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筆者回顧了放棄的“在線教育超市”創業計劃，詳細梳理了具體的創業內容和放棄的原因，與大家分享。

19個月前，我曾有一個開一家針對3-17歲用戶的“在線教育超市”的創業想法，那個時候市面上幾乎還沒有什么有影響力的類似平臺，BP寫好了，關鍵崗位的人瞄好了，金主爸爸也點頭了，再三測算后，還是最終放棄了這個創業計劃。

原因也簡單：客戶不那么傻了，而錢又不夠燒到第二個融資點。在沒有這樣的信心下，不敢隨便消費金主爸爸的錢和信任，必竟咱是個老實巴交的凡人，沒有賈躍亭大神那樣的能力、魄力和心態。

01 是什么？

首先，簡單描繪一下“在線教育超市”的盈利模式。

獲客成本高是在線教育領域的共識，也是逼死很多中小型在線教育公司主要原因?！霸诰€教育超市”的基本贏利模式在于：利用平臺引流，再分發給各個在線教育公司，同時借助平臺能夠提供多品類產品、以及大客源渠道的議價能力和服務監督的優勢，形成更高效的流量復用，賺取流量復用的差價。

從這個盈利模式中可以看出，這種教育超市省去了產品研發、師訓等教育公司最吃功夫的部分，聚焦于做好流量獲取和變現模塊這一件事，而且根據這種商業模型可以推導出三個結論：

（1）只有還有在線教育公司的產品有人買，我們的產品就有人買。

因為我們沒有自己的產品，只是個流量販子，誰的產品好就可以賣誰的，不執著，不糾結。

（2）只有還有在線教育公司能活著，我們就能活著。

因為無論該在線教育公司以什么樣的價格引流，我們都可以跟進。畢竟單獨的教育公司只能在自己的產品線內部作復購，而我們可以引導多品類、多品牌復購。總的來說，復購效率是高于獨立的教育公司的。

（3）我的一次轉化率會比大部分獨立的教育公司做的更高。

一方面，與獨立的教育公司相比，我可以反復提供多家的體驗課，只要客戶最終購買了，不論在誰家買，就都是我的成功，同時，我又幾乎不用負擔多個體驗課的成本，都可以轉嫁給B端合作機構負擔。

另一方面，我是站在一個中立第三方的角度向C端客戶提供推薦，相對客觀，更易獲得客戶的信任。

02 為什么？

你看，這么好的商業模式，又是在19個月前，幾乎沒有成形的競爭對手的時候，為什么不立即行動呢？如果把放棄的理由扯得再細點兒的話，主要就是基于以下幾個方面了：

1. 沒有核心的獨特引流模式

如果沒有自己核心的獨特引流模式，那些聽起來有賺頭，干起來又幾乎沒什么技術和專利門檻的事兒，變成紅海的速度太快，錢少勿碰。

從上述商業模式就可以看得出來，在沒有核心的獨特引流模式被開發出來之前，這種商業模式就是一場人民幣戰爭，無論是買初始流量、找B端合作商、還是搭建中間的服務和推薦流程，唯一的壁壘就是錢。

這樣的市場，在未被證明之前，入局很容易，所以變成紅海很快，比的主要是融資能力；而且一旦被證明，出局也非常快，最好的結果是在被證明前跑出一定的規模，然后有大資本入局時被收購套現。

想獨立跑成一只獨角獸是不太容易的，如果有必要，大資本可以分分鐘復制一個你的富二代版本來教你做人。

2. 競爭壁壘不堪一擊

教育領域的人對AI技術的應用熱情空前高漲，使得我想用AI搭建的競爭壁壘的想法越來越不堪一擊。

我之前曾寫過一篇題為《在線小班課中的Ai+,到底能“+”些什么》的文章，分析過當前Ai技術在教育領域中的應用，主要體現在產品Ai化、服務Ai化和管理Ai化三個方面共十一個模塊。

當時也思考過在這些模塊中，可供“在線教育超市”主攻的大抵是Ai測評、學習效果評價和服務流程自動化三個方向。

而現在看起來，Ai測評和服務流程自動化己幾乎變成各個獨立教育公司的標配，其說服力和服務能力不容小覷；而想把學習效果評價的部分做好，除了AI技術和評測體系搭建外，更需要大數據量的積累，特別是UGC的累積；

這就回到了前述第一點上，需要有相對豐富的資本以供快速起量，用錢和速度搶占先機。

3. 生存空間受到擠壓

各頭部在線教育公司早晚會走的“橫向一體化”策略將對“教育超市”的生存空間形成極具破壞力的擠壓。

在線教育領域有兩個特點：一個是流量會越來越貴，另一個是某一領域從被資本發現到跑出幾家頭部企業所需要的時間越來越短。

這也就意味著，各頭部在線教育公司都會非常合乎情理的有走“橫向一體化”的策略傾向，只是走法的表現的形式不同。

無論是多事業部策略（例如VIPkid)、還是合伙人出來開一家另一個相同客群不同領域的公司(例如51talk和麥斯數學)、亦或是直接在公司內部開辟第二產品線（例如火花思維的語文課，斑馬英語的思維啟蒙課）、甚至成長兔英語（我還是更喜歡叫她原來的名字：寶寶玩英語）干脆直接在自己公司內部開了出售第三方產品的教育超市，這些行為最終產生的效果都是進一步擠壓獨立運營的“教育超市”的生存空間。

4. 對客戶價值不顯

在線教育的戰國時代己接近尾聲但尚未結束，客戶仍可以輕易甚至是被動的獲得大量相關推廣和免費體驗，同時，教育產品又不象百貨、化妝品、旅游產品等有那么多的SKU和那么短的消費周期，使得“教育超市”對C端客戶的價值尚不能充分體現出來。

以上，就是我放棄了開一家“在線教育超市”的創業計劃的原因。近日與某位正在創業的朋友閑話，聊及至此，索性寫出，以供以后自己回憶、后悔、遺憾之用。

本文由 @Stone 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議