中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

對于初創(chuàng)公司來說，除了開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品和招聘精英人才以外，做市場調(diào)查是最關(guān)鍵的一步。市場調(diào)查必定會涉及市場規(guī)模。如果不了解市場規(guī)模，你所選擇的業(yè)務(wù)的市場可能會非常小，這就意味著你可能賺不到錢。

了解市場規(guī)?？梢詭椭銋^(qū)分兩種類別：一種是目標(biāo)市場，指你的產(chǎn)品或服務(wù)可獲得的整體收益的機(jī)會；另一種是現(xiàn)有市場，這是目標(biāo)市場的一部分，這是你實(shí)際上可以完成的。通過區(qū)分這兩種市場的不同，你可以開發(fā)出一款吸引用戶的產(chǎn)品。

如果沒有認(rèn)真分析市場規(guī)模，你的公司業(yè)務(wù)不僅會在創(chuàng)業(yè)早期出現(xiàn)問題，同時也會危及整個生命周期。

看清市場趨勢

市場規(guī)模可以讓你發(fā)現(xiàn)市場趨勢。它可以為你提供必需的需求驅(qū)動，因?yàn)槭袌鰟酉虺３粋€方向發(fā)展或者在一段時期內(nèi)朝另一個方向發(fā)展。此外，這些趨勢常常說明無論即將出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品替代品，都可以潛在地影響市場規(guī)模。

以柯達(dá)公司為例，20 世紀(jì) 90年 代之前，美國幾乎所有的照片都是由柯達(dá)拍攝的?！翱逻_(dá)” 就是 “攝影” 的同義詞。但是數(shù)碼相機(jī)的誕生打破了柯達(dá)一統(tǒng)天下的局面，2007年，數(shù)碼相機(jī)的使用量由 2000年 的 450 萬臺增長到 2830 萬臺。

然而，柯達(dá)并沒有在數(shù)碼相機(jī)方面有大動作，而是堅(jiān)持傳統(tǒng)的路線，忽略了數(shù)碼相機(jī)的目標(biāo)市場和現(xiàn)有市場。如果目標(biāo)市場萎縮，那么現(xiàn)有市場也會相應(yīng)萎縮，公司的自滿導(dǎo)致了品牌價值的降低。

現(xiàn)在你了解了市場規(guī)模的重要性，那么該如何判斷市場規(guī)模呢？

1、定義市場的發(fā)展階段

即便是已經(jīng)建立的最大的公司也不能 100%的占有市場份額。以 Airbnb 為例，起初是因?yàn)?2007年 民主黨全國大會期間缺少酒店房間。早期市場上沒有競爭對手，并且在你進(jìn)行擴(kuò)張之前一定要確保行業(yè)中有很多這樣的公司。

2、推行自上而下的估算市場規(guī)模的方法

看一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場，然后對你的市場份額進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。以酒店行業(yè)為例，2012年，美國旅行者在假期租房上的花費(fèi)是 230 億美元，如果萬豪國際占據(jù)了 138 億美元，你可以考慮將剩下的 92 億美元作為你的市場規(guī)模。

3、遵循自下而上的分析方法

決定你將把產(chǎn)品銷售到哪些地方，該放在多少地方存儲，市場上有多少在售的競品。盡量客觀一些，這會幫助你思考在五年內(nèi)會有什么現(xiàn)實(shí)意義上的增長。然后，將你的份額與整體的目標(biāo)市場相對比，如果能占到目標(biāo)市場的五分之一，那么的計(jì)劃在現(xiàn)實(shí)意義上就是可行的。

4、關(guān)注競爭

你所從事的行業(yè)是否擁擠？哪種類型的公司走在前沿？如果你是行業(yè)內(nèi)某一特殊類鋼鐵的唯一制造者，那么你有可能占整個市場份額的 50%。但是，旅游行業(yè)的新干線很少能夠占市場份額的 10%。

5、評估靜態(tài)的市場規(guī)模。

在靜態(tài)市場做事情可能會面臨激烈的競爭。你和你的競爭對手每天都在爭奪相同的用戶。我們再來看一下酒店行業(yè)，一家全新的酒店公司一定要考慮經(jīng)濟(jì)酒店的增長速度是不是比豪華酒店的增長速度快。這將說明長期的目標(biāo)市場規(guī)模會如何改變，可以幫助你預(yù)測趨勢。

你的預(yù)測要實(shí)事求是，這在判斷市場規(guī)模時時最重要的。這不僅意味著你要客觀公正地看待你的產(chǎn)品或服務(wù)，也意味著你要客觀公正地看待用戶的需求和意愿。否則，你會發(fā)現(xiàn)自己所在的行業(yè)市場規(guī)模太小，無法拓展業(yè)務(wù)。

作者@?TX Zhuo

譯者@楊志芳

來源 @36氪

文章鏈接：http://36kr.com/p/5044406.html