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榮耀標識3個月從估值10億到轟然倒塌，每月酸奶錢好幾萬，這個大佬的生死反思
“我們用3個月的時間，從30人增長到300人，又用3個月的時間，從300人裁員到30人?！蓖跤缹W(wǎng)易科技記者說：“如今回頭看，當初的一切都很瘋狂?！?/p>
在最瘋狂的時候，微微拼車每天要補貼掉100多萬元，但后來證明其中30%甚至更多都被刷單者拿走了；地方分公司動輒向總部要走上百萬的推廣費，但結(jié)果只帶來1000或者幾百名新用戶；員工普遍拿著高薪，學硅谷文化，每個月的水果酸奶錢都要花掉好幾萬。
估值從8000萬到10億
王永是楚星設(shè)計、品牌中國等企業(yè)的創(chuàng)始人，二十年來他在設(shè)計領(lǐng)域悶聲賺錢，從未想過自己會與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)生瓜葛。
但在2014年，各種拼車軟件層出不窮的時候，王永心動了。因為熱衷公益，王永一直關(guān)注并推動著公益順風車事業(yè)的發(fā)展，當他看到商業(yè)版本的順風車如此受市場歡迎之時，便決定卷起袖管自己干。
于是，2014年4月，王永籌備成立了北京微卡科技有限公司；10月，微微拼車正式上線。
故事回到2014年10月，微微拼車只有不到30名員工，公司賬上的資金也不到400萬。但憑借王永在順風車領(lǐng)域的號召力，以及全國各地的合作資源，微微拼車在多個城市迅速打開了市場。
資本接踵而至。2014年12月，微微拼車拿到了400萬人民幣的首筆投資，投資方叫中新圓夢，對微微拼車給出的估值是8000萬元人民幣；2015年1月，微微拼車拿到了750萬人民幣的第二筆投資，投資方叫茂信合利，給出的估值是1.5億元人民幣。
“我們上了《新聞聯(lián)播》，我主演的電影《順風車》也啟動了預(yù)熱。”王永回憶說，當時一切看起來都欣欣向榮。包括中信資本、盛大資本在內(nèi)的一大波投資機構(gòu)絡(luò)繹不絕地來登門拜訪。他們給微微拼車的估值也從1.5億變成3億，又從3億變成5億、8億，直到10億。王永在微微拼車大約持股70%，按照10億估值一算，他的身價已為7億。
“當時覺得自己馬上就要成功了，非?？簥^，每天幾乎十六個小時都在工作。”王永甚至開始謀劃上市，謀劃全球化，謀劃一個規(guī)模更大的私家車共享經(jīng)濟平臺。
中新圓夢、茂信合利都希望能投出更多的資金，但被王永以不愿出讓更多股份、希望小步快跑為理由拒絕了。當投資人給微微拼車估值1.5億、3億、5億的時候，如果王永拍板，錢也許很快就會到賬。但王永希望聽到更高的出價。
終于，中信資本喊出了10億報價，王永開始心動。為此，他甚至還拒絕了一家A股公司10億人民幣收購微微拼車的請求。但很快，他就為自己的貪婪和猶豫付出了代價。
投資人一夜之間全部消失
在微微拼車最受資本追捧的日子里，有一位知名投資機構(gòu)的負責人約了三次才見到王永。除了王永每日要跑三四個城市演講、比較忙的因素外，他也坦誠，因為估值漲的太快，自己“有了傲氣、不知天高地厚”。
驕傲和貪婪加在一起，讓王永在猶猶豫豫的狀態(tài)下拒絕掉了很多急于入局的資本，而把未來孤注一擲在出價最高的中信資本身上。就在中信資本做完盡職調(diào)查、準備開投決會之前，故事發(fā)生了致命轉(zhuǎn)折——滴滴來了。
2015年2月14日，滴滴打車和快的打車宣布合并。合并后沒過多久，就傳出滴滴將要推出拼車產(chǎn)品“滴滴順風車”的消息，這對微微拼車、嘀嗒拼車、51用車和天天用車這些拼車行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司來說，是非常致命的一擊。事實也證明，沒過多久，拼車行業(yè)的另一個創(chuàng)業(yè)公司“愛拼車”就宣布了停止運營。而擺在其他玩家面前的最迫切問題是——滴滴把投資人都嚇跑了。
王永顯然沒有預(yù)測到這樣的結(jié)果，否則他應(yīng)該先拿一筆錢活下來，而不是一味等待高估值。有趣的是，在宣布推出滴滴順風車之前，滴滴的團隊還曾拜訪過微微拼車，并且信誓旦旦地對微微拼車的高管說，滴滴不會做拼車，即使做也會采取收購或合作的方式。這件事讓王永至今都耿耿于懷。
滴滴把中信資本嚇跑以后，微微拼車并沒有馬上到走投無路的地步。那時候，微微拼車每天要燒掉100萬人民幣，賬上的錢所剩無幾，但如果放低估值去融資還是有一定機會的。
果然，盛大資本來了，他們給微微拼車的估值是4億人民幣，愿意投出1億人民幣換取25%的股份，其中4000萬來自盛大，另外6000萬來自兩家跟投的機構(gòu)。與盛大的談判非常漫長，而微微拼車賬上的錢已經(jīng)快要花光了。為了維持僅存的一點希望，王永個人先后拿出2000多萬投入公司。
在業(yè)務(wù)方面，微微拼車一度加大了在上海、杭州等城市的補貼力度，僅僅是為了能做出漂亮的數(shù)據(jù)給盛大看?，F(xiàn)在回想起來，王永說，那時候自己就是賭博心態(tài)。
而結(jié)果是，他賭輸了。2015年6月，股市暴跌，在這樣的背景下，盛大資本在投決會上決定不會投資微微拼車。而王永轉(zhuǎn)身去找其他投資人時，發(fā)現(xiàn)沒有任何人有絲毫接盤的意愿，無論估值可以降到多低。
自知大勢已去，王永加大了裁員的力度，“從30人到300人很容易，但從300人到30人，過程中的痛苦可想而知”。
管理失控搞垮微微拼車
融資失敗結(jié)束了微微拼車的創(chuàng)業(yè)之旅，但這只是表象，真正殺死這家公司的，是其在戰(zhàn)略、團隊、管理等方面的一系列問題。
王永說，對于失敗他自己要承擔起80%的責任。作為董事長，王永最初主導(dǎo)公司的戰(zhàn)略和外部事務(wù)，但在融資、招人、技術(shù)和管理等宏觀層面，他的判斷力都明顯不足。
微微拼車的一位前員工告訴記者，王永對于互聯(lián)網(wǎng)不甚了解，前期他在融資方面太過樂觀和傲慢，后期則沒有做到當機立斷。公司在用人上也沒有形成規(guī)范，王永獨斷的現(xiàn)象時有發(fā)生。王永在全國各地有很多合作伙伴，這些人給微微拼車初期的擴張工作帶來很大幫助，但后來他們用盡各種手段掏空了這家公司的資金。
如果王永手下有一支稱職的高管團隊，微微拼車或許也不至于失敗得那么突然。但問題是，沒有。
如今王永對微微拼車前高管們的評價是——“簡歷都很牛”，不少人在華為、金山、摩托羅拉、百度等大型IT公司供職過，但對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)和運營卻不甚了解，也基本沒有帶領(lǐng)上百人團隊的經(jīng)驗。比如在產(chǎn)品方面，微微拼車App的用戶體驗很差，有一段時間每天要宕機三四次。
但最致命的問題出在資金上。微微拼車從開始到最后一共花出去4000多萬，王永認為其中至少有一半“被浪費了”。首先，在市場補貼方面，微微拼車做得不夠精細。有一段時間，微微拼車每天要補貼掉100萬元，最多的一天則為150萬元。
“我們沒有把錢補給真正需要補貼的人”，王永說，“補貼是一種自殘行為，短期內(nèi)看起來好像有點繁榮，但實際上并沒有培養(yǎng)起任何的用戶忠誠度。反而招來大量的職業(yè)刷單者，在我們的后臺，刷單比例至少占到30%?！?/p>
但補貼并不是微微拼車燒錢的唯一出口。在推廣費用上，這家公司的內(nèi)控問題相當嚴重?！坝腥种坏某鞘谐霈F(xiàn)了這種狀況，比如通過合同造假的方式侵吞推廣費，比如一頓飯上萬元的應(yīng)酬費?！蓖跤勒f，“甚至有些地方，幾十萬的推廣費花完了，下面員工竟然說沒有見過這些錢?！?/p>
聊到這里，王永的情緒有點激動。他說，當他發(fā)現(xiàn)這些情況的時候已經(jīng)晚了，因為此前微微拼車的高速增長掩蓋了很多問題，而財務(wù)權(quán)一直在CEO蒲繁強手里。
上述微微拼車前員工告訴網(wǎng)易科技，蒲繁強在財務(wù)方面基本不進行任何規(guī)劃和管理?！案鞯貋硪X，一般都會同意，也不問錢怎么花，也不考核實際的效果，只負責加油打氣?！北热?，重慶的團隊要走80萬推廣費用，只帶來1000多個用戶；唐山要走150萬，基本沒帶來什么用戶；北京的一個活動花費了20萬，只帶來100多個用戶。
“高管每個月工資3萬多，媒介總監(jiān)2萬，總監(jiān)的助理都要1萬5?！蓖跤雷銎髽I(yè)20多年，本來他有自己的經(jīng)驗和判斷，但當高管們用“互聯(lián)網(wǎng)要信任、透明、快節(jié)奏”等理念來游說他的時候，他動搖了、相信了，“他們告訴我，我們要學硅谷，每天穿個大褲衩、穿雙拖鞋來上班，每天要有水果、酸奶，要好吃好喝。有一個月我看賬目，買水果、買酸奶的開銷都好幾萬?！?/p>
當王永發(fā)現(xiàn)這些問題的時候，公司賬上已經(jīng)沒有錢了，他把自己的積蓄全部拿了出來，甚至還找朋友借了不少錢，用于裁員、收拾微微拼車剩下的攤子。
4000萬買來哪些教訓
微微拼車給王永帶來很多教訓，比如：創(chuàng)業(yè)要避免燒錢、避開巨頭，否則命運不在自己手中；融資不能貪婪，要及時拿錢，出價最高的不一定最可靠；團隊里要有同舟共濟的合伙人，打工心態(tài)的職業(yè)經(jīng)理人往往靠不住；內(nèi)控和管理工作一刻不可松懈，否則公司會死在內(nèi)耗上。
當然，也有對人性的思考?！耙郧拔易龉?，碰到的好像都是好人；做了微微拼車之后，遇到的好像全是壞人?！蓖跤揽谥械摹皦娜恕保傅氖撬斡脩艉颓滞坦矩敭a(chǎn)的員工，“我在湖畔大學上學，馬云就跟我們講，世界上其實沒有好人，也沒有壞人，人的一半是善，另一半是惡?！?/p>
回想起糾結(jié)估值的那段時間，王永也承認自己有點貪婪，迷失了本性。而在如何處理人性的問題上，王永的答案是“一定要靠規(guī)則。”
來源@網(wǎng)易科技
這個故事告訴我們老板不一定是對的，但如果老板是個孤傲的人，下面就有很多口是心非的人。 還告訴我們一家企業(yè)能不能成功80%是看老板的。
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