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大綱可以幫助理清思路，規(guī)劃工作。筆者在此和大家分享創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目全案大綱，希望可以給大家一點(diǎn)啟發(fā)和幫助。

一、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研內(nèi)容清單及內(nèi)容說(shuō)明。

1. 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量和因素。

包括：

1. 人口環(huán)境；
2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境；
3. 政治法律環(huán)境；
4. 技術(shù)環(huán)境；
5. 社會(huì)文化環(huán)境；
6. 自然環(huán)境。

2. 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，是指環(huán)境中與企業(yè)緊密相連、直接影響與制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其能力的各種因素，故稱之為直接營(yíng)銷環(huán)境。

1. 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境；
2. 營(yíng)銷渠道；
3. 顧客；
4. 供應(yīng)商；
5. 競(jìng)爭(zhēng)者；
6. 社會(huì)公眾。

3. 市場(chǎng)研究

1. 市場(chǎng)特性；
2. 市場(chǎng)規(guī)模(包括現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求)；
3. 可能銷量的預(yù)測(cè)；
4. 市場(chǎng)動(dòng)向和發(fā)展；
5. 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品銷售的態(tài)度；
6. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率；
7. 本公司及其他產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
8. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況研究；
9. 市場(chǎng)細(xì)分研究；
10. 市場(chǎng)其他信息的研究。

4. 產(chǎn)品研究

1. 產(chǎn)品生命周期研究，即掌握產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的期；
2. 產(chǎn)品性能與特征，即掌握產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的能力；
3. 產(chǎn)品包裝、外觀及品牌形象等(給顧客留下的；
4. 新產(chǎn)品的前途、開(kāi)發(fā)、試銷；
5. 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、知名度、認(rèn)知度；
6. 產(chǎn)品的顧客層；
7. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和建議；
8. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究。

5. 價(jià)格研究

1. 價(jià)格敏感度分析（包括新產(chǎn)品價(jià)格制定或老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整效果）；
2. 價(jià)格需求彈性分析；
3. 定價(jià)決策；
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化情況；
5. 價(jià)格優(yōu)惠策略的時(shí)機(jī)和實(shí)施效果評(píng)估；
6. 賒銷條件；
7. 付款條件。

6. 分銷渠道研究

1. 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品分銷渠道狀況；
2. 中間商在分銷渠道中的作用及各自的實(shí)力；
3. 店鋪選址；
4. 渠道商的選擇、變更及管理；
5. 消費(fèi)者對(duì)中間商尤其是代理商、零售商的印象；
6. 其他相關(guān)研究：工廠、倉(cāng)庫(kù)布局研究；渠道職能研究；
7. 覆蓋研究：出口和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究。

7. 促銷與廣告研究

主要對(duì)人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、價(jià)格促銷等促銷力實(shí)施效果進(jìn)行分析、對(duì)比。

例如：

1. 推銷人員分配；
2. 促銷策略；
3. 激勵(lì)政策；
4. 促銷活動(dòng)（獎(jiǎng)券、贈(zèng)品、經(jīng)銷商競(jìng)賽等)；
5. 廣告宣傳（包括媒體選擇、廣告效果測(cè)定、廣告策等）；
6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略；
7. 公關(guān)策略；
8. 企業(yè)公眾形象；
9. 促銷與廣告費(fèi)用預(yù)算。

8. 消費(fèi)者研究

1. 消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)；
2. 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；
3. 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣（時(shí)間、地點(diǎn)）；
4. 消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買頻率；
5. 消費(fèi)者的品牌態(tài)度（對(duì)產(chǎn)品和中間商的態(tài)度)；
6. 消費(fèi)者的品牌偏好（包括品牌轉(zhuǎn)換情況)；
7. 消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度（包括品牌認(rèn)知）；
8. 消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)滿意度。

9. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

1. 競(jìng)爭(zhēng)者屬性:愿望競(jìng)爭(zhēng)者、普通競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者；
2. 競(jìng)爭(zhēng)者基本信息：地域分布、規(guī)模、效益、產(chǎn)能等；
3. 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃；
4. 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)各類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位、市場(chǎng)占有率、銷售額、產(chǎn)品的適銷性、顧客評(píng)價(jià)、產(chǎn)品系列的深度與寬度；
5. 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，及其與本公司產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比分析；
6. 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格策略；
7. 競(jìng)爭(zhēng)者銷售渠道的廣度與深度、銷售渠道的效率與實(shí)力、銷售渠道的服務(wù)能力、對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的援助和指導(dǎo)情況；
8. 競(jìng)爭(zhēng)者促銷推廣的方法、策略，促銷活動(dòng)的特點(diǎn)、頻率；
9. 競(jìng)爭(zhēng)者廣告及宣傳推廣的方法、頻率、投入金額、滲透情況等；
10. 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷人員的數(shù)量、素質(zhì)、培訓(xùn)情況；
11. 競(jìng)爭(zhēng)者售后服務(wù)的方法及質(zhì)量；
12. 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的投入及成效。

10. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究項(xiàng)目?jī)?nèi)容解析

人口環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢(shì)給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅分別是什么？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

宏觀經(jīng)濟(jì)在個(gè)人收入、物價(jià)水平、儲(chǔ)蓄和信貸、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、宏觀政策等方面有哪些新變化，可能會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生哪些影響?企業(yè)需要采取哪些行動(dòng)？

企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)所屬領(lǐng)域整體的技術(shù)能力現(xiàn)狀如何？未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？企業(yè)技術(shù)水平在該領(lǐng)域的地位如何？是否存在較大的差距？企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)一步提升自己的技術(shù)水平？

哪些法律法規(guī)一直對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)非常重要？又有哪些新的變化影響或者預(yù)計(jì)會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)？企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)新的法規(guī)？

生態(tài)環(huán)境企業(yè)發(fā)展所需的自然資源或能源的成本、儲(chǔ)量現(xiàn)狀如何?這些資源未來(lái)前景如何？環(huán)保壓力如何？企業(yè)如何面對(duì)這些問(wèn)題？

文化環(huán)境社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所持的態(tài)度和看法如何？是否發(fā)生了變化？其變化具體與其社會(huì)階層、受教育狀況、家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等因素，有哪些關(guān)系將如何應(yīng)對(duì)這種新的變化？

企業(yè)所屬行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？行業(yè)發(fā)展前景如何？是否具吸引力？新的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)行業(yè)發(fā)展是否有利？行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素是什么？其影響力如何？在該行業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)成功的決定性關(guān)鍵因素什么？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)青現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度如何？

企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模、各區(qū)城市場(chǎng)占有率、成本率、區(qū)域分銷和盈利等。市場(chǎng)有哪些變化?有哪些主要的細(xì)分市場(chǎng)?

內(nèi)部營(yíng)銷目標(biāo)是否明確、合理？是否制定了有效的營(yíng)銷計(jì)劃以及實(shí)施方案？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及成員素質(zhì)能力情況如何？營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的情況如何？企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，營(yíng)銷管理工作開(kāi)展得如何？各職能部門之間協(xié)調(diào)情況如何？是否有效地支撐營(yíng)銷工作的開(kāi)展？企業(yè)還需如何進(jìn)一步改善企業(yè)內(nèi)部環(huán)境？

企業(yè)當(dāng)前客戶和潛在客戶是誰(shuí)？其顧客群體結(jié)構(gòu)如何？他們的購(gòu)買機(jī)是什么？他們的購(gòu)買方式和習(xí)慣怎樣？他們的購(gòu)買能力怎樣？他們的品牌態(tài)度及品牌偏好如何？在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)后服務(wù)、品牌形象等方面，顧客是如何評(píng)價(jià)企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的？

企業(yè)的產(chǎn)品主要通過(guò)哪些分銷渠道賣給客戶？各種分銷渠道的成長(zhǎng)潛力如何？渠道商的選擇、變更與管理怎樣？消費(fèi)者對(duì)渠評(píng)價(jià)如何？如何進(jìn)一步優(yōu)化渠道商的結(jié)構(gòu)及其數(shù)量與質(zhì)量？

生產(chǎn)所需的關(guān)鍵原材料供應(yīng)現(xiàn)狀及其未來(lái)前景如何？各供應(yīng)商如何？供應(yīng)商的議價(jià)能力如何？企業(yè)與各供應(yīng)商的關(guān)系如何？如何評(píng)價(jià)、考核與管理供應(yīng)商的？供應(yīng)商的營(yíng)銷策略有什么變化？

企業(yè)有哪些主要的競(jìng)爭(zhēng)者？其具體的競(jìng)爭(zhēng)屬性是怎樣的？它目標(biāo)與規(guī)劃是什么？它們的規(guī)模和市場(chǎng)份額是多少？它們的價(jià)格、渠道、促銷策略是怎樣的？與本企業(yè)相比，它們的優(yōu)勢(shì)何在？

企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備投入成本現(xiàn)狀及未來(lái)需求計(jì)劃如何？企業(yè)物流需成本的現(xiàn)狀如何？其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？如何改善現(xiàn)狀，以更好地為營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展提供支撐？

是否建立了公共關(guān)系部門或者具備良好的公共關(guān)系意識(shí)？公眾建立了良好的關(guān)系？哪些公眾會(huì)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷？哪些公眾可能會(huì)帶來(lái)問(wèn)題并產(chǎn)生阻力？企業(yè)應(yīng)如何建立進(jìn)一步關(guān)系？

二、消費(fèi)者與競(jìng)品

消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容主要包括消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買習(xí)慣點(diǎn)、購(gòu)買能力和購(gòu)買頻率、品牌態(tài)度（對(duì)產(chǎn)品和中間商的態(tài)度，包括品牌轉(zhuǎn)換情況）、品牌忠誠(chéng)度（包括品牌認(rèn)知）、產(chǎn)品和服務(wù)。

1. 消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容清單

1）購(gòu)買動(dòng)機(jī)

1. 選擇品牌或者公司產(chǎn)品的原因；
2. 不購(gòu)買的原因；
3. 購(gòu)買目的。

2）購(gòu)買理念及習(xí)慣

1. 與商品及品牌相關(guān)的生活習(xí)性；
2. 購(gòu)買決策者；
3. 購(gòu)買時(shí)期；
4. 購(gòu)買場(chǎng)所/渠道；
5. 購(gòu)買方式：指定購(gòu)買、推薦購(gòu)買；
6. 購(gòu)買頻次。

3）購(gòu)買現(xiàn)狀，能力頻率

1. 購(gòu)買商品及品牌的名稱；
2. 購(gòu)買商品及品牌的特征；
3. 購(gòu)買價(jià)格；
4. 購(gòu)買量。

4）產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)

1. 產(chǎn)品名稱辨別；
2. 產(chǎn)品的品質(zhì)喜好；
3. 產(chǎn)品的功能喜好。
4. 產(chǎn)品的特點(diǎn)喜好；
5. 認(rèn)購(gòu)成本/價(jià)格（針對(duì)新推出的產(chǎn)品）。

5）品牌認(rèn)識(shí)

1. 對(duì)商品、品牌評(píng)價(jià)及意見(jiàn)；
2. 企業(yè)形象識(shí)別、印象；
3. 品牌忠誠(chéng)度（是否經(jīng)常更換同類產(chǎn)品品牌）；
4. 對(duì)廣告及促銷方式（活動(dòng)）的意見(jiàn)。

6）渠道媒體

1. 媒介喜好：電視臺(tái)（名稱、時(shí)間、內(nèi)容）；報(bào)紙（名內(nèi)容）；雜志（名稱、時(shí)間、內(nèi)容）；網(wǎng)絡(luò)（名稱、時(shí)間、番(名稱、時(shí)間、內(nèi)容)；廣告牌……
2. 通過(guò)哪些渠道了解到產(chǎn)品信息、品牌。

7）期望意見(jiàn)

1. 對(duì)產(chǎn)品及品牌的綜合評(píng)價(jià)和建議；
2. 對(duì)服務(wù)的建議（涉及更細(xì)的滿意度方面內(nèi)容，詳見(jiàn)查相關(guān)內(nèi)容），對(duì)生產(chǎn)廠商或者公司的期望；
3. 是否預(yù)定購(gòu)買（針對(duì)新推出的產(chǎn)品）；
4. 是否再次購(gòu)買；
5. 是否推薦給朋友、同事。

8）消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1. 性別；
2. 年齡；
3. 職業(yè)；
4. 職位；
5. 學(xué)歷；
6. 收入；
7. 家庭成員。

9）競(jìng)品

明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、清楚掌握情報(bào)信息的來(lái)源、有效建立科學(xué)細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)分析工作來(lái)說(shuō)，可謂“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。

剩下的工作就是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并有效地利用數(shù)據(jù)分析結(jié)論。常用的數(shù)據(jù)分析法有因子分析法、主成分分析法、聚類分析法、判別分析法、對(duì)應(yīng)分析法、典型相關(guān)分析法、多維尺度分析法、結(jié)構(gòu)模型法、扎根編碼法、三角證據(jù)法等。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析表

主要用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查與分析，調(diào)查內(nèi)容涵蓋爭(zhēng)對(duì)手的基本信息、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、人員素質(zhì)等方面，列舉出了重要的分析項(xiàng)目，使用者可根據(jù)需要增減表格中的調(diào)研項(xiàng)目及內(nèi)容。

• 公司名稱，注冊(cè)資金，注冊(cè)地址，法人代表，成立時(shí)間企業(yè)性質(zhì)，固定電話，員工人數(shù)，年度營(yíng)業(yè)總額，經(jīng)營(yíng)范圍；
• 聯(lián)系方式，聯(lián)系人，產(chǎn)品名稱，品牌概況，產(chǎn)品性能；
• 產(chǎn)品品質(zhì)，顧客評(píng)價(jià)（對(duì)產(chǎn)品），銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，銷售渠道服務(wù)能力；
• 重點(diǎn)客戶，廣告宣傳滲透情況，廣告宣傳效果，促銷頻率；
• 營(yíng)銷人員素質(zhì)，營(yíng)銷人員給客戶的印象，售后服務(wù)質(zhì)量；
• 顧客對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)，包括新產(chǎn)品推出、研發(fā)動(dòng)態(tài)、促銷政策，策略調(diào)整等；
• 產(chǎn)品種類，市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品價(jià)格，銷售渠道地域分布；
• 銷售渠道的實(shí)力，規(guī)模、硬件，對(duì)銷售渠道的支持方式、頻率；
• 廣告宣傳方式及頻率，廣告宣傳投入，促銷方法和策略；
• 促銷投入，營(yíng)銷人員數(shù)量，營(yíng)銷人員培訓(xùn)情況，售后服務(wù)流程；
• 售后服務(wù)水平，業(yè)內(nèi)綜合評(píng)價(jià)，營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，重大事件或者調(diào)整；
• 媒體報(bào)道，市場(chǎng)環(huán)境變化，產(chǎn)品對(duì)比分析，品牌對(duì)比分析；
• 價(jià)格對(duì)比分析，渠道對(duì)比分析，廣告對(duì)比分析促銷對(duì)比分析；
• 人員素質(zhì)對(duì)比分析服務(wù)對(duì)比分析，投入對(duì)比分析；
• 性能、品質(zhì)、種類，包括培訓(xùn)投入、市場(chǎng)調(diào)研投入等。

3. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查與對(duì)比分析表

主要用于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行對(duì)比分析，具體項(xiàng)目包括產(chǎn)品性能分析、規(guī)格、價(jià)格、展示數(shù)量、營(yíng)銷投入、產(chǎn)品成本、利潤(rùn)率等。

三、商業(yè)計(jì)劃

大部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)由以下幾部分內(nèi)容構(gòu)成:

1. 封面與內(nèi)容目錄；
2. 內(nèi)容摘要；
3. 項(xiàng)目描述（包括公司概況、項(xiàng)目背景或者資源情況、產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)明等）；
4. 行業(yè)及市場(chǎng)分析；
5. 競(jìng)爭(zhēng)性分析；
6. 項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃（包括總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃、研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃等）；
7. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃（包括歷史財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、投資分析、虧平衡點(diǎn)分析、融資計(jì)劃說(shuō)明等），風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇；
8. 管理團(tuán)隊(duì)概述；
9. 附件（有關(guān)工作進(jìn)度說(shuō)明、團(tuán)隊(duì)詳細(xì)介紹、數(shù)據(jù)、表格等）。

需要注意的是，以上所列內(nèi)容為商業(yè)計(jì)劃書(shū)必備的一般要素，不能分割。

內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)以及實(shí)際需求靈活安排章節(jié)和目錄標(biāo)題，例如經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析等。

1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)的重要文件

1）戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化，來(lái)制定。

組織的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃與具體的實(shí)施戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

在特定的時(shí)期，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)之前戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施情況來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略，并翻新戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)是反映企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的文件。

清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展方向、市場(chǎng)定位以及重大經(jīng)驗(yàn)決策，是商業(yè)計(jì)劃最終獲得成功的重要基石。因此，戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)也可以與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有重疊部分，但其核心內(nèi)容通常在商業(yè)計(jì)劃。

2）項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

項(xiàng)目可行性分析通常是指在投資決策之前，對(duì)項(xiàng)目相關(guān)資源因素調(diào)研評(píng)估預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成的經(jīng)濟(jì)效益，并在此基礎(chǔ)上科學(xué)性地綜合論證項(xiàng)目實(shí)施的。

對(duì)其社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等條件進(jìn)行調(diào)研、分析、比較，預(yù)測(cè)項(xiàng)目相關(guān)可行性，從經(jīng)濟(jì)上的合理性、技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及實(shí)施的可能性為投資作出科學(xué)依據(jù)。

項(xiàng)目可行性分析也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫的前提，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義中出，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是基于項(xiàng)目科學(xué)調(diào)研分析形成的。因此，項(xiàng)目可行性分商業(yè)計(jì)劃書(shū)衍生的重要內(nèi)容之一。

3）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是指企業(yè)為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制的一系列目標(biāo)、計(jì)劃及行動(dòng)方案。由于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中初期工作計(jì)劃落地實(shí)施的有力保障，它也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要補(bǔ)充內(nèi)容之一。

4）項(xiàng)目管理規(guī)劃

項(xiàng)目管理規(guī)劃是對(duì)項(xiàng)目管理的各項(xiàng)工作進(jìn)行的綜合性的、完整的、全面的總體計(jì)劃。

我們可以將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)日理解為一個(gè)整體項(xiàng)目，將創(chuàng)業(yè)過(guò)程中產(chǎn)生的一些項(xiàng)目為獨(dú)立的子項(xiàng)目。這里主要指后期的一些子項(xiàng)目管理規(guī)劃。項(xiàng)目管理規(guī)保商業(yè)計(jì)劃書(shū)中各個(gè)子項(xiàng)目得以有效實(shí)施的重要方案，也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)補(bǔ)充內(nèi)容之一。

2. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)內(nèi)容

1）公司基本信息、價(jià)值觀與戰(zhàn)略規(guī)劃、公司組織結(jié)構(gòu)、歷史經(jīng)營(yíng)概況、各項(xiàng)資源情況

關(guān)于公司發(fā)展歷程，需要列出關(guān)鍵發(fā)展期，即公司是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折、跨越式發(fā)展的。其目的是讓投資人了解公司的發(fā)展以及成長(zhǎng)力。

關(guān)于歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，主要描述公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況、所建立的營(yíng)銷基礎(chǔ)（相關(guān)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷渠道數(shù)據(jù)可以以附件形式體現(xiàn)）。

關(guān)于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，要求盡可能出公司未來(lái)可完成的目標(biāo)（關(guān)鍵階段）的信息，讓投資人能夠清楚看到你是如何完成計(jì)劃書(shū)所規(guī)劃的關(guān)鍵指標(biāo)的 (公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容，也可以在后面再詳細(xì)描述，即作為項(xiàng)目其他計(jì)劃的統(tǒng)領(lǐng)性內(nèi)容，并分階段詳細(xì)闡述）。

2）項(xiàng)目背景

項(xiàng)目基本性質(zhì)、項(xiàng)目的歷史及現(xiàn)狀、產(chǎn)品或服務(wù)及其所創(chuàng)造的價(jià)值、市場(chǎng)前景、發(fā)展目標(biāo)。

讓讀者快速了解項(xiàng)目的性質(zhì)及其背景情況、項(xiàng)目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的熱情以及創(chuàng)業(yè)者獲取成功的承諾與能力，并讓投資人樹(shù)立對(duì)你的信心。

注意與摘要部分內(nèi)容的銜接以及協(xié)調(diào)安排，避免過(guò)多的重復(fù)，發(fā)展目標(biāo)描述簡(jiǎn)明扼要，不要與戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容重復(fù)。

3）產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)的基本信息、特征、優(yōu)勢(shì)及其獨(dú)特的客戶價(jià)值以及影響產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素（獲取成功的承諾與能力）。

應(yīng)該對(duì)商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目中產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容及其創(chuàng)造的客戶價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的（一些技術(shù)含量高或者需要特別說(shuō)明白品和服務(wù)，可根據(jù)需要設(shè)立獨(dú)立的章行描述）。多使用圖表展示，例如產(chǎn)品和服務(wù)中展示主要產(chǎn)品的分類、名稱、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等信息。部分重要內(nèi)容，尤其是體現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素，可以以附件現(xiàn)，例如與產(chǎn)品和服務(wù)特色有關(guān)質(zhì)量管理體系、售后服務(wù)體系、成本體系等

4）行業(yè)分析

發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢(shì)，行業(yè)準(zhǔn)入行業(yè)與政策環(huán)境分析，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素分析。

目標(biāo)市場(chǎng)定位說(shuō)明（細(xì)分市場(chǎng)定位）、細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求預(yù)測(cè)、選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由。

行業(yè)壟斷態(tài)勢(shì)分析，競(jìng)爭(zhēng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析、競(jìng)爭(zhēng)策略。

SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析并給出結(jié)論。

撰寫前要做好充分的準(zhǔn)備，具體包括三個(gè)方面:

1. 明確行業(yè)及市場(chǎng)分析的內(nèi)容要點(diǎn)；
2. 掌握必備的行業(yè)及市場(chǎng)分析工具，例如PEST分析工具、五力模型分析工具、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具、SWOT分析工具等；
3. 收集充分的數(shù)據(jù)與信息，甚至開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并撰寫相關(guān)分析報(bào)告，例如行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告、市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目可行性調(diào)研報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析報(bào)告等。

明確你的主要目的，并緊緊圍繞這根主線來(lái)撰寫相關(guān)內(nèi)容。

多用數(shù)字、圖表展示，例如行業(yè)發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)、細(xì)分市場(chǎng)潛在客戶量數(shù)據(jù)、五力模型分析圖、SWOT分析圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析表等。

注意與“內(nèi)容摘要”、“項(xiàng)目背景”中相關(guān)內(nèi)容的協(xié)調(diào)，在前面的“內(nèi)容摘要”及“項(xiàng)目背景”中可能會(huì)涉及行業(yè)及市場(chǎng)分析內(nèi)容，但前面主要是摘取行業(yè)及市場(chǎng)分析的主要結(jié)論及內(nèi)容精華，本部分內(nèi)容則是詳細(xì)剖析整個(gè)分析過(guò)程。

5）公司總體愿景與使命、戰(zhàn)略目標(biāo)近期總體戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃

列出遠(yuǎn)期及近期明確的發(fā)展方向及目標(biāo)。例如遠(yuǎn)期目標(biāo)，通常是指公司的愿景與使命；近期目標(biāo)，通常是指近3~5年的財(cái)務(wù)目標(biāo)或者業(yè)績(jī)目標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)包括銷售額、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)占有率、行業(yè)地位、品牌影響力、上市等。

注意內(nèi)容的邏輯性，切忌隨意羅列類職能性的戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，首先提出公司的愿景與使命，然后提出明確的階段財(cái)務(wù)目標(biāo)（業(yè)績(jī)目標(biāo)），再闡述支撐愿景與使命、業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵職能（能力）略目標(biāo)，例如研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)（資本）、營(yíng)銷、品牌、人才、企業(yè)文化會(huì)責(zé)任等方面的戰(zhàn)略目標(biāo)，最后提出的實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。

在戰(zhàn)略規(guī)劃描述中，突出項(xiàng)目的關(guān)鍵因素，如技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)保證，質(zhì)量保證，市場(chǎng)占有率，渠道拓展，組織能力等。詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，生產(chǎn)研發(fā)計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（包含盈虧控制，組織結(jié)構(gòu)，人才規(guī)劃，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)文化，生產(chǎn)質(zhì)量管理，成本控制管理等）。

6）研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃

研發(fā)技術(shù)資源以及未來(lái)研發(fā)計(jì)劃管理；生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)及未來(lái)生產(chǎn)計(jì)劃管理。

7）營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)、營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道、促銷策略），客戶服務(wù)、營(yíng)銷管理、公共關(guān)系等。

1. 開(kāi)展調(diào)研工作，如細(xì)分市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，消費(fèi)者分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析，產(chǎn)品分析，價(jià)格分析，渠道，促銷分析等；
2. 獲取一手調(diào)研資料，準(zhǔn)確客觀制定營(yíng)銷計(jì)劃；
3. 聚焦顧客。是如何滿足顧客需求，如何創(chuàng)造價(jià)值的，是如何為顧客接受你的產(chǎn)品服務(wù)；
4. 突出策略組合。詳細(xì)闡述你的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略 ，渠道策略與促銷策略，并明確執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度表。

說(shuō)明營(yíng)銷計(jì)劃的靈活性。你需要表明自己的方案并非一成不變，可以對(duì)它進(jìn)行審核和調(diào)整，而且可能會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而及時(shí)調(diào)整，甚至作出根本的改變。

注意與文中其他部分內(nèi)容的協(xié)調(diào)。例如在“行業(yè)與市場(chǎng)分析”、“競(jìng)爭(zhēng)分析”、“戰(zhàn)略規(guī)劃”等部分都可能涉及營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略的相關(guān)內(nèi)容，尤其是營(yíng)銷規(guī)劃本身，也是戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。這里強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)容，因此，在這部分應(yīng)著重就營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)、營(yíng)銷管理等計(jì)劃工作展開(kāi)描述。

注意與前面行業(yè)與市場(chǎng)分析內(nèi)容的銜接，例如，本部分中的營(yíng)銷策略是基于行業(yè)與市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、SWOT分析提出的。

8）經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

組織結(jié)構(gòu)及公司治理、管理團(tuán)隊(duì)介紹、人力資源管理、企業(yè)文化管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、研發(fā)與生產(chǎn)管理（略作說(shuō)明）、盈虧平衡點(diǎn)控制、資本運(yùn)作計(jì)劃、其他必要資源的整合與發(fā)展、階段目標(biāo)與工作計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。

正確理解經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的內(nèi)涵，即項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的日常工作以及指導(dǎo)這些工作的戰(zhàn)略（項(xiàng)目的日常工作就是經(jīng)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程把構(gòu)思或原材料轉(zhuǎn)化為將要出售給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)）。

突出描述那些支撐項(xiàng)目獲取成功的關(guān)鍵因素，即影響為利益相關(guān)方創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)值回報(bào)的重要因素。例如，盈虧平衡點(diǎn)，原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)以及成本控制管生產(chǎn)或者營(yíng)銷過(guò)程中的技術(shù)革新，質(zhì)量管控，人力資源獲取的便利性；有效價(jià)格策略，優(yōu)越的地理位置，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

注意與“公司概況”部分的經(jīng)營(yíng)管理公司概況這里指公司當(dāng)前或者近期的狀態(tài)， 是未來(lái)支撐商業(yè)計(jì)劃所需要的管理的組織結(jié)構(gòu)以及配套的人力資源制度、薪酬方案、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制等

注意與其他相關(guān)章節(jié)內(nèi)容的協(xié)調(diào)忌過(guò)多重復(fù)。例如，戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、研發(fā)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)紹等，都可能設(shè)立了獨(dú)立的篇章介紹，在這種情況下，與其相關(guān)的內(nèi)容應(yīng)“點(diǎn)到為止”突出項(xiàng)目獲取成功的關(guān)鍵因素，更多地描述配套的人才引進(jìn)計(jì)劃、薪洲方案、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制等其他篇章沒(méi)有談到的內(nèi)容。

關(guān)于工作計(jì)劃或者項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度描述，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:

• 只需涉及關(guān)鍵事件或者關(guān)鍵成果，不必?cái)⑹雒恳痪唧w步驟及其相關(guān)細(xì)節(jié)；
• 關(guān)鍵成果應(yīng)該是能夠明確定義以及便于計(jì)量的結(jié)果。例如，產(chǎn)品試制模型完成、設(shè)備安裝完成、市場(chǎng)測(cè)試完成、第一筆銷售業(yè)務(wù)完成、市場(chǎng)占有率突破10%等；
• 切忌使用具體日期，以免使自己陷入被動(dòng)。建議使用非特指日期，例如第三年第一季度或者第幾個(gè)月；
• 注意防患于未然，即對(duì)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的工作成果、重要事件或者難以預(yù)料的間題，一定要有所準(zhǔn)備，并給自己留有一定的余地。包括制定危機(jī)應(yīng)對(duì)方案，便于及時(shí)采取補(bǔ)救措施，以免影響正常的工作進(jìn)程；
• 最好制定一個(gè)具有一定挑戰(zhàn)性，同時(shí)你又非?？隙軌?qū)崿F(xiàn)的工作成果里程計(jì)劃。這樣的計(jì)劃會(huì)讓讀者對(duì)你的創(chuàng)業(yè)劃充滿信心，并留下深刻印象，同時(shí)也夠提高你的聲譽(yù)。

9）財(cái)務(wù)情況

歷史財(cái)務(wù)狀況，公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況，并突出經(jīng)財(cái)務(wù)狀況經(jīng)營(yíng)成果。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假設(shè)說(shuō)明、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表分析，財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析及結(jié)侖，即關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況）。

投資分析，投資效益評(píng)價(jià)（含投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、獲利指數(shù)分析評(píng)價(jià)）及主要結(jié)論。

盈虧平衡點(diǎn)分析，項(xiàng)目在何時(shí)并且在什么銷售狀況條件下，才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

列出你的所有數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)的來(lái)源。例如，你的數(shù)據(jù)是來(lái)自行業(yè)統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)、調(diào)查研究，還是根據(jù)自己的理性判斷得來(lái)的。

特別注意有關(guān)現(xiàn)金的計(jì)劃方案。盡管大多數(shù)讀者首先考慮的問(wèn)題一般都是利潤(rùn)如何、投資回報(bào)怎樣，但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，現(xiàn)金流往往顯得更為重要。

親自完成與財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)字工作，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做到“心中有數(shù)”。即使你在財(cái)務(wù)方面不專業(yè)并且可能還有專家給你提供指導(dǎo)，也不能不聞不問(wèn)或者對(duì)專家形成依賴，必須親自動(dòng)手去編制利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等，并完成有關(guān)財(cái)務(wù)計(jì)劃方面的枯燥工作，當(dāng)然也可以向有關(guān)專家請(qǐng)教，了解一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)讀懂有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

切忌選擇過(guò)度負(fù)債經(jīng)營(yíng)的方式，即債務(wù)負(fù)擔(dān)不宜過(guò)重。因?yàn)橐坏┴?fù)債累累、經(jīng)營(yíng)不善，將會(huì)給公司造成致命的打擊，這也是投資人最不愿意看到的。

作出詳細(xì)的結(jié)論性財(cái)務(wù)分析說(shuō)明，括假設(shè)的條件、損益預(yù)估、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、資產(chǎn)價(jià)值分析、資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃、融資需求、投資回報(bào)說(shuō)明（融資說(shuō)明也可以單獨(dú)設(shè)立描述）等內(nèi)容。其中以損益預(yù)估為重同時(shí)，應(yīng)該給出未來(lái)3~5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可以用圖表在附件中呈現(xiàn)。

注意整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中數(shù)據(jù)自性。例如戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)及的財(cái)務(wù)目標(biāo)數(shù)據(jù)，應(yīng)與財(cái)務(wù)計(jì)劃數(shù)據(jù)保持一致；同時(shí)要注意附件中別財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格中相同項(xiàng)目數(shù)致性。

10）融資

需求、資本結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)與償還計(jì)劃、投資人監(jiān)督與管理權(quán)限、投資計(jì)劃人說(shuō)明。

明確你的讀者對(duì)象所關(guān)注的關(guān)資金需求與使用計(jì)劃、融資前后資本結(jié)構(gòu)情況、與權(quán)限等管理參與權(quán)限、投資回報(bào)與投資退出說(shuō)明書(shū)。

在融資需求中明確你的需求數(shù)量，需求時(shí)限、貸款方式以及資金用途，在資金使用計(jì)劃說(shuō)明中，最好明確使用規(guī)劃，即這一年項(xiàng)目要達(dá)成行標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少資金，如何合理分配你的資金。

在資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面，把握好股份稀釋的比例（最好不要超過(guò)30%），追求公司與投資人的“雙贏”，并兼顧后期融資及可持續(xù)成長(zhǎng)。

在投資回報(bào)說(shuō)明中，明確投資回報(bào)的方式、投資回報(bào)期，讓投資人清楚自己投入的價(jià)值回報(bào)。

投資退出說(shuō)明中，明確投資退出的方式與時(shí)機(jī)，并就相關(guān)利益做出說(shuō)明，便于投資人清楚自己退出的時(shí)機(jī)以及退出時(shí)的利益保障。

關(guān)于投資人管理參與權(quán)限的說(shuō)明，要明確投資人擁有的重要決策權(quán)、管理監(jiān)督與參與權(quán)，讓投資人清楚自己作為股東的管理角色職責(zé)與權(quán)利。

注意與財(cái)務(wù)計(jì)劃中相關(guān)內(nèi)容的協(xié)調(diào)，尤其在融資需求、投資回報(bào)等說(shuō)明中，一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、投資分析結(jié)論，都應(yīng)該來(lái)自財(cái)務(wù)計(jì)劃中的“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與投資分析”部分。

11）風(fēng)險(xiǎn)

資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等分析。項(xiàng)目面臨的機(jī)遇以及機(jī)遇為投資人帶來(lái)的收益與機(jī)遇綜合回報(bào)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)概合分析率的投資價(jià)值分析。

如實(shí)描述項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制策略，讓讀者對(duì)項(xiàng)目發(fā)展信心。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)描述最好選擇可控的內(nèi)容，除非是眾所周知無(wú)法控制的內(nèi)容。

風(fēng)險(xiǎn)通常是與機(jī)遇并存的，因此描述風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也有必要描述項(xiàng)目來(lái)的良好發(fā)展機(jī)遇，例如行業(yè)與市項(xiàng)目面臨的行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)增長(zhǎng)空間，有利政策等。

努力讓讀者感覺(jué)到，項(xiàng)目所面臨的機(jī)遇以及穩(wěn)定獲取高額投資回報(bào)的概率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

注意與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分內(nèi)容的協(xié)調(diào)。例如風(fēng)險(xiǎn)分析中可能涉及財(cái)務(wù)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，機(jī)遇描述可能與行業(yè)及市場(chǎng)分析中相關(guān)內(nèi)容是一致的。

12）團(tuán)隊(duì)

概述，突出團(tuán)隊(duì)核心成員的個(gè)人特點(diǎn)、相互彌補(bǔ)的整體優(yōu)勢(shì)以及已經(jīng)取得的合作成就（列出附件專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)表、預(yù)測(cè)或者重要分析表、營(yíng)銷、研附件的標(biāo)發(fā)與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管題、管理計(jì)劃、公司介紹）。

關(guān)于管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容的位置安排，雖然可以在“公司概況”、“經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃”部分描述，但是為了吸引讀者，尤其是如果你的管理團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，更有必要安排獨(dú)立篇章予以重點(diǎn)描述，并設(shè)置一級(jí)標(biāo)題突出展示。

關(guān)于個(gè)人介紹，應(yīng)該突出個(gè)人成員的工作經(jīng)歷、知識(shí)與技能、歷程成就、業(yè)界影響力、創(chuàng)業(yè)態(tài)度及動(dòng)機(jī)。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)整體介紹，應(yīng)該突出表達(dá)團(tuán)隊(duì)的組合力量（知識(shí)、技能組合，相互彌補(bǔ)）、管理團(tuán)隊(duì)的文化管理機(jī)制、團(tuán)隊(duì)歷史合作業(yè)績(jī)。

關(guān)于成員介紹，有必要附上簡(jiǎn)歷，便于讀者深入了解你的團(tuán)隊(duì)。

注意與整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中相關(guān)內(nèi)容的協(xié)調(diào)，例如在“內(nèi)容摘要”、“公司概況”“經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃”、“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”等部分即使沒(méi)有展開(kāi)描述，也有必要突出管理隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

13）注意事項(xiàng)

將重要的內(nèi)容靠前放置，予以突出應(yīng)該對(duì)附錄內(nèi)容進(jìn)行分類，切忌堆放，例如財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析表的集中公司介紹相關(guān)內(nèi)容的集中展示。

盡量使用圖表，讓讀者輕松、快握相關(guān)信息，切忌長(zhǎng)篇大論，否則讀者覺(jué)得拖沓冗長(zhǎng)，也沒(méi)有時(shí)間關(guān)文字描述內(nèi)容。不要過(guò)多地讓主文中的內(nèi)容在重復(fù)出現(xiàn)，除非是個(gè)別特別重要的內(nèi)容。

必要時(shí)對(duì)部分專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明。

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