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坊間流傳一個(gè)創(chuàng)業(yè)魔咒叫做“C輪死”，90%的B輪公司拿不到C輪融資。最近的案例包括博湃養(yǎng)車，美味七七，蜜淘。所以，千萬別拿融資當(dāng)成功！ 這篇文章不是寫給普通創(chuàng)業(yè)者的，而是那些看上去比較風(fēng)光的已融資的創(chuàng)業(yè)公司、獨(dú)角獸們！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。有些創(chuàng)業(yè)的大道理都明白，但創(chuàng)業(yè)魔咒始終縈繞，躲都躲不過。而且還是反復(fù)犯的錯(cuò)誤！ 成功是偶然的，失敗是必然的，即使是那些C輪融資的獨(dú)角獸們。

作者接觸了數(shù)十家獨(dú)角獸公司，也親自參與了十來個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？偨Y(jié)下來， 感覺創(chuàng)業(yè)公司主要是在兩個(gè)層面出問題：一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是用人。

戰(zhàn)略錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)被資本綁架

能做到B輪C輪的創(chuàng)業(yè)公司，一般都會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有更直接要求，而不只是談模式，談小而美的創(chuàng)新。但做業(yè)績(jī)，大都會(huì)回歸傳統(tǒng)大公司的套路，尤其是電商。初始階段，可以小而美，談專注專業(yè)，長(zhǎng)尾細(xì)分，個(gè)性化不以價(jià)格為導(dǎo)向。但如果要做業(yè)績(jī)，則必須多品類跨品類綜合化，熱賣爆品，低價(jià)策略。最后又回到了和大公司同等策略的消耗戰(zhàn)上，難有勝算。

而通過大量的廣告營(yíng)銷預(yù)算，低價(jià)促銷補(bǔ)貼，還有刷單等等方式做大業(yè)績(jī)，有價(jià)值嗎？沒什么價(jià)值，所謂的價(jià)值只是對(duì)融資估值吹牛逼有幫助。所以 我們經(jīng)常看到一些B輪、 C輪融資的公司掛掉了，因?yàn)楸举|(zhì)上它們都是to VC模式，一旦融資不順，就會(huì)打回原形。

我們可以簡(jiǎn)單的把這類錯(cuò)誤歸類為被資本綁架的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，這里有一個(gè)根源問題——?jiǎng)?chuàng)始人錯(cuò)把估值當(dāng)身價(jià)，自我感覺良好，對(duì)業(yè)績(jī)過于樂觀了。自己承諾太高，而實(shí)際又不能完成，最后把公司作死！所以，作者提醒創(chuàng)業(yè)者，切忌太樂觀，也 切忌 談對(duì)賭協(xié)議。盯著用戶，盯著需求，盯著行業(yè)的本質(zhì)，而不是盯著資本。資本是創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的核心要素之一，而不是全部。慢沒什么可恥的，構(gòu)建公司的壁壘過程，是一個(gè)漫長(zhǎng)的路。

最近了解的一個(gè)案例： 某數(shù)千萬垂直社區(qū)APP，在融資時(shí)就向投資人承諾了年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)億流水。但因?yàn)楝F(xiàn)有廣告商業(yè)模式無法實(shí)現(xiàn)數(shù)億收入，支撐當(dāng)下的估值，所以，電商則成了不二的選擇。但作者以為，有流量并不等于有交易額，短期靠低價(jià)刷來的銷售額并沒持續(xù)性。沒有定位、沒有口碑、沒有復(fù)購，這樣的垂直平臺(tái)做了最終免不了死，沒有意義。還沒找到流量變現(xiàn)的交易場(chǎng)景情況下，急于承諾銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，簡(jiǎn)直就是自己作死的節(jié)奏。

另外兩個(gè)微信商業(yè)案例是自己參與的，有更直接的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)相對(duì)失敗的案例和一個(gè)相對(duì)成功的案例。 2012年8月微信開通公眾號(hào)伊始，我就一直在鼓吹微信創(chuàng)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。也有幸參與了其中的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一個(gè)是2013年初，作者幫助轉(zhuǎn)型，聚焦微信平臺(tái)，把線下流量用戶，通過微信固化的，也曾估值數(shù)億美金。依托傳統(tǒng)線下的流量入口資源，按說持續(xù)聚焦微信，到現(xiàn)在一兩千萬微信精準(zhǔn)粉絲不在話下。實(shí)際上并沒有，因?yàn)?，中間花了大量時(shí)間用于APP的開發(fā)。天然增加了轉(zhuǎn)移固化用戶的難度。去年在業(yè)務(wù)上遭遇了重大挫折，從2014年的盈利到2015年的巨虧數(shù)億，不能說是投資人的責(zé)任，但和融資計(jì)劃綁定的，投資人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型建議起到了關(guān)鍵作用。然后去年底，又被迫把業(yè)務(wù)戰(zhàn)略回歸到我2013年給的建議。這個(gè)過程中不只是損失了資金，而且核心團(tuán)隊(duì)骨干也遭受了重挫。

還有一個(gè)電商案例是去年底開始接手合作的，現(xiàn)在月流水2億左右，投資人認(rèn)為如果只是依托微信，一是不安全，二是微信開發(fā)限制非常多，第三對(duì)估值也不利，至少得對(duì)折，這事兒要提前著手準(zhǔn)備。作為公司首席戰(zhàn)略顧問，我的意見是公司還處于早期，微信平臺(tái)的產(chǎn)品本身還不成熟，轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)流程還有太多的改善提升空間，貿(mào)然移植到APP，還會(huì)出現(xiàn)一樣的問題。導(dǎo)致新用戶轉(zhuǎn)化率低，老用戶留不住。自身的技術(shù)開發(fā)資源還有限，分散資源做APP，每個(gè)都做不好，最終得不償失。

從那時(shí)到現(xiàn)在才半年時(shí)間，在微信的轉(zhuǎn)化率已提升了兩三個(gè)點(diǎn)（轉(zhuǎn)化率比京東高，與天貓一致），日交易額已提升了近三倍。現(xiàn)在有了更多資源精力，才著手開發(fā)獨(dú)立APP！但我們?nèi)匀徽J(rèn)為，微信平臺(tái)在未來一兩年內(nèi)是公司的重中之重。而不會(huì)像絕大多數(shù)起家于微信，獲巨額融資后想脫離微信的創(chuàng)業(yè)公司。

京東自建最后一公里物流，投資人反對(duì)，劉強(qiáng)東做了。京東要做大家電業(yè)務(wù)，投資人反對(duì)，劉強(qiáng)東還是做了，這都是此后京東業(yè)務(wù)強(qiáng)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 總之，打算做基業(yè)長(zhǎng)青的公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，肯定不能跟著資本節(jié)奏走。以用戶需求為導(dǎo)向，做自己認(rèn)為正確的事情，而不是投資人認(rèn)為正確的事情。

用人錯(cuò)誤：管理不善，用人不當(dāng)

如果你不是大牛，一般創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)背景都不會(huì)怎么樣，都是在后期不斷的融資過程中，加入一些大牛背景公司的人員。說白了，人家都是沖著錢來。未必是對(duì)業(yè)務(wù)的熱愛，更談不上對(duì)公司的熱愛。而這個(gè)過程，難免會(huì)產(chǎn)生一些問題，比如新管理團(tuán)隊(duì)和老創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)矛盾。打江山的時(shí)候靠老人，現(xiàn)在出成果了，卻是外來的和尚念經(jīng)。外來的高管，要夯實(shí)自己的權(quán)力，會(huì)拉幫派，搞權(quán)力斗爭(zhēng)、部門斗爭(zhēng)了。每天不是好好做業(yè)務(wù)，而是天天勾心斗角，搞自己的利益。

高速成長(zhǎng)期的融資創(chuàng)業(yè)公司，急于擴(kuò)張，疏于管理。作為獨(dú)角獸大老板，則每天接受采訪，參加論壇，還有投資公司安排的各種活動(dòng)，忙得不亦樂乎。等到緩過神來才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部已經(jīng)分崩離析。公司沒了精氣神，錢再多也不管用了。

關(guān)于用人的問題，馬云有過很好的比喻。 “就好比把飛機(jī)的引擎裝在了拖拉機(jī)上，最終還是飛不起來一樣，我們?cè)诔跗诖_實(shí)犯了這樣的錯(cuò)。那些職業(yè)經(jīng)理人管理水平確實(shí)很高，但是不合適?！薄Ｋ?馬云的用人之道：讓適當(dāng)?shù)娜颂幵谶m當(dāng)?shù)奈恢蒙?，承?dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任是非常重要的。

這種用人觀念并不高深，卻是阿里巴巴在發(fā)展過程中逐步積累，并在犯過許多錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，才總結(jié)出來的。比如在創(chuàng)業(yè)早期，阿里巴巴請(qǐng)過很多“高手”，一些來自500強(qiáng)大企業(yè)的管理人員也曾加盟阿里巴巴，結(jié)果卻是“水土不服”，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用離開了。能干事的，還是自己的子弟兵。

最后， 在公司完全上岸之前，作者建議創(chuàng)始人最好還是專注一線業(yè)務(wù)，公司活下來都是問題，就別太折騰其它無關(guān)緊要的事情。 多則是少，少則是多。公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)節(jié)奏跟著用戶需求走，而不是跟著資本走。不能承諾的事情，別瞎承諾，自己作死。

創(chuàng)業(yè)公司能否成功，最后比拼的就是少犯錯(cuò)誤：一個(gè)是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，一個(gè)是用人錯(cuò)誤。一招不慎，滿盤皆輸！

作者：李成東

來源：http://www.cyzone.cn/a/20160623/298889.html

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@李成東