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生活中，當過爸的人會尤其享受孩子對自己的崇拜感與敬佩感。因此這一現(xiàn)象也激發(fā)了作者開啟項目構(gòu)思的靈感，并以此為啟發(fā)展開一個關(guān)于“神奇老爸”的項目搭建探討。

一、項目含義及靈感來源

先請各位看段視頻，注意試驗完孩子的表情。

視頻主要內(nèi)容就是：用電鉆連接轉(zhuǎn)盤，并在轉(zhuǎn)盤上裝上一個鐵鏈。開啟電鉆后，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動，而鐵鏈在脫離轉(zhuǎn)盤后，還能獨立滾動。

視頻標題：離心力可怕的一面，鐵鏈在高速旋轉(zhuǎn)后竟然能獨自滾動??https://www.ixigua.com/i6634028145743757831/

視頻中孩子的表情是否觸動了你的某根心弦？也許每個父親想成為孩子那種驚訝，不可思議的表情的賦予者，領(lǐng)著孩子探究世界奧妙，在新奇中學習知識，讓孩子從小就感受到知識的魅力。

同時爸爸也會陶醉于給孩子帶來神奇體驗的小小虛榮心里，因為每個爸爸都希望自己在孩子眼里是一個神秘的、無所不知、無所不能的——神奇老爸。

（由于文章中不能插入視頻，所以我只能放個鏈接，但我能確認很多人沒看，因為沒有“喂到嘴”，所以從這一細節(jié)中就能看到喂到嘴經(jīng)濟是多么有用和必要。）

這個項目的靈感是來源于某年“羅胖”的跨年演講，他說爸爸和媽媽對于孩子賦予孩子愛的表現(xiàn)是不一樣，媽媽做法是：孩子要什么，就給孩子買什么；而爸爸做法是：孩子要什么，他會說你要的那是什么破玩意，看你那沒見過世面的樣子，爸爸給你弄個更好的。

跟孩子玩也是一樣，往往媽媽是陪孩子玩，你說玩啥，媽媽陪你玩；而爸爸總是提建議說我們來玩?zhèn)€什么什么，爸爸是領(lǐng)你玩。

媽媽的愛通常體現(xiàn)于滿足，爸爸的愛通常體現(xiàn)于引領(lǐng)。

滿足只能是既有感觀的充盈，而引領(lǐng)是新穎感觀的體驗。

所以神奇的只能是老爸，老媽沒啥神奇的，如果是“神奇老媽”能想到的也許是教你怎么做出更好吃的蛋糕？打掃衛(wèi)生特別干凈？那有什么好神奇的？或者幾十種瓶瓶罐罐使用的先后順序和使用前后的變臉？

好吧，這個的確還挺神奇的，不過這個也不需要后天傳授，因為技能已經(jīng)先天封印到了x染色體里了，當x染色體湊齊兩個，并且到了年限會自動解除封印，自然融會貫通。

所以還是“神奇老爸”的名字更為符合實際。

二、項目組成構(gòu)思

我們用逆推法結(jié)合“喂到嘴經(jīng)濟”的原理來構(gòu)思這個項目。分析下潛在的消費者想成為這樣的老爸都缺少哪些東西。

1. 家長往往一團漿糊，不知道領(lǐng)孩子做什么樣的試驗。

怎樣“喂到嘴”？——我們可以提供試驗的教學視頻，讓家長從從冥思苦想試驗變?yōu)檫x擇、挑選試驗。

2. 很多家長在抖音或者西瓜上等短視頻平臺上，看到過一些小試驗的視頻，但從沒領(lǐng)孩子做過，因為手上沒有方便的試驗材料。

怎樣“喂到嘴”？——除了試驗視頻外，還應該提供相應試驗器材的產(chǎn)品，方便用戶購買。

3. 做完試驗后，孩子問為什么，總是解釋不清楚，或自己也不明白。

怎樣“喂到嘴”？——除了以上兩點，還需要教家長，教的內(nèi)容包括這里面有幾個原理、都是什么、怎么說孩子能理解、教學ppt的下載、幫助孩子理解的更基礎(chǔ)的驗證試驗都有哪些等等。

至此，從試驗的選擇，到器材的購買，到原理的講解，基于用戶使用情景的基本流程就分析完了，這個項目大致的框架也就大致出來了，我們重新整體闡述一下，并且豐滿一下細節(jié)。

三、搭建框架

第一步

這款APP，需要有試驗視頻的提供者，初始的引流可以去西瓜小視頻和抖音里聯(lián)系作者，跟他們談，讓他們上你的平臺，不但能發(fā)布作品，還能賣器材賺錢。

同時，這樣做還有一個特別的好處，這類視頻的作者在原有平臺上是一類成熟的群體，有數(shù)量龐大的粉絲群，他們會把視頻同步發(fā)到西瓜或抖音里，而作者們?yōu)榱俗儸F(xiàn)會不斷將用戶群引流進我們的app，這種讓別人順便幫我們宣傳的方式叫“搭便車理論”。

方式我早就學過，但方法我是從張小龍那里學到的，幾年前資訊類平臺崛起，幾乎所有的資訊平臺作者都會在文章最后都加上一句，請關(guān)注作者微信公眾號某某某。

微信沒有花一分錢，卻讓無數(shù)的作者為他引流，你們不知道當初我有多感慨，多佩服，高手，不愧為七星級產(chǎn)品經(jīng)理。

如果用發(fā)紅包來引流客戶，即用錢促使用戶發(fā)生某種行為的方式叫“利益驅(qū)使”，那么通過共同利益的綁定來驅(qū)使用戶宣傳的方式就叫“利益相關(guān)”。

底子薄，缺錢的創(chuàng)業(yè)者可以借鑒一下，除了這兩種還有很多種方式，以后分享我的“老鼠哲學”的時候會系列闡述。

第二步

器材的散件可以建議作者去阿里巴巴批發(fā)，打包成與試驗相關(guān)的配套后零售。

讓家長一個一個零件的去淘寶購買太麻煩了，也不符合“喂到嘴”，而且家長零星的采購，因郵費的重復支出，獲取成本太高。

第三步

為了避免家長重復購買，APP應該有用戶購買產(chǎn)品的記錄功能，有些家長已經(jīng)購買過的可以重復使用的器材，應可以讓用戶設(shè)置可買選項。

例如熱熔槍，電池，小電機等。讓家長能夠“如非必須，勿增實體”，你替別人著想，別人才能選擇你。同時這也是“鳥籠啟示”的原理。

為了便于大家深層次的理解，我這里詳細的解釋一下：

“鳥籠啟示”的意思是說如果別人給你一個非常漂亮的鳥籠子，并掛在屋里，不久后你一定會養(yǎng)一只鳥。

內(nèi)在的心理學原因是：人們更愿意實現(xiàn)有享有優(yōu)勢的事情，因為付出成本小，收益高。

首先你會覺得這么好的鳥籠子，不利用起來可惜了，而且現(xiàn)在只需要花一只鳥的價錢，即自己如要達成，需要支付的成本會比他人更低，而掛在屋里是為了方便的讓你看到，不斷的刺激你產(chǎn)生這樣的想法。

同理在這個app上，“鳥籠”就是用戶已經(jīng)購買的可以重復利用的產(chǎn)品，而“掛在屋里”是孩子的興趣，是父親小虛榮心的需求，是APP的不斷建議，通過數(shù)據(jù)篩選和比對不斷告訴用戶“你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了很多，只要你只要在買幾樣產(chǎn)品就能做哪些試驗。

張小龍說“少就是多”，抖音的15秒能讓你連刷幾個小時，同樣的降低付出成本，能讓用戶放掉戒心，產(chǎn)生貪心。（太壞了?。?/p>

第四步

試驗視頻和教學視頻需要分開，有些人就動手能力強，有人理論能力強，自己什么都強的可以自己來，自己能力有殘缺，平臺可以提供互補的機會，對于技能殘缺人，通過技能互補也讓他們擁有對變現(xiàn)的能力，對這部分用戶來說也是喂到嘴的一種應用。對于平臺來說，搭建這種互補組合的方式叫“積木法則”近期我會分享。

第五步

平臺不僅限于試驗，可以是一些純粹的語言教學，在家長跟孩子的聊天中就講給孩子了。類似抖音中的“腦洞老爸”的形式。同樣的怎么開啟話題，怎么說給孩子聽，也是需要教家長的。能做到事無巨細的貼心，就是工匠精神。

第六步

平臺發(fā)展到一定規(guī)模后，要有意識的構(gòu)建知識脈絡(luò)，比如化學，物理，歷史，生物，數(shù)學。甚至可以包含魔術(shù)，經(jīng)濟，心理學，社會學，兵法，哲學等等。

并且很多知識是有遞進性，方便家長有脈絡(luò)的給孩子灌輸知識，先學哪個，后學哪個，哪個是哪個的基礎(chǔ)，不是東一榔頭西一棒子的，而且一旦家長開始脈絡(luò)教學，往后都是連貫性的，這會導致有很高的粘性和持續(xù)性。

第七步

平臺發(fā)展到一定規(guī)模以后，平臺可以通過大數(shù)據(jù)自營一些產(chǎn)品和零件，一些使用率很高的零件可以平臺買賣，但這個產(chǎn)品是通過哪個作者銷售的，給作者相應的提成。這樣做有幾個優(yōu)點：

• 作者不用去囤貨，減少了作者的支出和風險。
• 平臺購買量大，價格更低，即使給作者原本能拿到的提成，因為作者采購量少，價格高，除了傭金平臺還能賺到錢。
• 對于用戶來說，可以一次采購更多的東西不必多次支付郵費。

比如做一個植物趨光性試驗，可能需要幾個一次性水杯，雖然常見，但一般家庭中真不備這個，為試驗買一袋又不值得，如果平臺自營，你在買別的器材中順便就買幾個了，一個幾毛錢，不用單獨花運費。

多說一句，如果你的談判能力強的話，平臺可以不必花錢囤貨，聯(lián)系好供應商，需要啥貨讓他送，賣出錢再給他，很多商家會愿意的，只要你量夠大。

第八步

一些貴重的物品平臺可以自營走租賃路線，比如顯微鏡，天文望遠鏡，巖石標本，昆蟲標本，植物標本等等。

也許你第一反應是用戶弄壞了咋整？

沒事的，路線可以是這樣：平臺 → （押金，租金）用戶 → 平臺（檢查，整修） → 結(jié)算退押金 → 下一循環(huán)。

租金中含折舊、檢查的費用，押金中含整修、賠付費用。

例如一臺差不多的光學顯微鏡及相應的標本，需要一千大幾，很少有家長舍得這個錢為孩子買一套，但是如果花200塊錢租一個月，領(lǐng)孩子把該學的都學了，很多家長都會覺得相比買一個更劃得來的。

那么平臺租十次就回本了，再租就是賺的了，也許有人問還得雇傭儀器維修的人員都是費用，或者用戶用壞了又扯皮，未必能賺錢。

其實這些通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計都能搞定，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計制定一個適合贏利點，用戶覺得能承受他就租，不能承受就不租，但租出去了就能賺錢，能賺錢的事，干嘛不干。

同樣的，可以跟廠家協(xié)商，讓廠家直租，用戶直接租完直接返廠家，你都省的壓貨和雇傭維修師傅了，直接拿提成就好了。

順便說一句，淘寶是賣貨的，閑魚是賣舊貨的，現(xiàn)在還沒有商品租賃的平臺，有很多商品的屬性是非常適合租賃的，至于做綜合性的還是某個領(lǐng)域性的，還要看你的規(guī)劃，有興趣的朋友可以深入思考一下，很有市場的，尤其經(jīng)濟蕭條的時候。

我曾經(jīng)構(gòu)思過一個“借讀”項目，名字的靈感來源于“書非借不能讀”所以能猜出是一款租書的app，而實際上書只是一個載體，或者說便于展現(xiàn)其他東西的承載工具，同樣的這個項目也止步于構(gòu)思，我沒資源，心有屠龍術(shù)，身為田下人。

搌去辛酸淚，嫁衣贈路人。

我也想開了，帶入墳墓里不如分享出來有價值，以后有如果機會我把它寫給大家。

第九步

有些家長沒時間，或者文化水平太低，想讓領(lǐng)孩子學，沒時間教怎么辦？

沒事，可以開展線下加盟店，讓有條件有能力的，領(lǐng)著孩子做。

至此，整個項目的基本情況就這些了，你去重新看一眼每一條，都體現(xiàn)著喂到嘴經(jīng)濟的應用，希望看完以后能讓你對喂到嘴經(jīng)濟有更深層次的理解。

我忘記是余世維先生的哪場課了，大致說他去一個酒店，服務(wù)員服務(wù)的太周到了，總是幫你做點這個，問需不需要那個，余世維就很好奇問為啥服務(wù)的這么到位？服務(wù)員說我們老板要求我們服務(wù)要達到讓客戶絕望為止。

“絕望”，太可怕了！但這就是喂到嘴經(jīng)濟的精髓，但單單是客戶是不夠，是你整個供應鏈組成的各個節(jié)點都要喂到嘴，例如上文提到的讓作者減少囤貨的風險，讓他們最方便的姿態(tài)融合到整個鏈條中來。

四、可行性論證

現(xiàn)在論述下這個項目的可行性。

為啥現(xiàn)在說？因為一開始說，你對這個項目沒概念，沒法論述。

1. 家長希望孩子多學知識，從娛樂和新奇中獲取，孩子對知識的感覺不是枯燥和排斥而是奇妙和吸引，這是每個家長最希望看到的。
2. 家長都希望多與孩子陪伴，但陪伴的過程中不知道做啥，你領(lǐng)他跑，跳，鬧的你也玩不動，所以有時間也懶得陪孩子互動，這個項目能夠給家長提供選擇。
3. 現(xiàn)在的孩子無論窮富都有一大堆的玩具，我認識的同事和朋友的每家都有幾箱子玩具，相比玩具，家長更愿意買一些即能玩又對孩子認知有幫助的東西。
4. 讓孩子驚訝，崇拜的小虛榮心是每個父親的催化劑，很容易上癮，這個產(chǎn)品說白了也是賣人性，不立基與人性的產(chǎn)品都是比較低級的。
5. 在花銷上中國人有兩樣是最舍得花錢的，第一是看病，因為不看不行，另外一個就是子女教育。
6. 整個產(chǎn)業(yè)鏈會給各個節(jié)點的人都有賺錢機會，你是用戶，你也可以成為作者，哪怕你只擅長整個鏈條中的一個環(huán)節(jié)，也有賺錢的機會，因為門檻低，所以受眾多，因為受眾多，多以傳播廣。
7. 這個項目目前沒人做，而且體量夠大，并且沒有領(lǐng)域內(nèi)的競爭對手，比如你做款聊天軟件，騰訊在那呢；你做款資訊軟件，今日頭條在那里呢；你做商城，淘寶在那呢，即便你做得有些眉目了，引起同領(lǐng)域的巨頭的注意，他肯定打壓你，模仿你。

而這個項目沒有領(lǐng)域內(nèi)的巨頭，不容易引起注意，等都發(fā)現(xiàn)是市場了，你都成型了。

以上七點不是全部，但足能保證這個項目具備非常強可行性，雖然我已經(jīng)毫無遮掩的分享了，但是每個細節(jié)如何把握，如何實現(xiàn)，或許一千人眼里有一千個哈姆萊特，但最終或許只能有一個獲勝者，這就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的殘酷的地方。

五、結(jié)語

最后，告訴大家，如果你覺得“神奇老爸”的這個名字形象貼切，并且這個項目你很動心，那么趕緊去注冊相關(guān)的名稱，誰先搶到就是誰的。

文章不可能寫的面面俱到，很多細節(jié)沒有涉及，如果你想做，又想?yún)⒖家幌挛业睦斫夂徒ㄗh，歡迎找我探討。

作者：善盜，微信公眾號：善盜工作室

本文由 @善盜 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議