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恭喜你，設(shè)立了一家新公司！在新產(chǎn)品推廣或與客戶談判前，有件事你必須與你的聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)成一致：公司的股權(quán)分配。

作為創(chuàng)始人，這可能是你做出的最為困難的決定之一，但是也是一切事情開始之前必須首要解決的問題。鑒于在股權(quán)分配中微小的不同就會導(dǎo)致公司重大的變化。因此，如果每個(gè)人在股權(quán)分配方面都能達(dá)成一致，就會減少未來的問題。那么，分配股權(quán)應(yīng)該從哪入手呢？

正如其他許多事情一樣，關(guān)于創(chuàng)始人股權(quán)的分割方法，在理論層面，有很多分歧。有些人認(rèn)為創(chuàng)始人股權(quán)不應(yīng)當(dāng)平均分配，因?yàn)槠骄峙鋾?dǎo)致僵局出現(xiàn)，從而很快的使公司走向毀滅。另一些人則認(rèn)為股權(quán)分配中公平是最為重要的原則，只要平均分配股權(quán)是公平的，那么這種分配方式就是合適的。

實(shí)際上，股權(quán)分配根本沒有一個(gè)公式或者一個(gè)模型能夠適用于所有的情況。當(dāng)創(chuàng)始人進(jìn)行股權(quán)分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下幾種因素：

1、這是誰的idea？

事實(shí)上，除非有人貢獻(xiàn)了專利技術(shù)，idea并不是一個(gè)很重要的因素。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)公認(rèn)的原則是，執(zhí)行比idea更重要。MySpace和其他社交網(wǎng)站的創(chuàng)始人與馬克?扎克伯格的idea其實(shí)差不多，但敗在他們對于idea的實(shí)現(xiàn)行動遠(yuǎn)不如facebook做的多。換句話說，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)idea的過程中，誰做的多，誰就應(yīng)該拿到更多股權(quán)。

2、全職VS兼職

如果一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人辭去原來的工作并且全身心的投入公司工作，而其他人僅僅是在公司兼職，那么兼職的合伙人應(yīng)當(dāng)拿較少的股權(quán)。因?yàn)榧媛毜暮匣锶顺袚?dān)了較少的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)對公司付出的時(shí)間和作出的貢獻(xiàn)也較為有限。一般而言，這類兼職合伙人的股權(quán)應(yīng)當(dāng)少于全職合伙人持有的股權(quán)的一半。（譯者注：兼職合伙人股權(quán)≤全職合伙人股權(quán)÷2）

3、工資

在初創(chuàng)公司早期，創(chuàng)始人以較少的工資或者完全放棄工資的形式來工作并不少見。但是放棄的工資不應(yīng)當(dāng)以股權(quán)的形式進(jìn)行“支付”，原因在于放棄的工資很難與股權(quán)數(shù)量相對等。此外，這種掛鉤會導(dǎo)致較高的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。同樣，如果一個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)了設(shè)備、辦公地點(diǎn)或者其他有形資產(chǎn)，那么最好是用可轉(zhuǎn)換的債權(quán)或者種子序列的優(yōu)先權(quán)來“支付”對價(jià)，而非直接用股權(quán)。

4、資金投入

如果一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人向公司投入了關(guān)鍵資金，你可能會覺得，作為回報(bào)，TA應(yīng)該獲得額外的創(chuàng)始人股權(quán)。這個(gè)想法大錯特錯，創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配最好是以每個(gè)人對公司的工作貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)進(jìn)行（即“人力股”），并將來自創(chuàng)始人的資金投入視為種子期的投資，向這部分資金投入發(fā)放對應(yīng)的可轉(zhuǎn)換債權(quán)或者種子期序列的優(yōu)先股。

5、未來角色

每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人在公司的預(yù)期角色都基于技能水平、才能和公司需要而定的。比如，公司在技術(shù)革新方面有強(qiáng)烈的需求，而其中一個(gè)創(chuàng)始人是一位世界級的工程專家，那么TA應(yīng)當(dāng)獲得更多的股權(quán)。請記住，公司的需求以及創(chuàng)始人角色的重要性會隨著時(shí)間而改變，不要因?yàn)槟炒螁我坏呢暙I(xiàn)或技能而使公司的股權(quán)分配過度傾斜。

6、未來員工

從創(chuàng)始人股權(quán)角度思考未來的員工問題是非常重要的。如果一個(gè)持有大量股權(quán)的創(chuàng)始人最后成為產(chǎn)品市場總監(jiān)，那么試圖用較少的期權(quán)雇傭其他高管的目的可能就無法實(shí)現(xiàn)。因此，股權(quán)分配需要將過去和未來對于公司的貢獻(xiàn)都考慮在內(nèi)。

7、控制權(quán)

創(chuàng)始人股權(quán)分配不應(yīng)當(dāng)僅僅指望通過分配股權(quán)來確定如何控制和管理公司——你應(yīng)當(dāng)有一個(gè)獨(dú)立的合同來確定公司如何做出重大決策。約定優(yōu)先認(rèn)購權(quán)在這個(gè)協(xié)議中非常重要（這個(gè)權(quán)利意為如果一個(gè)創(chuàng)始人想要賣掉TA的股權(quán)，那么其他股東有優(yōu)先購買TA的股權(quán)的權(quán)利），這樣就可以避免和一個(gè)你根本不認(rèn)識的合伙人共事。

8、成熟

不管你如何分配股權(quán)，這些股權(quán)都應(yīng)當(dāng)有成熟條件。在股權(quán)“成熟”前，創(chuàng)始人所擁有的是不完整的股權(quán)。這種“成熟”安排方式非常重要，因?yàn)樗梢员苊饴?lián)合創(chuàng)始人在公司工作幾個(gè)月離職后還持續(xù)擁有公司大量的股權(quán)。畢竟你最不希望發(fā)生的事情就是持有你公司大量股權(quán)的人卻從來不為公司做任何貢獻(xiàn)。

一個(gè)典型的成熟計(jì)劃是這樣的：股權(quán)的成熟期為四年，第一年結(jié)束后25%的股權(quán)成熟，這個(gè)過程能夠使員工在持有公司股權(quán)前至少工作一年。剩下的股權(quán)則是以月或季度為基準(zhǔn)進(jìn)行成熟。

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人的期權(quán)可以先成熟一部分（一般而言成熟并行權(quán)的比例最高不超過33.3%，當(dāng)然你需要仔細(xì)考慮后再做決定）。創(chuàng)始人通常約定在公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移或無故終止時(shí)，期權(quán)將加速成熟。（譯者注：即股權(quán)在此情形下視為全部已成熟）

9、稀釋

當(dāng)公司設(shè)立伊始，創(chuàng)始人擁有公司的全部。但是，當(dāng)公司逐漸壯大并開始吸納員工和投資人時(shí)，股權(quán)將不可避免的被稀釋。而且?guī)缀鯖]有出現(xiàn)過公司IPO或被出售時(shí)，創(chuàng)始人仍然擁有公司100%股權(quán)的先例。

當(dāng)你開始進(jìn)行A輪融資時(shí)，你將會向投資人發(fā)行額外的股權(quán)，投資人一般擁有公司股權(quán)的25%-50%。在隨后的融資中，根據(jù)談判的情況，投資人的股權(quán)份額可能會變小也可能會和A輪融資的比例一致。但是，每輪融資，你的股權(quán)比例都會隨之稀釋。

此外，你還需要給未來的員工預(yù)留一定的期權(quán)池，特別是早期階段的員工?？偟膩碚f，公司初始，給員工預(yù)留10%-20%的股權(quán)作為期權(quán)池是一個(gè)非常明智的事情。即便你沒有留出，當(dāng)你尋求融資時(shí)，投資人也會要求你設(shè)立期權(quán)池。如果事先已經(jīng)設(shè)立，那就不需要從你的股權(quán)中分出一部分留給期權(quán)池了。換句話說，你的股權(quán)也就可以避免以這種方式稀釋了。

結(jié)語

每個(gè)公司的情況都不同，創(chuàng)始人股權(quán)分配方案并不存在沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但是，這其中有一個(gè)隱形標(biāo)準(zhǔn)：

當(dāng)股權(quán)分配完畢塵埃落定時(shí)，每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都對這個(gè)分配方案滿意。

如果這個(gè)分配方案讓你覺得沮喪焦慮，那很可能這個(gè)方案存在問題。此時(shí)，你應(yīng)當(dāng)提出你的疑慮，并將這些問題解決好。如果這些問題留在后期，隨著公司越來越成功，股權(quán)越來越有價(jià)值，調(diào)整股權(quán)的難度只會越來越大。因此，在創(chuàng)業(yè)伊始，通過創(chuàng)始人之間坦誠對話來解決股權(quán)分配中的分歧是非常好的方式。祝你好運(yùn)。

作者@Das & Egan III

譯者@qibadianbuluo

來源：品途商業(yè)評論

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