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初創(chuàng)公司往往開頭艱難，費用緊、人手少，在這個階段想要取得良好的品牌營銷效果，時間就是最好的辦法。

以前，在大企業(yè)，市場資源很多。雖然媒體形式千變?nèi)f化，營銷技術(shù)日新月異，市場部的職責范圍、資源投放的方式及比例在不斷調(diào)整，但底層的原理和邏輯沒有變。

品牌、PR、產(chǎn)品推廣、客戶體驗等依然是核心的營銷領(lǐng)域。

后來，我成了創(chuàng)業(yè)者的營銷伙伴，深知小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)最大的訴求是如何在資金有限的情況下建立用戶信任，如何實現(xiàn)銷售從0到1，從1到10000……

如果套用大企業(yè)的營銷模式，明顯會水土不服，這時候打造爆品、深耕社交媒體、創(chuàng)始人個人品牌等成了小微企業(yè)重要的營銷方向。

過去的幾年，見證著創(chuàng)業(yè)人的各種不易。很多公司產(chǎn)品特別好，但是市場一直打不開；有一些團隊能力特別強，但產(chǎn)品比較小眾，苦于資金壓力，勉強維持。

我?guī)痛蠹页鲞^點子，有些有效，有些沒有立竿見影見成果。在不斷的溝通和修正中，慢慢總結(jié)出一些簡單但又實用的方法。

我想告訴有創(chuàng)業(yè)想法或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友們，營銷并不可怕，拋開復(fù)雜難懂的營銷概念，少花錢也可以快速起步。

總結(jié)起來，初創(chuàng)階段的企業(yè)可以在研發(fā)產(chǎn)品的同時，先做好以下七件事：

1. 起個好的品牌名；
2. 把產(chǎn)品講好，記得說人話；
3. 打造創(chuàng)始人知名度；
4. 統(tǒng)一的視覺很重要；
5. 找到種子客戶，建立用戶社群；
6. 爭取各種曝光機會；
7. 找到背書或者用心把案例做好。

一、起個好的品牌名

很多初期的公司喜歡用公司名來作為品牌名，這種做法看起來省事，但是長遠來并不好。

首先，公司名受限于注冊公司的要求，一般都比較長，不太好記。

其次，工商注冊和商標注冊不是一個系統(tǒng)，容易有重名。

再者，公司名不一定能夠和產(chǎn)品、服務(wù)的性質(zhì)有直接的關(guān)聯(lián)。從字節(jié)跳動公司的“今日頭條”和“抖音”來看，很明顯品牌名更容易傳播。

注冊一個獨特的品牌名，申請R標是對品牌未來的投資，這個錢值得花。

怎樣的品牌名是好名字？

簡單來說，就是要好說、好聽、好記。

不少人會說，很多大企業(yè)的名字也不好記，但是說的多了就記住了。對于財大氣粗的公司確實是；但是初創(chuàng)企業(yè)，短期內(nèi)不可能砸廣告。所以，一個易傳播的品牌名是個好起點，未來能省不少廣告費。

另外，品牌名最好和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

IT圈子有個做CRM的公司叫分享逍客，很有江湖氣，蠻文藝的；但是比較長，和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不夠，并不特別好記。后來，改名分享銷客，“銷”字至少有些聯(lián)系，依然難傳播。

競爭對手“銷售易”就討巧很多，很快從市場聲量上更勝一籌。

“三只松鼠”幾個月前登陸深交所，成了初創(chuàng)電商品類的案例級企業(yè)。他們的品牌名簡單好記，松鼠也聯(lián)想到堅果，是不錯的品牌名稱。

很多企業(yè)喜歡英文翻譯的中文品牌名，比如“古德菲力”健身還有各種看不懂的服裝品牌。對英文不熟悉的人，實在太難搞清楚區(qū)別了，也記不住。想想現(xiàn)在大火的“超級猩猩”，名字上“Good feeling”已經(jīng)輸了。

如何起好品牌名是個很大的話題，這個不展開細說。

之所以放在第一條貼士，是希望創(chuàng)業(yè)者在一開始就要考慮起名的問題。

記住，好名字事半功倍。

二、把產(chǎn)品說清楚，要講人話

很多創(chuàng)始人都是技術(shù)或者產(chǎn)品開發(fā)出身，在內(nèi)部溝通的時候，喜歡用縮寫或者專業(yè)術(shù)語。平時不容易發(fā)現(xiàn)有何不妥，當遇到投資人的時候才會發(fā)現(xiàn)自己滔滔不絕講的產(chǎn)品別人聽不懂。

行業(yè)術(shù)語有時候并不會讓公司顯得高大上，反而讓用戶失去了了解的興趣，這一點對初創(chuàng)企業(yè)尤為重要。

大家常常講描述產(chǎn)品要說“人話”，確實，簡單、樸實而又真誠的語言往往最容易產(chǎn)生共鳴。

我們說把產(chǎn)品講清楚，不是指講空話、大話、夸張的話；而是站在用戶能理解的角度，把產(chǎn)品的功能、特性等說清楚。

我曾經(jīng)給企業(yè)建議FABE法，大家試用后發(fā)現(xiàn)，用這個方法來應(yīng)付5分鐘電梯面試的效果很好。

這里提到的FABE包括四個方面：

1. F（Feature），產(chǎn)品的功能特性；
2. A（Advantage），產(chǎn)品功能相對競爭產(chǎn)品有何優(yōu)勢；
3. B（Benifit），給用戶帶來了什么好處或者價值；
4. E（Evidence），有什么證據(jù)可以證明。

比如：

某軟件開發(fā)PaaS平臺，可以靈活開發(fā)各種企業(yè)管理型軟件（是不是聽不懂的感覺？），產(chǎn)品偏技術(shù)；但是客戶很多都是業(yè)務(wù)線的老板，如果說什么AI，業(yè)務(wù)引擎等大家都聽不懂。

如果使用FABE法抓住一些核心點，可以這么說：

• F：經(jīng)過8年的基礎(chǔ)開發(fā)，在這個平臺上可以很快捷地開發(fā)財務(wù)、人力資源、銷售管理等各種軟件，根據(jù)需求實現(xiàn)定制，而且每種軟件的數(shù)據(jù)都是互通的。
• A：企業(yè)業(yè)務(wù)千變?nèi)f化，隨著業(yè)務(wù)需求的調(diào)整，基于這個平臺開發(fā)的軟件不需要更改后臺代碼就可以輕松修改功能。
• B：因為可以即時修改，讓定制軟件的成本和時間都減少了。
• E：通過10個行業(yè)30個客戶證言，證明使用這種開發(fā)平臺，在開發(fā)和使用軟件的過程中有多少成本減少，效率提高。

FABE各個角度是邏輯遞進關(guān)系，從外觀、性能到優(yōu)勢好處和價值，逐漸深入。經(jīng)過提煉的產(chǎn)品描述可以成為公眾號文章、小視頻的基礎(chǔ)素材，不斷深入延展。

三、打造個人知名度

初創(chuàng)公司最大的資源就是創(chuàng)始人團隊。

我碰到過很多創(chuàng)始人比較內(nèi)斂和含蓄，提到打造個人知名度，大家都以為要拋頭露臉，接受采訪，很害怕。

實際上，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可以根據(jù)每個人的特長來構(gòu)建自我品牌。

有的創(chuàng)始人擅長研發(fā)，可以躲在技術(shù)論壇上發(fā)表專業(yè)文章；有的是商業(yè)領(lǐng)袖型，對行業(yè)、大趨勢有非常強的洞察力，可以在領(lǐng)英、分答、知識星球等平臺發(fā)表自己的見解；產(chǎn)品型創(chuàng)始人，可以在知乎、小紅書、設(shè)計網(wǎng)站有自己的專欄等。

只要堅持把自己對商業(yè)洞察、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念等持續(xù)輸出，讓受眾感覺有價值，就可以逐漸打造個人的品牌。

那些早已經(jīng)是某些領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖（KOL）的創(chuàng)業(yè)者，往往比較容易獲得融資或者快速打開市場。

我的建議是，無論是哪方面有特長的創(chuàng)始人，都要花多一點時間在免費的平臺，比如知乎、領(lǐng)英、知識星球、微信公眾號、行業(yè)論壇等發(fā)表個人的觀點。把自己變成一個小V，通過經(jīng)常的更新，慢慢成為一個中V甚至大V。

需要提醒的是，創(chuàng)始人在平臺上的人設(shè)需要符合企業(yè)的定位。比如一個年輕的服裝品牌，創(chuàng)始人喜歡談養(yǎng)生也許就不那么合適了。

在社交媒體上有一定知名度后，可以成立個人的粉絲群，這將會是一個極好的聽取反饋的平臺。如果有客戶熱線，創(chuàng)始人親自和客戶有些溝通；不僅可以了解真實意見，對于打造個人的形象都是極有幫助的。

個人品牌的打造是社交化年代性價比最高的推廣方式，這個道理大家都懂。但是堅持下來的人不多，最常見的是微信公眾號或微博更新幾篇就沒有下文了。

沒錯，創(chuàng)始人都很忙。但是，如果每天拿出1-2個小時來做內(nèi)容的輸出，以及參與粉絲的互動，每年能省至少50萬的營銷費用（根據(jù)經(jīng)驗平均估測），我想這個動力應(yīng)該足夠大了。

四、統(tǒng)一的視覺往往事半功備

我和很多創(chuàng)始人建議過，在產(chǎn)品推出的時候要花一點點錢搞好品牌視覺設(shè)計，甚至在產(chǎn)品的包裝、網(wǎng)站設(shè)計等方面下一點功夫。

一個好的對外形象，可以讓客戶對產(chǎn)品更有信心，甚至是能刺激沖動購買，而這兩點恰恰是初創(chuàng)企業(yè)最需要的。

如果創(chuàng)始人是大企業(yè)背景，很容易認為做VI是很花錢的事情。我的建議是，先想好公司的發(fā)展方向、愿景和使命等，找一些有創(chuàng)意、有想法的自由職業(yè)者或者小的工作室來完成整體的設(shè)計，包括logo、品牌名組合、延展的PPT模板、名片、電子海報模板等。

如果實在沒有費用，創(chuàng)始人也沒有時間學(xué)習(xí)PS自己設(shè)計商標形象，那么至少選擇好品牌的基礎(chǔ)顏色，做到在任何地方都是用統(tǒng)一的顏色。

切記：營銷創(chuàng)意最基本的原則，Less is more。

繁雜和華麗都不適合初創(chuàng)公司，簡單、清晰、明了反而讓人有個好印象。

五、找到種子用戶，建立社群

移動互聯(lián)網(wǎng)拉近了每個用戶和品牌的距離。無論是大企業(yè)還是小公司，都非常重視社群的力量。一方面可以快速傳播產(chǎn)品理念，更重要的是企業(yè)可以快速獲得用戶的反饋；對于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取新客戶等都極為重要。

初創(chuàng)階段，企業(yè)可以免費招募一些種子用戶，通過社群的形式，溝通反饋。創(chuàng)始人團隊最好都能參與到社群的討論，這對于產(chǎn)品的研發(fā)，盈利模式的思考等都極為重要。

社群運營最需要注意的是，不要成了創(chuàng)始人團隊的一言堂，社群要活躍，用戶的積極發(fā)表觀點是核心。運營者可以多拋出一些話題，鼓勵大家一起討論，發(fā)發(fā)紅包、抽抽獎在初期也是必須的。運營一段時間后，還可以組織線下的見面，拉進品牌和用戶之間的距離。

可以說，種子客戶不單是產(chǎn)品的首批試用者，也是產(chǎn)品和品牌的傳播大使；得到他們的認可，會讓品牌快速擴張。

好的口碑傳播，是小企業(yè)快速成長的秘籍。

六、爭取各種曝光的機會

產(chǎn)品比較成熟后，創(chuàng)始人團隊可以在朋友圈、微信同學(xué)群、舊同事群、老鄉(xiāng)群、微博等地方多一點曝光，身邊熟人的認可和支持對于小企業(yè)特別重要。

有的創(chuàng)始人拉不下面子，不太好意思宣傳自己的公司和產(chǎn)品。我的體會是，如果是真朋友，一定會對創(chuàng)業(yè)者敬佩有加。要知道，能夠勇敢邁出第一步，突破舒適區(qū)的人本來就不多。

創(chuàng)業(yè)不易，誰都愿意力所能及地幫忙。如果是適當?shù)恼埱笈笥褌儙兔D(zhuǎn)發(fā)或者介紹一些客戶，只要產(chǎn)品真心好，大部分朋友都會熱心幫忙的。

還有一些曝光的機會，包括參加一些行業(yè)線下活動，為媒體投稿，或者發(fā)表行業(yè)調(diào)研報告等等，這些都是非常好的曝光機會。

如果正巧有一些和知名品牌合作的機會，那么千萬不要錯過聯(lián)合推廣的機會，這對于初創(chuàng)品牌建立用戶的信任度有著非常重要的作用。

七、找到背書的人或者案例

最后一點，找到背書或者案例，這是獲取信任重要的環(huán)節(jié)。

如果企業(yè)已經(jīng)在初期有了案例或者消費者試用報告，無論是文字或者視頻的形式，請把用戶的真實感受、產(chǎn)品的價值等表達出來。

如果可以用量化的方式來表達，那么就盡量用數(shù)字；如果是感受，切記讓消費者自己來表達更有說服力。

科技類的企業(yè)把通過專利、高新企業(yè)認證作為資料，同時找到行業(yè)技術(shù)專家甚至大學(xué)的老師來幫忙背書；生產(chǎn)制造類企業(yè)的各種質(zhì)檢報告等不可缺，如果認識幾個稍微有名的人，請他們試用，并提供背書也是很好的方法；如果稍微有一點點費用預(yù)算，找一些性價比合適的KOL做少量的投放，也能短期聚集人氣，起到產(chǎn)品試推廣的作用。

寫到這，大家都看出來，這些方法都不難，但貴在堅持，也離不開身邊親朋好友的支持。

在費用緊，團隊小的創(chuàng)業(yè)階段，時間就是最好的投入。每天堅持把1-2小時花在營銷上，長時間就有效果。

我知道，創(chuàng)業(yè)是一件非常不容易，也是需要勇氣的事情。

希望這些最樸素的建議，能夠讓創(chuàng)業(yè)者快速走出最艱難的階段。

作者： Hanni；微信公眾號：時光筆記簿

本文由 @Hanni 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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