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第一坑：不夠聰明

聰明在這里無(wú)關(guān)真正定義上的 IQ。創(chuàng)業(yè) IQ 也叫 EIQ，是對(duì)整體宏觀形勢(shì)的揣度。很多創(chuàng)業(yè)者自己百分之一百地理解自己的項(xiàng)目，卻不怎么懂得為何市場(chǎng)能夠接受這個(gè)創(chuàng)意或者市場(chǎng)為何要否定自己想法。除此外，創(chuàng)業(yè)者同樣不明白為什么那么多偶發(fā)不可控、毫無(wú)規(guī)章可言的創(chuàng)新卻能生龍活虎地落地。甚至連自己產(chǎn)品真正的競(jìng)爭(zhēng)者都有誰(shuí)，他們都可能不清楚。創(chuàng)業(yè)者們大多對(duì)自己所涉及的領(lǐng)域了解程度非常淺?。核麄冸m然經(jīng)?？谌魬液?，但事實(shí)上他們真的不知道自己到底講了些什么。許多創(chuàng)業(yè)者失敗是失敗在他們自己并不懂創(chuàng)業(yè)是為何，只是匆匆過(guò)客想分杯創(chuàng)業(yè)大潮羹而已。更糟糕的是那些自以為在各類(lèi)項(xiàng)目游說(shuō)活動(dòng)中如魚(yú)得水的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上在其他人眼里他們儼然已成了覆舟之戒。如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法審時(shí)度勢(shì)，無(wú)法站在旁觀者角度分析自己的利弊，那么這種創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然也就無(wú)法獲得成功。

第二坑：分不清敵我

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄兎直娌怀雠笥押蛿橙说牟顒e。他們的 EIQ 察覺(jué)不出前方究竟是康莊大道還是懸崖峭壁。創(chuàng)業(yè)者既找不到優(yōu)秀的兼職會(huì)計(jì)也不清楚要怎樣評(píng)估所請(qǐng)法律顧問(wèn)的技能和經(jīng)驗(yàn)。他們還失敗在尋覓不到既聰明又忠誠(chéng)的聯(lián)合創(chuàng)始人和員工。哪怕運(yùn)氣好遇上了優(yōu)秀人才，也不知道要怎樣最大化利用自己的人才儲(chǔ)備。他們創(chuàng)業(yè)失敗在于區(qū)分不出沒(méi)頭沒(méi)腦的天使投資人和有頭有腦的天使投資人。創(chuàng)業(yè)之路水深千尺，創(chuàng)業(yè)者興致勃勃參與到這場(chǎng)對(duì)決，卻對(duì)游戲規(guī)則淺嘗輒止，如何成功？

第三坑：拿不到充足的「正確」投資

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄儫o(wú)法在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間用適合的估值融到正確的投資。太多創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)掉自己大把錢(qián)、朋友大把錢(qián)和家里大把錢(qián)——于是每次家人朋友一問(wèn)起公司最近怎么樣，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)心煩意亂——畢竟家人朋友總會(huì)關(guān)心他們的錢(qián)花到哪兒去了。創(chuàng)業(yè)者失敗在于他們不知道如何為自己的公司估值，也不知道如何按時(shí)間理性安排融資從而優(yōu)化公司整體估值。創(chuàng)業(yè)者失敗在于他們無(wú)法理解公司每次需要花多少錢(qián)才能實(shí)現(xiàn)里程碑式的成長(zhǎng)?；蛘哒f(shuō)，創(chuàng)業(yè)者們必須懂得學(xué)會(huì)去尊重他們的投資人，他們要做到定期與投資人進(jìn)行業(yè)務(wù)交流——尤其當(dāng)創(chuàng)業(yè)者打算持續(xù)從這些人手上獲得融資的話。

第四坑：不切實(shí)際的愿景

雖然說(shuō)是說(shuō)，人總要心懷愿景相信奇跡出現(xiàn)，但出來(lái)創(chuàng)業(yè)還是不要幻想發(fā)生這種類(lèi)似大海撈針概率的事件吧。創(chuàng)業(yè)者們失敗就是因?yàn)樽约翰磺袑?shí)際的愿景太多。他們相信自己一定能改變世界，一旦這個(gè)世界不歡迎他們的創(chuàng)意，那這是整個(gè)世界的錯(cuò)，不是他們的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者們往往沉浸在龐大的自我腦補(bǔ)世界里，他們想要的太多并且堅(jiān)信自己離顛覆整個(gè)行業(yè)成為該死的有錢(qián)人僅僅一步之遙。

第五坑：糟糕的情商

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄冄孕蟹潘翢o(wú)禮，因?yàn)樗麄儾豢磮?chǎng)合不分時(shí)宜想說(shuō)什么就說(shuō)什么。其中一些創(chuàng)業(yè)者甚至以此為名，從而也引發(fā)爭(zhēng)議不斷——大家心知肚明就好了——但這些創(chuàng)業(yè)者變得這么目中無(wú)人一般都是在他們成功開(kāi)辦了一家高知名度新公司之后才發(fā)生。如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法從善如流聽(tīng)取他人意見(jiàn)、缺乏自信、脾氣暴躁，而且無(wú)法包容對(duì)立觀點(diǎn)，那么這些創(chuàng)業(yè)者失敗又何足為奇？最糟糕的創(chuàng)業(yè)者就是那些無(wú)法為他人承擔(dān)一絲一毫責(zé)任心，卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在給其他人找茬推卸責(zé)任，將自己的錯(cuò)誤歸結(jié)到別人頭上的人。

第六坑：「錯(cuò)誤」的工作伙伴

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄兘Y(jié)識(shí)了錯(cuò)誤的人?！稿e(cuò)誤」這個(gè)詞在這里涵義很廣，其中包括公司創(chuàng)始人說(shuō)什么都附和的員工，也包括一些創(chuàng)業(yè)者并不熟識(shí)他人嘴里所謂的「老好人」，還有利用創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)自己銷(xiāo)售、增加自己業(yè)績(jī)的渠道合伙人，獅子大張口的法律顧問(wèn)以及那些宣稱(chēng)無(wú)所不知無(wú)所不曉的專(zhuān)家學(xué)者們。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者知道如何帶有目的地篩選合作者，畢竟彼此之間是長(zhǎng)期聯(lián)盟關(guān)系——所以一定要想清楚這個(gè)對(duì)象值不值得花大量時(shí)間與他合作。然而，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗就失敗在自己心里并沒(méi)有這款選擇過(guò)濾器。

第七坑：虛假的銷(xiāo)量

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄兛偸遣荒茉谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間用適合的價(jià)格將產(chǎn)品推銷(xiāo)給正確的客戶(hù)。創(chuàng)業(yè)公司的銷(xiāo)售方式明顯不同于知名大公司的銷(xiāo)售方式，后者處于有條不紊的從容狀態(tài)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需明白公司究竟賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)、適合何種人群、品牌價(jià)值在哪里，還需要知道如何吸引目標(biāo)正確的第一批客戶(hù)。創(chuàng)業(yè)者會(huì)失敗也在于在融資競(jìng)爭(zhēng)中使用瞞天過(guò)海的銷(xiāo)售數(shù)字，尤其在研發(fā)數(shù)據(jù)上，作假情況太過(guò)普遍。

第八坑：拒絕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄兊墓緦?duì)于在整個(gè)市場(chǎng)的存在感太低。創(chuàng)業(yè)者往往不愿意花錢(qián)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)上，錢(qián)越少時(shí)這種情形越甚。實(shí)際上，這是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)大誤區(qū)。先關(guān)上門(mén)閉門(mén)造車(chē)，將公司產(chǎn)品或服務(wù)打磨得光鮮亮麗再去閃亮登場(chǎng)才是最浪費(fèi)金錢(qián)的決定。聰明的創(chuàng)業(yè)者重視公司及產(chǎn)品宣傳，而且每每無(wú)所不用其極，尤其是數(shù)字媒體時(shí)代：要知道，如果你的客戶(hù)根本不知道你的存在，他們要如何選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？

第九坑：不知變通

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄儾恢廊绾螢橐饬现獾臓顩r作出正確的反應(yīng)。在創(chuàng)業(yè)者眼里任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都千篇一律，他們只需要如法炮制依約登場(chǎng)就可以成功。行走在通往成功的大道上，誰(shuí)能說(shuō)這就是一條道到西，連彎都不用拐呢？然而，不成功的創(chuàng)業(yè)者們就是一個(gè)車(chē)轱轆一路朝前滾，不管不顧地只走自己的直路。哪怕全世界都在說(shuō)你們走岔路了前面是死路，你們應(yīng)該換個(gè)方向朝這邊走，他們依然頭也不回徑直埋頭沖，直到不出他人所料筆直墜下懸崖。

第十坑：無(wú)法做出有利于公司出路的判斷

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄儾欢眉皶r(shí)為公司止損，找到最適合公司的出路。你可以說(shuō)這是一種直覺(jué)或者形勢(shì)判斷，不過(guò)事實(shí)上當(dāng)公司將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的那一刻起，未來(lái)發(fā)展方向的成敗已經(jīng)有了若隱若現(xiàn)的蹤跡可尋。一旦理清公司競(jìng)爭(zhēng)資源和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，未來(lái)在這個(gè)行業(yè)里是走是留也能估摸個(gè)大概來(lái)。未來(lái)出路是融資上市還是被競(jìng)爭(zhēng)者并購(gòu)收至麾下？是人才收購(gòu)還是資本重組？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能在公司成立當(dāng)年便敏銳察覺(jué)公司未來(lái)出路是哪一個(gè)，然而失敗的創(chuàng)業(yè)者依然在敲碗等待奇跡。

譯者@emmabee

來(lái)源@TECH2IPO/創(chuàng)見(jiàn)

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