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如何搭建完美的初始團(tuán)隊(duì)？本篇文章圍繞初始團(tuán)隊(duì)的金三角模型進(jìn)行了梳理分析，與大家分享。

成也蕭何敗蕭何，一個(gè)好的初始團(tuán)隊(duì)能讓初創(chuàng)公司起飛，也能讓它墮落。所以，投資圈才有了投資就是投人這樣的觀點(diǎn)。

在一項(xiàng)關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)績(jī)效的研究中，VC將65%公司失敗的原因歸咎于初始團(tuán)隊(duì)，這篇文章，我們將討論如何創(chuàng)造完美的初始團(tuán)隊(duì)：

1. 為什么需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)？
2. 一個(gè)神奇的數(shù)字
3. 初始團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)啥樣？
4. 你需要什么樣的初始團(tuán)隊(duì)？
5. 完美的初始團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)啥樣?
6. 如何著手建立你的初始團(tuán)隊(duì)？

創(chuàng)業(yè)想法可以隨著時(shí)間改變和發(fā)展，資金想想辦法總是可以籌到，市場(chǎng)總是在層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)者中不斷變化。但是將這一切融合在一起初始團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了公司的DNA。

所以Y-Combinator的Paul Graham認(rèn)為創(chuàng)始人之間的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)公司成功機(jī)會(huì)中最重要的因素之一。

我們終將改變潮汐的方向。——海豹突擊隊(duì)

individuals play the game, but teams beat the odds.

注釋：

1. 海豹（SEAL）是美軍三棲突擊隊(duì)的別名，SEAL取Sea（海）、Air（空）、Land(陸)之意
2. 我很喜歡這句話，我覺得有點(diǎn)類似于大數(shù)定律，每個(gè)人玩游戲投硬幣玩了足夠多的次數(shù)之后正反概率都是50%，是個(gè)隨機(jī)事件，但是團(tuán)隊(duì)行動(dòng)可以勝率較小的情況下取得勝利和降低不確定性。有點(diǎn)類似于“我們終將改變潮汐的方向”吧~

01 為什么需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)？

單打獨(dú)斗沒什么不對(duì)，但你必須意識(shí)到，大概率你從一開始就在和障礙打交道。

我很喜歡把創(chuàng)業(yè)比喻成養(yǎng)孩子，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人 vs 兩個(gè)/以上的創(chuàng)始人，單親撫養(yǎng)孩子是可能的，但要達(dá)到兩個(gè)人撫養(yǎng)一樣的效果，難度和個(gè)人負(fù)擔(dān)都要大得多。

——Dropbox的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官德魯·休斯頓

根據(jù)《創(chuàng)業(yè)基因報(bào)告》，與兩個(gè)或兩個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者的公司規(guī)模擴(kuò)大平均時(shí)間要長(zhǎng)3.6倍。研究還發(fā)現(xiàn)，與單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者相比，團(tuán)隊(duì)更有可能吸引投資者，并獲得成功。

這是為什么？一方面，對(duì)投資者來說，投資是一場(chǎng)賭博。無論你是多么勤奮或有才華，或者你的想法有多么出色，這無關(guān)緊要。對(duì)投資者來說，除了你自己，其他人都不相信你的想法。即使你是一個(gè)超人，可以獨(dú)自完成所有的事情，你也會(huì)失去很多優(yōu)勢(shì)，比如擁有差異化、多樣化的技能，有人可以給你出主意，有人可以勸你放棄愚蠢的決定。

但最重要的是，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，你不會(huì)有合作伙伴來幫助你解決。在創(chuàng)業(yè)世界中，波峰和波谷都比打工的時(shí)候極致。當(dāng)你不可避免地跌落絕望之谷時(shí)，振作起來是一件非常艱巨的任務(wù)。當(dāng)有一個(gè)合伙人可以交談，他完全理解你所經(jīng)歷的一切，在你需要的時(shí)候陪在你身邊，喊一句奧利給，你的世界就會(huì)完全不同。

創(chuàng)業(yè)公司只有一位創(chuàng)始人并獲得成功并非不可能，F(xiàn)ounder網(wǎng)站本身就是一個(gè)證明。但是你有沒有注意到，只有少數(shù)成功的初創(chuàng)公司是由一個(gè)人創(chuàng)立的？

最近的一項(xiàng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究得出的結(jié)論是:“一個(gè)人自己的努力不足以開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通常初始團(tuán)隊(duì)的合作伙伴必須提供重要或互補(bǔ)的資源。”

當(dāng)然，有些公司的創(chuàng)始人可能比其他人更杰出，但這并不意味著他們沒有后盾。

史蒂夫·喬布斯無疑是最著名的人，但他并不是蘋果的唯一創(chuàng)始人。在喬布斯，史蒂夫·沃茲尼亞克和羅恩·韋恩的共同努力下，蘋果才剛剛起步。

比爾·蓋茨（Bill Gates）擁有保羅·艾倫（Paul Allen），理查德·布蘭森（Richard Branson）擁有尼克·鮑威爾（Nik Powell）。雖然阿里安娜·赫芬頓（Arianna Huffington）是《赫芬頓郵報(bào)》（Huffington Post）的當(dāng)家人物，但由四位創(chuàng)始人組成的團(tuán)隊(duì)才讓這個(gè)報(bào)紙熠熠生輝。盡管蝙蝠俠以自己的單人冒險(xiǎn)而聞名，但如果沒有蝙蝠家族，蝙蝠俠就不會(huì)一樣！

獨(dú)自一人并不是不可能，但是創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)足夠辛苦了，為什么要獨(dú)自一人呢？

02 一個(gè)神奇的數(shù)字

這里有一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。在分析了少數(shù)成功的初創(chuàng)公司之后，數(shù)據(jù)顯示聯(lián)合創(chuàng)始人的完美數(shù)量是2.09。另一些人則認(rèn)為3是完美的數(shù)字。但人們普遍認(rèn)為，4很不錯(cuò)，超過4個(gè)人就會(huì)引起混亂。

在YC的經(jīng)驗(yàn)中，兩個(gè)或三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人似乎是完美的。一個(gè)，顯然不好，五個(gè)，真的不好。四個(gè)有時(shí)有效，但我認(rèn)為是兩個(gè)或三個(gè)人最好?！猋 Combinator總裁Sam Altman

原因是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該盡可能精簡(jiǎn)。兩人團(tuán)隊(duì)是好的，這允許你分配必要的工作負(fù)載，而且高度信任。三人團(tuán)隊(duì)會(huì)有更多的技能和專業(yè)角色，但可能會(huì)提高更多麻煩的機(jī)會(huì)。從理論上講，四人團(tuán)隊(duì)可以完成更多的工作，但信任通常會(huì)降低，辦公室政治也來了。如果多于四個(gè)人，這意味你更有可能專注于權(quán)力游戲和過分強(qiáng)調(diào)自我，而不是一起努力創(chuàng)造一個(gè)偉大的產(chǎn)品。

有充分證據(jù)表明，完成任務(wù)所需的人越多，流程效率就越低。

不管你選擇的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是2人、4人還是8人，真正重要的是角色、經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任的多樣性。如果你的合伙人只是你自己的翻版，那么老鐵，你的麻煩大了！

03 初始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣子？

你最不希望你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)技能和能力不互補(bǔ)的集合。說到底，每個(gè)成員所具備的素質(zhì)比團(tuán)隊(duì)的規(guī)模更重要。

完美的初始團(tuán)隊(duì)將扮演以下三個(gè)角色：餐館老板（visionary），店長(zhǎng)(hustler)和廚師（hacker）。這三者共同構(gòu)成了金三角，是每個(gè)成功的初始團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

注釋：直接翻譯是遠(yuǎn)見卓識(shí)者、執(zhí)行者和黑客，這里按照文章表達(dá)意思做了類比更好理解。

無論團(tuán)隊(duì)規(guī)模如何，履行這三個(gè)角色是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)生存的必要條件。任何其他角色雖然有用，但在早期階段不是必要的。如果你的團(tuán)隊(duì)中有人沒有完成以下任何一個(gè)角色，那么我建議你裁員。請(qǐng)記住，盡可能地精益求精。

以下是這三個(gè)角色的細(xì)分以及絕對(duì)需要它們的原因。

1. 餐館老板（visionary）

有遠(yuǎn)見的人經(jīng)常但并非總是CEO，他們是團(tuán)隊(duì)的跳動(dòng)心臟。雖然每個(gè)人都理解總體目標(biāo)和目標(biāo)，但有遠(yuǎn)見的人是他們眼中的明星，即展望未來的人。他們具有將這個(gè)夢(mèng)想表達(dá)給他人的獨(dú)特能力。說服客戶、市場(chǎng)和投資者中的懷疑者，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的其他成員。他們的工作始終是面向人的。

盡管不一定總是在注重細(xì)節(jié)的方面最擅長(zhǎng)，但有遠(yuǎn)見的人更注重全局。無論是制定總體戰(zhàn)略，為公司招募和雇用最優(yōu)秀的人才，還是確保讓合適的人開心。

有遠(yuǎn)見的人總是把目光放在目標(biāo)上，即使是最小的機(jī)會(huì)和面對(duì)很多問題，他們也總是在尋找機(jī)會(huì)。他們總是在尋求增長(zhǎng)和擴(kuò)大業(yè)務(wù)，并隨時(shí)準(zhǔn)備適應(yīng)和調(diào)整。即使純粹是性格使然，有遠(yuǎn)見的人也不會(huì)因?yàn)榇煺鄱丝s，而是勇往直前，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)其他成員。

為了使你的創(chuàng)業(yè)公司成功，你需要一個(gè)能夠定位問題并提出解決方案的人。每家公司都會(huì)遇到障礙，但為了最初的夢(mèng)想，你需要有一個(gè)注重全局、語(yǔ)言表達(dá)能力不錯(cuò)的人，一個(gè)能夠?qū)⒛愕氖姑呦虺晒Φ娜恕?/p>

—— Kalman Victor，CPO和Research Connection的聯(lián)合創(chuàng)始人。

有遠(yuǎn)見的人可以團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)的其他成員，也許最重要的是可以激發(fā)他們的靈感。

2. 店長(zhǎng)(hustler)

如果有遠(yuǎn)見者是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的核心，那么執(zhí)行者就是手臂和腿。執(zhí)行者同時(shí)也是集團(tuán)的行動(dòng)者和任務(wù)負(fù)責(zé)人，設(shè)定節(jié)奏并確保其他所有人都保持警惕。不懂的東西就去學(xué)、花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)就去想辦法提高效率節(jié)省時(shí)間。執(zhí)行者不是通過職位或頭銜來定義的，而是通過態(tài)度來定義的。

忙碌的定義是把你的每一分鐘投入到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中、分秒必爭(zhēng)。– Gary Vaynerchuk

執(zhí)行者可以看到并理解更大的圖景，同時(shí)專注于細(xì)節(jié)。所有這些詳細(xì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是為了實(shí)現(xiàn)宏偉愿景而需要完成的日常操作。有遠(yuǎn)見的人(餐館老板）可能會(huì)設(shè)置董事會(huì)，但真正起作用的是執(zhí)行者（店長(zhǎng)）。

執(zhí)行者如果有營(yíng)銷，技術(shù)，業(yè)務(wù)發(fā)展或財(cái)務(wù)方面的背景將是理想的。但是，執(zhí)行者其實(shí)全能選手，完全有能力勝任任何必要的職位，直到公司找到更合適的替代人選。

記住，這并不意味著執(zhí)行者是可以替代的。事實(shí)上，找到一個(gè)兼具驅(qū)動(dòng)力和意志力的人是非常罕見的。店長(zhǎng)確保餐館老板和廚師腳踏實(shí)地地合作。他們把眼睛盯在底線上，確保船繼續(xù)前進(jìn)。

3. 廚師

廚師只關(guān)注一件事：菜品！菜品！菜品?。óa(chǎn)品）

他們的全部工作是確保所需的技術(shù)和硬件達(dá)到最佳狀態(tài)。一家科技創(chuàng)業(yè)公司需要一位出色的程序員;一家餐館需要一位出色的廚師；如果你正在經(jīng)營(yíng)VC公司，那么你最好有一個(gè)了解市場(chǎng)的人。

無論你的業(yè)務(wù)是什么，你都需要一個(gè)為產(chǎn)品負(fù)責(zé)、與產(chǎn)品同呼吸共命運(yùn)的人。

在企業(yè)中，沒有比制造一種能深刻影響人們生活的產(chǎn)品更好的感覺了。

– Elliot Bisnow，Summit series首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人。

從一開始，廚師能夠概念化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該是什么樣的 ——人們應(yīng)該期待什么，以及它為什么令人驚奇。從那里，他們需要有一個(gè)解決問題的心態(tài)，并始終尋找不同的方式來發(fā)展和提高他們正在做的任何事情的價(jià)值。

在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品非常重要，僅僅因?yàn)闆]有產(chǎn)品就沒有業(yè)務(wù)。產(chǎn)品的制作或價(jià)值如何完全取決于廚師的專業(yè)知識(shí)。因此，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)選擇你的廚師，這是菜品質(zhì)量的保證。

正如你所看到的，每個(gè)角色都非常重要，沒有這三個(gè)角色，其他角色就不可能存在。這再次證明了為什么單打是如此困難。一個(gè)人幾乎不可能有效地完成所有三個(gè)角色。

也就是說，雖然最好讓一個(gè)人專注于每個(gè)角色，但這不是強(qiáng)制性的。例如，擁有兩個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的情況并不少見，其中一個(gè)共同創(chuàng)始人具有成為有餐館老板和店長(zhǎng)的雙重責(zé)任，或者四個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中廚師的角色由兩個(gè)人共享。

一些初始團(tuán)隊(duì)更青睞技術(shù)實(shí)力，而另一些更喜歡擁有更多面向業(yè)務(wù)拓展的成員?？傮w而言，這取決于您要經(jīng)營(yíng)哪種業(yè)務(wù)以及團(tuán)隊(duì)所商定的優(yōu)先級(jí)。

這是《創(chuàng)業(yè)公司基因報(bào)告》中有關(guān)初始團(tuán)隊(duì)組成的另一有趣信息。

與以產(chǎn)品為中心的初創(chuàng)公司相比，以業(yè)務(wù)拓展為中心、通過銷售驅(qū)動(dòng)的初始團(tuán)隊(duì)=成功擴(kuò)大規(guī)模的可能性要高出6.2倍。

與技術(shù)或業(yè)務(wù)繁重的初始團(tuán)隊(duì)相比，擁有一名技術(shù)創(chuàng)始人和一名業(yè)務(wù)創(chuàng)始人的平衡團(tuán)隊(duì)可以多籌集30％的資金，實(shí)現(xiàn)2.9倍的用戶增長(zhǎng)，過早擴(kuò)展的可能性降低了19％。

04 你需要什么樣的初始團(tuán)隊(duì)？

在組建完美的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)時(shí)，Steve Blank建議使用Business Model Canvas（商業(yè)模式畫布）。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，并強(qiáng)調(diào)元素間的相互作用。當(dāng)你需要為你的企業(yè)尋找最好的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)時(shí)，這個(gè)簡(jiǎn)單的工具就是你所需要的。

關(guān)鍵活動(dòng)框定義你的產(chǎn)品/服務(wù)和交付方式。然后將其與列出的、執(zhí)行這些活動(dòng)所需的關(guān)鍵資源做對(duì)比。不要只列出金錢和基礎(chǔ)設(shè)施等物質(zhì)資源，一定還要注意所需的專業(yè)知識(shí)。

如果你具備的資源與創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)資源之間存在巨大差距，那么你需要開始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人以滿足需求。

在你開始分配自己的股權(quán)之前，一定要好好認(rèn)真地看看你的資源。問問自己，你是否能與合伙人相處得很好。

許多創(chuàng)始人在擴(kuò)展他們的團(tuán)隊(duì)時(shí)遇到了這種困境。一方面，你可以找到一個(gè)愿意長(zhǎng)期留在公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，但你會(huì)稀釋你自己的股權(quán)。另一方面，你可以付錢找外包，一旦工作完成或者錢用完了，你們的合作就終止了。

一些企業(yè)家不愿意與任何人分享股權(quán)，從而無法填補(bǔ)他們的專業(yè)漏洞導(dǎo)致破產(chǎn)而出局。通常會(huì)有兩種情況 – 要么在早期階段就失去一切，要么當(dāng)業(yè)務(wù)開始擴(kuò)大時(shí)，他們意識(shí)到外包只是短期存在，而他們真正需要的是一個(gè)專注的人。

其他企業(yè)家可能會(huì)恐慌并立即與某人分享股權(quán)，但卻發(fā)現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他們不再需要他們的共同創(chuàng)始人的技能。所以你會(huì)怎么做？

簡(jiǎn)短的回答是，如果合伙人有一個(gè)不可替代的關(guān)鍵資源，不僅僅是在創(chuàng)業(yè)初期，而是在整個(gè)企業(yè)生命周期中都要舍得股權(quán)。如果技能最終是可以替換的，那么，請(qǐng)找外包。

這是一個(gè)艱難的決定，但請(qǐng)記住，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需要精簡(jiǎn)。充分利用Business Model Canvas，找到你的方向。要記住，和比自己更聰明的人在一起。

05 完美的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)啥樣？

任何體育迷都會(huì)告訴你，即使你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是由首輪選秀權(quán)組成的，也不能保證你的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成功。畢竟，一個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以偉大，不在于每個(gè)成員的個(gè)人才能，而在于團(tuán)隊(duì)合作的好壞。

贏這個(gè)概念只針對(duì)團(tuán)隊(duì)，不針對(duì)個(gè)人?！侥贰の譅栴D

盡管你的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)才有天賦，但如果沒有以下三個(gè)基本特質(zhì)，公司不會(huì)走得太遠(yuǎn)。

1. 信任與尊重

這兩個(gè)原則是任何良好關(guān)系的基本原則，更不用說良好的商業(yè)關(guān)系了。如果你不信任或不尊重和你一起工作的人，那就他就不是你需要的合伙人。

初創(chuàng)公司創(chuàng)始人最痛恨的一件事就是沒有控制權(quán)。許多年輕的企業(yè)家傾向于事必躬親。我敢肯定我們都遇到過這樣的老板，他不知何故發(fā)現(xiàn)了很多吹毛求疵的事情。這很煩人，因?yàn)楦杏X他們不相信你。他們不尊重你的技能，讓你獨(dú)自完成你的任務(wù)。

通過互相傾聽，建立一種信任和尊重的文化，真正學(xué)會(huì)如何去重視與你不同的觀點(diǎn)，并尊重彼此對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。這是一條雙向的街道，如果你不給予，你就無法得到。

2. 多樣性

如果你在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，其他人都和你一樣，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的弱點(diǎn)將是，你的弱點(diǎn)乘以你擁有的合伙人的數(shù)量。

毫無疑問，多樣性會(huì)帶來成功。不要錯(cuò)誤地創(chuàng)建一個(gè)看起來像你的團(tuán)隊(duì)。除了人才，你還需要有意識(shí)地尋找與你不同的人，以確保你的團(tuán)隊(duì)全面發(fā)展。

多樣性：一起獨(dú)立思考的藝術(shù)。–馬爾科姆·福布斯（Malcolm Forbes）

根據(jù)《商業(yè)策略雜志》的研究，聯(lián)合創(chuàng)始人可以通過三種主要方式彼此區(qū)別：意見，專業(yè)知識(shí)和權(quán)力。該研究得出的結(jié)論是，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的意見多元化程度適中，專業(yè)知識(shí)多元化程度較高，而權(quán)力多元化程度較低。

這意味著一個(gè)完美的初始團(tuán)隊(duì)由愿意互相挑戰(zhàn)和互相推動(dòng)的人們組成，他們?cè)诩寄芎徒?jīng)驗(yàn)上不重樣，并且所有人都受到平等對(duì)待。

3. 溝通

完美的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員總是互相交談。溝通不是做樣子，開放式溝通才是創(chuàng)造積極的工作氛圍和文化的最重要因素。令人驚訝的是，即便是一個(gè)彼此討厭的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，只要他們溝通，他們?nèi)匀豢梢猿晒Α?/strong>