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曾經(jīng)一位很資深而奇特的商學(xué)院教授講，成功學(xué)就是扯淡。首先，每個(gè)人成功的因素各不相同而不可復(fù)制，如同將托爾斯泰的名言“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”進(jìn)行鏡像取反。其次，有些核心的成功因素也不足為外人道也，正如名言“能力之外的資本等于零”，你懂的。

斯坦福商學(xué)院有個(gè)重量級(jí)的講座系列叫做View From The Top，會(huì)定期請(qǐng)到全球政商界的頂尖人物來(lái)分享心靈雞湯和成功學(xué)，喬布斯和比爾蓋茨都曾來(lái)過(guò)。甚至有八卦傳言，喬布斯就是在這個(gè)講座上認(rèn)識(shí)了他后來(lái)的妻子Laurene Powell Jobs。Laurene 當(dāng)時(shí)還是斯坦福商學(xué)院的學(xué)生，參加講座時(shí)故意坐在前排，引起喬布斯注意并在講座后熱情追求，最終修得正果。（畫(huà)外音：老師讓我們前排就坐，不余欺也）

然而這位教授就說(shuō)View From The Top然并卵，不如搞一個(gè)View From The Bottom，找一些著名的創(chuàng)業(yè)失敗者來(lái)講，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)的坑是共通的，分享出來(lái)大家一起避免而造福社會(huì)。

在心中埋下多年的這枚種子，在回答完這個(gè)問(wèn)題（拿了投資人的錢(qián)卻創(chuàng)業(yè)失敗，在商業(yè)圈子里的后果都會(huì)有哪些？ – 參考文末閱讀）后，開(kāi)始發(fā)芽。于是找到幾個(gè)朋友一起，把通訊錄仔細(xì)過(guò)了一遍，找出所有創(chuàng)業(yè)失敗的朋友（共有80-90個(gè)案例），并統(tǒng)計(jì)他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因以及創(chuàng)業(yè)后的去處，形成如下的結(jié)果。

英雄為何失意

在研究創(chuàng)業(yè)者為何失敗時(shí)，簡(jiǎn)單將理由分為六大類。（注：因?yàn)槿拥膯?wèn)題，這里的大部分創(chuàng)業(yè)者從事新興行業(yè)，所以可能會(huì)有取樣偏差）

模式問(wèn)題，占43%。各種主打市夢(mèng)率的創(chuàng)業(yè)公司，在新經(jīng)濟(jì)的大旗下，嘗試各種顛覆一切的新模式，從電商到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從O2O到企業(yè)端服務(wù)。但是隨著市場(chǎng)風(fēng)云變幻，概念或模式往往會(huì)迅速由香轉(zhuǎn)臭。隨著泡沫的破滅，這些企業(yè)會(huì)迅速因?yàn)槿诓坏藉X(qián)而倒閉或泯然于人群之中。

運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，占23%。在模式清晰或者找準(zhǔn)賽道的情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往也會(huì)因?yàn)榕艿貌粔蚩旎蛘吒?jìng)爭(zhēng)太激烈或者自身太失敗等多種情況，運(yùn)營(yíng)不下去而徹底失敗。

團(tuán)隊(duì)打架，占21%。如果以上兩條都在天災(zāi)的話，團(tuán)隊(duì)打架是絕對(duì)的人禍，而人禍往往比天災(zāi)更可怕。

股東出手，占7%。不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。而當(dāng)股東想強(qiáng)勢(shì)介入的時(shí)候，幾乎就可以直接宣布創(chuàng)業(yè)企業(yè)的終止。

家庭原因，占4%?！笆郎现挥袐寢尯谩?/p>

政策問(wèn)題，占2%。你懂的，不解釋了。

失意英雄落何處

第一部分是探討創(chuàng)業(yè)者失敗后的去處。首先是定義，“創(chuàng)業(yè)者”嚴(yán)格指公司最核心的一到兩號(hào)人物；“失敗”可理解為公司退出失?。ㄖ辽偈亲屘焓雇顿Y人有10倍的回報(bào)），以及創(chuàng)業(yè)者在公司退出成功之前離開(kāi)。其次將去處劃分為三大通路：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)、打工和投資。這里不考慮休息這條通路，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人選擇直接退休或者去養(yǎng)老。

由上圖可以發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)失敗后的第一步，41%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)；40%的會(huì)選擇去打工而安穩(wěn)一陣；19%的會(huì)憑借創(chuàng)業(yè)這段經(jīng)歷，晉級(jí)為投資人?？雌饋?lái)創(chuàng)業(yè)失敗后，打工和繼續(xù)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)區(qū)別不大的選擇。

然而再多看一步，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的蹊蹺。

• 40%在第一步選擇去打工的創(chuàng)業(yè)者，在短暫調(diào)整后，會(huì)有13%絕對(duì)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，3%絕對(duì)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)接下來(lái)去做投資，從而只有24%的失敗創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下老老實(shí)實(shí)打工
• 在失敗后直接選擇創(chuàng)業(yè)的人一開(kāi)始只有41%，但是通過(guò)做投資和打工短暫調(diào)整后，又有14%的創(chuàng)業(yè)者接著再創(chuàng)業(yè)，將比例提升到55%
• 在當(dāng)前的穩(wěn)態(tài)（用紅色數(shù)字標(biāo)出）：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人提升到55%，打工的人大幅降低到24%，投資的人基本持平在21%
• 考慮到創(chuàng)業(yè)失敗的概率極高以及一旦開(kāi)始投資后流出概率極低（5.6%=1%/21%），大部分人都會(huì)以投資作為終點(diǎn)
• 如果連續(xù)動(dòng)態(tài)得觀測(cè)這些創(chuàng)業(yè)者的變化，結(jié)果如下圖，這是一個(gè)馬可夫鏈的問(wèn)題。為了不掉粉，就不列出來(lái)轉(zhuǎn)換矩陣以及更改下圖的數(shù)字了。

枯燥的數(shù)字大家不愛(ài)看，還是舉幾個(gè)身邊的例子，容易有更直觀的認(rèn)識(shí)。

人物A，非常一般的大學(xué)畢業(yè)，在運(yùn)營(yíng)商做點(diǎn)基礎(chǔ)的技術(shù)工作。不堪忍受運(yùn)營(yíng)商的慢節(jié)奏，在2001年左右出來(lái)單干，以開(kāi)發(fā)PC客戶端產(chǎn)品為主，那也是PC客戶端比較黃金的年代，站住一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就能生存。一開(kāi)始做得不錯(cuò)，但是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資完全沒(méi)概念，拒絕了IDG等大牌VC的投資條款，從一個(gè)師兄+老鄉(xiāng)所掌管的大集團(tuán)那里拿了投資，其實(shí)也不是標(biāo)準(zhǔn)的投資，就是每月實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)公司花費(fèi)；師兄還答應(yīng)他盡快將其概念多多的公司裝入到上市殼公司中。結(jié)果大集團(tuán)后來(lái)出現(xiàn)重大變故，現(xiàn)金流當(dāng)月斷掉，A的公司立即垮掉，A也因此生了一場(chǎng)大病。后來(lái)另一家美股上市公司愛(ài)惜A的才能（曾提出過(guò)收購(gòu)A的公司，但遭其拒絕），將其招致麾下負(fù)責(zé)一重要項(xiàng)目，同時(shí)休養(yǎng)一段。在該上市公司混了一年多，也因?yàn)轫?xiàng)目終止的緣故，更因?yàn)榘崔嗖蛔_動(dòng)的創(chuàng)業(yè)癌，又出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

人物B，海外名校MBA回國(guó)后立即創(chuàng)業(yè)，正處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前期。但是產(chǎn)品一直沒(méi)找到合適的方向，或者說(shuō)PMF不夠，而且也不是很決絕，當(dāng)初也考慮過(guò)做投資的各種機(jī)會(huì)。所以這次創(chuàng)業(yè)很快失敗，然后加入一大外企負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)，做得風(fēng)生水起，然后轉(zhuǎn)行開(kāi)創(chuàng)基金做投資了，算是回到了初心。

人物C，重點(diǎn)大學(xué)商科畢業(yè)，在外企混了一兩年銷(xiāo)售之后自己創(chuàng)業(yè)，小打小鬧各種折騰，賺了點(diǎn)小錢(qián)在北京買(mǎi)房，但覺(jué)得這不是長(zhǎng)久之計(jì)，也感到自身需要提高，于是成功申請(qǐng)到海外名校MBA并完成學(xué)業(yè)。讀書(shū)期間也是思考各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但畢業(yè)后終究還是服從于現(xiàn)實(shí)，回歸到大外企做銷(xiāo)售。幾年后依舊按捺不住創(chuàng)業(yè)的癌，再次回歸到創(chuàng)業(yè)大潮，不過(guò)這次是互聯(lián)網(wǎng)+O2O創(chuàng)業(yè)了，也很快拿到知名VC投資。但是風(fēng)口選得太早，VC也對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展太慢表示不滿意，逼其轉(zhuǎn)型以及強(qiáng)行搭配合并其他公司未果之后，股東會(huì)直接將C攆走。C閑逛一段時(shí)間后，到某外企混中國(guó)區(qū)首代，但不久后，再次走上創(chuàng)業(yè)之路，這次選擇的仍是風(fēng)口浪尖上的方向及模式。

人物D，重點(diǎn)大學(xué)工科畢業(yè)，在運(yùn)營(yíng)商混跡多年之后，產(chǎn)品感覺(jué)和技術(shù)感覺(jué)卻越發(fā)強(qiáng)悍。攜技術(shù)、產(chǎn)品及人脈優(yōu)勢(shì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，最早的一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)及App開(kāi)發(fā)，其方向絕對(duì)是超前于時(shí)代和代差打擊同類產(chǎn)品，并迅速拿到頂級(jí)VC的投資。同時(shí)利用其運(yùn)營(yíng)商資源，迅速打開(kāi)通路，獲得運(yùn)營(yíng)商頂級(jí)合作資源。然而成也蕭何敗蕭何，成功路徑依賴害死人，運(yùn)營(yíng)商的頂級(jí)合作，旁人從技術(shù)上和從關(guān)系上都難以拿到，卻被創(chuàng)業(yè)者D搞定了，然而也限制了創(chuàng)業(yè)者D向toC產(chǎn)品方向的轉(zhuǎn)換，明明一個(gè)可以積累大用戶量的toC產(chǎn)品，卻做成了跪舔運(yùn)營(yíng)商分成的toB生意。然而憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，曾有上市公司提出收購(gòu)，卻因?yàn)榛貓?bào)倍數(shù)不夠而遭投資人攪黃。最后眼睜睜看著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)，將其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)點(diǎn)抹平，公司也做得越來(lái)越索然無(wú)味。在經(jīng)歷快十年的折騰后，投資人不管了，創(chuàng)業(yè)者D也黯然離場(chǎng)。但是D仍然不甘心，小打小鬧嘗試著各種似懂非懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

人物E，重點(diǎn)大學(xué)工科畢業(yè)，在軟件公司工作并做過(guò)高級(jí)程序員及項(xiàng)目經(jīng)理。后來(lái)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，嘗試付費(fèi)社區(qū)方向，然而仍然是太早成為先烈，四五年前哪里能想到今天的值乎和分答以及各種視頻VIP付費(fèi)。主營(yíng)項(xiàng)目拖拖拉拉多年，不死不活難以融到錢(qián)，只有靠各種外包維持團(tuán)隊(duì)，好在團(tuán)隊(duì)異常團(tuán)結(jié)沒(méi)有散掉，但卻一直沒(méi)有找到大方向。最后實(shí)在撐不住了，考慮到家庭等多重原因，人走團(tuán)隊(duì)還繼續(xù)嘗試各種新方向和外包，E找了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司先安穩(wěn)幾年。

英雄如何療傷

任何一次創(chuàng)業(yè)失敗后，創(chuàng)業(yè)者在心理上、在身體上、在社會(huì)關(guān)系上、在家庭關(guān)系上以及在個(gè)人財(cái)富上都會(huì)遭受一次或重或輕的創(chuàng)傷，都需要一段或短或長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，因此短暫的打工，往往是最佳選擇，修復(fù)傷口同時(shí)積累資源。甚至有基金搞出了EIR ( Entrepreneur In Resident），這簡(jiǎn)直就是為失敗創(chuàng)業(yè)者提供的專屬“病床”。國(guó)內(nèi)提供EIR的基金包括：真格、經(jīng)緯等，傅勝就是EIR療傷成功后放出的“獵豹”。

短暫的休整之后，往往又重新開(kāi)始戰(zhàn)斗，而在此選擇戰(zhàn)斗往往還是奔赴創(chuàng)業(yè)的最前線。這種戒不掉的癌，第一是來(lái)自不服氣，眼睜睜看見(jiàn)原來(lái)一起撒尿和泥的朋友起高樓，而自己距離成功也曾如此接近，再來(lái)一次肯定會(huì)贏，或多或少會(huì)有賭徒心態(tài)。要是在深圳的創(chuàng)業(yè)圈呆呆，很快就能聽(tīng)到有人和你講述當(dāng)年和馬化騰在一層樓或者一條街創(chuàng)業(yè)的故事。第二是來(lái)自拴不住，再大的草原也圈不住這些創(chuàng)業(yè)過(guò)的野馬再次奔騰的心，創(chuàng)業(yè)過(guò)的人很難再次接受大公司里面慣有的官僚文化、頤指氣使以及大象漫步。第三是來(lái)自于“惡劣”的外因，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，無(wú)論是成敗與否，在如今的資產(chǎn)荒中都是投資人眼中的香餑餑，威逼利誘都會(huì)讓他們出來(lái)再試一把。

而只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)疲了累了，他們往往才會(huì)選擇投資作為終結(jié)狀態(tài)，天使或者VC投資是一種進(jìn)可攻退可守的職業(yè)，或許這也算一種癌的治愈。

不管怎么樣，生活還是要繼續(xù)。無(wú)論是選擇打工，還是投資，還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他們都是孤膽英雄。

作者：數(shù)據(jù)冰山

來(lái)源：36氪

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