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榮耀標識從初創公司到估值10億美金的路上，都有哪些坎？
有幸聆聽趕集、美麗說、唱吧和春雨醫生幾位創始人的分享，做摘要如下，其實幾位對創業的看法在核心層面有著驚人的一致，我就先簡單做個總結：
- 創業最重要的是方向和團隊沒錯，但在初期，如果方向還摸不到，也沒關系，只要你的團隊磨合度足夠好，試錯幾個方向后還是可以繼續馳騁疆場的。
- 如果團隊不行的話，問題遲早會暴露出來的。初期你運氣特別好，第一個方向就成了，然后準備起飛了，到后面你還是需要過團隊管理這道坎的，團隊是遲早需要磨合好的。
- 不論何時，專注都是必要的。沒想清楚的事就不要瞎碰運氣，成功了，你也不知道為什么，遲早得還回去；失敗了，那啥也沒得說，浪費了時間。最怕不死不活的，讓你的路徑成本變得很高，這尤其對初創小公司特別致命。
- O2O的大浪已經撲面而來，線上帶動線下的態勢特別明顯，以前做信息的，現在也自己做服務了。趕集做了趕集好車，之后會鋪全國的人力資源中心，美麗說在做打通快時尚供應鏈的“美麗制造”，唱吧做了線下KTV唱吧麥頌，春雨醫生今年會開25家線下的春雨診所，想想還挺不可思議的吧？
1、趕集楊浩涌
創業最重要的其實無非兩個，一個是方向，一個是團隊。
趕集12年的時候其實有一段時間出現負增長，賬上只有1,2000千萬的錢了，怎么突破？當時我們確實產品技術還行，線下和營銷不行，不行就去學，不學就死。當時就決定關掉廣州分公司，慢慢再調整，學習從管從100人到管1000人，這其實很不一樣。
當時分類上幸好是聚焦和專注的，就打藍領招聘，堅持三年多，就做到整個行業最大。
然后回過頭來慢慢發展線下，到后來做跨城市管理，這反而成了我們的優勢，一下子鋪到20個城市、50個城市都不是問題了，這其實是靠過去幾年的整體積累。
一個公司快速增長的時候呢，我們要懂得，同樣的東西交給不同的團隊去做，會有不同的結果。我們的團隊還是挺強的，是可以拿出去PK一下的。在這個階段，創業者不要總是低頭做事，也要抬頭看路，戰場上高歌猛進沒錯，但整個行業在變化，也要注意尋找新的成長引擎。
從創業第一天到現在，趕集的產品形態呢，沒有太多變化，無非品類多了一些，城市多了一些。但是我們內部講到前十年和后十年的關系，前面幾年呢，我們解決用戶找信息、發布信息的問題，但這一塊滿足用戶已經是過去式了，雖然信息量是越來越大，城市越來越多，我們就是賣交易廣告賺錢。其實這塊做得還可以，像藍領招聘，，日活千萬，為什么？這些人三個月就要找一次工作，比大家想象得要活躍。
但是，后十年，我們要從做信息，開始做服務了。趕集的汽車版塊做了很多年，從技術和數據角度入手，始終搞不掉車販子，只能處理掉一些很單純的車販子，有經驗的車販子還是賺了很多錢，過得很爽。所以我們自己做了趕集好車，自己做服務，涉及越來越深，其實這都沒有問題，我們永遠跟著用戶走。之后我們還會在全國做趕集人力資源中心，服務求職者，大家可能很難想象，但我們想清楚了，就去做。
2、美麗說徐易容
美麗說在13年的時候是個瓶頸。11,12年的時候呢，我們是個時尚分享社區，給淘寶倒流嘛，做得還可以，13年的時候感覺這個方向不清晰，自己意識到要擺脫淘寶，但又沒有下定決心，自己沒有看清楚未來5年美麗說會在哪里，會有猶豫，不夠堅定。
當時我們的團隊也到了瓶頸，管理的成熟度，人才，支撐力度都不夠。幸運的是，13年下半年的時候，淘寶開始打我們，封殺我們，我們一下子就清醒了，我們不可能和淘寶去死扛，之前可能還有幻想，現在完全被迫長大了。
14個自然日，我們就搭出一個交易平臺。
今年其實我們定了個更高的目標，有前面的支撐，相信沒有問題，希望今年年底能帶讓大家看到一個不一樣的美麗說。
其次，在高速成長期，你要想清楚五年以后你在整個行業格局里的什么位置？這特別重要，雖然你可能高速增長，但對手會干擾你，大佬會入局，這都會讓你不夠穩定，所以你一定要想得夠遠，防患于未然。
團隊的成長也需要時間，越高速的發展越需要牛逼的團隊。我說實話，有一段時間我確實低估了磨合的風險，這個事情說不太清楚，大家都要經歷一次，才能明白。高速增長的時候，會掩蓋很多問題，你覺得都很好，可以大快干上。到一旦發現有問題的時候，你的整個節奏會亂，各種問題并發出來，就容易摔倒。記住，團隊的成長速度永遠不能低于業務的增長速度。
創業以來呢，美麗說一直在做女性時尚的生意，這個內涵其實一直沒變過。只不過我們最早在PC里，靠微博傳播，單品來源就是淘寶了；那現在在手機上，可以直接拍照，獲取來自于生活的SKU,這個概念很大，我們發現淘寶上所有的SKU加起來可能也只有占到10%，這個范圍完全不一樣了，世界的每一個角落都有美麗的東西，都可以隨時隨地放到美麗說上來。
在早期尋找商業模式的時候，我們的想法其實沒什么特別，我們就是垂直媒體，去掙一些廣告的錢。那現在呢，自己接入了交易，也做了交易平臺，甚至于，還做了一些快時尚的供應鏈的平臺，整合一些上下游，我們叫它“美麗制造”，這是我在五年前的時候完全想不到的，但這幅創業畫卷徐徐展開的時候，我們自己也都很驚訝。
3、唱吧陳華
在開始創業的時候，我覺得我最大的瓶頸就是我很糾結自己的個人背景，我本身是擅長做搜索引擎的，所以早期選擇了幾個創業方向，都是和搜索引擎相關的領域，但是，每個方向推論了一下，發現都沒辦法有個爆發式的增長。后來，我們這個團隊所有人，一周一周慢慢討論，才討論出來了唱吧這個東西。
唱吧上線的時候，就是在12年的下半年，其實特別困難。雖然5月份產品上線后，增長還可以，成熟度還可以，但那個時候，一下子冒出來10幾個大大小小的競爭對手，我到現在還認為，有些對手的團隊是相當優秀的。
幸運的是，我們當時就有個判斷，就是用戶會因為對手產品有一個什么新的feature，花哨的feature，他就跑掉了，跑到對手那里去。但你有一些bug，其實沒太大關系。所以，我們12年下半年就集中全力，在各種feature上做了很多嘗試，實現產品的差異化。
當時的里程碑事件，其實就是13年1月11日，我帶著唱吧上最火的幾個小紅人，上了湖南衛視的天天向上，當天就新增100萬用戶。后來呢，我就看不到我的競爭對手在哪里了。在這之前，戰況還是膠著狀態，借助一個事件傳播，就把對手徹底甩開了。
我個人呢，還是不喜歡太多的人，人多了，很多莫名其妙的事情，太浪費時間了。人越少越好，事越少越好。
業務線上也是如此，一個事情沒有證明業績，我不會給你更多資源去投入。有的時候，這個業務看起來很小，但未來的確有可能是很大的，但只要我們還沒想思考清楚，我寧可拍回去，保守一點，因為可能未來會數倍地投入，太多浪費。
我們之前40個人，現在140個人，在業務線上很專注，聚攏在各條線上。如果有些業務暫時還不清楚，可能留個很小的團隊，你們去試錯，你們去搞，但是沒證明前，我絕對不會投入太多。
做減法其實很不容易，要找到最適合你自己的管理風格。
在唱吧之前呢，我們還做過移動端的團購聚合平臺，但是呢，當時太想當然，這個產品自己都看不下去。并且，那個時候移動支付完全不可用，后來放棄。其實還不死心，還去PC端試了一下，還是覺得不對。
重新考慮后，就還是做了唱吧這個東西。其實我和我們團隊的任何一個人都不懂娛樂，沒有一個人有這方面音樂和唱歌的相關的背景，最多是有興趣。但好在，我們團隊在磨合和配合度上是很高的，經驗很豐富，什么事情都見過，什么東西都見過，效率很高。所以一開始唱吧第一版出來，其實產品成熟度還可以，那個時候就想到了要做很多的點，去引誘用戶去唱吧外分享。
今天的唱吧仍然保留著最初我們團隊想法的50-60%吧，只是，我們現在覺得，唱吧不應該只是一個APP，我們想把唱吧做成一個動詞或者是名次的等價物，等價于唱歌或者KTV，這也是一種玩法。在某個場景下，你想到唱歌，想聽一個好的聲音，你就想到唱吧，這是我們之后希望走的路。
4、春雨醫生張銳
創業三年半來，我都一直有困擾，焦慮，都說不上哪一階段有特別難的瓶頸了。移動醫療是一個市場么？我做之前不覺得這是一個問題，做了以后，發現真是一個大問題。當你是市場里的第一家公司的時候，就要進行漫長的市場教育。
以前要靠到處投放，廣告投放，但一開始不敢砸錢，也沒錢?，F在單位用戶的獲取成本降低了，CPA兩塊錢，每天新增15W用戶，其中42%是自然增長，到這個時候我們覺得心里舒服點了，覺得這個市場發育度好了一點
另外一個就是，BAT大佬紛紛入局，平安也進來，現在不是我一個人帶著一群小兄弟們在教育市場，是一堆大佬共同在教育市場，所以整個市場起來了。所以，我自己成長的因素確實有，但如果公司有100%的增長，行業的因素要大于我自己的因素。
有一階段，我們自己看報表自己覺得很happy,盲目上了很多業務線，其實，后來的路徑成本很高，因為看了報表自己膨脹了嘛，做了很多自己搞不定的事。
那現在我們就開始繼續專注，中國有1600萬醫生，每個醫生平均可以服務32個人，怎么樣把一個醫生的智力服務半徑，從32個人到500個人，就是我們在思考的問題，就是我們能在產業鏈里創造什么價值的問題。
也許是人工智能，也許還是醫患問答?；貧w這個邏輯后，我們就砍了很多業務，召集團隊來做。唯一的不同是，現在手上有了點錢，挖人找人稍微好做一點，但是我都盡量，每個人都是我面試，每周五的下午1-6點，我面試面到吐血，但其實這樣可以在早期發現很多問題，可以節約后續的很多時間。
就像陳華不是搞娛樂的，我也不是搞醫療的，無知者無畏嘛。醫生和患者之間，最頻繁的溝通就是醫患交互了，基本上我們現在還是做一個醫患交互的在線平臺，和最初春雨的形態沒有什么不同，但是呢，很多表達方式層面的東西不同了，形態不同了。我們今年會做25家線下的春雨診所，大家會很驚訝，這個在我創業前完全是想不到的，剛開始還有浪漫主義情懷，完全是被環境、被政策倒逼的結果，我們也在妥協，在曲折中試著摸索出一條道路。
(注：此文于2015年4月27日首發于我的微信公眾號：一個胖子的世界）
#專欄作家#
柳胖胖，個人微信號：leslie0724，微信公眾號：一個胖子的世界。11年起有過兩年O2O創業實戰經驗，現在互聯網金融社區做產品，長期對互聯網產品保持觀察，對商業模式和實戰案例有自己獨到的見解，偶爾也會發表出來，最近正在瘋狂健身減肥。
本文系作者原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載。
大道理誰都懂，特別是成功的創業者，在分享的時候，喜歡拿這說事。