記得以前我寫文章說過，我并不為海淘競爭激烈這件事擔憂，因為我們要做的事情，只是沾了點”海淘“的光而已，核心競爭力并不在此。而現在，差不多可以說說我們在做什么了。

曾和一個投資人聊天，討論到電商是做流量好，還是做匹配好。當時我的看法是流量更重要，在平臺有“貨”的前提下，大量流量擁入，總會有成單。但現在，過去了一段時間，慢慢我改變了的看法：

小公司做匹配，大公司做流量

做流量其實是大平臺的游戲，因為平臺規模越大、獲取流量的成本就相對越低。比如淘寶，其特點是品類多、商品全，幾乎可以買到任何你想買的。任何流量的需求都可以在這里被滿足，那么淘寶只要無差別地獲取流量即可。流量大戶就成了他們的最愛，于是新浪微博改名姓了阿里…當然，做匹配對大平臺來說也是一個增長點，但也就是“還行”到“不錯”的差別，遠不如來一大波流量實際。

對小公司而言，尤其是創業團隊。又小又窮，玩流量自然是玩不轉。不過還好，上帝雖然關上了一扇門，但至少還給我們留了一扇窗：我們可以做匹配，為自己淌一條小路。

面對淘寶，JD這樣的巨型平臺的時候，大家紛紛都選擇了垂直品類這條路。就像聚美優品專做化妝品、蜜芽寶貝專注母嬰。在我看來，垂直品類就是做匹配的一種形式。用自身的天然屬性，來匹配用戶需求。篩選流量，吸引精準用戶，提高流量的效率，用“專業”從巨頭手里分一杯羹。也有不少的垂直品類電商站了起來。

但是，慢慢地，我們發現：專做化妝品的聚美優品開始賣衣服、開始賣箱包、開始賣零食了！專注母嬰的蜜芽寶貝也在賣家紡、賣男性保健品。沒錯，他們想擴展自己的品類！

其實無論什么垂直品類的電商，在平臺做大之后，都將無法避免的走向“商城”模式：不斷拓展品類?？苛髁砍燥?，只是程度不同罷了。一旦開始玩流量了，短期會有很大的提升，但同時又給自己套上的枷鎖。因為長期來看，玩流量，在這個領域，又怎么會是巨頭們的對手呢？沒有像淘寶、JD那樣的規模，就做不到無差別地獲取流量。就算把整個新浪微博都給你，又能消化多少呢？這或許就是其股價萎靡的原因。一旦玩流量，進入巨頭的領域，自然就無法突破了。

垂直品類的電商，做到這個程度，也就到頭了。

所以創業團隊，做垂直品類的電商依舊很難。一方面，市場較大的幾個品類基本都已被人占坑；另一方面聚美優品就是你的天花板。所以就要再多想想還有什么可以做匹配的。比如，小紅書，他們算是通過社區的方式來做匹配。

除了社區外，還有什么是可以匹配的呢？

三個關鍵詞：場景、品質、女性

1. 場景

場景，是一個最近很流行的詞。經常會有人說到，用戶的使用場景XX。之所以大家會這么在意場景這件事，其本質是，場景代表了用戶的需求。這個場景發生頻率越高，就代表了用戶的需求越強烈。就是我們以前的土話，剛需。

所以，基于場景的電商會有機會。春天來了，坐地鐵上班穿什么搭配合適、冬天到了，逛街怎么穿即御寒又有范；去晚宴如何選擇著裝；去夜店如何怎么穿搭才是Party Queen。歐美范、日韓范、還是波西米亞風。這我們是專業的。就像之前說的，用自身的天然屬性匹配用戶，用“專業”從巨頭手上分一杯羹。

2. 品質

無需解釋，如下圖所示，中國人有錢了。一個很明顯的變化就是京東、天貓的崛起，淘寶上便宜的假貨，大家開始不喜歡了。20、30的衣服早已滿足不了國人的胃口，開始鐘情品牌正品了。平民美食飯本APP沒有能做起來，但是吃頓飯一人好幾百的ENJOY卻融資千萬美金。都無需看數字調研，這些事件就足以表明大家對于品質的追求了。

品質的電商會有些。比如“海淘”這條路。但并不要拘泥于“海淘”這件事，只是現階段認為海淘的商品相對更有品質，有些甚至還有價格優勢，所以我們選擇了它。要是有一天在國內我們能夠發現國內同級別的商品，我們是不會抗拒的。只是目前，國內渠道的篩選成本太高。

3. 女性

為什么是女性，不用過多闡述了吧。相信大多數可愛的女孩們，每天第一件事就是把自己打扮得美美的吧。

總之，這就是會是探索性的一步

作者：KHan，前百度高級產品設計師，現女性電商“邦妮”APP合伙人。微信公眾號：iKHanZhao

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