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投資人最看重什么指標？ProductHunt 專門為此做了一次調研，采訪了科技圈里很多明星大佬。你可以從他們的答案中找到一些共識……

當評估一家尚處在「不確定期」的初創公司的時候，投資人往往看重哪些指標？當公司開始尋求融資機會的時候，哪些核心指標會發生變化？在創始人團隊中，風投更關心的是哪些「軟性因素」？如果你現在是一名創業者，并且恰好現在正在四處尋找融資機會，那么這些問題是時候在你的腦子里好好過一遍了。

現在關于如何獲取天使融資，風投資金的建議一抓一大把，但是往往很多創業者就深陷、迷惑于其中。我們為了澄清創業者心中的疑慮，特舉辦了座談會，邀請了創投界知名的大咖前來坐診，分享自己的投融資經歷，悄悄他們在評估一個創業想法，以及一家初創公司潛在的商業價值的時候，他們都是在看哪些指標。

當你處在種子輪融資階段，一家消費級軟件初創公司中，你最看重的是哪些指標？

現在這款產品是不是即將發售？

目前市場上是否已經存在了用戶或者客戶？

產品的使用體驗是怎樣的？產品是否容易上手？讓人們能夠快速的投入到 App 的使用中？

在你的顧客群中，你的「有效活躍用戶」數量是多少？有多少人持續不斷地「重新返回」App 中？客戶留存率是怎樣的？

現金流狀況是否良好？如果是負的，是否在不遠的未來勢頭得到扭轉？

業務是怎么發展起來的？渠道分為哪些？是「有用的渠道」？還是「可規模化的渠道」？亦或者是「盈利性渠道」？

我們是如何打造持續性、可規?；脑鲩L趨勢？

我們是否能做到心中有數？在接下來后續發展過程中，如果一切進展如計劃一樣，是否會有幾名投資人（收購方）在不遠的地方等著我們？

最后的一點忠告：這一點并非用量化的辦法能評估出來的，它就是「投資人和創業者兩個人之間的氣場是否吻合，兩個人是否合拍?！巩斈阆氲浇酉聛淼?5 年時間里，你總是要跟對面這個人打交道，并且共進午餐，你的內心會升騰出一種怎樣的感覺？是懊惱還是興奮。生命太過短暫，我們無法將它如此奢侈地用在一些混蛋的身上，當然這里面除了我本人……

答案來自：Dave McClure, ?500 Startups 的創始人

現在關于初創公司越來越高的估值，還有風投市場上資金逐漸枯竭，存在著相當多的議論。你是怎么想的？如果現在有一家初創公司正計劃在明年尋求融資，你會對這家公司的創始人說什么？
簡而言之，分為下面幾點：

• 讓「資金損耗率」盡可能得低！控制你的收支狀況！
• 盡早地開始融資
• 將融資所需要花的時間預計得多一些，不管是身處哪個發展階段都要這樣做，尤其是在初創公司發展中后期的時候更是如此。
• 要有信心去找投資人，敢于提出你想要的價格，但是，如果融資的進展實在太慢，要有足夠的智慧在價格及其他方面做出相應的讓步。有很多時候，只要投資能進來，這個目的的重要性要大過了在價格上討得便宜。

答案來自：Mark Suster, Upfront Ventures 的一般合伙人

如果這里有一家脫穎而出的初創公司，你希望在這家公司身上看到怎樣的增長性？

這得看它所處的行業領域。但是對于絕大多數的公司來說，投資人往往在看月環比增長情況，這是一個非常有用的指標。一般來說，20%-50% 的月環比增長是非常不錯的。同樣，我們也要看「留存率」、「推薦率」、「流失率」等等指標。

答案來自：Aileen Lee,Cowboy Ventures 的創始人

在你創業以及投融資的過程中，歷史上是否會存在一個具有重大意義的拐點？經過這個拐點，一家公司從緩慢增長的狀態立刻一躍成為了如火箭一樣升空的公司？不管是你運營的公司，還是你投資過的公司，你都可以來跟我們分享一下?！狶ukas Fittl

其實，絕大多數的公司并不會一夜之間就爆炸式地增長。PayPal 需要發現 eBay 上掛著的商品；Yelp 需要全面地調整自己的營銷模型和商業模型，從電子郵件到 SEO 再到線上社群，而非僅僅靠朋友之間的口耳相傳；LinkedIn 需要 Outlook Uploader 這款工具，后來開始轉而做 SEO，最后開始向外界傳達出來自己所能賦予的價值；在 Square，當我剛加入的時候，其實團隊成員都不知道如何以最經濟的方式獲取到客戶。

答案來自：Keith Rabois, Khosla Ventures 的合伙人

你是如何看待成本這個問題的？

在創業的初期，我往往更看重成本而非收入，因為創業一開始，收入都是很少的，而且往往不好預測。然而成本是實打實的，它會非常直白地告訴我你是以怎樣的想法來打造你的事業的。當然，除此之外，我還更加看重創業的想法，產品的質量，以及團隊成員的能力，這些占 70% 的因素；我對于是否存在一定的市場機會的判斷，占最終投資決策的 30%。

答案來自：Mark Suster, Upfront Ventures 一般合伙人

當你在評估一項投資的時候，你往往在尋找哪些指標？你是否專門在團隊內配備一名分析師這樣的決策？

我們團隊中確實有這樣的人，他們幫助我們來分析各項指標背后的意義，但是在創業的初期，指標并不是大家想象中那么有用，畢竟創業一開始，從它們身上能看得出來的東西實在太少了。我們真正想要尋找的是「用戶，或者某一群人會上癮的東西」，又或者是我們根據一些蛛絲馬跡，判斷有很多群體，社群，都會在將來頻繁地使用這樣一款產品。有些時候，與其你去尋找一些數據，還不如去尋找一些真正投入到使用過程中的用戶。

答案來自：Josh Elman, Partner at Greylock

如果現在有一家初創公司并沒有帶來任何的收入，你會給出什么意見，你會怎么評估這家公司？

對于任何一家處于創業最初期的公司來說，想要評估它的價值實在是難于登天！如果這家公司開發的產品目前幾乎沒有人用，或者沒有實現任何收入，那么評估它商業價值更是難上加難。我做這一行已經 10 年時間了，但是到現在我在面對這種情況的時候也是無從下手。有時候我們只能用猜的……

答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的創始人

對于一家不到一年的科技初創公司來說，專注點應該放在哪里？增長性？還是利潤？

一開始關注的重點應該是用戶的使用度，用戶的激活量，然后再考慮增長性，當然這是在你的資金能夠支持增長的情況下。如果沒有充足的資金支持，你應該先關注利潤或者收入，然后再去拉升增長。每一家初創公司都是有著各自特殊的情況，但是總體而言，在一開始增長性都會顯得更加重要一些。

答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的創始人

在一次消費者產品的投資案例中，你最看重哪些指標？如果這些公司獲得了投資，你又會給這些公司怎樣的幫助？
我們尋找那些人們愿意相互推薦使用的產品，這些產品獲得人們的真心喜愛，應用永遠放在他們手機的主界面上。從這方面來看，我們是更看重「定性分析」而非「定量分析」。一旦我們選擇投資，我們會以各種方式來提供幫助，比如幫他們來尋找更適合他們的人才。創業是一件既充滿樂趣，又非常艱難的事，所以我們要盡己所能地去施以援手。

答案來自：John Lilly, Greylock 的合伙人及 Mozilla 的前任 CEO

當開發某款產品的時候，一方面開發者會有某種非常強烈的直覺；另一方面還需要通過用戶來驗證某些想法，在「直覺」和「實驗」之間，你們是如何做到平衡的？

這其實不太容易說清楚，但是如果你忽略掉了用戶和客戶，只是專注于自己的直覺的話，那么你只有祈禱上蒼你這個想法絕對是正確的。但是，絕大多數的人并非史蒂夫喬布斯。所以，要時刻地觀察分析客戶的行為，時時刻刻去做各種測試，根據現實世界給出的種種數據去做迭代，而不是只是讓想法，點子在你的腦子里來回轉悠。

答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的創始人

創業者什么時候應該學會放棄，開始尋找將公司出售出去的「軟著陸」機會，什么時候應該咬牙繼續前行？這里是否存在一些標準？
這里并沒有明確的標準，但是往往創業者需要考慮下面的幾個問題：

• 創始人是否還熱愛「某個問題」，還熱愛與這個問題有關的「一批客戶」？
• 如何至少做到盈虧平衡點？是否存在一條清晰的路徑？
• 通向目標收入（比如 1 億美金）的商業模型目前還是否穩固？

一般來說我都會帶著創業者過完這三個問題，評估三個選項各自的機會成本，這三個選項是：A）繼續運營；B）軟著陸；C）公司徹底關閉掉。究竟選擇哪條路，完全是得看當時具體的環境是怎樣的。

答案來自：Dan Martell, Clarity 的天使投資人和創業者

如今的創業者，是做一個更加遠大的創業夢？還是給自己樹立一些更易達到的目標？到底哪個更重要一些？

你必須有一個非常宏大的愿景，但是在實踐過程中必須一小步一小步地往前走。拿 Uber 舉例子，它一方面想象著有一天，在一個小時內 300 座城市里有 1000 名乘客都獲得了一次非常滿足的乘車體驗，但是眼下他們必須確保這個平臺上頭 100 名乘客是能夠叫到車的，而且不用等太長的時間。一個眼下，一個未來，這是兩個完全不同的挑戰。最重要的是產品必須給予一種卓越的體驗，如果你無法讓產品體驗在某一位用戶身上變化出「魔法」的色彩，那么你手頭上其他事情都放下吧，現在就想著如何取悅于這名乘客。

答案來自：Jason Calacanis, 連續創始人及天使投資人

似乎絕大多數的投資人更關注「成長性」和「指標」，但不是所有充滿潛力的東西一開始都是成長速度很快的。對于那些打造的產品科技含量高的創業者，你有什么話想對他們說？

那些看似「一夜走紅」的創業成功案例，其實都是經歷了成百上千個不眠不休的夜晚。任何有意義的成就都是需要時間來孕育的。所以，擺正自己的心態，想象一個你理想中的世界是什么樣子的，然后想出辦法來如何讓它的到來更快一些，找到那些跟你共享一個愿景的人，讓他們一直伴你前行。融足夠多的錢，控制自己的資金損耗率，不要太快把錢燒沒。但最重要的是，知道你的「啟明星」是在哪里，知道你為什么做這一切，你想最終打造的東西是什么。

答案來自：John Lilly, Greylock 的合伙人，Mozilla 的前 CEO。

譯者：花滿樓

來源：TECH2IPO/創見

文章鏈接：http://tech2ipo.com/10030734

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