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榮耀標識高人指路：這樣的網紅模式必能成功
未來的網紅其實是遍布在各個可能的細分互聯網領域，傳統行業的互聯網轉型中，這樣的網紅才具有真正的價值，而不是以網紅而網紅的路徑。
網紅已經走入了危險的發展誤區，依靠賣弄色情和粗口已經成為了廣大網民的詬病，也不可能出現持續的流量黏著……網紅行業的發展已經到達了必須更換發展策略的時間窗口了，到底什么樣的方向是網紅的正確發展方向？
一、 網紅的錯誤本質在于沒有持續的產品黏性
網紅的發展目前已經陷入了非粗口不火，非色情不賺的死循環。從形式上講，顛覆傳統的態勢，尤其是利用人性確實可以起到立竿見影的效果，最為明顯的就是流量的瞬間爆發。
但是這樣的模式卻有著“落葉法則”的強力阻礙，也就說一旦出現了流量爆發，網民在享受完視聽感官以后，同時會立刻產生心理的疲勞感 和厭倦，會立刻離開從而尋找其他的網紅。但是即使找到了其他網紅，也同樣會有同樣的心態，從而進入了一個死循環：任何一個人不可能長期的黏著在以人性陰暗為主導的網紅產品中，這樣的的網紅產品都一定是“曇花一現”，所以這也是歷史上也從來沒有出現過一款能夠長期黏著網民的網紅產品的根本原因。
另一方面，政策的改革力度出現了空前的高效，尤其是對于網紅產品更是有極為強力的監管趨勢，越是火爆的網紅受到了舉報和政策的干預越大，所以傳統的網紅思路已經很難進行。
1、不可持續性
罵人和色情內容，對于任何人來講都難以常態接受，除非是精神疾病患者或者變態心理人群，但是這樣的人群顯然不可能成為數億的海量受眾，大部分的人一定是具有平衡心態的，有可能短期觀看，但是不可能長期黏著。
2、沒有門檻性
粗口和色情是無法進行創新和門檻的設立的，同質化過于嚴重，在這個領域出現網紅的概率極低。
3、人性平衡性
一 個人的最佳心理狀態就是平衡。如果一個人長期的處于高度亢奮狀態而又樂此不彼，一定是具有精神病類的心理障礙，或者一個人長期的被養尊處優，也會產生心理 厭煩感和極端心態。平衡就是健康，任何人性理論都顛覆不了“心理平衡”的人類本性。平衡是前提，在這個前提下人們才會做各種事情，包括去觀看“粗口，色 情”等內容。所以網紅理論所主導的模式是不可能成功的。
目前，包括各類視頻網紅、個人炒作、公關機構策劃等等，雖然可以成為網紅，但是“持續性”才是估值水平提升的根本。一般能力的依靠簡單的粗口和色情是無法達到持續性的。
舉例來講：Papi醬的主播的能力再強，也僅僅是膽子大和善于利用網民情緒而已，而周星馳雖然也有類似的爭議，但是他是根據多年的影視經驗的積累和劇本的策劃功力（周星馳不可能長期以粗口為特色進行票房的炒作，粗口是不可持續的），是一個龐大的團隊和市場的不斷檢驗才誕生出來的。也就是說，周星馳是相對可以“持續性”的網紅，而Papi醬僅僅是“短暫性”的網紅。
總結：
網紅的最大誤區是創業者和投資人不相信“持續性”，認為一款網紅，只要符合目前的法律政策，可以無限制創新，從而達到火爆和流量的爆發就具有投資價值；但是不考慮流量（產品）黏性和持續發展，投資人所投資的其實不是產品，而是一種“短暫文化”。
另一方面對于投資的退出變現，國內的資本界長期被美國的龐氏騙局理論所引導，認為只要有流量和收入，就可以在資本市場上進行變現，但是沒有考慮海外的資本市場低迷，而國內的資本市場正在加大監管力度，也就說在資本“退出機制”上，全球的資本市場已經呈現出對于目前的網紅產品進行了封閉的現實，使得網紅產品幾乎沒有真正的退出渠道。即使網紅產品再“成功”，對投資人來講其實沒有太大的價值。
換句話說：陌陌的成功不是因為產品成功（因為陰暗的人性是不可以具有流量持續的，當時已經出現了流量下滑趨勢），而是因為當時的美國資本市場的活躍才使得陌陌繼續存活，但是目前全球的資本市場低迷，已經很難再具備這樣的前提了，再加上政策的日益嚴格和監管的加大，陌陌已經不可能復制 了。
二、 成功的網紅理念? 到底什么叫做真正的網紅?
網紅的定義：網紅首先一定要有個人屬性，網紅是根據這個人來到了這個產品中，而被黏著完全是因為產品，這個產品必須具有長期的黏性和流量增長趨勢，同時具有健康的商業模式。
任何人都具有心理趨同性，對自己不擅長的領域而又非常感興趣，就非常希望結識這樣的人，對于在某些自己感興趣的領域中出名的人更是趨之若鶩，樂 于接受對方的 語音，視頻和文字等，從而滿足自己的。這是網紅誕生的理論基礎，只有這樣的網紅形成的產品才是“可持續”的，而且具有投資價值的。下面列舉兩個例子進行詳 細的論述：
1、資深茶人網紅模式
所有愛喝茶的人都是希望有一位專家作為指引，因為茶葉的知識過于龐雜，而且文化博大精深，所以大部分的茶友之間的交流群都異?；鸨湓蚴亲约汉炔璧墓陋?感日漸厚重，對于茶葉知識和文化的差距日漸增加。兩者的雙重疊加造成了極為樂意看到一款內容豐富而又有文化內涵的關于茶葉的微信公眾號。
資深茶人模式就在這樣的場景下誕生了，解決了網民茶友中的兩大心理瓶頸。第一是茶友的在微信朋友圈分享轉發的問題，所有的茶友每天最希望做的就是在自己的微信朋友圈轉發關于茶文化的微信，而且宣示這就是自己的生活態度和自己的認同的觀點。第二是每天黏著在茶人網紅的產品中，對每篇網紅的文章有極強的心理期待感，而這個正是自己喝茶的的生活趣味。受眾對象的廣泛的常態“炫耀性”和“期待性”成為茶人網紅的成功基礎。
茶友網民天天黏著在這樣的微信大號中，每天瀏覽轉發改微信的文章。茶人網紅的運作模式就產生了：
（1） 對茶文化的感悟
發布的內容不能是同質化的，也不能是一般的知識性文章，這些都難以塑造自己成為專業的網紅，必須是原創的，有一定的古典文化的風格和語氣。滿足網友的愛茶和通過喝茶體會出來的“文化層次”。這是轉發微信的核心心理動力。
（2） 自己的雅致生活
別人圍觀是需要的，但是一定要有內涵，茶人網紅們公開的都是自己的雅致生活，比如泡某款茶的時候的照片剪輯，短視頻的解說詞，或者直接去拜訪某位國學大師的時候的內容等等。借助自己的真實的能看得見的行為去詮釋茶文化。
商業模式也是十分清晰，茶葉本身就是高頻的消費品，通過茶人微信大號的長期黏著，自然對其推出的新產品有足夠的信賴感，而直接下單購買。現在的茶人大號的微信一般都有較為良好的銷售記錄。
總結：自從2015以來，經濟平緩發展的趨勢十分明顯，白領在消費品的選擇上開始為了給自己增加品味和質量，從而對沖經濟平緩對自己的壓力。而茶葉卻成了較好的商品選擇。喝茶靜心的同時，更是有強烈的需求分享自己的感悟，那么茶人的微信大號就是最好的選擇。信賴自己關注的茶人網紅，購買他的產品，從而形成閉環的茶 人網紅的產品路徑。
茶人網紅具有天然的高頻消費，持久性的長期黏著和較高的微信轉載概率。這樣類型的產品才具備黏性，傳播性和商業價值，有很多的茶人網紅的粉絲都已經達到了數十萬，高頻購買茶葉的用戶有的達到了上萬人次。
2、睡前故事網紅模式：
睡前故事是幾乎所有的有小孩的家長的痛點硬需，所以在近1年，誕生了大量的關于兒童教育和睡前故事APP的投融資案例，其中也出現了較為成功的講述睡前故事的網紅。這些網紅一般具有較好的親和力，孩子容易接受其視頻和圖片形象，另外，嗓音也是極具吸引力的重要原因。
有些具備上述門檻性條件的策劃者開始轉型成為網紅。睡前故事與其他的教育手段不同，具有較強的個人形象的印象問題。從過去小孩為什么要天天看電視里的“金龜 子”就很容理解小孩心中的“網紅”的基本心理結構。具備一定的卡通類型的個人形象極為重要，小孩喜不喜歡聽和看絕對了這個類型的網紅的持久度，因為小孩認的就是個人本身以及他的產品。
小孩會天天黏著在這樣的平臺中等待著睡前故事的開始，睡前故事網紅的運作模式為：
（1） 童話故事會
將大部分的童話故事進行語速的放慢和兒童習慣的包裝進行重新的錄制，童話故事大部分都是連載形式，很多故事較長，一旦兒童喜歡聽，會有較好的黏性效果。錄制的人員包括網紅自己，或者由網紅邀請的其他網紅，也就是說所有的故事都是由網紅錄制的，形成孩子喜歡誰就邀請誰來講的模式，將孩子喜歡的“名人”轉變為 “黏性產品”。
（2）兒童故事賽
這個模式是發起兒童自己錄制的故事比賽，這個場景就是一直廣泛存在的小學里經常舉辦的班級之間的故事大賽一樣。APP或者微信大號具有活動的發起接口，家長可以直接發起，邀請自己的好友投票。大大的增加了故事會產品的流量入口。這樣的網紅具有天然的流量基礎。
商業模式十分落地，采取針對家長的付費培訓和有聲圖書的銷售。家長對于這樣的產品有直接的硬需。產品的不斷更迭對于商業模式的持續有良好的支撐。這樣的商業行為才是具有真正的投資價值。
總結：針對家長來講，尤其是二孩放開以后，帶孩子的壓力陡增，孩子的睡前讀物成為了一個痛點硬需，而孩子對于睡前故事的選擇較為苛刻，比如必須是自己喜歡的人講故事，或者是故事的語音要有足夠的兒童化等等。在這樣的場景下，誕生了兒童故事網紅的模式，不僅孩子會口碑相傳，而且家長之間的微信朋友圈中也不斷的出現這樣的內容，形成了爆發的良性環境。這樣的項目既具備了“名人”轉“產品”的黏性基礎，又有十分理想的商業模式，可以長久的存在，而且會有較好的發展趨勢。
三、 網紅存在的前提和未來網紅的發展趨勢：
網紅的存在決定不是依靠直播睡覺，直播吃飯，粗口語言或者是色情內容，這些都是無法做到黏性的持久的，在如今的監管嚴格的資本市場中，短暫的流量爆發對于資本變現是沒有任何意義的。
網紅的存在是有一定的前提，就是其代表的市場必須是快速發展的市場，而自己的網紅之路僅僅是依附在這個市場之中的一種形式而已，同時會有很多的形式是于自己的網紅并駕齊驅的前進的。
舉例來講：
前者的茶文化的快速發展是因為經濟放緩造成的工作壓力和第一代網民的中年化原因，形成的新興市場，之前是很少有茶文化內容的互聯網產品的，而現在卻是一個新興的機遇，不僅可以成為產品，而且還有快速的發展機遇。而直接做電商賣茶難度很大，國八條直接消除了茶葉的最大消費者（政企客戶和軍隊客戶），只能面向普通消費者。而消費者現在的心理狀態對于“輕文化”的趨同性日益增加，對于茶文化網紅的需求明顯增大。這樣的前提下，誕生茶人網紅才是可以的。
后者的睡前故事，是因為現在的家長和孩子同時對于睡覺故事的硬需增加，存在這個現實的市場，在這樣的前提下，利用網紅的形式切入這個市場和形成相應的產品是 較為合適的，而不是說盲目的開發一款睡覺故事網紅產品就一定可以成功?，F在的家庭文化和孩子的教育方式正在發生變化，而且已經發生了變化，這個時候推出睡 前故事的網紅產品才是正當時。
未來的趨勢：
網紅不是因為網紅就一定可以真正的“紅”，從而形成流量和資本估值的雙重提升。這個不是正確的思維方式，而是觀察是否有快速發展的某個市場，而切入市場的互聯網產品恰恰可以借助網紅的形式可以實現更好的落地。這樣就不難理解，未來的網紅其實是遍布在各個可能的細分互聯網領域，傳統行業的互聯網轉型中，這樣的網紅才具有真正的價值，而不是以網紅而網紅的路徑。
本文由 @高手幫（微信公眾號: gaoshoubang_666） 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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