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前言：有了還要有

曾經(jīng)，有個(gè)人聘你來(lái)做一份工作，你接了這份工作，并且還干的很好。

計(jì)劃被成功的執(zhí)行，項(xiàng)目也圓滿的完成，客戶很滿意這些結(jié)果，公司開(kāi)始不斷的壯大，持續(xù)的賺錢，但是總覺(jué)著哪里有點(diǎn)兒…… 不完整。

你是否曾經(jīng)腦袋里面冒出來(lái)一些絕妙的點(diǎn)子？但是被身邊的同事呵呵帶過(guò)，頂頭的上司左耳朵進(jìn)右耳朵出？你的熱情以及才智是否并沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)？那些坐在臺(tái)子上講話的領(lǐng)導(dǎo)者們，是否缺乏一些領(lǐng)導(dǎo)公司的必要標(biāo)準(zhǔn)？他們是否不稱職？

我將這種感覺(jué)形容為「有了還要有」。

在某個(gè)人生時(shí)點(diǎn)上你會(huì)有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，就像是有個(gè)人在你背后狠狠地推了一把，那一年是 2007 年，從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的我也踏上了這條路，開(kāi)辦了我人生中的第一家公司 WordStream，而且它還曾經(jīng)榮登 Inc. 雜志，被評(píng)為全美連續(xù)三年增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的公司之一。

我從來(lái)沒(méi)想到人生會(huì)會(huì)這樣華麗麗滴拉開(kāi)大幕……

1. 行動(dòng)的契機(jī)

所有創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)「啊哈時(shí)刻」，這個(gè)時(shí)刻就是想法驟然出現(xiàn)，并且與現(xiàn)實(shí)相連的各大主要路徑都瞬間打通的時(shí)刻。在我自己開(kāi)發(fā)了一款軟件，解決掉一個(gè)問(wèn)題之后，我也有了這個(gè)「啊哈時(shí)刻」。

我的營(yíng)銷咨詢工作往往耗費(fèi)大量的時(shí)間，而且重復(fù)機(jī)械式的內(nèi)容很多。但不幸的是，目前市面上并沒(méi)有針對(duì)這方面的關(guān)鍵詞管理的輔助型軟件。

所以沒(méi)人來(lái)做，我就自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)。從一開(kāi)始我就認(rèn)定我的這款 PPC 自動(dòng)化軟件會(huì)非常具有價(jià)值。很多小的公司并沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有技術(shù)、更沒(méi)有預(yù)算來(lái)在付費(fèi)搜索上面拔得頭籌，所以我的愿景就是提供出這樣的一套產(chǎn)品服務(wù)，滿足這些潛在客戶的需求。

我同時(shí)還意識(shí)到，我的這個(gè)軟件生意有可能比服務(wù)性質(zhì)的公司還要具有價(jià)值。

一旦我現(xiàn)在手頭上有了產(chǎn)品，也有了服務(wù)，那么我自然應(yīng)該積極布局，努力把市場(chǎng)上的這個(gè)很可能轉(zhuǎn)瞬即逝的空白給填補(bǔ)掉。所以我開(kāi)始不斷地聯(lián)系風(fēng)投公司，最終獲得了一百多萬(wàn)美金的融資。

學(xué)到的一課： 想出好幾個(gè)商業(yè)創(chuàng)意，好好地對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試，對(duì)比，最終選出來(lái)最合適的那一個(gè)，一旦確定下來(lái)，全力以赴。

2. 面對(duì)失敗的恐懼

現(xiàn)實(shí)生活中，想要讓自己時(shí)刻按照雷達(dá)上規(guī)劃好的路徑飛行，順利地摘取一個(gè)又一個(gè)成就，這真的不是一件輕松的事兒，在這個(gè)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能出現(xiàn)重大的變數(shù)。你要整理好心態(tài)去面對(duì)有可能出現(xiàn)的各種尷尬，外界指手畫腳的評(píng)論，但是當(dāng)你一旦選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么你就需要站在眾人跟前，毅然決然的走下去。

據(jù)說(shuō)，百分之八十的公司都會(huì)在第一年倒下，所以你失敗的風(fēng)險(xiǎn)不是沒(méi)有，更何況，你身邊永遠(yuǎn)不缺乏抱著肩膀冷眼瞧你好戲的人。

學(xué)到的一課： 給自己打氣，正面思考問(wèn)題，忽略掉那些說(shuō)喪氣話的人的聲音，學(xué)會(huì)從自己的失敗中尋找答案，以便在下一次能夠做的更好一些。一些連續(xù)創(chuàng)始人往往能開(kāi)辦好幾家公司，他們視上一家公司的倒閉為一種學(xué)習(xí)，而不是失敗。

3. 找到一些顧問(wèn)，讓他們幫你去規(guī)劃未來(lái)的增長(zhǎng)之路

有一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)想法固然很重要，但是想法從空中落地，與現(xiàn)實(shí)接軌卻存在種種的路徑，每一條路的成本、風(fēng)險(xiǎn)、收益都各不相同，所以在這個(gè)時(shí)候就跟需要一些專業(yè)的投資咨詢顧問(wèn)的介入了。

我的公司之前就找來(lái)一些顧問(wèn)，他們分別是 Rapid7 的 Carol Meyers、Constant Contact 的 Chris Litster、還有 Gemvara 的 CEO Janet Holian。不僅如此，我還是波士頓一些初創(chuàng)公司的顧問(wèn)，其中包括了 Curata 以及 ThriveHive。

如果你有機(jī)會(huì)的話，一定要嘗試著進(jìn)入到一種導(dǎo)師輔導(dǎo)的項(xiàng)目中，又或者加入到孵化器計(jì)劃里。這能大大縮短你的學(xué)習(xí)曲線。更重要的是，在以上一些實(shí)實(shí)在在的好處之外，你還會(huì)獲得一些隱性的人脈優(yōu)勢(shì)，這些人和關(guān)系將發(fā)揮其潛在的能量，貫穿你整個(gè)職業(yè)生涯。

就比如說(shuō)，在營(yíng)銷領(lǐng)域，Rand Fishkin 曾經(jīng)就建立了一個(gè)穩(wěn)固、龐大的線上社群，而他也從來(lái)不藏著掖著，傾囊相授，所以我從他寫的文章中，以及業(yè)內(nèi)研討會(huì)上與他的會(huì)面上學(xué)到了不少關(guān)于營(yíng)銷推廣的內(nèi)容。

學(xué)到的一課：我想對(duì)于每一家初創(chuàng)公司，以及對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠借助于外部資源、知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃你的增長(zhǎng)之路，這是最明智不過(guò)的選擇。

4. 將利潤(rùn)重新投回到你的公司

你的業(yè)務(wù)要壯大，必須要汲取養(yǎng)分。

在創(chuàng)業(yè)初期，我特別鐘愛(ài)于這種全公司由我一人獨(dú)享的模式，所有的決策權(quán)都放在我身上，我可以將公司的費(fèi)用支出進(jìn)行縮減，可以作為合同承包商向客戶索要更高的價(jià)格，多線開(kāi)花，爭(zhēng)取多方客戶以便自己在談判桌上獲得足夠的主動(dòng)權(quán)，更重要的是，我給自己的酬勞一點(diǎn)兒都不少，我給自己買了新車，覺(jué)得賺到的立刻就應(yīng)該享受掉。

簡(jiǎn)而言之，我將自己的公司看做是一個(gè)私人的小豬儲(chǔ)錢罐，想花錢的時(shí)候就從里面拿就是了。大錯(cuò)特錯(cuò)。

還好自己醒悟得早，我意識(shí)到公司要壯大，前期的利潤(rùn)并不能就這么提前取出來(lái)供自己消費(fèi)，于是我給自己開(kāi)了較低的工資，把大部分的利潤(rùn)再次投入到公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張上。如果你想靠著一己之力讓公司發(fā)展，而避免多次的「種子輪融資」，將公司一點(diǎn)一點(diǎn)地被其他投資人所吞噬，那么你就應(yīng)該好好想想如何處理前期公司利潤(rùn)了。

學(xué)到的一課：從「打工族」向「創(chuàng)業(yè)者」過(guò)渡，當(dāng)然你的賺錢能力會(huì)立刻提升，但是也同樣充滿風(fēng)險(xiǎn)，尤其是你剛剛品嘗到創(chuàng)業(yè)前期的一點(diǎn)點(diǎn)甜頭的時(shí)候，在市場(chǎng)開(kāi)拓初期剛剛見(jiàn)成效，不要著急把工資提升上去，而是要確保自己未來(lái)的增長(zhǎng)更加穩(wěn)健。

5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

你也許創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因是源自于熱愛(ài)，激情，一些你尤為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。但是當(dāng)你的公司不斷壯大，你不可避免地做從執(zhí)行層面中推出，做的越來(lái)越少。你將發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越多的時(shí)間是用來(lái)尋找那些比你更加聰明的人，他們的工作成果有可能比你做的還要好。

作為公司創(chuàng)始人， 你最重要的一項(xiàng)工作就是遠(yuǎn)離你喜歡做的實(shí)質(zhì)性工作，更多的去建設(shè)一支團(tuán)隊(duì)。

同樣，你需要讓員工得到充分的培訓(xùn)以及趁手的工具，讓他們?cè)诟髯缘膷徫簧隙寄軌虬l(fā)揮出自己最大的價(jià)值。「真誠(chéng)」以及「信息的透明度」在 Wordstream 里面是最重要的兩個(gè)原則，我們希望同事們相互都能夠坦誠(chéng)相待，富有一定的職業(yè)操守。

除了這兩點(diǎn)之外，其他核心價(jià)值觀包括了「行動(dòng)起來(lái)」以及「一起迎接勝利」。我們所身處的領(lǐng)域變化是如此之快，以至于我們必須緊緊凝聚成一股繩，相互守望扶持才不會(huì)被激流沖散。員工應(yīng)該被賦予足夠的權(quán)力，讓他們能夠主動(dòng)的去承擔(dān)起經(jīng)過(guò)計(jì)算后的風(fēng)險(xiǎn)。

學(xué)到的一課 ：愛(ài)好如果發(fā)展成為了你的全職工作，成為了你在這個(gè)世界上賴以謀生的手段，那么愛(ài)好就不再是愛(ài)好，而是一份實(shí)打?qū)嵉墓ぷ?。培育你的團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)他們，讓他們持續(xù)不斷地拿出自己的想法，證明自己的價(jià)值，這才是你作為領(lǐng)導(dǎo)者最需要關(guān)注的內(nèi)容。

6. 并不都是為了錢

想要賺大把的鈔票？來(lái)吧，創(chuàng)業(yè)，然后把公司賣掉。

在這件事上我并不會(huì)遮遮掩掩，這就是我創(chuàng)業(yè)路上的目標(biāo)之一。

而你還必須了解到，并且要接受的一個(gè)事實(shí)是：「創(chuàng)業(yè)者中百分之九十以上的人都不會(huì)一夜暴富?！勾蠹叶枷Ｍ詈笞兊酶挥?，但是實(shí)際點(diǎn)去看，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。所以在這個(gè)漫長(zhǎng)的追逐財(cái)富的道路上，一些有趣的事情會(huì)接連不斷的發(fā)生。創(chuàng)業(yè)并不僅僅是跟錢有關(guān)。

創(chuàng)業(yè)最重要的一個(gè)方面就是你能得到社會(huì)人脈，以及某些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。你能認(rèn)識(shí)到各式各樣的創(chuàng)業(yè)者，跟他們討論各種在外人看來(lái)瘋狂的想法，這些經(jīng)歷才是價(jià)值連城的財(cái)富。

學(xué)到的一課： 盡管你很有可能賺到大把鈔票，但是卻確保在路上，你的視野里并不僅僅只有錢而已，它是關(guān)于工作與生活的平衡之術(shù)。

7. 信心動(dòng)搖的時(shí)刻，管好嘴。

有些時(shí)候，在創(chuàng)業(yè)走向低谷，屢屢遇到挫折和阻礙的時(shí)候，人性中軟弱的那一面會(huì)暴露出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺(jué)得前景黯淡，會(huì)開(kāi)始質(zhì)疑曾經(jīng)選擇的這條道路是否正確。

這其實(shí)都是人之常情，只要你踏踏實(shí)實(shí)地把這些疑慮憋回去，放在肚子里，別讓人知道。一旦作為創(chuàng)業(yè)者的你將自我懷疑公開(kāi)化了，那么公司自上而下的信心瞬間就會(huì)土崩瓦解。對(duì)于那些手頭比較緊迫的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們最需要的就是來(lái)自投資人、員工、戰(zhàn)略合伙人的支持。

學(xué)到的一課： 透明度當(dāng)然是企業(yè)文化中非常重要的環(huán)節(jié)。但是如果你遇到了融資方面的困難，如果想公開(kāi)這個(gè)信息，請(qǐng)務(wù)必保證大家不會(huì)因此對(duì)你的事業(yè)產(chǎn)生懷疑。在大多數(shù)的情況下，疑慮、挫敗感只要自己知道就好了。

8. 找尋你的獨(dú)角獸

我本人有個(gè)「在別人眼中是缺點(diǎn)」的優(yōu)點(diǎn)：缺乏耐心。因?yàn)槿狈δ托?，我總是琢磨出一些「捷徑」，非傳統(tǒng)的解決方案。有些時(shí)候，往往會(huì)帶來(lái)扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵轉(zhuǎn)機(jī)，讓公司發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。

不要把「干活」等同于「進(jìn)展」。請(qǐng)記得，百分之九十九的工作都是在追逐一些微不足道，累進(jìn)型的進(jìn)步。而你不應(yīng)該是這種人，你應(yīng)該去尋找你的獨(dú)角獸。

所謂獨(dú)角獸原則，即 1% 的工作所帶來(lái)的效果會(huì)大過(guò) 99% 的工作量合計(jì)帶來(lái)的成績(jī)。而這 1% 中的 1% 就更是稀少，它往往會(huì)以「失敗」偽裝，讓大家錯(cuò)過(guò)它。當(dāng)你明白了這一切，開(kāi)始尋找它的時(shí)候，那些微不足道的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步就會(huì)被你拋之腦后，你需要某個(gè)突破性的勝利，某種驚艷四座的亮相。

「獨(dú)角獸」不是靠碰運(yùn)氣，而是有意識(shí)地去尋找，這不是不可能。而且你是可以找到一套可供參考、復(fù)制的工作流的。

學(xué)到的一課 ：你所做的大部分努力都不會(huì)起到太大成效，請(qǐng)?jiān)V諸于數(shù)據(jù)，讓它幫你找出來(lái)你的工作中最能夠推動(dòng)進(jìn)展的內(nèi)容，那 1% 的工作，卻能產(chǎn)生巨大的影響力。利用數(shù)學(xué)和分析工具來(lái)進(jìn)行量化評(píng)判。

9. 記得你才是老板！

之所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最大的一個(gè)動(dòng)機(jī)其實(shí)就是想主宰自己的人生。但是通常情況下，如果你引入了投資人之后，公司的控制權(quán)就開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的流失掉了。 即使你不想拿投資人的錢，你的客戶也會(huì)成為另外一種形式的「老板」，他們對(duì)公司的要求比你這個(gè)老板所提到的要求還要多。

而當(dāng)你開(kāi)始發(fā)展自己的事業(yè)時(shí)，請(qǐng)記得自己的身份，永遠(yuǎn)不要丟失老板應(yīng)該具有的判斷力和控制力，事實(shí)上，在公司快速壯大的過(guò)程中你需要對(duì)很多人負(fù)責(zé)，你需要為員工、客戶、投資人和合伙人來(lái)考慮問(wèn)題，每一個(gè)決策都會(huì)審慎的做出。

學(xué)到的一課： 說(shuō)是主宰自己的人生，其實(shí)與當(dāng)一個(gè)朝九晚五的打工白領(lǐng)相比，你在獲得想要的自由之前，首先就給自己套上了枷鎖，你想要任性妄為的事情越來(lái)越少，受到的制約越來(lái)越多，肩上的責(zé)任越來(lái)越大。

10. 獲取成功

我曾經(jīng)夢(mèng)想自己的宏偉藍(lán)圖能夠成為現(xiàn)實(shí)，但是我從來(lái)沒(méi)想到經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，當(dāng)你的夢(mèng)想真正成為觸手可及的一切時(shí)，那種感覺(jué)竟然會(huì)這么的爽！

當(dāng)你得到第一間辦公室；當(dāng)你從破舊狹小的辦公空間搬進(jìn)了寬敞、明亮、真正意義的寫字樓的時(shí)候；當(dāng)你獲取到第一單生意，獲得業(yè)界某種贊譽(yù)、報(bào)道或者獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候；這種美妙的感覺(jué)實(shí)在非常難以形容。

每一天，WordStream 的敬業(yè)、優(yōu)秀的同事每一天都在全力以赴，我真的十分感謝，并珍惜跟他們一起共事的這次機(jī)會(huì)。他們讓我能對(duì)未來(lái)展開(kāi)更加廣闊的想象。

學(xué)到的一課： 成功的感覺(jué)是如此的棒，沒(méi)有任何理由讓我們就此停下腳步。平穩(wěn)的前行容易產(chǎn)生驕傲自滿，也不是能夠孕育創(chuàng)新的理想環(huán)境。如今擺在我們面前的問(wèn)題只有一個(gè)：如何持續(xù)不斷地推送創(chuàng)新，把我們送往成功的彼岸？

「我是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢？」

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，答案卻無(wú)法輕易給出。

我身邊的朋友有很多都是在營(yíng)銷業(yè)，他們每年都在考慮是否應(yīng)該闖入到創(chuàng)業(yè)者的世界中去。如果你在考慮開(kāi)展一份屬于自己的事業(yè)，不管它是內(nèi)容發(fā)行、中間商，又或者是某個(gè)品牌，請(qǐng)好好想想這篇文章中所說(shuō)的每一點(diǎn)內(nèi)容。 從無(wú)到有的去打造一家公司，需要的是大把的時(shí)間、精力以及金錢。

成為創(chuàng)業(yè)者的感覺(jué)是如此的特殊，找不出與之類似的其他角色。你必須馬不停蹄地去追求完美，需要永遠(yuǎn)用不完的激情來(lái)驅(qū)使鞭策，你必須有能力馴服最狂亂，最難以預(yù)料的事物。最后，你必須將某種絕妙的體驗(yàn)帶給你的客戶或者是受眾。

這就是一名創(chuàng)業(yè)者作為過(guò)來(lái)人的所有感言。

作者@Larry Kim

譯者@花滿樓

來(lái)源@TECH2IPO / 創(chuàng)見(jiàn)

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