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成功都是復(fù)制出來(lái)的，只有你有自身核心能力。轉(zhuǎn)行做主播帶貨，對(duì)羅永浩羅來(lái)說(shuō)可能是更合理的選擇。

一、老羅直播帶貨，能成嗎？

3月19日，老羅用一條微博宣告：他將進(jìn)軍當(dāng)下最熱的電商直播行業(yè)，開(kāi)啟自己再創(chuàng)業(yè)之程。

羅永浩這次能成嗎？

回顧老羅的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：最開(kāi)始做英語(yǔ)培訓(xùn)不掙錢、做錘子手機(jī)最終賣身、做聊天寶掛了、做電子煙國(guó)家又禁、最近一次賣鯊魚皮材料，后續(xù)也沒(méi)了音訊。

十幾年間，他似乎總是走在“錯(cuò)”的路上，屢敗屢創(chuàng)。面對(duì)市場(chǎng)，他更像是位一意孤行的“外行人”。

老羅決定做錘子，是看好移動(dòng)入口端的賽道，又覺(jué)得友商們體驗(yàn)做的太糟糕。后來(lái)事實(shí)也證明，老羅確實(shí)做到了，錘子手機(jī)在一些“小體驗(yàn)”方面做的很出彩。

不過(guò)有一個(gè)更關(guān)鍵的問(wèn)題老羅之前沒(méi)料到：在成熟的手機(jī)行業(yè)，最終比拼的其實(shí)是研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、渠道開(kāi)拓等系統(tǒng)能力，在良品率面前，那些亮眼的“小創(chuàng)新”不足以成為顧客買單的理由。

不過(guò)，老羅如果要轉(zhuǎn)行做主播帶貨，不敢說(shuō)一定能成，卻是更合理的選擇。

做出這個(gè)判斷的前提是：一家公司創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵在于：創(chuàng)始人的核心能力與其項(xiàng)目成敗的決定性要素是否適配。

二、察覺(jué)核心能力

直播行業(yè)比拼的是語(yǔ)言表達(dá)、才藝、個(gè)人魅力、顏值、粉絲數(shù)等等，而這些（顏值也算可愛(ài)吧）恰恰是老羅個(gè)人所擁有的核心能力，這次做主播是在發(fā)揮老羅最大的優(yōu)勢(shì)。

談到口才與個(gè)人魅力，80后出生的孩子最清楚。老羅最早走紅還在新東方做英語(yǔ)老師，憑借詼諧幽默且極具理想主義氣質(zhì)的上課方式，廣受學(xué)生歡迎。其上課錄音精華，被學(xué)生剪輯放到網(wǎng)上瘋傳。

也是從那時(shí)候開(kāi)始，大家開(kāi)始調(diào)侃老羅是講相聲的，和郭大爺有的一拼。

同時(shí)，老羅的帶貨能力也曾被驗(yàn)證過(guò)。2009年，他在全國(guó)高校舉辦《我的奮斗》相聲勵(lì)志演講，其間推薦的十幾本冷門書，比如《美國(guó)種族簡(jiǎn)史》、《引爆點(diǎn)》、《怪誕行為學(xué)》等，都直接變成暢銷書，甚至賣脫銷。

至于之前那些手機(jī)、電子煙、聊天寶項(xiàng)目，對(duì)老羅來(lái)說(shuō)都是在打“擦邊球”，自己的核心能力沒(méi)能最大化釋放。

別說(shuō)老羅跨行這么大了，就算你在同一個(gè)行業(yè)里連續(xù)創(chuàng)業(yè)，如果背后商業(yè)邏輯不同，失敗率也會(huì)很高。

大家都知道賈國(guó)龍的“西貝”做的很成功。但西貝這些年其實(shí)還做過(guò)很多子品牌的嘗試，比如燕麥面、麥香村、西貝Express、西貝超級(jí)肉夾饃，賈國(guó)龍?jiān)谶@些子品牌上的花費(fèi)過(guò)億，可是效果都不好。

很奇怪是不是？按邏輯，都是做餐飲，多推一個(gè)品牌應(yīng)該不難，要資源有資源，有人才有人才，要產(chǎn)品有產(chǎn)品，錢就更不缺了，不就是多復(fù)制一個(gè)新品牌嗎？

個(gè)人認(rèn)為，這背后不是所謂客戶“認(rèn)知”很難改變（都已經(jīng)成立注冊(cè)新品牌了，不宣發(fā)沒(méi)人知道是西貝做的）。本質(zhì)的區(qū)別在于西貝做的是“正餐”，后續(xù)做的一系列子品牌都是“快餐”。雖說(shuō)同樣是餐飲，卻有天壤之別：前者是餐飲業(yè)， 后者其實(shí)是零售業(yè)。企業(yè)需具備的思維方式完全不同，絕大部分營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品體系都需要再建。

再加上西貝是一家大航母，內(nèi)部對(duì)新項(xiàng)目的預(yù)期肯定有更嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目一時(shí)沒(méi)有收到好的市場(chǎng)反饋，公司很容易失去耐心，降低投入 。

所以，判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜，我們可以先看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因：是擁有左右項(xiàng)目成敗的核心能力呢，還是僅具備一些次要的邊緣能力。

畢竟短時(shí)間內(nèi)，一個(gè)人的內(nèi)核很難改變，做自己擅長(zhǎng)的事情成功概率會(huì)更高。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要特別警惕：別把偶然性成功當(dāng)必然，錯(cuò)誤的估計(jì)了自己的能力。

也許過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)只是搭上了社會(huì)的紅利、趨勢(shì)的紅利，把彎腰撿到的錢當(dāng)做是憑自己本事賺到的。

這就好比一大企業(yè)的高管，在原公司混得風(fēng)生水起，跳槽到另外一家企業(yè)，或自己出去創(chuàng)業(yè)不見(jiàn)得有多好是同一個(gè)道理，我們?nèi)菀装哑髽I(yè)的能力當(dāng)成是自己的能力。

三、復(fù)制核心能力

我們見(jiàn)過(guò)很多牛人，創(chuàng)業(yè)一次就能成一次，哪怕前后看起來(lái)是兩個(gè)不搭杠的行業(yè)。

仔細(xì)分析來(lái)，他們大都在遵循同一個(gè)原理：在不同領(lǐng)域，做著自己同樣擅長(zhǎng)的事。這叫“換湯不換藥”。

桔子水晶酒店的創(chuàng)始人吳海，就是不斷復(fù)制自己的典范。

他成功打造出國(guó)內(nèi)第一家場(chǎng)景體驗(yàn)式酒店：桔子水晶。從后現(xiàn)代、Pop culture、地中海復(fù)興等各類主題風(fēng)格空間的營(yíng)造，到房間內(nèi)藝術(shù)品、20平米的房間還帶大浴缸、還有無(wú)線音響、燈光系統(tǒng)、家庭式影院等智能化體驗(yàn)的融入，都是從顧客視角出發(fā)而精心釀造的。

老吳也十分清楚自己的核心能力：更懂新一代消費(fèi)者，具備場(chǎng)景體驗(yàn)思維。

桔子水晶賣給華住后（逐漸失去了光芒），吳海再創(chuàng)業(yè)做了“魅KTV”，基本上就是把桔子水晶的場(chǎng)景體驗(yàn)邏輯照搬到了傳統(tǒng)KTV上。

通過(guò)線上直播與線下實(shí)體店互動(dòng)開(kāi)創(chuàng)KTV行業(yè)的O2O模式，集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播間一站式文化娛樂(lè)綜合場(chǎng)景，重新定義了KTV行業(yè)體驗(yàn)。

一個(gè)酒店，一個(gè)KTV，看似相差巨大，但對(duì)吳海而言其實(shí)無(wú)需做太多改變：應(yīng)用同樣的底層能力，把玩酒店的套路重新玩了一次。

一切輕車熟路，成功幾率自然會(huì)高很多。

國(guó)內(nèi)連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功更被人熟知的代表是：杜國(guó)楹。先后5次創(chuàng)業(yè)5次都成了。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶都成為知名品牌。

即便這些都是不同行業(yè)，背后實(shí)則都指向了他同一項(xiàng)核心能力：在老東西上搞營(yíng)銷包裝。

和火山公司在同一個(gè)園區(qū)的合縱文化也是如此?！耙魳?lè)+娛樂(lè)”是它的核心生產(chǎn)力，用這條主線，它孵化出十余個(gè)娛樂(lè)品牌，曾經(jīng)的蘇荷、本色酒吧，如今的胡桃里、繁花、純K，還有酒店、音樂(lè)學(xué)院。

在敬佩他們能連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，去發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)他們背后不變的核心能力會(huì)更有意義。

四、火山如何復(fù)制自己的核心能力？

關(guān)于如何復(fù)制自己的核心能力，我想以火山為例，簡(jiǎn)單分享下自己的經(jīng)驗(yàn)：

1. 清晰自己的優(yōu)劣，強(qiáng)化最大優(yōu)勢(shì)

我們從事品牌咨詢與設(shè)計(jì)行業(yè)13年，十分清楚自己的三個(gè)核心能力：敏銳的商業(yè)洞察，將想法設(shè)計(jì)落地，以及塑造好的顧客體驗(yàn)。

在同行業(yè)，有人會(huì)有這樣經(jīng)歷：看著自己服務(wù)過(guò)的公司，從0做到億，認(rèn)為自己在其中發(fā)揮了決定性作用。于是一興奮，自己就出去開(kāi)店了。事實(shí)他忽忽視了更重要的運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，自然失敗率會(huì)很高。

2. 找到與能力相契合的切入點(diǎn)

在對(duì)市場(chǎng)持續(xù)的追蹤研究過(guò)程中，經(jīng)常能洞察到好的商機(jī)。如果我們的核心能力與該項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵要素相匹配時(shí)，就會(huì)主動(dòng)出擊。

找在這個(gè)領(lǐng)域里可以扶持或賦能的對(duì)象，通過(guò)火山這張名片與他們建立合作。

3. 在邊界線內(nèi)發(fā)揮核心能力

火山在戰(zhàn)略方向路線和品牌建設(shè)落地上全力賦能，聯(lián)合投資公司在資金上支持，創(chuàng)始方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體落地運(yùn)營(yíng)。

對(duì)火山而言，我們發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，并未脫離原來(lái)的本行。只需劃分好邊界，不越界。把自己項(xiàng)目當(dāng)成客戶，專注做好自己的分內(nèi)事。

整個(gè)過(guò)程，火山相當(dāng)于一種變相的種子投資。從火山至今賦能孵化的三個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，現(xiàn)階段均已達(dá)預(yù)期，算是成功的。未來(lái)三五年，我們會(huì)把商業(yè)洞察和項(xiàng)目落地能力持續(xù)的復(fù)制下去！

總結(jié)

在自己原本的核心能力體系下，把他復(fù)制到另一個(gè)更廣闊的領(lǐng)域，這就是可持續(xù)成功的一個(gè)重要秘密。

畢竟，成功都是復(fù)制出來(lái)的。

本文收錄入火山即將出版的新書《品牌體驗(yàn)戰(zhàn)略》，如文章對(duì)您有啟發(fā)，歡迎留言。

作者：火山大叔，微信公眾號(hào)：火山大叔，

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