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本文以大量真實(shí)商業(yè)案例入手，分析了如何開(kāi)創(chuàng)商業(yè)與產(chǎn)品的藍(lán)海，并分析了特斯拉到江小白是如何開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的？

一、序言

我在幾年前第一次讀到藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，極為震撼，被他宏大的框架，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，精確的術(shù)語(yǔ)定義、生動(dòng)的案例所折服，也讓我對(duì)戰(zhàn)略萌生了濃厚的興趣。

然而時(shí)過(guò)境遷，作者出書(shū)的年代是2007年，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)尚未成為主流，iPhone這個(gè)史詩(shī)級(jí)的開(kāi)啟世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品才剛剛發(fā)布，世界遠(yuǎn)未認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，世界市值前十的公司，被?？松梨?，通用電氣、工商銀行這些資源型巨頭所主宰。

轉(zhuǎn)眼十年過(guò)去后，蘋(píng)果、谷歌、微軟這些科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭一躍登上全球市值前3的寶座，中國(guó)的騰訊和阿里也躋身全球上市公司十強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為這個(gè)世界的新生產(chǎn)力。

那么，在今天新的環(huán)境下，藍(lán)海戰(zhàn)略理論還有效嗎？于是我萌生了重新解讀藍(lán)海戰(zhàn)略的想法。

因此本文試圖回答，藍(lán)海戰(zhàn)略是什么？藍(lán)海戰(zhàn)略是否還能有效的指導(dǎo)我們的戰(zhàn)略和創(chuàng)新？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要素在藍(lán)海戰(zhàn)略中到底發(fā)揮了什么樣的作用？它對(duì)重塑我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有什么啟發(fā)？

二、從戰(zhàn)略創(chuàng)新說(shuō)起

說(shuō)起戰(zhàn)略創(chuàng)新，在全球各種商學(xué)院、企業(yè)管理課程中，戰(zhàn)略大師們通過(guò)大量的案例分析和戰(zhàn)略理論，給我們指出有效的戰(zhàn)略創(chuàng)新通常是這樣的：聚焦戰(zhàn)略資源，通過(guò)差異化或低成本，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶奪用戶(hù)，打敗對(duì)手，從而占據(jù)領(lǐng)先地位。

但是差異化真的能使企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)地位嗎？

福特汽車(chē)在中國(guó)早年憑借著時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的差異化設(shè)計(jì)一度引領(lǐng)市場(chǎng)，但在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如今早已跌出了暢銷(xiāo)車(chē)的行列。

在白酒領(lǐng)域，紅星以“清香”、“正宗”的差異化產(chǎn)品定位和牛欄山相愛(ài)相殺，但影響力早已大不如前。

戴爾電腦一度以成本領(lǐng)先成為PC行業(yè)的傳奇，如今負(fù)債千億，從高高在上的王者跌落成為了青銅。

大量的案例表明，差異化戰(zhàn)略可能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得一時(shí)的優(yōu)勢(shì)，但還不足以引領(lǐng)致勝。

可是有一些公司卻另辟蹊徑，跳出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，成功的開(kāi)創(chuàng)了嶄新的藍(lán)海市場(chǎng)。

特斯拉并沒(méi)有在傳統(tǒng)汽車(chē)廠商視為核心競(jìng)爭(zhēng)要素的發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪增壓、混合動(dòng)力方面去做差異化競(jìng)爭(zhēng)，去搶奪存量汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)人群，而是開(kāi)發(fā)了全新的電動(dòng)汽車(chē)。僅僅不到10年時(shí)間，特斯拉市值高達(dá)500億美元，超過(guò)了成立百年的通用汽車(chē)。

江小白并沒(méi)有在白酒行業(yè)視為根本的“老字號(hào)”、“百年傳承”、“純糧釀造”做差異化競(jìng)爭(zhēng)，而是開(kāi)發(fā)了廣受年輕人好評(píng)的“表達(dá)瓶”，一舉成為年銷(xiāo)售額超20億的酒業(yè)新秀。

他們是如何做到的？是革命性的技術(shù)創(chuàng)新嗎？

可是特斯拉并沒(méi)有發(fā)明什么顛覆性的技術(shù)，他的首輛電動(dòng)跑車(chē)Roadster，只不過(guò)是用蓮花跑車(chē)+消費(fèi)鋰電池改裝而成，甚至它也不是電動(dòng)汽車(chē)的開(kāi)創(chuàng)者，在它之前通用汽車(chē)早就量產(chǎn)了電動(dòng)汽車(chē)EV1。

江小白在白酒釀造工藝有什么石破天驚的突破嗎? 完全沒(méi)有，在傳統(tǒng)白酒人群看來(lái)，江小白遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上好喝，甚至可以說(shuō)難喝。

但這并不妨礙他們的成功，反過(guò)來(lái)，那些看起來(lái)非常硬核的技術(shù)公司，卻失敗的一塌涂地。

摩托羅拉旗下的銥星公司，90年代就將60多顆衛(wèi)星放上了天，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)信號(hào)的全球覆蓋。這項(xiàng)技術(shù)哪怕拿到今天都是超前的，可以秒殺全球當(dāng)今任何一家電信運(yùn)營(yíng)商，但銥星公司只在運(yùn)營(yíng)3年后就申請(qǐng)了破產(chǎn)倒閉。

三星手機(jī)在S4時(shí)代，就推出了炫酷的眼球追蹤功能：用戶(hù)在手機(jī)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，S4可以追蹤眼球活動(dòng)，自動(dòng)滾屏。但S4在智能手機(jī)史上只能算一款平庸的手機(jī)。

三、藍(lán)海戰(zhàn)略究竟是什么？

那么藍(lán)海戰(zhàn)略到底是什么？新技術(shù)要素到底在其中發(fā)揮著什么作用？

我們避開(kāi)IT、科技、互聯(lián)網(wǎng)這些新興行業(yè)，以最傳統(tǒng)的行業(yè)白酒為例來(lái)進(jìn)行分析。

如果你是一位白酒創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)既有市場(chǎng)分化為中高端和低端兩大市場(chǎng)，格局牢固、清晰，涇渭分明。

中高端白酒已經(jīng)被茅臺(tái)，五糧液、洋河這些中高端品牌所占據(jù)，它們的優(yōu)勢(shì)非常明確：川貴地區(qū)得天獨(dú)厚的自然氣候、當(dāng)?shù)靥赜嗅劸谱魑?、百年傳承下?lái)的工藝、豐富的品味口感、名人背書(shū)的傳奇故事等等，這些優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期沉淀，牢牢鎖定了白酒中的高值人群。

低端市場(chǎng)則被紅星、牛欄山這樣的品牌所占據(jù)，雖然在產(chǎn)地、氣候、釀酒作物和工藝上沒(méi)法和這些高端品牌比，但由于價(jià)格親民實(shí)惠、鋪貨渠道遍布商超便利店，購(gòu)買(mǎi)方便，在大眾中的影響也早已根深蒂固。

這種情況下，你會(huì)怎么做呢？

按照傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維，就是要么在細(xì)分領(lǐng)域中做出差異化，例如拋棄傳統(tǒng)的谷物糧食，采用新的釀酒作物，在發(fā)酵過(guò)濾工藝上采用高科技萃取設(shè)備…,要么就是低成本，用茅臺(tái)的品質(zhì)賣(mài)出牛欄山的價(jià)格…

例如下面的新式白酒開(kāi)山，為了和其他白酒做出差異化，從口感、原材料、酒精度上做了大量的差異化設(shè)計(jì).

但這本質(zhì)上是在存量的市場(chǎng)中搶奪消費(fèi)者，并且一旦市場(chǎng)得到有效驗(yàn)證，現(xiàn)有市場(chǎng)的龍頭企業(yè)會(huì)迅速跟進(jìn)，差異化創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)被抹平。

那么藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做呢？

首先回到一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，白酒究竟是什么？

按道理說(shuō)白酒自身的屬性是和人類(lèi)的味覺(jué)生理是相違背的，它既不像果汁那樣討味蕾喜歡，也不如泉水甘冽解渴，它味道辛辣、難以下口，那么它到底滿足了人類(lèi)的什么需求？

如果采用第一性原理來(lái)思考，我們會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：不管茅臺(tái)、伏特加、還是拉菲，其本質(zhì)是化學(xué)物質(zhì)——酒精。而酒精和大麻、煙草其底層的生理效用是一致的，它給人提供了直接簡(jiǎn)單的刺激手段——愉悅精神，釋放情緒。

所以從這個(gè)角度來(lái)講，喝酒和刷抖音、唱K、打王者榮耀的功效是一致的，只不過(guò)前者是直接的生理刺激，后者是間接的精神撫慰。

那么，為什么一定要在原有的白酒市場(chǎng)廝殺呢？為么不把白酒賣(mài)給哪些刷抖音，打王者榮耀、唱K的年輕人呢？

是的，這就是江小白的策略和做法，它重新思考了以下問(wèn)題：

這個(gè)時(shí)代年輕人的消費(fèi)環(huán)境和生活方式正在發(fā)生著什么變化？他們?yōu)槭裁床缓劝拙屏耍炕ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)的興起對(duì)品牌傳播意味著什么？

優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品這些品牌的流行，說(shuō)明了年輕人需要的是簡(jiǎn)單直白而不是傳統(tǒng)厚重，有趣新穎而不是呆板說(shuō)教；智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，為用戶(hù)參與、發(fā)聲表達(dá)、產(chǎn)品傳播提供了新的機(jī)遇…

他們真的是不喝白酒了嗎？他們?cè)诠ぷ鲏毫Υ髸r(shí)、失戀時(shí)、朋友相聚時(shí)，只特么想舒緩情緒、放飛自我、哪管你是什么巴拿馬金獎(jiǎng)、5年窖藏、三次蒸餾..

基于對(duì)環(huán)境、用戶(hù)的洞察，江小白超越了原白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝做了由內(nèi)而外的全面革新。

首先在品牌上拋棄了傳統(tǒng)白酒的品牌命名方式，啟用了人格化的全新品牌“江小白”。這個(gè)帶著圍巾和眼鏡的文藝男青年，他時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我行我素，自嘲，卻有著一顆文藝的心，這正是千千萬(wàn)萬(wàn)年輕人的特征。

其次在產(chǎn)品上，用低度清淡、易入口的高粱酒代替了傳統(tǒng)辛辣、香味復(fù)雜的高度白酒，使得年輕人更容易接納。

最后，在瓶身包裝上，一改傳統(tǒng)白酒“功能說(shuō)明書(shū)”的陳舊方式，以“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)”為口號(hào)，通過(guò)瓶身上各種觸動(dòng)情緒的文案和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，喚起年輕人的共鳴。

僅僅這些足以保證江小白的成功嗎？

雖然有了完美的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但作為一個(gè)酒類(lèi)初創(chuàng)公司，沒(méi)有巨額的廣告預(yù)算做品牌傳播，沒(méi)有成熟的經(jīng)銷(xiāo)商體系來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)起到了決定性的作用。江小白誕生的2011年正是微博興起的年代，比起博客等其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，微博只需要140個(gè)字就可以發(fā)出自己的聲音，表達(dá)自己的意見(jiàn)。所以微博以其簡(jiǎn)單、友好的產(chǎn)品體驗(yàn)，在短短2年內(nèi)，吸引了中國(guó)一半的網(wǎng)民開(kāi)通了微博。一時(shí)間使用微博成為熱門(mén)的社會(huì)現(xiàn)象級(jí)事件，不少草根通過(guò)微博成功躋身大V和意見(jiàn)領(lǐng)袖，最后連明星、政府單位，也紛紛入駐。

而江小白創(chuàng)始人陶石泉敏銳的意識(shí)到了微博新媒體的崛起，帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。根據(jù)其說(shuō)法“江小白這個(gè)產(chǎn)品就是完全針對(duì)新浪微博這個(gè)媒體、這種傳播方式誕生的”，“江小白這個(gè)品牌就是為微博而打造的，無(wú)論是產(chǎn)品本身、傳播物料，一切跟品牌相關(guān)的東西都打上了微博的印記?！?/p>

事實(shí)上江小白最初就叫“江小白酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有限公司”，江小白設(shè)立了傳播中心、內(nèi)容中心為核心的組織架構(gòu)，從組織上來(lái)看，其更像一家媒體和創(chuàng)意公司，而不是一家白酒公司。

互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，給江小白帶來(lái)的直接回報(bào)是短短幾年，江小白就從重慶開(kāi)始像病毒一樣蔓延到了全國(guó)各地，銷(xiāo)售額在2018年沖破20億。

以下是白酒企業(yè)的價(jià)值曲線圖，可以看出在傳統(tǒng)白酒陣線中，不管是中高端的茅臺(tái)/五糧液還是低端的牛欄/紅星，其核心價(jià)值都是在釀造工藝、產(chǎn)地原材料、陳釀時(shí)間、口感風(fēng)味等這些元素上，只不過(guò)有高下之分而已。

而江小白則完全勾勒出了一條迥然不同的價(jià)值曲線，它大膽砍掉/削弱了釀造工藝、歷史傳統(tǒng)、陳釀時(shí)間、口感風(fēng)味等這些傳統(tǒng)白酒視為根本的高成本價(jià)值元素，全新的表達(dá)瓶使得產(chǎn)品包裝辨識(shí)度在貨架上一躍而出。

而簡(jiǎn)單有趣、表達(dá)與參與感這些新增加的價(jià)值元素是傳統(tǒng)白酒完全不具備的。而這些全新的用戶(hù)價(jià)值，正是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以極低的傳播成本，裂變式的增長(zhǎng)速度，幫助江小白開(kāi)創(chuàng)了全新的藍(lán)海。

因此在江小白案例中，互聯(lián)網(wǎng)正是創(chuàng)造藍(lán)海的核心要素，沒(méi)有微博新媒體這種全新的互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境，再好的創(chuàng)意和戰(zhàn)略定位也難以實(shí)現(xiàn)。同樣，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是戰(zhàn)略體系的一部分，僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)作為支撐，最終會(huì)敗得一塌涂地。

四、如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

從前面的分析可以看出，藍(lán)海從來(lái)不是像我們想象的那樣美好：在血腥廝殺的紅海后面，有一大片無(wú)人涉足的廣闊藍(lán)海，等著創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)、去開(kāi)拓。

事實(shí)上，藍(lán)海往往在人們看不到的地方，它只能被創(chuàng)造，而不能被發(fā)現(xiàn)。根據(jù)其創(chuàng)造的過(guò)程，我們把藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)歸結(jié)為以下兩個(gè)手段。

1. 重構(gòu)：在已有的紅海之中，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造，挖掘出新的藍(lán)海。
2. 跨界：在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界之外，逆向思考，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的藍(lán)海。

重構(gòu)——優(yōu)剪

在傳統(tǒng)的美發(fā)市場(chǎng)中、美發(fā)店為了吸引顧客，通常會(huì)開(kāi)設(shè)200平以上的豪華面，購(gòu)置先進(jìn)的燙染設(shè)備、設(shè)置休息區(qū)，招募大量服務(wù)人員，并提供舒適的洗按服務(wù)。

各個(gè)商家為了搶占消費(fèi)者，各出奇招：更大的店面，風(fēng)格各異的裝修，更加貼心的服務(wù)。消費(fèi)者僅僅做最簡(jiǎn)單的剪發(fā)服務(wù)，從等待、洗發(fā)、剪發(fā)、沖洗往往要花費(fèi)1到2個(gè)小時(shí)，并且價(jià)格也不便宜。

然而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年有40%的美發(fā)店倒閉。各家美發(fā)店為了存活下來(lái)，拼命給消費(fèi)者推銷(xiāo)各種1000元、3000元大額儲(chǔ)值卡來(lái)鎖定用戶(hù)。然而這并不能從根本上改變美發(fā)店的成本結(jié)構(gòu)，也不能提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度，所以我們經(jīng)?？梢钥吹矫腊l(fā)店關(guān)門(mén)跑路的傳聞。

而互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)優(yōu)剪，重新評(píng)估了消費(fèi)人群——特別是男性人群的需求。通過(guò)以下手段重構(gòu)傳統(tǒng)美發(fā)價(jià)值要素：縮減門(mén)店面積至30平，砍掉了傳統(tǒng)美發(fā)店視為理所當(dāng)然的燙染設(shè)備、休息區(qū)、服務(wù)人員，用吸發(fā)設(shè)備清理碎發(fā)。這些措施大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，也縮短了消費(fèi)者的等待時(shí)間。

不僅如此，優(yōu)剪通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序把整個(gè)剪發(fā)流程實(shí)現(xiàn)了全數(shù)字化。用戶(hù)只需要通過(guò)微信公眾號(hào)就可以看到周?chē)心男╅T(mén)店，點(diǎn)擊進(jìn)入門(mén)店后，可以清晰的看到門(mén)店每個(gè)發(fā)型師的手藝值、價(jià)格、是否空閑、有多少人排隊(duì)。用戶(hù)看到自己喜歡的發(fā)型師后，可以在線預(yù)約取號(hào)，到店剪發(fā)、在線支付，完成評(píng)價(jià)，這些手段無(wú)疑極大的節(jié)約了用戶(hù)的時(shí)間。

在數(shù)字化后，平臺(tái)可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)用戶(hù)的發(fā)型，定時(shí)推送通知提醒用戶(hù)剪發(fā)、在支付時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)月卡從而鎖定用戶(hù)。而在傳統(tǒng)的連鎖模式下，需要成百上千的營(yíng)銷(xiāo)人員去完成，而這一切僅僅靠系統(tǒng)就可以自動(dòng)化完成。

優(yōu)剪通過(guò)對(duì)消費(fèi)者重新洞察，將視角聚焦在男性群體，砍掉了傳統(tǒng)美發(fā)店高成本的情感價(jià)值設(shè)施，通過(guò)數(shù)字化交易體系，創(chuàng)造了全新的價(jià)值：在線預(yù)約、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、低成本、開(kāi)創(chuàng)了美發(fā)行業(yè)的新藍(lán)海。

總之，用一句話總結(jié)：重構(gòu)的要點(diǎn)在于以舊博新，用成熟的舊產(chǎn)品，針對(duì)新用戶(hù)新需求，用新技術(shù)新思維做價(jià)值再造，打磨成為煥然一新的有生命力產(chǎn)品。

所以，從這個(gè)邏輯來(lái)看，重構(gòu)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海更適合傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)樗麄冊(cè)诮?jīng)年累月的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，踩了無(wú)數(shù)坑，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)上小細(xì)節(jié)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的迭代打磨，這些系統(tǒng)性的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，是局外人短期內(nèi)絕對(duì)無(wú)法趕超的。

傳統(tǒng)行業(yè)唯獨(dú)缺乏的是，對(duì)新趨勢(shì)的洞察和認(rèn)知，對(duì)再造新藍(lán)海的決心和勇氣。

想象一下，如果紅星認(rèn)真的對(duì)待新消費(fèi)者，對(duì)新媒體，讓紅星和江小白站到同一條起跑線上，誰(shuí)更容易成功呢？

但我們看到了不少傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，通過(guò)重構(gòu)成功的開(kāi)創(chuàng)了藍(lán)海。同樣在酒飲行業(yè)，易酒批從一個(gè)酒類(lèi)批發(fā)商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新，獲得騰訊美團(tuán)2億美元投資，成為酒類(lèi)B2B獨(dú)角獸。1919，也是從一個(gè)線下經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)O&O模式創(chuàng)新，獲得了阿里70億元高估值投資。

跨界-特斯拉

特斯拉為什么在今天能成為汽車(chē)行業(yè)的引領(lǐng)者？一個(gè)成立僅僅10年的創(chuàng)業(yè)公司，反而成為保時(shí)捷超跑學(xué)習(xí)的對(duì)象？

傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)資金密集、高門(mén)檻、高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。在汽車(chē)工業(yè)上百年的歷史中，歐美汽車(chē)巨頭經(jīng)過(guò)世代的研發(fā)和積累，在發(fā)動(dòng)機(jī)核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈布局、工程制造及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面樹(shù)立了牢不可破的優(yōu)勢(shì)。在通用公司上市后的半個(gè)世紀(jì)中，美國(guó)再也沒(méi)有一家汽車(chē)公司上市。

而特斯拉創(chuàng)始人作為一名硅谷電子工程師，并沒(méi)有站在汽車(chē)的角度去思考汽車(chē)，他跨越產(chǎn)業(yè)界限，從消費(fèi)電子和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，敏銳的意識(shí)到數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者并不需要一輛傳統(tǒng)的汽車(chē)，而是一臺(tái)智能設(shè)備，他的目標(biāo)用戶(hù)不是傳統(tǒng)車(chē)主，而是科技發(fā)燒友。

因此，特斯拉重新定義了汽車(chē)：

1. 用消費(fèi)鋰電池來(lái)驅(qū)動(dòng)汽車(chē)。它砍掉了發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、豪華內(nèi)飾傳統(tǒng)汽車(chē)廠商大力投入的高成本的元素，用消費(fèi)鋰電池作為動(dòng)力直接驅(qū)動(dòng)電機(jī)，這讓特斯拉一躍獲得了跑車(chē)級(jí)的加速性能，將傳統(tǒng)燃油車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。
2. 開(kāi)發(fā)了全新的操作系統(tǒng)。從此汽車(chē)有了自己的OS，汽車(chē)可以像智能手機(jī)一樣聯(lián)網(wǎng)OTA更新，僅僅通過(guò)在線版本更新，就可以不斷的優(yōu)化駕駛體驗(yàn)，提供更多的剎車(chē)模式，更好的續(xù)航能力，推出更好玩的游戲和娛樂(lè)功能。
3. Autopilot自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。Autopilot通過(guò)車(chē)載攝像頭、雷達(dá)和計(jì)算機(jī)不斷的學(xué)習(xí)人的駕駛行為，識(shí)別車(chē)道，周?chē)h(huán)境，車(chē)輛，行人，自動(dòng)跟車(chē)變道，而越來(lái)越聰明。

而這所有的一切，在傳統(tǒng)汽車(chē)看來(lái)是不可想象和不能做到的。這也就是為什么特斯拉比起傳統(tǒng)的汽車(chē)，雖然有無(wú)數(shù)缺點(diǎn)，充電不方便，做工簡(jiǎn)陋，內(nèi)飾粗糙，但這并沒(méi)有妨礙特斯拉車(chē)主的熱情，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，他們并不缺一輛舒適的汽車(chē)，他們需要的一臺(tái)車(chē)輪上的電腦。

特斯拉創(chuàng)始人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)跨界進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，從而創(chuàng)造了一片嶄新的藍(lán)海：智能汽車(chē)行業(yè)?？缃绲囊c(diǎn)，在于降維打擊，在于思維認(rèn)知的差異，在于創(chuàng)業(yè)者是否站在技術(shù)和潮流的邊緣，是否屬于被打濕鞋子的那一幫人。

為什么那些跨界成功開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的人，都是從互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)？

這是因?yàn)槭澜缟厦恳淮渭夹g(shù)革命，不但帶來(lái)了生產(chǎn)力大爆發(fā)，他還帶來(lái)了全新的思維模式和認(rèn)知革命。

就拿房屋、珠寶，車(chē)輛來(lái)說(shuō)，它們千百年來(lái)都只是私有財(cái)產(chǎn)，社會(huì)價(jià)值屬性非常有限。維基百科的成功，激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)人的思維革命，他們將共享思維帶入了各個(gè)行業(yè)：airbnb房屋共享平臺(tái)、摩拜共享單車(chē)、滴滴共享汽車(chē)，而這種伴隨技術(shù)革命帶來(lái)的高維視野和視角，是傳統(tǒng)的地產(chǎn)商、自行車(chē)廠、汽車(chē)出租車(chē)公司是無(wú)法認(rèn)知到的。這也是為什么把互聯(lián)網(wǎng)人的跨界創(chuàng)業(yè)，叫做降維打擊的原因。

五、總結(jié)

最后，我們可以下一個(gè)結(jié)論：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，乃至即將到來(lái)的AIOT時(shí)代，藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新依然具有重大價(jià)值。這是因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步越快，信息維度越豐富、會(huì)導(dǎo)致商業(yè)環(huán)境中的渠道、傳播、人群發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

此時(shí)，新的機(jī)會(huì)窗口不斷的被打開(kāi)，所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍。而藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一個(gè)有效的商業(yè)模式創(chuàng)新指導(dǎo)框架，但他對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了以下要求：

1. 創(chuàng)造需求而非滿足需求。
2. 用戶(hù)視角的思考路徑。
3. 主動(dòng)擁抱環(huán)境變化的心態(tài)。

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