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如今，許多基于用戶運營的初創公司在成立初期，都喜歡圍繞打造社群來發展。然而，打造社群并不是為用戶創建一個聚集地，它還涉及用戶調研、持續投入、傾聽、放權等方方面面的考慮因素。

對幾乎所有的早期創始人而言，他們都希望成功地打造一個蓬勃發展、彼此關聯并有著活躍用戶的社群。這也是快速了解產品與市場匹配度的標志，還可以建立口碑相傳的病毒式增長回圈，同時幫助企業打造一個以深入聯系及線下聯絡而著名的品牌。

無論產品本身是致力于將普通民眾關聯在一起的平臺，還是促進彼此間進一步關系的社群，毋庸置疑的是，如今越來越多的初創公司都參與到了社群打造這個行列之中。

然而，“社群”本身卻是一個非常模糊的概念。這是一個隱晦并且帶有一絲神秘色彩的世界。在這個世界里，彼此之間的聯系是令人關心的話題，當然真實性也是非常重要的。然而，如何去成功地打造社群，卻并不是一件簡單明了的事情。真正蓬勃發展的社群，有著一種特定規律。這種規律也有一定的魔力，當人們聚集在一起時，這種魔力很難去打破，更難去產生更大的影響。

“社群自帶神秘色彩，不過，它并不是從石縫中蹦出來的。這就好比生火，你總需要某些特定因素或材料，并且結合一定順序的操作，你才能成功地完成這件事情?！鄙缛哼\營專家貝利·理查森（Bailey Richardson）說。

理查森是最早進入Instagram的一批員工。她最初負責的工作是發展全球社群、管理博客、發現KOL，并組織有關碰面會。離開Instagram后，她和幾位朋友合作成立了人與公司（People & Company）。這是一家專注于幫助組織機構建立并培養真實互動社群的機構。

在與耐克、保時捷以及像Edcamp這樣的非營利組織等客戶合作三年以后，他們意識到，他們這種所謂的“如何打造社群”工作坊及有關框架為許多組織難以掌握的問題都帶來了清晰的解決方案?；诤闷?，他們展開了深一步研究，選擇了幾個獨特的社群案例，并從中梳理了關鍵的經驗教訓，并希望給人帶來相關靈感和感悟。

在First Review對理查森的專訪中，她通過講述一些故事，深入探討了初創公司應該如何建立社群的具體方法，并總結出了卓越社群如何起步、獲得流量并隨著規模擴大而進一步發展的8條寶貴經驗。其中，包含了如何獲取第一批新客以及在獲得上千名用戶后放棄管控等一系列寶貴經驗分享，希望對早期的創始人以及經驗型社群經理有用。

1. 社群建立第一步：不要為了建立社群而建立社群

理查森認為“社群”這個詞語實際上是非常抽象的，并且經常在創業領域被誤解。

“大約五年前，‘社群’這個詞開始作為一種代替用戶的委婉說法。隨后，我發現越來越多的人在沒有對它有著更準確的定義之前，就開始不加區別地使用這個詞了?！崩聿樯f。

但實際上，理查森并不太滿意這種“濫用”現象。

“社群是非常神圣的。它反映出一定有關人群的聯系程度、支持程度以及活躍性。如果這些人群對這個社群有一定的認可度，并且活躍程度非常高的話，那你就非常幸運了。社群并不是一個隨便說說的詞。真正參與和被動并帶有功利心的參與是存在著區別的?！崩聿樯f，“許多富有抱負的社群建立者經常都會忘記社群的重要性。他們把不認識的用戶囫圇吞棗般地歸納到一個列表中，就開始稱之為社群了。如果你想在同一個地方同時描述普通用戶和鐵桿粉絲的話，那還是不要稱之為社群吧?！?/p>

而在理查森眼中，她對社群有著獨特的認識和定義。

“真正的社群，實際上就是群愿意為自己關心的事情而頻繁聚集在某個地方的一群人。最活躍的社群，會為成員提供機會，讓他們與讓他們彼此按各自所愛來交流?！崩聿樯f，“如果你想知道自己擁有的到底是一個社群，或者是區區一個用戶組，那你可以問問自己：這個群體的成員對于實現最終產品或最終影響是不可獲取的嗎？如果不是的話，那這就不是一個社群。”

活躍社群的標志，就是新成員的加入，全是基于其自發行動的。在早期，你要尋找的，就是充滿激情并且愿意在社群還不知名的前提下頻繁參與互動的這個群體。

2. 發現100個非常關注你的用戶，不要擔心擴大規模

一些創始人可能會認為社群聯絡可能不適用于產品打造，但理查森卻有不同的看法。

“社群建立，實際上就是在創業初期找到并與關注你的用戶建立聯絡關系，這對任何初創企業的存活都至關重要。”她說。

“創業教父保羅·格雷厄姆（Paul Graham）曾建議去找到100個非常關注你的用戶，并且不要像Airbnb初期發展階段那樣去擴大規模。你可以從產品角度來進行不同理解，為你的鐵桿用戶打造并改善有關功能。”理查森說，“不過，你還要與真正關注你的用戶建立特定的關系。你需要做的，不僅僅是打造產品或增加銷售，而且還包括定制服務和人際關系培養等方面。”

對此，理查森還分享了考特蘭·艾倫（Courtland Allen）成立創業者社區Indie Hacker的案例。

“艾倫在創立公司之初，曾經耗費無數小時研究多名創業者。在他眼中，他所研究的對象，都會欣賞并支持他所打造的產品。經過深思熟慮、精雕細刻過后，他分別向150名創業者發送了私人郵件，而這也并不算是‘規?；淖龇?。然而，他的社群如今已有超過6萬名用戶，每個月在全球各地舉行的見面會多達50次以上?！崩聿樯f。

根據理查森的經驗來看，許多創始人都認為這種做法是值得嘗試的。

“他們不想優先考慮可能是未來用戶群體中的一小部分人群，也不想致力于無法實現規模化的工作。要開始工作，實際并不難。你只需要認真關注產品，然后就希望它能夠受眾多用戶青睞就行了?！崩聿樯f，“然而，當你沒有增長勢頭時，唯一愿意下載并使用你的產品、并與你產生交互行為的用戶，實際上已經是關注并支持你的這群人了。所以，你需要既關注產品，同時又要重視社群建立策略?！?/p>

此外，創業者還應該謹記，社群建立的初期，可能會讓人異常痛苦。

“我曾經舉辦過一場活動，最終只有2名用戶來參加。但你也要堅持下去。凡事都是從小做起。當你在迅速發展的公司中面臨各種壓力和資源短缺時，你很容易會快速地放棄一切不起作用的東西。但你不可能像你理所當然的那樣，直接跨過這些困難?！崩聿樯f。

找到那些關注并喜歡使用你的產品的用戶，同時在工作中投入大量精力。把寶貴的創業初期用于公司建設的時間，用于了解用戶，發現真正為他們服務的做法。畢竟，他們才是你所打造的社群的中堅力量。

至于如何找到最初的關鍵用戶，理查森分享了兩個核心標準：

1. 我喜歡跟誰在一起？誰可以帶來能量？已經參與并做出貢獻的人是誰？當然，不要憑空“制造”動機，從真正的參與者開始著手。
2. 假設你所打造的社群發展勢頭非常良好，你還會選擇堅持與誰一起？社群維護是一個長期過程。你所領導的組織其未來依賴于誰，是核心用戶，忠實顧客，重要投資人，還是熱情的員工？你希望關注哪一方？

3. 社群價值并不能一體適用，從“為什么”出發，走具有自身特色的路

另一個常見的錯誤做法是，許多創業者最初建立社群的動機都不明確。

“‘因為我們的競爭者已經開始在培養社群了’，或者‘投資人認為我們應該打造自己的社群’，又或者‘我希望實現病毒式傳播’都不是合理的動機解釋。”理查森說，“如果你是為了這些原因而去建立社群的，我保證你最后會一敗涂地。”

此外，理查森還提到，創業者也不應該直接照搬套用別人的社群建立策略。

“社群并不是一體適用的。你需要根據自身的實際情況，找到一條屬于自己的獨特的社群建立策略。這并不意味著，它需要多么崇高，或者與某些商業價值背道而馳?！崩聿樯f，“試問自己，‘激勵公司發展的動機是什么？誰又是公司最忠實的用戶？我們又應該如何結合兩者來工作？’從這些問題的答案中，你就能找到社群價值所在?！?/p>

“社群工作的核心，就是建立與用戶的關系，讓他們覺得自己是你公司成長過程中的一部分。對于許多科技公司而言，特別是基于平臺或在線商城而發展的公司，事實的確如此?！崩聿樯f，“當你在研發一款產品時，實際上你需要要做的是寫出核心代碼等重要工作。如果沒有人做這些工作，那你的產品只會變得平平淡淡，毫無生氣可言?！?/p>

為了弄清社群如何融入公司的宏觀戰略，理查森建議你可以從社群在不同類型公司中發揮的不同作用中找到一些靈感。

“例如，當YouTube最初上線時，可能大家會認為這個網站就是其產品。然而，從許多角度來看，用戶所消化的產品實際上是網站中的內容，而這些內容都是整個社群所創建的。此外，Instagram和Airbnb也都屬于這種類型?！崩聿樯f。

對于這類創業公司，創始人應該專注于推出高質量的內容。

“好的榜樣，必然會招來他人的關注與模仿。這即是說，打造社群的重點，應該放在教育用戶并創造創意文化等方面。在Instagram推出初期，我們通過我們的建議關注用戶列表和博客功能來完成相關工作。”理查森說，“這些功能向其它用戶介紹了Instagram的所有功能和亮點，給予他們通過全新又有創意的方式拍照分享，這種體驗就明顯地區別于其它平臺?！?/p>

然而，也存在另一個維度中的社群打造。源自于加拿大的廚具公司Instant Pot就曾建立了一個圍繞廚房用品的狂熱用戶社群?！爱斈阃Ｏ聛硭伎紩r，你會發現它是多么的不同尋常。”理查森說，“我們曾經也與一些知名品牌合作過，它們在社群運營策略方面也有存在一絲猶豫的時候。我總是說，‘如果Instant Pot都能做社群，那你也肯定可以做?！?/p>

理查森強調，Instant Pot的早期社群運營策略，實際上來源于希望將顧客和規?；温撓灯饋淼南敕ā?/p>

“Instant Pot本身就有很多忠實用戶，這些用戶也希望最大化利用這些產品，或者用這些產品來做一些有創意的事情。通過Facebook的群組，將更多的用戶直接聯系在一起，從而讓他們能夠更快地了解各種困惑問題，而這也比他們當時規?；嵘蛻糁畏找斓枚??！崩聿樯f，“然后它就可以滾雪球般地發展成為口碑相傳的病毒式營銷工具。沒過多久，它們在亞馬遜上就賣斷貨了?！?/p>

對于初創公司應該如何找到最適合自身發展的社群建立方式，理查森建議創始人退后一步思考。

“在你的業務范圍內，有沒有哪方面是無法在沒有他人幫助的情況下可以完成的？有沒有自己無法獨立完成的事情？這些思考方向，可能就是適合你自己的社群建立策略的發展方向?！崩聿樯f，“也肯定會有一些熱衷的用戶，他們愿意主動提供幫助，并且說，‘我喜歡這個產品，我也樂意幫忙?！?/p>

對于社群價值背后的“為什么”，理查森則有如下思考建議：

為什么要把用戶聚集在一起？探索和發現這些用戶愿意一起去實現的那個共同目的。

蓬勃發展的社群，必須存在一個共同目的，而這個目的，即是“為什么要把用戶聚集在一起？”這個問題的答案。這個目的，必須能夠調動用戶與你一起做這件事情，而不是由某一位領導者提出的自私或片面的想法。

為了確保你的社群共同目的符合用戶的需求和利益，同時也能描繪你們可以一共完成的事項，你可以考慮以下三個方面的內容：

• 我們的用戶還更需要的是什么？
• 我們期待做出什么改變？
• 只有靠我們共同才能解決的問題是什么？

當你清晰地了解你想要和誰聚集在一起、為什么要聚集在一起時，你才更有能力去決定接下來該做什么事情。

原文作者：貝利·理查森（Bailey Richardson）

原標題：From Instant Pot to Instagram: Critical Lessons in Startup Community Building

譯者：俊一，神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。

來源：https://36kr.com/p/5263630

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