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作為投資人，我一直提醒自己盡量不要過多干預(yù)投后項目，不管創(chuàng)業(yè)者是用怎樣的思路和行動，面向成功的方向，條條大路都走的通。但是，有一件事是我一定要提醒他們的：千萬別忘記商業(yè)本質(zhì)。

這個提醒并非無中生有，過去我們看到太多創(chuàng)業(yè)者做出了很多跟商業(yè)本質(zhì)背離的事情，在潮水一樣的趨勢面前左顧右盼，最后背離商業(yè)初心；我們也看到了太多創(chuàng)業(yè)者一開始載著滿滿的情懷，一遇到商業(yè)上的拷問立刻人仰船翻；我們還看到大量的創(chuàng)始人沉浸在自己過往的經(jīng)驗(yàn)和思維模式里，開口閉口都是自己的專業(yè)重要性第一；還有一些創(chuàng)始人，干脆沉醉在自己的“勤奮”里，朋友圈里對各種活動、會議白天曬了晚上曬，完全搞不清楚自己的重心應(yīng)該在哪里。

過往我們投項目的時候，除了要詳細(xì)了解每一個“夢想”的由來，我會更多的關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性。我們尊重每一個夢想，但我們更看重如何將它實(shí)現(xiàn)。這種理性有時候不怎么討喜，但我覺得對投資人來說，讓創(chuàng)業(yè)者喝一萬鍋雞湯也不如一個“負(fù)責(zé)任”。一方面創(chuàng)業(yè)者要對投資人負(fù)責(zé)任，另一方面投資人要對 LP 負(fù)責(zé)任，這些“負(fù)責(zé)任”的關(guān)鍵，都是商業(yè)本質(zhì)。

商業(yè)的本質(zhì)是什么 ? 其實(shí)很簡單，就像當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家米爾頓·弗里德曼說的那樣：商業(yè)的本質(zhì)是盈利。我知道這個“殘酷”的、毫不性感的說法會嚇壞一大批情懷創(chuàng)業(yè)者，但，這就是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)會的第一課。創(chuàng)業(yè)即使被包裝的再性感，我們也要意識到它的骨子是一門“生意”，像做生意一樣的去對待你的創(chuàng)業(yè)項目，項目才有可能獲得生命力。

真相往往是這樣的：一個看不到盈利希望的項目，再有情懷的投資人都不會投。大量的項目在初期有錢可以“燒”，是因?yàn)榇蠹夷芸吹玫胶竺娓蟮挠突貓?。不管是大家耳熟能詳?shù)摹傲髁俊?，還是創(chuàng)業(yè)者們迷戀的“入口”，不管是出席各種各樣的活動進(jìn)行 PR ，還是快速迭代，大家一定不能忘了，最終的目的是什么，明確了最終目的，在前進(jìn)的道路上很多抉擇就會好做的多。我們常?？吹剑芏鄤?chuàng)業(yè)者走到一半，完全“亂花漸欲迷人眼”，漸漸忽略了要去的大方向。毫無節(jié)奏和目標(biāo)的做市場，一味沖流量，要么就是沉浸在已有的成績里，遲遲不敢變革。這些都是忘記商業(yè)本質(zhì)的表現(xiàn)，當(dāng)你時刻銘記著商業(yè)這件事的本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)的像我們的上一代創(chuàng)業(yè)者（現(xiàn)在大家把他們叫做傳統(tǒng)企業(yè)家，而恰恰他們更理解商業(yè)的本質(zhì)）那樣，創(chuàng)業(yè)之路也許會發(fā)生些不一樣的變化。

有人也許會說，我創(chuàng)業(yè)之初，并沒有想那么多，我只是有一顆改變世界的心。很好，但在你真正能通過商業(yè)改變世界的同時，你會發(fā)現(xiàn)，你也一定會實(shí)現(xiàn)一個大大的“盈利”。盈利不是商業(yè)的唯一本質(zhì)，但它一定是必要的本質(zhì)，否則，這一定不叫商業(yè)。

我知道，在這樣熱火朝天的情懷創(chuàng)業(yè)年代大談商業(yè)和盈利是讓人掃興的。好在，商業(yè)的本質(zhì)并不是唯一的，在盈利之外，商業(yè)還應(yīng)該創(chuàng)造價值、長期存在。

以“創(chuàng)造價值”作為創(chuàng)業(yè)初心和商業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)過程會變得豐富而有趣，但在這里提醒大家的是，我們一定要時刻問自己，我們的項目為誰創(chuàng)造了價值？創(chuàng)造了哪部分價值？我們創(chuàng)造出來的究竟是不是真的價值？很多項目在最早期，創(chuàng)業(yè)者就是沒有想清楚這個問題，專注于自己“臆想”和“過癮”，將一些偽價值、給自己的價值作為了 TA 認(rèn)為的“創(chuàng)造價值”。我想說的是，創(chuàng)造價值并不是個人自嗨，而是服務(wù)于普羅大眾的。

長期存在也是商業(yè)很重要的一個本質(zhì)，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)存在一段時間的商業(yè)才能完成一個真正的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，才能真正的跑完規(guī)劃中的跑道?，F(xiàn)在很多項目都是那種曇花一現(xiàn)式的成功，流星劃過天際連個影子都留不下。從前期的戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌打造，從產(chǎn)品運(yùn)營到用戶維護(hù)，全都有一種“干一票就跑路”的架勢?，F(xiàn)在特別經(jīng)常聽到一個詞叫“商業(yè)模式 ToVC ”，拿到融資就是創(chuàng)業(yè)成功，這種真是太可怕了。喧囂的創(chuàng)業(yè)市場上，亂哄哄你方唱罷我登場，今天獨(dú)角獸，明天 C 輪死。還是那句話，不要忘了商業(yè)的另一個本質(zhì)：長期存在。對于一個創(chuàng)業(yè)項目來說，沒什么比一直活著更了不起了。因此，我從來不鼓勵我們的項目湊各種各樣的熱鬧，我只是告訴他們：要一直活著，活著比什么都重要。

不忘初心，方得始終。 這一句話里其實(shí)就蘊(yùn)含著商業(yè)所有的本質(zhì)。“初心”，是盈利，是創(chuàng)造價值，要時刻牢記?！笆冀K”，是一種綿長的延續(xù)，作企業(yè)，應(yīng)該放眼青山常在、綠水長流。

作者：青山資本張野

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