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榮耀標識低成本兼職創(chuàng)業(yè)，每個互聯網人都需要知道的方法論
只有在客戶最痛的點上突破，才能在最短的時間內獲得客戶青睞，降低創(chuàng)業(yè)風險。
——樊登
時勢造英雄，在知識大爆炸的年代，出現了很多知名的自媒體IP。其中，樊登是帶給我啟發(fā)最大的一位。如果給樊登身上貼標簽，我覺得這幾個很適合，比如“低風險創(chuàng)業(yè)者”，“知識布道者”，“反脆弱典型”等。
他總能把復雜的事情做的很簡單。讀書，是多么反人類，違背人性，可在樊登眼里，卻變成了輕而易舉的小事。
帶著好奇，我深入的去了解了樊登的經歷，原來他是崔永元老師的關門弟子，他是大學老師，他利用兼職時間幾乎零成本創(chuàng)業(yè)。
從企查查公布的數據看，他創(chuàng)建的樊登讀書會只進行了A輪融資，其他公開渠道數據，2013年底創(chuàng)業(yè)至今，從最開始的2個500人微信群，成長為注冊用戶1700萬（2019年4月24日），國內授權點3000多家，海外授權點117家，擁有11家子公司的大型平臺。
整個創(chuàng)業(yè)過程中，沒有那么跌宕起伏的經歷，沒有九死一生的事件，沒有燒錢補貼買用戶，是實打實的供需生意。這不禁讓我產生疑問，所謂的互聯網思維是否真的具有普適性？所謂的高頻補貼，用戶激勵是否是生意中最必要的一環(huán)？
人無完人，我從產品經理的視角來分析樊登身上可借鑒的點。一個簡單的道理，判斷他能否可以成功，從思維方式和工作方式一看便知。樊登身上有非常多的優(yōu)點值得學習，有兩個方面我覺得有最為重要，它們分別是：
- 獨到的商業(yè)視角，做精了供給和需求的分析。
- 反脆弱思維武裝自己，做到屹立不倒。
一、獨到的商業(yè)視角，做精了供給和需求的分析
據公開數據顯示，中國人每年平均只讀完0.7本書，而韓國人是7本，日本是40本書。同時，中國人每天讀書的時長是15分鐘，僅僅是日本人的十分之一。讀書說起來簡單，做起來著實難的很，如果自己不自律是很難讀完一本書的。讀書就像慢性中藥一樣，不會及時給到立竿見影的反饋，這也導致大部分人無法堅持下去。
在2018年時，知識付費的用戶已經達到2.92億，在網上付費讀書，還是有很大的提升空間和市場的。因為這個市場有足夠大，有足夠的想象空間，可以容納的下更多的玩家。
在人們日常生活或工作中，有很多不方便的地方，這些不方便造就了新的商機。也就是說，哪里讓用戶“難受”到了，哪里就存在機會，比如說讀書這件反人性的事情。
樊登看準了用戶對于讀書的痛點，開始做起來販賣“讀書”的生意，建立了樊登讀書會。以往互聯網項目大多靠著流量廣告賺錢，樊登讀書會則靠著實打實的會員費賺錢，起初靠著微信群語音講書，后來把事情做的越來越大，更多人加入讀書會。他以最低的成本進行試錯，用簡單的MVP模式驗證商業(yè)模式。
商業(yè)的本質就是把價值傳遞給用戶，平衡供給側和需求側的關系，讓用戶去享受你的價值，自然會付費，自然會有更廣闊的市場前景。
樊登覺得，做好創(chuàng)業(yè)這件事，需要精準把握供給和需求，簡單來說：
- 在供給側，主要是樊登輸出讀書的內容，同時也會找一些合作的同學一起錄制高質量的讀書資料。
- 在需求側，精準準確把握用戶的真實需求，這點非常重要。
然后用最低成本模式去驗證你所有的商業(yè)邏輯，也就是社群運營和后來的樊登讀書會。無所謂什么互聯網思維，只要能賺錢，就是一門好生意。
如何找準需求側需求？
主要有三個方向，模仿、抱大腿和尋找焦慮。
1. 模仿
這里的模仿不是抄襲，是讓你正確的模仿。比如說耳熟能詳的打車軟件Uber和滴滴。Uber在全球掀起了打車風潮，解決了用戶坐車難題，也解決司機就業(yè)問題。拿到中國市場，滴滴模仿了一套適應中國國情的打車模式，也同樣做得風聲水起。
淘寶賺錢吧，去年雙十一近2500億的交易額。假如讓你來抄，也做成了另外一個類似淘寶的平臺，還能賺錢嗎？只能呵呵噠！
不是這樣的模仿方法，模仿的是解決問題的思路。淘寶建立的撮合商家和消費者進行交易的平臺，商家賣貨，消費者買貨，其實和你老家的供銷社沒啥區(qū)別。
你也可以模仿平臺模式，也有商家和消費者，商家我們選一些低端的，或者工廠。消費者我們也打指定的細分人群，比如三四線。商品雖然也是全品類，但價格我們壓到最低，做傾銷模式，再結合微信社交傳播，這就是拼多多。
再或者，商家我們不找大B也不找小B，我們換成C，也是普通用戶。消費者不會面向所有人，而是細分的人群，如對潮牌感興趣的用戶。商品不做全品類，只做潮牌，再結合官方鑒定交易，這就是毒APP。
向已有成功的玩家模仿，模仿他的模式和理念，再應用到其他細分領域里，這才是精髓。
2. 抱大腿
如果你覺得模仿和抄襲太掉價，那不如換個思路，我們去抱巨頭的大腿。
互聯網發(fā)展20多年，衣食住行的各個領域都已經有大公司占據了市場，購買有京東淘寶，出行有滴滴，住行有攜程去哪兒，新玩家其實很難在這些領域再折騰出大動靜的。
就好比一個商業(yè)街，各大品牌占據了流量最多的核心位置，如果你還和大品牌做一樣的生意，那真的是玩火。比如旁邊是賣Nike的店鋪，你在旁邊再開個不知名的體育品牌，怎么可能賺錢呢！但如果你做的“伺候”Nike的商店，如清倉店等等，會活的很舒服。還是以淘寶舉例：我們目標是打造一款圍繞淘寶，抱淘寶大腿產品。既然淘寶sku那么多，用戶對價格那么敏感，那就做個內容比價平臺吧，精選淘寶性價比最高的商品，再找一些商品的優(yōu)惠券，消費者一定會喜歡，這就是什么值得買。
再比如，你這里也是個購物平臺，但不是與淘寶直接競爭。用戶在你這里買的也是淘寶商品，但是因為你有足夠的流量，可以換取廣告費，你一股腦全部補貼給用戶，凡是在你這里下單就會得到返利，這就是返利網。
圍繞巨頭做事情，這個市場足夠大，即使一個巨頭倒下了，我們在圍繞其他巨頭。
3. 尋找焦慮
既不想模仿，也不想抱大腿，那么你就要真正去挖掘需求，最直接的就是直面用戶的焦慮。哪里讓用戶焦慮的地方，需求就在哪里。
想出國，英語卻不好，雅思培訓班應運而生；打出租車困難，滴滴橫空出世；周末懶惰不想出門買東西，美團外賣送到家；不希望去車站排隊買票，攜程線上訂票一站式服務。
用戶在生活和工作中的焦慮還有很多沒有被滿足，比如，如何幫助上班族解決地鐵擁擠問題，如果幫助職場人開辟第二職業(yè)等。
聰明的人都會主動去挖掘這些焦慮，當用戶產生焦慮時，他的產品就會立刻解決這個焦慮。
二、反脆弱思維武裝自己，做到屹立不倒
在澳大利亞發(fā)現黑天鵝之前，歐洲人認為天鵝只有白色的。白天鵝的結論是建立在幾百萬只天鵝實驗基礎上得出的結論，黑天鵝的出現，徹底擊垮了歐洲人之前的得出的嚴謹結論。
一旦黑天鵝事件出現，就會帶來重大的損失。因為人們往往基于經驗去做事情，而刻意的忽略那個極其稀少的事件。
面對黑天鵝事件，會出現三種情況，脆弱、堅強和反脆弱。
- 脆弱是，遇到重大事件就垮掉；
- 堅強是，能否逢兇化吉，安全度過，不好不壞；
- 而反脆弱是，遇到稀有事件，不但可以安穩(wěn)度過，還可以逆流而上，愈挫愈勇。
樊登在創(chuàng)業(yè)初期就在建立自己的反脆弱商業(yè)模式。語音讀書完全是在兼職情況下完成，只是付出了時間成本，沒有投入過多的金錢。如果遭遇黑天鵝事件，如學校懲罰，可能就是沒辦法向更高職級晉升，但卻越發(fā)的激起樊登付出精力去做讀書會。
樊登曾經和他的教授爸爸探討過關于是否要做教授這個話題：
樊登：做了教授之后，你覺得有什么變化嗎？薪水，地位，時間等等。
樊父：沒什么太大變化，正常上下班而已。
樊登：好在是退休后還有幾千塊錢的養(yǎng)老金。
樊父：嗯，是吧。
樊登在學校被批評之后，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，正如尼采所述：凡是打不死我的，必然使我更加強大。樊登即為反脆弱的代表。
如何才能獲取反脆弱能力？
物競天擇，適者生存。自然淘汰生存下來的物種都是具有反脆弱性的，比如適應能力最好的小強，具有抗藥性的小強都是具有反脆弱能力的。
同理，如果一個人想在社會上橫著走，也必須要有這種反脆弱的能力。可以從以下幾方面強化自己的反脆弱能力。
1. 不要躲在舒適區(qū)
我所指的舒適區(qū)是你還沒有開啟hard模式，就開始懶惰懈怠，開始害怕挑戰(zhàn)。
有個同學之前和我聊天，說他自己不善于溝通，和任何一個人獨處時都非常尷尬，最多能說三句話。以至于他至今為止，沒有特別好的朋友，當然，也沒有女朋友。同樣，在工作中，也無法建立威信。在領導眼里，他就是吊車尾。
去年的年終績效考核時，團隊必須有人背C績效，毋庸置疑的他拿到了這個”禮物”。這給他非常大的打擊，因為“害怕”溝通，躲在自己覺得最安全的地方，實際卻是暴露在最危險的位置。
如果有讓你感覺害怕的又很重要的事情，立馬去做，做完就沒那么可怕了。躲進舒適區(qū)，永遠都不會有反脆弱能力。
2. 不要把雞蛋放到一個籃子
2008年的金融風暴異常的猛烈，美國四大投資銀行雷曼兄弟，因為抵押房產的投資失利，導致公司破產，并產生連鎖反應，發(fā)生了全球性的金融風暴。
單一的投資結構，注定是非常風險的，因為主動權不在自己的手里，可能會被市場，外部因素扼住咽喉。一旦出現資金鏈條的問題，會導致整盤棋崩壞。
很多互聯網公司會在App Store上上商家自己的iOS應用，這其實就是存在潛在的風險。一旦蘋果把你的應用斃掉，可能會給你的產品帶來毀滅性的損失，這種案例發(fā)生了很多起，包括最近的小紅書。
所以，必須多渠道布點自己產品分發(fā)入口，如安卓版，H5版本等。有足夠多的籌碼，做足夠的防御，才能抵御黑天鵝事件。
對于我們來說同樣道理，上班就是極具風險的事情，如果你已經結婚，買房買車生娃贍養(yǎng)父母，如果家財不夠萬貫是萬萬不敢裸辭的。
在上班期間，如果你一旦出現意外的事情，每個月的工資是很難抵御這個風險的。打工其實就屬于把自己只放到一個籃子里，就像沒有城墻的襄陽，會被鐵蹄肆虐踐踏。
所以，我們必須要避免這種情況發(fā)生。如果你一天工作8h，那么下班時間和其他休閑時間要投入到另外一個籃子中，并且不斷的做增值，比如持續(xù)的進行寫作。
如果你在進行投資，一定要避免把所有資本全部梭哈到同一個配置上，比如把資金存入P2P，防止P2P公司跑路或者資金鏈斷裂。
3. 正確的認識自己，切勿驕傲自大盲目
不要以為自己是王者選手，可能在災難面前，你可能就是一個青銅，毫無抵抗之力。
很多人沒有看清自己的實力，錯誤的高估了當前的能力范圍，導致意外發(fā)生。
曾經的朋友去創(chuàng)業(yè)，他在互聯網圈子里任何很多大佬高層，在離開公司前，大家聊的都比較好，開懷暢飲，各談人生。幾個月過去了，朋友公司遇到點困難，沒有客戶的項目可以接了，即將面臨倒閉。
他去找這些高層幫忙，挨個打電話，可最后沒有一個人愿意出來解救他的公司，最后，只能原地解散。失敗的原因是他錯誤的評估了自己實力，以為的“資源”并不是自己可以拿得住的，并不會帶來光環(huán)，反而帶來災難。
“資源”讓他迷失了方向，并做出極不正確的判斷！
樊登曾經說過，創(chuàng)業(yè)時，不要讓自己太有錢，一旦有錢后，前進腳步就會慢掉。東打打，西看看，喪失主動。
正確的時間做正確點事情，用真實力抵御任何不確定性。
小結
樊登的經歷驗證了低成本創(chuàng)業(yè)的可行性，他的成功主要來源于兩點：
- 一是懂得商業(yè)的基本法則，抓準了供需兩側的利益關系。
- 二是用反脆弱的理念建立自己的產品體系，讓自己未來在不確定性中獲得高額收益。
沒有人可以隨隨便便成功，高手都有一套自創(chuàng)的武功秘籍。
如果是你，如何讓自己在工作中變得更有競爭力，如何獲得反脆弱的能力？歡迎留言討論！
#專欄作家#
十月菌，微信號：ww4124241。公眾號：產品毒思維。新書《電商產品經理：基于人、貨、場、內容的產品設計攻略》已上架。
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