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對許多風險投資公司來說，找到下一個熱門創(chuàng)業(yè)公司的難度其實很大，因此，他們不得不采用“廣撒網(wǎng)，多撈魚”的策略，有時投資人甚至會做1000多筆投資，才能從中找到一家非常成功的初創(chuàng)公司，再依靠這家公司的投資回報去“補償”其他投資失敗的“沉沒成本”。

相對而言，從一家知名的母公司中脫離出來的創(chuàng)業(yè)公司，意味著投資風險不會太高，因為這家公司可能在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定聲譽，而且基礎(chǔ)設(shè)施也已經(jīng)成型，更有母公司做背書。相比于一個白手起家創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人來說，從母公司走出來創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人也更有“靠山”。在這些優(yōu)勢幫助下，“脫離母公司”的初創(chuàng)公司不僅更容易獲得風投公司的投資，而且在談判過程中也能獲得更多有利條件。

“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司如何吸引風投？

脫離母公司（spin-off），其實是指從現(xiàn)有公司中剝離出的一家新公司。在一些為企業(yè)客戶提供服務(wù)的公司里，經(jīng)常會出現(xiàn)此類創(chuàng)業(yè)公司，每年僅在美國就會有大約50家初創(chuàng)公司從自己的母公司中脫離、出來單干，而且，這些公司通常也比其他類型的公司做的更好。不僅如此，這種現(xiàn)象在學術(shù)界也十分常見，因為很多大學都會選擇商業(yè)化自己的研究創(chuàng)新，有數(shù)據(jù)顯示，從大學走出的初創(chuàng)公司更容易上市，其IPO數(shù)量是其他類型創(chuàng)業(yè)公司的108倍。

在此，就讓我們來看看投資人在考慮投資這些初創(chuàng)公司時會關(guān)注些什么，以及創(chuàng)業(yè)者該如何利用好“單干”模式。

一、投資人想要更大的市場機遇。

“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司可以依賴“前任”在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，繼而能更好判斷出市場機遇會出現(xiàn)在什么地方，而且，相比于那些埋頭苦干的新創(chuàng)團隊，他們已經(jīng)知道自己產(chǎn)品是否有市場需求了。在此就拿SitePoint舉例吧，這是一家成熟的網(wǎng)頁開發(fā)者社區(qū)網(wǎng)站（Alexa排名1281位），提供線上教程和操作指引這些內(nèi)容。在運營這個網(wǎng)站的時候，兩位創(chuàng)始人馬特·密茨凱維奇和馬克·哈伯特注意到論壇上的回帖里會經(jīng)常提到購買和銷售網(wǎng)站的需求，于是他們開始對發(fā)布這些信息的用戶收費。不過讓兩人沒有想到的是，這種“反直覺”的做法反而刺激了用戶需求，因此，他們決定從SitePoint網(wǎng)站上剝離出一款獨立產(chǎn)品——Flippa孕育而生，現(xiàn)在，F(xiàn)lippa已經(jīng)成為了一個線上網(wǎng)站買賣的電子商務(wù)平臺。

隨后，另一個從SitePoint論壇脫離的一個網(wǎng)站，就是知名設(shè)計平臺99designs，截至目前后者已經(jīng)募集到超過4500萬美元資金，而且正在快速國際化擴張。最近，密茨凱維奇在與設(shè)計師和開發(fā)人員一起工作之后，創(chuàng)造了DeveloperAuction，就是現(xiàn)在被人們熟知的招聘網(wǎng)站Hired，這家同樣從母公司SitePoint剝離出的公司已經(jīng)募集了7000萬美元，同時為了加速擴張業(yè)務(wù)還收購了三家初創(chuàng)公司。由于對市場機遇有著敏銳的嗅覺，讓SitePoint成功推出了多家從“母公司剝離”的創(chuàng)業(yè)公司。

二、投資人想要一個切實可行的產(chǎn)品。

由于母公司已經(jīng)得到了市場認可，投資人也相信從中剝離的創(chuàng)業(yè)公司更容易獲得成功。一款新產(chǎn)品通常需要有機地起步，并有機擴張，這意味初創(chuàng)公司需要不斷嘗試、驗證自己的技術(shù)?！懊撾x母公司”的創(chuàng)業(yè)公司有母公司支持產(chǎn)品開發(fā)，直到產(chǎn)品獲得市場認可。拿AdWerx為例，該公司是從音樂軟件公司ReverbNation走出來的，實際上，AdWerx是一款房地產(chǎn)代理廣告工具，他們的產(chǎn)品和母公司沒有一點聯(lián)系。不過，AdWerx在脫離母公司之前，利用公司資源構(gòu)建、測試、并優(yōu)化自己的概念，成熟之后才投放到市場。更令人欣慰的是，一個投資人看到母公司ReverbNation如此盡心盡責地孵化培育AdWrex，于是決定參與這家母公司的C輪融資。

三、投資人想要一個強有力的管理團隊。

在確定投資之前，投資人通常非常看重那些擁有可靠且高效管理團隊的初創(chuàng)公司。風險投資人邁克·舒斯特這樣說道，“我個人覺得，初創(chuàng)公司70%靠管理，30%靠產(chǎn)品。但對于任何一個投資人來說，如果他們對創(chuàng)業(yè)團隊不感冒，是絕對不會投資他們的。”

想給你的創(chuàng)業(yè)概念加分？那么擁有優(yōu)秀的CEO，業(yè)內(nèi)德高望重的員工，以及有條不紊運轉(zhuǎn)的辦公場所，這些一個都不能少。就拿第三方物流服務(wù)提供商Quiet Logistics為例，他們?yōu)槠放粕蹋ū热鏐onobos，Ministry of Supply，以及M.Gemi）發(fā)送的商品價值超過10億美元。最近，其母公司倉庫機器人公司Locus Robotics募集到了600萬美元的投資，投資方正是投資Quiet Logistics的那批投資人，而投資人之所以愿意投資Quiet Logistics的母公司，很大一部分原因就是對管理團隊很有信心。

一個成熟的公司能利用自身條件優(yōu)勢與投資人進行談判

除了投資人之外，“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)公司對企業(yè)家也有好處。企業(yè)家手中的創(chuàng)業(yè)公司越是吸引投資人，那么母公司就越有談判的資本。在此，就拿筆者自己創(chuàng)立的軟件開發(fā)公司 Fog Creek 為例，知名企業(yè)社交協(xié)作管理平臺Trello就是從該公司走出來的。實際上，之前從Fog Creek公司走出去的IT技術(shù)問答網(wǎng)站Stack Overflow就已經(jīng)獲得了成功，市值超過4億美元，在這個成績的基礎(chǔ)上，我們對Trello獲得成功同樣充滿信心，于是找到了之前的投資人，并開出了自己的條件。而且，有了內(nèi)部資源的支持，我們不需要過早接觸投資人，而是在后期產(chǎn)品獲得了一定市場競爭力之后，才與投資人進行了談判。結(jié)果自然非常令人滿意，正如Trello聯(lián)合創(chuàng)始人喬爾·斯波爾斯基所說，“太多投資人對我們感興趣，最后我們把投資人范圍縮小到之前投資過Stack Overflow公司的那批投資人，依然獲得了讓我們感到滿意的資金和條款?！碑敃r，Trello獲得了1030萬美元投資。

“脫離母公司”的初創(chuàng)公司獲得成功，引起了大企業(yè)注意

隨著不少“脫離母公司”的初創(chuàng)公司獲得了成功，也引起了大企業(yè)注意。舉個例子，美國在線（AOL）就在嘗試將“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)文化帶入到他們的Alpha產(chǎn)品組里，該產(chǎn)品組主要負責為美國在線公司開發(fā)一系列實驗性產(chǎn)品。相關(guān)負責人說道，“如果在一個大創(chuàng)意想法上孤注一擲，通常的結(jié)果就是砸錢+失敗。而現(xiàn)在，我們更希望關(guān)注一些小想法，然后花上幾個月時間推出最小化可行性產(chǎn)品（MVP），再看看這些產(chǎn)品是否會被用戶接受?！?/p>

如今的投融資環(huán)境并不太好，越來越多的風險投資人希望尋求規(guī)模更小的投資，對于那些能夠利用母公司優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者而言，這種“脫離母公司”的創(chuàng)業(yè)方法將非常有價值。

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@Gareth Wilson，譯者@shark