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在一個(gè)月前，看到一家自行車(chē)網(wǎng)站登陸新三板，很受觸動(dòng)。這家聚集了無(wú)數(shù)自行車(chē)愛(ài)好的網(wǎng)站，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)社區(qū)，在維護(hù)好用戶(hù)的同時(shí)，通過(guò)舉辦賽事、廣告營(yíng)銷(xiāo)和自行車(chē)相關(guān)電商，把社區(qū)做成了一個(gè)自行車(chē)生態(tài)服務(wù)綜合體。

生態(tài)服務(wù)，這就是場(chǎng)景催發(fā)的升級(jí)啊。生態(tài)也許會(huì)是垂直社區(qū)的新玩法，事實(shí)上，在好幾類(lèi)垂直領(lǐng)域，都有這樣的機(jī)會(huì)。比如在兩性、育兒、教育等領(lǐng)域。

今天就拿兩性來(lái)做個(gè)分析。

兩性需求催生的市場(chǎng)

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：今年2月份，阿里健康數(shù)據(jù)研究中心曾經(jīng)發(fā)布《2015中國(guó)性愛(ài)消費(fèi)報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國(guó)人在性愛(ài)情趣方面的需求呈上升之勢(shì)，并且越來(lái)越豐富。2015年一年，人們就使用了比如“情趣內(nèi)衣”“飛機(jī)杯”等超過(guò)1000萬(wàn)種搜索關(guān)鍵詞。根據(jù)阿里的報(bào)告，在改革開(kāi)放后出生的75和80后一代，在性愛(ài)觀念上發(fā)生了很大的變化，對(duì)性愛(ài)玩具表現(xiàn)出一定興趣，愿意做更多的嘗試和探索。

事實(shí)上，這個(gè)結(jié)論幾乎不用數(shù)據(jù)支撐，僅僅從社交網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越開(kāi)放的話(huà)題討論就可以看出來(lái)。在兩年前，90后美女、創(chuàng)業(yè)明星馬佳佳賣(mài)性用品，吸引了無(wú)數(shù)眼球，雖然馬佳佳的生意失敗了，但是卻印證了人們對(duì)性用品越來(lái)越開(kāi)放的態(tài)度。

無(wú)論是數(shù)據(jù)搜索，還是兩性用品的熱賣(mài)，這背后揭示的，是80后、90后一代對(duì)性這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越開(kāi)放的態(tài)度，和對(duì)健康性大方的追求。

年輕一代對(duì)性問(wèn)題的探討越來(lái)越大膽和坦然，市場(chǎng)慢慢在崛起，而圍繞這一領(lǐng)域，可做的東西很多。

首先是性用品。在過(guò)去，這一行業(yè)基本上停留在粗放經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的階段，因?yàn)檎咴?，加上行業(yè)的特殊性，品牌化集中程度很低。在過(guò)去的幾年，投資人對(duì)這一領(lǐng)域也不看好，幾乎沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么投資消息。而且政策風(fēng)險(xiǎn)一直存在，所以這一塊的想象空間不大。

另外就是電商，如橘色、春水堂等，他們賣(mài)的是情趣用品，也就是所謂情趣電商。這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始被投資人看好。如情趣電商春水堂在2015年拿了B輪投資，投資商看重的是他的電商和品牌整合能力。他趣在2014年拿過(guò)5000萬(wàn)的A輪，投資商看重的是他對(duì)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)。

最后一種就是社交，最典型的是在美國(guó)上市的公司陌陌，做的是社交，打著“約炮”的標(biāo)簽，有擦邊球的意思。在目前的市場(chǎng)上，做這種垂直社交的項(xiàng)目很多，差不多有十多個(gè)。能說(shuō)得上名字來(lái)的，如探探、默愛(ài)神器、盤(pán)絲洞、煙火等等。這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目也持續(xù)被投資人看好。而且投資行為都發(fā)生在2015年，如2015年5月份，智能情趣玩具社區(qū)“覓她”獲200萬(wàn)融資，同月，小愛(ài)愛(ài)獲得1000萬(wàn)Pre-A輪融資，其中創(chuàng)東方領(lǐng)投800萬(wàn)，余下200萬(wàn)在京東股權(quán)眾籌。盤(pán)絲洞在2015年7月份完成1300萬(wàn)的Pre-A融資。

現(xiàn)階段，能夠做升級(jí)、做生態(tài)的就是最后一種了。

社區(qū)、社交是生態(tài)的基礎(chǔ)

再說(shuō)到生態(tài)。

何謂生態(tài)？一句話(huà)，就是把特定人群聚在一起，針對(duì)這個(gè)人群提供全鏈條的閉環(huán)服務(wù)。

上面提到的美騎網(wǎng)就做的是生態(tài)，他以自行車(chē)騎友的騎行交流為切入點(diǎn)，把這些人聚在一起，然后圍繞這些用戶(hù)，圍繞騎行、自行車(chē)這個(gè)場(chǎng)景，做廣告營(yíng)銷(xiāo)、賽事運(yùn)營(yíng)，以及自行車(chē)電商的全生態(tài)服務(wù)。

其實(shí)汽車(chē)之家、螞蜂窩都是這個(gè)模式。汽車(chē)之家聚集的是對(duì)車(chē)感興趣的人群，馬蜂窩聚集的是喜歡自助游、自駕游的人群。圍繞汽車(chē)場(chǎng)景，汽車(chē)之家做了線下引流，為4S店做精確導(dǎo)流，并且做起了汽車(chē)金融。而螞蜂窩做的則是旅游電商和酒店等周邊服務(wù)。

要做生態(tài)，社區(qū)是必不可少的。那么兩性這一塊，各家是怎么做的呢？

現(xiàn)在的兩性問(wèn)題社區(qū)，大部分是一些情趣電商附帶做的，為的是積聚人氣。比如春水堂、桃花塢、桔色，等等，做社區(qū)為的是配合電商銷(xiāo)售，為自己的網(wǎng)站積聚人氣。而且做的不夠用心，不夠?qū)I(yè)。

而一些純粹的兩性社區(qū)，目前沒(méi)有形成生態(tài)，很多社區(qū)還是幾年前的玩法，學(xué)的是天涯、西祠胡同，靠廣告盈利，在商業(yè)上的想象空間不大。而且，這些社區(qū)都是1.0模式，就是扔一些知識(shí)，讓你自己去看，互動(dòng)性弱，無(wú)法真正聚攏到用戶(hù)。這類(lèi)社區(qū)其實(shí)已死，目前只是茍延殘喘而已。

而真正的社區(qū)模式，應(yīng)該是既有專(zhuān)家達(dá)人疏導(dǎo)解惑的輕模式（類(lèi)似春雨掌上醫(yī)生），又有兩性交友交流。只有這樣，形成一個(gè)社群的氛圍，才會(huì)真正聚集到人群。

就像汽車(chē)之家或者美騎網(wǎng)，用戶(hù)認(rèn)可，覺(jué)得在這里能夠解決疑惑。另外，這里聚集的，是對(duì)這個(gè)事情有相同興趣的人，大家在這里能夠獲得一種認(rèn)同感。這是打造生態(tài)的基礎(chǔ)。

隨著80后90后性觀念的開(kāi)放，他們對(duì)于這方面的交流需求是很迫切的，如果誰(shuí)能出來(lái)做這么一個(gè)社區(qū)，應(yīng)該是很受歡迎的。

垂直場(chǎng)景的生態(tài)

目前，在兩性領(lǐng)域，最接近這個(gè)生態(tài)打造模式的，就是盤(pán)絲洞了。在這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目里面，盤(pán)絲洞圍繞社區(qū)、社交，以及電商做的是最完整的。

根據(jù)內(nèi)部消息，專(zhuān)注兩性的App盤(pán)絲洞，除了以社區(qū)形式做用戶(hù)交流、交友之外，還拉了很多兩性知識(shí)專(zhuān)家、達(dá)人，準(zhǔn)備做知識(shí)分享的模式。另外，他自己還在App嵌入了情趣電商。

而且圍繞兩性、圍繞情趣用品，包括盤(pán)絲洞、連酷這樣的App，還做出了一些新意。他們把情趣用品智能化了。

不久前，京東眾籌上，盤(pán)絲洞的成人智能玩具眾籌金額達(dá)到55萬(wàn)，超過(guò)目標(biāo)金額的五倍。這個(gè)名為么么噠跳彈&按摩棒的眾籌項(xiàng)目，打的就是智能情趣設(shè)備的概念。和傳統(tǒng)的性玩具不同，這款設(shè)備連接一款名為“盤(pán)絲洞”的App，用戶(hù)可通過(guò)App操控智能情趣硬件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程“啪啪啪”。換句話(huà)說(shuō)，他以智能情趣用品為切入點(diǎn)，以此沉淀人群，以此聚集到這個(gè)人群，打造生態(tài)。而這款盤(pán)絲洞App，就是盤(pán)絲洞打造生態(tài)的平臺(tái)。

第一是他們幫助了情趣用品升級(jí)，同時(shí)，也借助情趣用品實(shí)現(xiàn)了線下到線上的導(dǎo)流，或者說(shuō)流量的O2O； PPlove、云艾、盤(pán)絲洞、覓她，都是這個(gè)思路，只不過(guò)他們略有不同的是，他們有的是自己做，有的是和情趣用品廠家合作。

另外，以此延伸開(kāi)去，兩性交流和社交也可以形成互補(bǔ)的關(guān)系，這兩塊合在一起，可以增強(qiáng)用戶(hù)黏性。在這一方面，盤(pán)絲洞對(duì)外喊出的口號(hào)，是致力于陽(yáng)光的性健康倡導(dǎo)和引導(dǎo)，這和打著曖昧交友旗號(hào)的其他公司形成了對(duì)比。在當(dāng)前的政策環(huán)境下，這樣做無(wú)疑是最為保險(xiǎn)的做法。因?yàn)樵谥袊?guó)，政府對(duì)這一領(lǐng)域的態(tài)度一直視為洪水猛獸，管控甚嚴(yán)，就拿最近屢屢爆出大尺度行為的網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)說(shuō)，前有快播之鑒，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)是很高的。

聚攏了垂直用戶(hù)，兩性生態(tài)大有文章，從汽車(chē)之家或者美騎網(wǎng)的思路出發(fā)，以?xún)尚越涣鳌⒔煌鶠橹黝}，聚攏了用戶(hù)之后，圍繞這一場(chǎng)景，可以做的東西其實(shí)很多。

首先是電商。因?yàn)閮尚赃@一話(huà)題，距離情趣電商是最近的，這肯定是一個(gè)可以切入的領(lǐng)域，而且這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。因?yàn)槿巳鹤銐虼怪?，所以精?zhǔn)度比較高。這也是很多垂直社區(qū)做的事情。比如汽車(chē)之家賣(mài)車(chē)，做汽車(chē)金融，甚至要和汽車(chē)廠商聯(lián)合推出汽車(chē)。而且，因?yàn)榍槿び闷返奶厥庑?，還可以有達(dá)人測(cè)評(píng)、推薦，增加購(gòu)買(mǎi)的信任感，甚至通過(guò)網(wǎng)紅導(dǎo)流。

包括盤(pán)絲洞在內(nèi)，很多App都嵌入了情趣用品銷(xiāo)售界面。這無(wú)疑是近水樓臺(tái)的模式，因?yàn)槿巳鹤銐蚣?xì)分，而且非常精準(zhǔn)，以異性交友切入，以硬件導(dǎo)流進(jìn)來(lái)的人群，購(gòu)買(mǎi)力是不容置疑的。毫無(wú)疑問(wèn)，他們要比春水堂、橘色這樣的純電商有流量?jī)?yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@是一個(gè)高頻應(yīng)用，人群精準(zhǔn)度度比較高。

另外就是會(huì)員費(fèi)，要知道，陌陌的收入里面，會(huì)員收費(fèi)占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎亍Ｒ驗(yàn)橛脩?hù)的垂直細(xì)分，社交做起來(lái)之后，虛擬物品、游戲運(yùn)營(yíng)都可以做。近年來(lái)VR很火，但是政策尚不明朗，如果VR放開(kāi)，生態(tài)模式因?yàn)樽プ×巳巳?，無(wú)論是純粹的售賣(mài)，還是平臺(tái)引入VR提供生態(tài)服務(wù)，都有優(yōu)勢(shì)。

再大膽一點(diǎn)，像春雨醫(yī)生、分答這種知識(shí)交易，也是可以做的。如果順利的話(huà)，也許僅僅依靠?jī)尚灾R(shí)分享，盤(pán)絲洞就可以通過(guò)和兩性達(dá)人分賬，獲取不錯(cuò)的收入。

在政策不明朗的當(dāng)下，盤(pán)絲洞為代表的這種生態(tài)模式的玩法，代表著兩性交流的未來(lái)模式，而且順應(yīng)了場(chǎng)景革命的趨勢(shì)。比起陌生交友、情趣電商的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，想象空間更大。兩性領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)一兩家上市企業(yè)，但應(yīng)該不是純社交，也不會(huì)是情趣電商，我們可以拭目以待。

作者：劉恒濤

來(lái)源：http://www.cyzone.cn/a/20160621/298705.html

本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@劉恒濤