這周跟萊拉說，蟬小隊創建四年來，除了產品做得不錯，內容做得不錯之外，還有一個意外收獲，就是招聘品牌也不錯。最近一年幾乎沒為招聘發過愁。

說到招聘經驗，首先要區分兩個要素，招聘對象的資質和資歷。

資質，是指素質與天賦。

資歷，是指行業履歷與聲望。

招聘有資歷的人，情況會比較簡單一點。第一，你招不到比自己資歷深的人，甚至很難招到資歷相當的人。那些到處講“我很有誠意，我們來談一談”的普通創業者，還是省省吧。就像小白領追不到女明星一樣，不不不，AV女明星也不行。

第二，人家攢這么多年的資歷，當然有交易的籌碼。不要認為你的期權很值錢，大多數情況下，期權就是廢紙。打動人的往往是對創始人的認可，對產品模型與市場潛力的認可，至于身價多少，與創業階段也有關系。初創階段或許可以降價換“創始團隊”的身份認同感，A輪以后就沒得多少砍價的空間，一分錢一分貨，一分貨一分錢。

第三，有資歷的人是不會給你投簡歷的，只能通過獵頭公司或者人脈渠道去主動接觸。比如跑會，雖然聽起來很猥瑣，但行業社交也有一個好處，幫助你認識值得挖的高手。所以像我這種自閉癥患者，創業四年，只找到了一個段位相當的人，就是我的技術合伙人Quake。

當時的情況是這樣的，我寫了兩年產品博客，估計有上萬的忠實讀者，再加上我自己在網易做了5年部門總監，也算是上市公司資深中層。

然后我發了篇博客，尋找技術合伙人。我和Quake共同的朋友肉餅君看到了，推薦Quake給我發郵件，我趕去上海跟他聊了兩次。Quake當時對創業很有熱情，也認可我“將游記分解為結構化數據，重構為旅行攻略”這個構想，一拍即合。

因為我完全不社交，發博都能找到Quake，純屬狗屎運。隨后4年再未找到資歷相當的人加入，這也是我和蟬小隊的短板吧。

接下來說招聘有資質的人，也就是成長性很好，但暫時沒有很好的資歷，通常在一線的人。

我有一個偏好，我個人會喜歡的，資質很好的人，薪水與福利永遠不會是他們找工作的決定性因素。包括團隊聲譽、能力成長、對產品的好感、對核心成員的信賴，都會優先考慮，而不是價高者得。這個偏好曾經被幾位資深程序員群嘲，把我當成了賣情懷壓低價的黑心老板，但結果是，蟬小隊除了我和Quake的所有人，前前后后60+，都符合這個偏好。

找工作不是一次性交易，互聯網行業一份工作干2-3年很正常，價格是硬指標，工作環境是軟指標。對于有資質沒資歷的人，到哪里的價格都差不太多，也不會太貴，能請得起他們的公司成百上千家，價位相近，那么軟指標就成了決定性因素。

要知道招聘這件事，本質上并不是求才，而是交易。你說做個買賣，靠的是誠意和熱情嗎？當然不是，靠的是資本，渠道與包裝——創業團隊本身有交易的資本，通過有效渠道將招聘信息傳達給合適的人，招聘啟事的包裝精美，提升好感，這樣招聘就不會是一件太難的事情。

說回我的經驗。6年多以來，我一直在經營個人微博，現在是7萬粉，而蟬小隊幾乎所有人都是我通過微博發招聘啟事找到的。自從3萬粉之后，招聘漸入佳境。

這里有幾個特殊情況，倒不是粉多者勝。

1. 我的微博主要講產品，吸引了大批從業人員與產品愛好者。
2. 我經常發長文章講產品，長文的感染力遠勝微博，對個人聲望大有益處。
3. 除了講產品，我也經常在微博自夸蟬小隊的效率與氛圍，佐以大家對我的認同，對產品品質的認同，漸漸蟬小隊名聲在外(這是重點)。
4. 以上三點并非刻意為之，我本來就是一個愛產品的話癆，蟬小隊本來就有自由歡快的氛圍，我經營微博并不是處心積慮，而是不吐不快，繼而有心插柳柳成蔭。

所以，蟬小隊有招聘的軟實力，有招聘的信息渠道，薪水福利又不比別家的少，在吸引資質優秀的普通員工時就很有優勢。

除了微博之外，我也試過招聘平臺，前前后后只招到一個人。一方面是那里的人都不認識我，個人與團隊的名聲屁用不頂；另一方面來的全都是格式化簡歷，絕對不會按我在招聘啟事中的要求，進行哪怕50個字的簡介，甚至有一大半人拒絕筆試，不能一次進入面試環節就干脆放棄。這說明什么呢？說明他其實也不看重這份工作機會，只是每天海投xx份簡歷之一。

我不喜歡這種海選海投模式，互相洗來洗去，洗出一份對上眼的工作。我每次招正職的文案動輒寫一千多字，詳細介紹我們的產品與團隊，福利與氛圍，那么我也希望對方能認真寫一封郵件，做一次筆試——聰明人會把筆試當作雙向溝通，而不是單向的考驗。

而蟬小隊的招聘啟事與筆試題目，不謙虛地說，都是行業范例。筆試你們看不到，可以搜一下過往的招聘啟事，尤其是被攜程收購前的。（收購后的攜程周末游項目，不如旅行項目有熱情，這種情緒也反應在了我的招聘文案里）

既然招聘的本質是交易，我就得在招聘啟事里把我的籌碼亮出來。

• 我們在做有意義的事
• 這里有很多有趣的人
• 創始人很牛逼
• 已經做出來了優秀的產品
• 工作氛圍棒棒噠
• 福利也不錯

以此為例，先介紹自己夸獎自己，再提對別人的要求，在我看來這是招聘啟事的常識。然而99%的招聘啟事都不按常識出牌，多沒名氣的公司一上來就寫“職位要求”，難道你家老板是大佬嗎？

在人才市場里，招聘文案也就是你的雇主形象，庸俗點說，這是你寫給未來員工的情書。拿這個作比喻，再想想絕大多數招聘文案的撲克臉，小吏臉，中二作文臉，性冷淡臉，根本一點機會都不給自己，便泯然眾公司矣。而被我的招聘啟事吸引來的人，甚至可以寫一千字左右為此定制的應聘信，這樣的長郵件前前后后收了近百封。

首先，應聘者必須回答我在招聘啟事里的提問。其次，經過一到兩輪筆試。最后是一小時面試。門檻相對于蟬小隊這種level的創業團隊(叫好不叫座)是很高的，但也正是如此苛刻，才能像滾雪球一樣聚集有趣的人，讓下一次招聘更輕松。

這時肯定有人要冷嘲熱諷了，你要求這么高，開多少錢??？然后不管我報什么價都會被噴，才不上當呢。

這么說吧，90%的情況下，蟬小隊的薪資比他們的上一份工作更高。如果跳槽可以加薪，同時軟指標又很有吸引力，為什么不加入蟬小隊呢？

不過，本文倒不是蟬小隊的招聘貼。半年內我們不招聘全職員工。我寫這篇文章，也只是習慣性地“一時興起，不吐不快”罷了。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創始人，人人都是產品經理專欄作家。前網易網站產品部總監。一個文藝加文筆好的產品經理。

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