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直接丟棄的二手服裝是一個巨大的資源浪費，非洲有著巨大的市場規模，將二手服裝賣到非洲去，對此，創業者有什么思考呢？

每年大家都會買新衣服，2018年全國服裝銷售540.6億件。但是少有人關注舊衣服，新衣服買買買，那舊衣服怎么處理？

一、衣服永遠不嫌多

在農村，衣服一般的壽命在3-4年，尤其是許多中老年人，舊了也舍不得丟掉。而在城鎮，衣服一般的壽命是1-2年，對于年輕人來說使用時間甚至更短。

但許多舊衣服要么被丟棄，要么堆在了衣柜里。根據閑魚數據顯示：中國普通家庭一年產生的閑置舊衣服重達60斤。

在女性穿衣消費當道的今天，女性每個月至少購買2次衣服，潮流服飾只停留一季。其中80%的衣服過季后就會被遺忘，但仍以每年15%的速度增加購衣數量。

男性購衣沖動較低，平均每月采購一次。但不會將自己的舊衣服送人，也很少丟棄自己的舊衣服。

二、一年丟掉半個大慶油田

數據顯示：中國平均每人每年會購買10件左右新衣服，其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬-2800萬噸，利用率不到1%，這是個巨大的浪費。

部分人知道衣服纖維有一個重要的原材料就是原油，這相當于每年丟棄2000多萬噸石油原油，超過大慶油田產量的一半。

那么目前，關于舊衣服的處理主要是以下這4種方式：

1. 公益捐助

網上會有很多公益組織或機構會收集舊衣服，定期發往我國中西部貧困山區，或通過慈善機構捐贈給本地需要幫助的人士。

另外，在許多一二線城市的小區內，都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱部分屬于政企合辦的，其中一些衣服分揀后，將會被用于慈善捐助。

但由于信息不對稱，現在有很多公益機構或者貧困學校，舊衣服都快放不下了。第一批還沒處理完，第二批又來了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現在都還在積壓著十幾萬件。

而且舊衣捐贈的成本其實很高，從回收，分揀，消毒、清洗、包裝、發放等環節，一件舊衣服的捐贈成本在12-15元左右。

2. 賣或送人

閑魚上每月有超過50萬件舊衣服被轉賣，其中95后的年輕人是主力軍，占了34%。

95后年輕人不僅愿意買舊衣服，同時接納舊衣服捐贈的意愿也很強，在閑魚上有30%的舊衣服捐贈被95后納入囊中。當然，其中女性對于二手服裝買賣的處理意愿更高，是男性的4倍。

3. 再加工

無論是個人商販還是機構，最終絕大部分的舊衣服都會被回收廠回收，進行分揀。

無法進行二次出售的，但又不至于用于燃燒的舊衣服會被分揀后，將可循環使用的賣給下游供應商，制作成大棚保溫棉、環保手套、環保袋、隔音棉、建筑材料等。

4. 再出售

以上無論哪種方式，從經濟效益上來說都不是最可觀的。

對于專門從事舊衣物回收的商家來說，分揀出9成新左右衣服，進行二次售賣，才賺錢。

目前國內大部分家庭生活條件都得到明顯改善，絕大部分都不會買舊衣服穿。因為在中國，買衣服很方便，很便宜，款式還多，極少數舊衣服流入本地市場。

那這些數量巨大的舊衣服被二次售賣到哪里去了呢？

答案是：非洲！對，就是非洲，而且很賺錢！

比如2018年3月，閑魚開展舊衣回收計劃，截止該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。其中45%的衣服，進入非洲等不發達國家或地區。

三、為什么非洲需要

非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個其他原因。

• 新穎時尚：國內衣服的款式新穎時尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設計到上市，只需要半個月。非洲人民也愛美，也愛時尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強。
• 質量好：盡管一些非洲國家幾十年前也開始大力發展本國的紡織工業，但和生產制造大國——中國來說，那肯定是無法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國代工。因此，哪怕是已經穿過的二手衣服，在質量上也比非洲當地的服裝質量好很多。當然這和回收廠商在分揀時也有些關系，許多衣服都是新的。
• 價格便宜：二手舊衣服的價格僅為新衣服價格的35%左右，例如，一件全新的短袖價格是7.5美元，而二手舊短袖的價格是2.8美元。這樣明顯的價格差距，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。

四、在非洲賺錢

那么回收挑揀回來的舊衣服，怎么賣到非洲呢？

廣州是最大的二手服裝集散地，從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產業鏈。

1. 利益鏈條

在廣州，每天有數千名二手衣服商販，活躍在廣州城內的各個小區，他們大多是河南和安徽人。每天騎車三輪車，吆喝著“舊衣服賣錢嘍”。文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。收完回到自己的存儲點，初步分揀后再賣給回收站。

但這些人商販屬于整個供應鏈的最末端，他們也只能賺賺辛苦費。從二手衣服商販-回收站/中轉站-回收公司/工廠-批發市場-零售市場，這才是整個二手衣服的流轉鏈路。

而在這其中，全國從事二手衣服回收的公司，也有數千家，僅廣州就有上百家。

除了商販，為了舊衣服能順利出口非洲等地。在整個利益鏈條中，有人專門負責貨運通關，也有專門負責海外國家的進口。

一般一個貨柜的成本至少十幾萬，許多公司每周能出十幾個，而一個柜出關僅需幾千塊費用。非洲也提供順利通關服務，一次只需要繳納7、8千美金的費用即可，其中就包括了關稅。

2. 市場行情

為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤空間大。

無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發電廠、原料廠，最終的利潤都很低。

二手商販在小區進行收購時，一般價格在0.4元-1.6元/斤；賣給回收站每斤可以賣到2塊多；而通過工廠挑揀之后，每斤可以賣到6-8塊。

• 統貨：指的是未經過分揀分類的，比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。統貨的價格比較低，而且不同地方價格也存在差異，但最終都流向廣州。
• 箱子貨（精品貨）：指的是經過分揀，衣服成色很不錯的，沒有明顯的污漬，破損。許多衣服可能只穿過一次，甚至連吊牌都沒有拆。這類精品貨，價格自然更高，一般商販回收的價格就有2塊多。
• 夏裝：因為氣候原因，夏裝在非洲的需求旺盛，更受歡迎。因此夏裝的收購價格，比棉服等冬裝價格更高，甚至有10倍的差距。

圖 ：源自舊衣服網

3. 賣到非洲去

目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規模至少幾十億。

但中國在非洲舊衣服市場上并未搶得先機，美國出口的舊衣在非洲市場最大，占據70%以上的份額，其次是日韓等國。

• 非洲批發商：隨著條件越來越成熟，有許多非洲當地的收購商會定期來到廣州來挑貨，甚至在廣州有辦事處。其中一些非洲收購商，通過從事二手衣服，早已經是千萬、億萬身家。因為按照計件，許多衣服一件的收購價不足一元，但賣出去價格至少翻了十幾倍。>
• 地方買賣：服裝到了非洲國家后，都會集中流向大大小小的米圖巴，即當地二手服裝市場。由于價格便宜、款式新穎，二手服裝在非洲本土市場十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。

類似烏干達這樣的國家，二手服裝占據服裝交易的7成。過去20多年來，烏干達和坦桑尼亞的二手服裝進口量成長率分別為233%和1100%。

五、對創業者的思考

中國服裝市場巨大，2018年中國服裝市場銷量超2萬億元，服裝占據了許多電商平臺全年銷量的半壁江山。

這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場，相關數據表明：我國每年有超過2000億二手服裝市場等待挖掘。

1. 門外漢不要搞

盡管二手服裝市場如此誘人，尤其是所謂的非洲市場。但我認為這屬于傳統市場，對于很多年輕創業者來說，入局很難。

就像現在搞垃圾回收一樣，是個苦活累活，還是個需要重資產、重經驗、重資源、重關系的活。怎么和傳統商販打交道，怎么和二手衣服回收廠競爭，如何處理好政府關系等等。

所以，如果你是門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場的發財夢。盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統，甚至是不透明，用戶參與度低等問題，完全有值得改造的空間，但依然要慎重。

當然，國內也有飛螞蟻、白鯨魚等創業平臺，在進行嘗試摸索。

2. 新服裝市場

同樣在2018年，出現了諸多新的服裝尾貨清倉平臺，比如愛庫存、好衣庫、大清倉等等。

如果是在國內，從服飾鞋包的角度來看，我認為高端二手服飾鞋包市場有巨大的機會，值得創業去關注和研究。

如果是在國外，我在思考，是不是未來尾貨清倉在非洲同樣有機會，或者在東南亞等地有機會。

目前國內，尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司，業務還不錯。

那么利用中國的生產制造優勢，在這些地方做品牌尾貨或產業帶品牌清倉，是不是有值得思考或聯合本地電商平臺的機會？僅提出思考和臆想，歡迎大家拍磚。

那么針對非洲興起的巨大機會，前不久我也看過幾則新聞，目前國內有許多創業公司開始開拓非洲市場，甚至提出贏在非洲的口號。

我將會專門寫一期，關于中國新企業，在非洲創業的故事和大家一起分享。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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