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榮耀標(biāo)識(shí)別讓初創(chuàng)公司淪落到「坐臺(tái)小姐」的地步
StartupBrtain 在 2015 年給出了這樣一組數(shù)據(jù)：在英國(guó)，有 608,110 家公司注冊(cè)成立，跟三年前相比上漲了 25.6%。其中一些并不是冠以「初創(chuàng)公司」頭銜的。而那些確實(shí)屬于初創(chuàng)公司范疇中的，往往要忙碌奔走于各大會(huì)場(chǎng)、路演現(xiàn)場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)大賽、政府計(jì)劃、加速器和孵化器之間。
當(dāng)初創(chuàng)公司已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)中可以交易的一種商品，每一個(gè)人都想從中分一杯羹。對(duì)于外人而言，他們自然想要找到那些閃閃發(fā)光的獨(dú)角獸；對(duì)于初創(chuàng)公司而已，它們的就是要想著在每一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把自己裝點(diǎn)的光彩照人。久而久之，投資人厭煩于項(xiàng)目的推介一成不變，在不同的會(huì)場(chǎng)重復(fù)上演；而初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人總是容易被帶偏跑道，本來(lái)商業(yè)計(jì)劃清晰可見(jiàn)，目標(biāo)指向營(yíng)收潛力，之后就開(kāi)始追尋一些毫無(wú)意義，只會(huì)徒增虛榮的指標(biāo)上，沒(méi)有收入產(chǎn)生，最后在有限的營(yíng)銷預(yù)算的制約下把錢(qián)燒的一干二凈。
其實(shí)，「初創(chuàng)公司」只不過(guò)是中小型企業(yè)好聽(tīng)一點(diǎn)的說(shuō)法而已。
將你的初創(chuàng)公司打扮的性感，這并不能帶來(lái)收入；參加各種會(huì)議，贏得各種獎(jiǎng)狀，甚至在 Twitter 上擁有 20 萬(wàn)聽(tīng)眾都不意味著你商業(yè)上會(huì)獲得成功。
在你最鐘愛(ài)的海邊小鎮(zhèn)上，有一家咖啡店，它并不是初創(chuàng)公司，也并沒(méi)有融資，但是賺的收入?yún)s是你的 100 倍還多，70% 的客戶都是回頭客，店老板在 Facebook 上的關(guān)注者是 0。也是正因?yàn)樗鼪](méi)有選擇在創(chuàng)投世界中在公眾面前進(jìn)行各種演講，而只是專注于銷售，這家咖啡店存活的時(shí)間也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)過(guò)很多初創(chuàng)公司。
下面給出個(gè)人的 9 點(diǎn)看法，解釋了你為什么現(xiàn)在就應(yīng)該停止參加那些盛裝舞會(huì)，花更多的時(shí)間和心思去發(fā)展自己的公司。
別再把你的初創(chuàng)公司淪落到 “小姐” 一樣的地步了。
1. 太多的初創(chuàng)公司都在進(jìn)行項(xiàng)目推介
初創(chuàng)公司參加數(shù)百次活動(dòng)，目的只有一個(gè)：希望人群中出現(xiàn)一位欣賞自己的投資人，能夠當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)下一張支票，這個(gè)人最好是 Elon Musk，他覺(jué)得你的項(xiàng)目是世界上潛力最大的項(xiàng)目。
在 Eventbrite 上面進(jìn)行快速搜索，光是在倫敦就出現(xiàn)了 1,059 場(chǎng)有關(guān)初創(chuàng)公司的活動(dòng)， 活動(dòng)雖然這么多，關(guān)鍵是這么多活動(dòng)的參與者來(lái)來(lái)回回就是同樣的人 。你理想的投資人在 A 場(chǎng)合沒(méi)有出現(xiàn)，那么在 B 場(chǎng)合同樣也不會(huì)出現(xiàn)。更現(xiàn)實(shí)點(diǎn)兒說(shuō)，最棒的初創(chuàng)公司并不會(huì)出現(xiàn)在這些場(chǎng)合中，最優(yōu)秀的投資人也同樣不會(huì)出現(xiàn)。你需要跳過(guò)這些圈子，在外面更廣闊的世界去尋找，坐飛機(jī)去見(jiàn)他們。
如果這場(chǎng)活動(dòng)中，你之前心儀已久的某個(gè)人物會(huì)參加，那么這場(chǎng)活動(dòng)才是值得考慮進(jìn)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的，因?yàn)槟闫鸫a確認(rèn)這個(gè)場(chǎng)合里有能夠幫助到你的人。除此之外，不要去參加任何有關(guān)初創(chuàng)公司的討論會(huì)， 你應(yīng)該盯著的是你的客戶及合作者都出現(xiàn)在什么地方？ 就比如 說(shuō) & nbsp;Winerist 初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常會(huì)參加品酒會(huì)，因?yàn)樵谀抢锼麄兛梢杂龅綕撛诳蛻?，一些品酒師和美酒?ài)好者。
2. 融資——出售自己
融資過(guò)程中會(huì)充滿各種「閑談」，「閑談」本質(zhì)其實(shí)就是出售你自己的一個(gè)過(guò)程。是的，投資人看中的是作為創(chuàng)始人的你，而不是公司。他們的頭腦中，首先看的是創(chuàng)始人，其次才是創(chuàng)業(yè)想法。
融資的過(guò)程中短則 3 個(gè)月，長(zhǎng)則 9 個(gè)月甚至更長(zhǎng)，它耗費(fèi)你的心力，磨損你的斗志，如果你的公司處于一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略發(fā)展期，手頭上的事情非常多，那么你應(yīng)該首先理清楚工作的輕重緩急，尤其是當(dāng)你的公司正在創(chuàng)造營(yíng)收的時(shí)候。
3. 融資就像是在求愛(ài)
雙方都在相互試探，并沒(méi)有什么必然性。請(qǐng)做好被拒絕的準(zhǔn)備。很多時(shí)候，你必須要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。不是每一個(gè)投資人都會(huì)支持你，你的初創(chuàng)公司也不是對(duì)每一個(gè)人的胃口，所以請(qǐng)把步伐變得輕快一些，不要死纏爛打，不要讓商業(yè)發(fā)展拋到腦后。
打個(gè)不好聽(tīng)的比喻，融資某些環(huán)節(jié)有點(diǎn)兒像「拉皮條」，當(dāng)然是以最體面的方式出現(xiàn)的了。很多融資天使和眾籌平臺(tái)上，你只要成功融資了，它們都會(huì)收取一定比例的傭金。不要在多個(gè)平臺(tái)上尋找投資人 ，因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備融資材料、視頻的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，而這些融資活動(dòng)非常耗費(fèi)時(shí)間。
選擇一個(gè)適合你公司的平臺(tái)，天使投資人在這里喜歡你的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，有可能還會(huì)成為你的最終客戶。 如果融資成功，有資金流入肯定是皆大歡喜的事情， 但是你的首要目標(biāo)永遠(yuǎn)都是發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，撬動(dòng)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，所以保持專注，不要被分散了注意力。如果你的現(xiàn)金流狀況良好，投資人會(huì)來(lái)找你的。
3. 女性及初創(chuàng)公司
這確實(shí)是目前存在較大爭(zhēng)議的一個(gè)領(lǐng)域，我們雖然不會(huì)在某個(gè)廣場(chǎng)上公開(kāi)把胸罩燒掉以示抗議，但是我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)： 創(chuàng)業(yè)圈子里面女性想要成功實(shí)在太困難了 。在 2014 年麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)以及沃頓商學(xué)院聯(lián)手展開(kāi)的研究顯示：在其他條件完全相同的前提下，男性獲得融資的成功幾率比女性高出了整整百分之六十。
很多業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)人也已經(jīng)注意到了女性創(chuàng)業(yè)者往往融資會(huì)碰壁，不太在初創(chuàng)圈子里站擼頭角的現(xiàn)象，于是現(xiàn)在有很多專門(mén)為女性召開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)， 但是這在客觀上并不是在推動(dòng)平權(quán)運(yùn)動(dòng)，而是在加大男性和女性創(chuàng)業(yè)之間的隔閡 。女性創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該跟男性同場(chǎng)競(jìng)技，不是僅僅因?yàn)樗齻兪桥司瞳@得某些特殊的眼光或者對(duì)待。我們也非常坦誠(chéng)地說(shuō)，有些時(shí)候我們也卻是因?yàn)榕越巧@得一些優(yōu)待，比如項(xiàng)目推介機(jī)會(huì)以及參加某些大會(huì)的資格，在公關(guān)方面女性有著天然的優(yōu)勢(shì)，但是女性創(chuàng)業(yè)還是存在種種困難與挑戰(zhàn)。
女性創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司，人們往往將它們跟流行時(shí)尚聯(lián)系在一起。曾經(jīng)有個(gè)人就跟我們說(shuō)：女性創(chuàng)業(yè)就必須得圍繞著瑜伽班、美甲業(yè)來(lái)展開(kāi)。這家伙還是個(gè)業(yè)界知名的投資人，當(dāng)時(shí)講話的場(chǎng)合是一個(gè)規(guī)格非常高的教育機(jī)構(gòu)中，場(chǎng)下全都是女性。
在投資人的腦海中，如果女性創(chuàng)業(yè)者結(jié)婚了，懷孕了，生孩子了，那么他們下意識(shí)就會(huì)對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。女性也在這方面很謹(jǐn)小慎微，其實(shí)大可不必這樣。最新的調(diào)查研究顯示：擁有女性高管的初創(chuàng)公司更有可能成功。
4. 招聘——親吻青蛙王子
招聘跟融資有點(diǎn)兒像，時(shí)間漫長(zhǎng)，充滿情緒上的起落，同樣是需要出售你自己。
當(dāng)大量的初創(chuàng)公司涌現(xiàn)的時(shí)候，最優(yōu)秀的人才在這個(gè)時(shí)候就會(huì)目光變得很挑剔，他們希望拿到市場(chǎng)上最為體面的薪水，期權(quán)，一家寬敞明亮的辦公室，最好還配有乒乓球桌和全天免費(fèi)供應(yīng)暢飲的啤酒。
如果你沒(méi)有拿到 A 輪 B 輪 C 輪大筆投資，這并不意味著你的創(chuàng)業(yè)生涯就此結(jié)束，最好的人才有可能你是要不到了，又或者是得等更久的時(shí)間才能把他們招募進(jìn)來(lái)。你如果拿不出很吸引人的工資，人們是很現(xiàn)實(shí)的，是不會(huì)為你打工的。什么？你說(shuō)期權(quán)？期權(quán)當(dāng)然是個(gè)好東西，但是誰(shuí)愿意義務(wù)地免費(fèi)為你打工?。總惗剡€有其他幾個(gè)初創(chuàng)公司天堂里，生活成本是很高的。
你肯定想著自己構(gòu)建一個(gè)四通八達(dá)的人際網(wǎng)絡(luò)，從不起眼的角落里搜羅出理想中的人才，第一天找到他們，第二天他們就義務(wù)來(lái)上班。做夢(mèng)去吧！這就像是你一路上不停地去親吻青蛙，碰運(yùn)氣看哪個(gè)青蛙能夠變成王子。好吧，就算是你運(yùn)氣好，找到了一個(gè) CTO，人家不嫌棄你公司的窮酸，但是你又怎么能保證他的忠誠(chéng)呢？
5. 來(lái)自導(dǎo)師的副作用
你的初創(chuàng)公司在市場(chǎng)中已經(jīng)有了一些起色，現(xiàn)在你想要找到一些導(dǎo)師，給公司的增長(zhǎng)再添一些助力。當(dāng)他們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，你在行業(yè)中脫穎而出的幾率就大大提升，這很重要。但是請(qǐng)注意，你要明確這些導(dǎo)師擅長(zhǎng)的領(lǐng)域都是什么，是科技？是線上營(yíng)銷？是公共關(guān)系？
請(qǐng)注意，你有的導(dǎo)師越多，你越有可能體驗(yàn)到來(lái)自導(dǎo)師的副作用。 因?yàn)槊恳粋€(gè)導(dǎo)師都有著自己的觀點(diǎn)，立場(chǎng)，關(guān)注點(diǎn)，KPI，商業(yè)模型。如果他們同時(shí)出現(xiàn)在你面前，七嘴八舌，有的讓你往東走，有的讓你往西去，而你試著把他們所說(shuō)的要求統(tǒng)統(tǒng)滿足到位。
反饋越多并不意味著效果越好。
這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該回到會(huì)議室，跟你的團(tuán)隊(duì)，客戶進(jìn)行閉門(mén)商討，你要重新信賴你的商業(yè)直覺(jué)，你是最了解你公司的人，你的客戶也能夠給你意見(jiàn)，怎樣做才能讓公司的表現(xiàn)更好。
6. 市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)
這一點(diǎn)非常重要，這意味著客戶的重要性要遠(yuǎn)超過(guò)投資人。曾經(jīng)有人說(shuō)的好：「客戶給你投的 1 美金的價(jià)值相當(dāng)于投資人給你投的 10 美金?！?/p>
Pete Drucker 也曾經(jīng)有一句名言：
「客戶不太可能買(mǎi)公司認(rèn)為它能銷售得出去的東西?！?/p>
讓我們把目光回歸到你正在著手解決的問(wèn)題上吧，回到產(chǎn)品的核心價(jià)值上，去尋找到市場(chǎng)早期的試用者。跟你的客戶展開(kāi)對(duì)話，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。不要說(shuō)你是一家初創(chuàng)公司，客戶不理解這些，要專注于介紹你的產(chǎn)品，你所獲得的一些成績(jī)，媒體有做過(guò)的相關(guān)報(bào)道，然后還是持續(xù)不斷地去完善產(chǎn)品，直到找到最正確的市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)。然后再來(lái)一遍。
就算你到了這一步，也許投資人想要看到的兩位數(shù)的成長(zhǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)，但是這不要緊，至少你現(xiàn)在已經(jīng)有收入持續(xù)出現(xiàn)了，客戶目前是滿意的。你身邊絕大多數(shù)的初創(chuàng)公司都是 0 收入，每個(gè)月燒錢(qián) 10 萬(wàn)美金，目前你公司的狀況怎能不讓人滿懷希望呢？
請(qǐng)記?。簺](méi)有任何用戶增長(zhǎng)，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)，這才是壞消息。
7 初創(chuàng)公司培訓(xùn)——其實(shí)所有內(nèi)容都在于執(zhí)行
就跟古代的妓女一樣，你在從業(yè)之前，要接受跳舞、禮節(jié)訓(xùn)練，甚至還會(huì)寫(xiě)點(diǎn)兒東西。在創(chuàng)業(yè)的圈子里，同樣你要經(jīng)過(guò)大量的學(xué)習(xí)，讓我們先澄清一點(diǎn)事實(shí)：不管你之前是什么職業(yè)，不管你是銀行柜員又或者是 NASA 的宇航員，之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)無(wú)法給你提供創(chuàng)業(yè)必備的技能，你需要從頭學(xué)起。即使你是一名 PowerPoint 達(dá)人也不頂什么作用。
當(dāng)你真正開(kāi)始著手讓自己偉大的想法一點(diǎn)點(diǎn)成真時(shí)，你終于發(fā)現(xiàn)執(zhí)行并沒(méi)有你之前想的那么簡(jiǎn)單。
Guy Kawasiki 說(shuō)得很好：「想法都很容易，執(zhí)行起來(lái)才是最困難的?！?/p>
8. 讓我們談?wù)勫X(qián)吧
當(dāng)我們談到錢(qián)，似乎情婦會(huì)更高一個(gè)檔次。因?yàn)槟阕鳛閯?chuàng)業(yè)者，無(wú)論你表現(xiàn)的多好，沒(méi)人給你發(fā)薪水，或者發(fā)象征性的薪水，你當(dāng)然也不會(huì)像情婦一樣住在滿是鮮花綠草的庭院里。
即使你融資成功，你也沒(méi)有辦法按照市面上的正常薪資標(biāo)準(zhǔn)給自己付工資，因?yàn)橥顿Y人覺(jué)得你不該拿這份錢(qián)，我們也覺(jué)得不應(yīng)該，除非你現(xiàn)在創(chuàng)造了大量的收入。
9.「退出」是一個(gè)心照不宣的字眼
「退出」，其實(shí)就是出售掉公司的委婉字眼，很多人聽(tīng)到它會(huì)不自覺(jué)地皺一下眉。但事實(shí)上，幾乎每一個(gè)人都這樣暗地里打算過(guò)。風(fēng)投、投資人、初創(chuàng)公司、加速器，他們都在盤(pán)算著如何把自己持有公司的這部分所有權(quán)賣(mài)給出價(jià)最高的人，而給其他參與方盡量帶來(lái)最小的影響。
但坦白來(lái)說(shuō)，在投資退出中受損失最大的應(yīng)該是創(chuàng)始人了。這也是為什么很多退出計(jì)劃并不會(huì)對(duì)外透露成交金額的原因之一。絕大多數(shù)的創(chuàng)始人不會(huì)回頭看，轉(zhuǎn)而去一些大公司去上班，只有少部分人會(huì)繼續(xù)再次踏上創(chuàng)業(yè)的征程。
從我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 只有那些打造出 真正 成熟的商業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者，才能迎來(lái)最好的結(jié)局，而且往往他們一路上也都很享受其過(guò)程；這跟那些僅僅是草草把初創(chuàng)公司搭建起來(lái)然后賣(mài)掉的創(chuàng)始人有著截然不同的區(qū)別。
最后的總結(jié)：
如果你喜歡融資，喜歡且善于出售自己，那么你在商業(yè)層面上很有可能站穩(wěn)腳跟，如果不是這樣的話，正如某位前輩的話：你只不過(guò)打造了一個(gè)提供就業(yè)崗位的慈善組織而已。
所以，親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者們，請(qǐng)小心地前行，避免掉進(jìn)一路上暗藏著的深坑，不要成為別人華麗秀場(chǎng)上的背景陪襯，我們要從內(nèi)心激發(fā)起創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有的精神，希望你能成為其中最優(yōu)秀的榜樣。
作者@ Tatiana Livesey?& Diana Isac
原文來(lái)源@Medium
譯文來(lái)源@ TECH2IPO / 創(chuàng)見(jiàn)
譯文鏈接:http://tech2ipo.com/10028475
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前面講過(guò)儒家思想的核心是禮，這個(gè)禮就是等級(jí)秩序，說(shuō)白了，在當(dāng)時(shí)周朝時(shí)期其目的是確立貴族的權(quán)益，即所謂的刑不上大夫、禮不下庶人：意思是說(shuō)貴族犯事了不用受刑，甚至不用追究責(zé)任，發(fā)點(diǎn)錢(qián)或弄個(gè)人頂罪就行，而庶人沒(méi)有資格享受這些待遇，比如同一個(gè)家族，嫡系的可以享受特殊待遇，而庶出的就沒(méi)有這個(gè)待遇了，看出來(lái)問(wèn)題沒(méi)有？對(duì)，不公平！既然是因?yàn)樯贁?shù)貴族的不公平，那么君主又如何能調(diào)動(dòng)老百姓去拼命呢？所以每次出戰(zhàn)都是打禮戰(zhàn)，甚至連君主都是這種想法，比如鬧笑話的宋襄公搞了個(gè)“仁義之師”，貽笑幾千年！