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在這個(gè)人人都談創(chuàng)業(yè)的年代，“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞被無數(shù)人實(shí)踐，如同千軍萬馬過獨(dú)木橋，真正能在創(chuàng)業(yè)的路上走下去、活下來的并不多，現(xiàn)在看看作者那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是否有你曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的影子在其中呢？

這兩年創(chuàng)業(yè)浪潮轟轟烈烈，人人都在談創(chuàng)業(yè)，人人都要去創(chuàng)業(yè)。去年寒冬中，創(chuàng)業(yè)才些微冷了下來。作為一個(gè)曾經(jīng)小打小鬧創(chuàng)業(yè)過，如今男朋友正在創(chuàng)業(yè)的傻白甜，這2，3年來我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了不同的認(rèn)知和理解。希望對(duì)正在/準(zhǔn)備/想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你，有所啟發(fā)，或是共鳴。~ Enjoy ~

*36kr頭條新聞，圖片來自PS

傻白甜一次失敗的創(chuàng)業(yè)，死了都沒有聲音

融資數(shù)百萬美元，這位90后美女要深挖二度人脈相親…大約2，3年前，我以為自己會(huì)以這樣的身份被手機(jī)屏幕前的你認(rèn)識(shí)——90后美女創(chuàng)業(yè)者。然而，并沒有。那時(shí)候我在一家投資公司工作，上班時(shí)候常常瞟幾眼36氪等科技媒體，“哇有人拿到了投資，哇又有人拿到了投資，哇原來天天都有人拿到投資?。　?，這是我最直觀的讀后感，那些巨額的投資額一次次驚艷我的眼球。當(dāng)然，我知道有水分。但這并不妨礙我懷上了一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，我暗暗計(jì)劃著，有一天自己要變成故事的主角。

終于有一天契機(jī)來了！那是一個(gè)平淡的中午，我和同事在公司樓下的連鎖快餐店就餐，桌面上新增了一張貼紙，一個(gè)二度人脈交友產(chǎn)品宣傳。我的心“咯噔”了一下，“夢(mèng)想”“堅(jiān)持”這般美好又雞湯的詞匯忽然涌上腦海，這也是我一直想做的事情?。。?！為什么別人做了，而我卻不可以做？我也要做！??！這是故事的開頭，我把想法告訴一個(gè)在鵝廠工作的設(shè)計(jì)師朋友，他說好，我們一起。后來我又找了一個(gè)在豬場(chǎng)的碼農(nóng)朋友幫忙，于是有了團(tuán)隊(duì)雛形。

產(chǎn)品展示圖

我單純以為，早期投資不就是看人嘛。你看我們團(tuán)隊(duì)有BAT背景，有話題性（當(dāng)時(shí)#90后創(chuàng)業(yè)#還沒有爛大街），打動(dòng)投資人拿到投資簡(jiǎn)直分分鐘啊。后來才知道，是分分鐘找死啊。我們花了很多精力，最后產(chǎn)品還沒有倒騰出來，就死了?？赡芤?yàn)楫a(chǎn)品名字取得好，申請(qǐng)公眾號(hào)后有幾百的自然流量，偶爾在后臺(tái)還能收到用戶的留言，起初我興奮地告訴他們說，產(chǎn)品即將上線。后來我卻連回復(fù)的勇氣都沒有了。產(chǎn)品死了，我辜負(fù)他們的關(guān)注與信任。

如果你好奇為什么死了，我可以說出很多原因，但最核心的是——?jiǎng)?chuàng)始人（也就是我）能力有限。我想這也是絕大部分創(chuàng)業(yè)公司死掉的原因。創(chuàng)始人沒有讓大家看到堅(jiān)持做下來的希望在哪。那時(shí)候創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是“我有一個(gè)idea，有人和我一起實(shí)現(xiàn)它。市面上類似的公司都已經(jīng)拿到了投資，他們的產(chǎn)品看起來很Low，我可以做得比他們更好。”現(xiàn)在回頭看，這個(gè)動(dòng)機(jī)并沒有錯(cuò)。而那時(shí)我的理解不夠深刻，只是看到了自己，沒有看到用戶需求和投資人需求。

如果換位思考，這段話蘊(yùn)含這些重要的信息：「我有一個(gè)idea」= 產(chǎn)品定位：你要做什么？目標(biāo)用戶是誰？解決他們哪個(gè)痛點(diǎn)？怎么做？「有人和我一起實(shí)現(xiàn)它」= 團(tuán)隊(duì)背景：團(tuán)隊(duì)能力是否互補(bǔ)，是否和所要做的事情匹配？「市面上類似的公司都已經(jīng)拿到了投資」= 你要做的這件事所處的市場(chǎng)有多大？現(xiàn)有的行業(yè)格局如何？風(fēng)口來了嗎？「他們的產(chǎn)品看起來很Low，我可以做得比他們更好」= 競(jìng)品對(duì)比：別人如何解決用戶痛點(diǎn)，你的差異性/競(jìng)爭(zhēng)力在哪？當(dāng)你決定把愛好當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做，一定不是光想著“我要拿投資我要拿投資我要拿投資”，錢就從天上掉下來了。你要搞清楚資本投資你的訴求是什么，資本的運(yùn)作模式又是什么，你們之間是否有契合點(diǎn)？（—插播一段小小的科普—）VC機(jī)構(gòu)大部分是有限合伙企業(yè)，由GP（普通合伙人）和LP（有限合伙人）構(gòu)成。

圖片來自七八點(diǎn)創(chuàng)始人何德文

我們平時(shí)所接觸的投資人是GP，他們要向LP募資（自己也會(huì)投資一點(diǎn)），每期基金有固定的規(guī)模和存續(xù)期，所謂存續(xù)期簡(jiǎn)單粗暴理解就是使用期，使用期內(nèi)LP把錢給GP進(jìn)行對(duì)外投資，到期后，就要把這些錢收回來了。請(qǐng)注意，不是原封不動(dòng)收回來，而是要賺錢啊！??！由于早期項(xiàng)目死亡率高，資本在選擇投資標(biāo)的時(shí)候，更看重標(biāo)的的高成長(zhǎng)性，想要的不是1倍，2倍的回報(bào)，而是10倍，100倍回報(bào)的可能性。這意味著，投資人投項(xiàng)目不是無期限的，而是要在存續(xù)期內(nèi)把這筆錢收回來，而且要賺很多錢。

那么問題來了他要怎么才能把這筆錢收回來？這就涉及退出方式。常見的有上市，并購，回購等。也就是說，你要讓投資人相信你用幾年的時(shí)間可以上市，或者成長(zhǎng)到一定規(guī)模被并購等，公司有良好的的現(xiàn)金流回購等，他才可能投資你。如果你恰好創(chuàng)業(yè)，可以對(duì)標(biāo)看看自己在做的事情，是否真正想清楚了：產(chǎn)品定位；目標(biāo)用戶；用戶痛點(diǎn)及你如何解決痛點(diǎn)；市場(chǎng)規(guī)模；競(jìng)爭(zhēng)格局及你的競(jìng)爭(zhēng)力；團(tuán)隊(duì)構(gòu)成；商業(yè)模式；融資需求和用途；最后是愿景，愿景不是做白日夢(mèng)，而是產(chǎn)品前進(jìn)的指路燈。（呼，科普時(shí)間結(jié)束~）那時(shí)候我感覺創(chuàng)業(yè)要知道好多好多知識(shí)才可以。于是我開始收心學(xué)習(xí)，工商財(cái)稅知識(shí)，合伙人股權(quán)架構(gòu)，TS條款等等。也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)投資人。我以為這樣我就離創(chuàng)業(yè)成功更近了一步。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)圈子，你得進(jìn)入這個(gè)圈子

如果說我的第一次創(chuàng)業(yè)只是小打小鬧，那么我男朋友就是真槍實(shí)彈辭職創(chuàng)業(yè)了。那是在去年10月左右，他可以不用上班，卻過上了比上班忙碌N倍的生活。最要命的變化是，每天不再有經(jīng)濟(jì)收入，卻新增了各種支出！辦公工位費(fèi)啊，自己繳納醫(yī)保社保啊…還有各種瑣事紛至沓來，公司注冊(cè)啊每月與會(huì)計(jì)代理的交接啊…那時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)4個(gè)人，只有他辭職了，其他人兼職一起做。創(chuàng)業(yè)過的朋友一定都有體會(huì)，兼職創(chuàng)業(yè)TMD就是個(gè)坑。效率低下，溝通不暢，團(tuán)隊(duì)的凝聚力很容易就散了。最后的結(jié)果是，產(chǎn)品做出來了，因?yàn)檫€沒拿到投資，大家都產(chǎn)生了質(zhì)疑。事實(shí)也證明，這個(gè)產(chǎn)品更多是團(tuán)隊(duì)的自嗨，而沒有解決目標(biāo)用戶真實(shí)的痛點(diǎn)。他們只顧著埋頭做事，忘了抬頭看路。好在他很快被拉進(jìn)了另個(gè)項(xiàng)目，這次他的身份從創(chuàng)始人變成了技術(shù)合伙人。專心做個(gè)碼農(nóng)在這個(gè)階段，更適合他。

創(chuàng)業(yè)以來，每天都會(huì)看到深夜的中關(guān)村

早在他們拿到投資前，我就感覺到他們這次創(chuàng)業(yè)終于踏上了正軌，很大原因在于他們的創(chuàng)始人X同學(xué)。那時(shí)媒體上還看不到太多類似的項(xiàng)目，但我總能從他們那里聽說到類似的項(xiàng)目。X同學(xué)像是八爪魚有著好多好多觸角，以項(xiàng)目為中心舒展開，獵取到相關(guān)的競(jìng)品一手信息。而不像我過去，很多信息獲取依賴于媒體報(bào)道。而媒體報(bào)道永遠(yuǎn)存在延遲。等你看到所謂的機(jī)會(huì)時(shí)，其實(shí)很可能你就沒有機(jī)會(huì)了。這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)除了你要有很多很多知識(shí)，你還需要積累很多很多人脈。

人脈就是你的觸角，讓你親身感知著創(chuàng)業(yè)環(huán)境，行業(yè)的冷暖。人脈讓你找到一起做事的人，給你投資的人，以及項(xiàng)目發(fā)展需要的資源。人脈不是你跑會(huì)就帶來的，因?yàn)槟切┤ヅ軙?huì)的人可能都和你持有同樣的想法，他們可能還不如你。人脈是你生活所處的圈子，可能是家庭背景，可能是大學(xué)校友，也可能是公司同事…你想加入什么圈子，你要先成為他們中的一員。換個(gè)說法，你可能會(huì)更理解我的意思。一次我和一個(gè)知名天使投資人聊天時(shí)問道，他為何投資了XX社交項(xiàng)目（在我看來那是一個(gè)離錢遠(yuǎn)隨時(shí)都會(huì)死的項(xiàng)目）？他說因?yàn)閯?chuàng)始人很靠譜啊，他們是某個(gè)商學(xué)院的同學(xué)，私交也不錯(cuò)。他出來創(chuàng)業(yè)我肯定要支持一下。這就是圈子。不在一個(gè)圈子里，你海投一萬封BP也不見得有一人回復(fù)你。

創(chuàng)業(yè)不是忽悠投資，而是肩負(fù)責(zé)任

想到每天睜眼就欠下了工位費(fèi)，水電費(fèi)，員工工資等，后背冷不丁一涼。還好這只是我的YY，我并沒有創(chuàng)業(yè)。2年多來我對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)從忽悠投資，功成名就變成了責(zé)任與敬畏。創(chuàng)業(yè)最大的成本是機(jī)會(huì)成本，不是你一個(gè)人，而是你的團(tuán)隊(duì)。你肩負(fù)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們把青春和汗水揮灑在這里。以及你的投資人，他們拿真金白銀表達(dá)對(duì)你的信任。更不能辜負(fù)的是，你創(chuàng)業(yè)的美好初衷?！皠?chuàng)業(yè)是一件自然而來的事，以前我們擠破腦子去想該做什么能做什么，其實(shí)機(jī)會(huì)來時(shí)你自然就知道了?！辈恢挥X男朋友創(chuàng)業(yè)快一年了，有天夜里他突然感慨了一句。我默默點(diǎn)頭。是啊，創(chuàng)業(yè)不止是你有很多很多知識(shí)，很多很多人脈就可以，有時(shí)候還需要一點(diǎn)“緣分”。緣分來了，你自然上路了。也許最后你還是會(huì)死，但那時(shí)你將成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是“創(chuàng)業(yè)愛好者”。

#專欄作家#

希凌，微信公眾號(hào)：希小凌慢游紀(jì)。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注TMT行業(yè)創(chuàng)投動(dòng)態(tài)與新媒體運(yùn)營(yíng)。喜歡吹風(fēng)，聊天和沉默，擅長(zhǎng)寫字。

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