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從3月份開始創(chuàng)業(yè)（我更喜歡理解是和一群小伙伴探索一些好玩的新東西）以來，我們每周的內(nèi)部復盤會，都會和大家討論一些新的思考。為了方便認知迭代，本周先放出一些關(guān)于流量的碎片化思考，后面陸續(xù)更新~

關(guān)于內(nèi)容

（1）內(nèi)容永遠是撬動流量最好的杠桿，從古至今就是，從洛陽紙貴就可以看出。但究竟是什么是好內(nèi)容，沒有統(tǒng)一的標準，取決于該平臺用戶的審美底線的進步速率。

比如去年抖音去年4，5月做PPT號很流行，那會的PPT內(nèi)容現(xiàn)在看起來很LOW。但是當時平臺用戶的增長速度遠遠大于平臺產(chǎn)出內(nèi)容，所以需要有新內(nèi)容的進入，不管質(zhì)量。

（2）紅海不取決于平臺本身的擁擠程度，而是在用戶頭腦中的擁擠程度。就像可口可樂的市場占比，并不是百事可樂的競爭結(jié)果，而是代表飲料這一品類消費者的胃的容量。

今年都說公眾號紅利殆盡，但是還有一些號突圍。核心是在用戶中完成消費升級，公眾號為什么大家說難做，本質(zhì)不是平臺難做了，而是好的內(nèi)容難做了。對于用戶來說，由奢入儉難，好的內(nèi)容一旦上癮了，再回去就難了。

（3）對于內(nèi)容類企業(yè)，最難的就是全流程的SOP化，把偶然的因素，歸結(jié)于運氣的因素，不停地總結(jié)出來，使偶然變成必然的結(jié)果的概率更大，總結(jié)來說最難的是控制運氣。

但是控制運氣，把一個90分變成批量的70分生產(chǎn)，這也是從農(nóng)耕時代變成工業(yè)時代的重要邏輯，想要工業(yè)化生產(chǎn)流量必須要流程規(guī)范化治理，但是原材料必須原生。

關(guān)于平臺

（1）在一個成熟的平臺內(nèi)，一定是多種生態(tài)共存。每一個業(yè)務(wù)都有自己的生態(tài)位。就像森林里，既有參天大樹，也有蘑菇，甚至還有毒蘑菇。

所以判斷一個平臺生態(tài)強不強健 ，有3個簡單的初步標準：

1. 強健度：不是看超級大號活的怎么樣，而是中腰部的生態(tài)的強健度。因為參天大樹一定很少，占整體森林數(shù)量會遵循冪律定律，但中尾部才是平臺的核心力量。
2. 復雜度：是指平臺的圈層多樣化，有沒有出現(xiàn)灰產(chǎn)，有沒有微商等進來?；耶a(chǎn)和微商不是豺狼虎豹，是代表了一個生態(tài)的復雜性。如果生態(tài)發(fā)展的不好，他們也不會進來，但他們有時候做法就像白蟻一樣，會腐蝕根部，所以還是需要治理。
3. 變現(xiàn)度：變現(xiàn)的好壞直接決定了一個平臺能否讓創(chuàng)作者得到回報。為什么大量的豆瓣網(wǎng)紅會遷移到微信公眾號，其實他們在豆瓣的小圈層認可度更高，在變現(xiàn)遠遠不及。

（2）新媒體平臺的變遷，是用戶需求以及技術(shù)進步等多種因素的疊加。永遠不要用過去的眼光去看現(xiàn)在。比如現(xiàn)在依然還有很多人覺得快手是4，5線城市專屬。在一個接近3億DAU的盤子里，單純談幾線城市用戶占據(jù)意義已經(jīng)不大。

（3）對于微信平臺來說目前最重要的命題可能是是對抗衰落速度，增長的頂峰就是衰落，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，但是可以通過克制減少衰落速度。

（4）沒有絕對的公域和私域之分，只要你在平臺上做流量，就是租客，核心是在你的租期和變現(xiàn)空間。

關(guān)于認知：

（1）對于初創(chuàng)公司的成長來說，最核心的是團隊認知，決定做事情的方向。但最基礎(chǔ)的是執(zhí)行力，如果執(zhí)行力層面不OK，談再多的認知都是扯淡。

新媒體業(yè)務(wù)的天花板取決于大家的認知水平的最大公倍數(shù)，業(yè)務(wù)的執(zhí)行成效取決于大家能力的最大公約數(shù)。

（2）不要輕易對別人的觀點嗤之以鼻，要么你對事實了然于胸，或者存在偏見。大家很容易陷入二元論，事物不是非好即壞。??拼多多在今年增長最大的城市來源于北京，你不用拼多多，并不代表全中國不用。如果你是本科生，恭喜打敗了90%的人的學歷。所以一定要警惕那些非共識 ，因為有時候往往意味著機會。

（3）有時候發(fā)現(xiàn)流量型公司的發(fā)展方向，除了創(chuàng)始人的長板，更多的還取決于創(chuàng)始人的底板。所以一開始認清自己哪些事情絕對不做，比尋找后面做那些事情更重要。

（4）有時候大家喜歡歸因謬誤，把一些顯性的因素去放大，忘記了一些其他因素的參與。比如你看到A短視頻帶貨是因為瘋狂投了dou+，所以去研究怎么投抖+，卻忘記研究了視頻本身的成功要素。

（5）抓住紅利的重要一點是，抓住認知差?，F(xiàn)在還有很多人問微信上最快漲粉的方法是什么？其實很簡單，全都寫在了微信的違規(guī)條例里。但區(qū)別就是有人成了違規(guī)條例里的案例，完成了前置紅利收割。

（6）最快的增長方法一般都來源于離錢最近的行業(yè)。菜刀能傷人，也能切菜，所以重要的是把方法論遷移過來。就像當時我們在教育行業(yè)首先做任務(wù)寶送書，其實是借鑒了灰產(chǎn)行業(yè)一開始送瑜伽墊的邏輯。包括今年很火的社群成交，核心邏輯之一是線上會銷，有托有氛圍，不妨可以看下之前的新聞，警方抓獲賭博團伙，群內(nèi)80人里面79人是托，用戶損失80萬。

有時候多看看社會新聞還是挺好的。

（7）認知差首先是信息差，首先你得先知道，然后再去理解。比如叫了半天的下沉市場，其實很多玩家一直默默就在耕耘。COD，駝奶粉，復粉，如果你不知道這幾個詞的話，那離下沉流量還很遠。

（8）創(chuàng)業(yè)就像游泳，有時候浪潮襲來，淹死的往往是會游泳的。

所以得扔掉過去，說實話我們從5月份基本不怎么看公眾號賽道了。不是不看好，只是我們剛出來創(chuàng)業(yè)，公眾號已經(jīng)不是一個對新進入者“友好”賽道了。

（9）增長的策略有三種：黏著式，裂變式，投放式。黏著式就是靠內(nèi)容或者品牌驅(qū)動，裂變有天然的天花板，取決于平臺對你的打壓。投放是最穩(wěn)妥的，而且理論上可以無限放量，投放的最核心邏輯：只有今天的流量最便宜，以大博大，所以大公司做流量往往是投放游戲。

（10）不要指望在大會上有什么最新的增長方法，因為在流量圈有一個默認的規(guī)則：能寫在文章里的都是被用過的方法，最新的方法只存在群聊或者面聊里，而且群往往不超過30人。

（11）一家公司的流量不是來自于五花八門的玩法，而是一兩種方法用到極致。用到極致，不是看兩篇拆解文章就能解決的，“無他，唯手熟爾”。

（12）最難的就是認識自己，很多時候我們沖上一個浪潮，就高估了自己的能力，低估了平臺或者運氣的重要程度，可能有一天就會反彈回去。一個偉大的項目是big luck+good skill。一個好的項目是可以盡量減低運氣成分，而能做出的一個保底的量。

作者：火火，《高階運營》作者，最近在創(chuàng)業(yè)，前美麗說，學霸君新媒體負責人，中國傳媒大學客座講師。

本文由 @火火 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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