多數(shù)人的人生。
如何能做出一家賺錢的企業(yè)，才是創(chuàng)業(yè)者最基本的考量。
作者：馮斯基；公眾號：常壘資本（ID：conswall_cap）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/_owu3LvwWXaG47S5KSR7FQ
本文由 @常壘資本 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
感同身受！
很有道理 很到位 一針見血，我就遇到過這樣的老板，